تعلم كل ما تحتاج لمعرفته حول البحث عن الكلمات الرئيسية للمشتري

تعد معرفة كيفية تخطيط استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) أو تحسين محركات البحث جزءًا مهمًا من كونك مسوقًا رقميًا. تحسين محركات البحث (SEO) هو ما يساعدك على اكتشافك من قبل جمهورك أثناء عمليات البحث على Google ومحركات البحث الأخرى ، وبدون ذلك ، سوف يتعثر عملك.

على الرغم من أنك على الأرجح على دراية بمدى أهمية الكلمات الرئيسية في إستراتيجية تحسين محركات البحث ، فقد لا تعرف كيفية تحديد الكلمات الرئيسية الأكثر قيمة لتحديد مدى قرب جمهورك من الشراء.

ستساعدك الكلمات الرئيسية للمشتري في تحديد المرحلة التي وصل إليها المشترون وكيف يمكنك الاستفادة من هذه المعلومات. في هذه المقالة ، سنشرح ماهية الكلمات الرئيسية للمشتري وأنواعها وكيف يمكنك التعرف عليها.

ما هي كلمات المشتري؟

الكلمات الرئيسية هي المصطلحات والعبارات التي يتم وضعها في محرك بحث مثل Google أثناء استعلام البحث. ومع ذلك ، يمكن أن تتراوح هذه المصطلحات من كلمات مفردة إلى أسئلة طويلة ، ولا تشير إلى الكثير عن نية المشتري على السطح. تشير الكلمات الرئيسية للمشتري إلى العلامات التجارية أن المستخدم يتطلع بنشاط لإجراء عملية شراء.

لمعرفة ما إذا كانت الكلمة الرئيسية هي كلمة رئيسية للمشتري أم لا ، فأنت بحاجة إلى فهم عقلية جمهورك والرحلة التي يتخذونها نحو الشراء مع عملك. تسمى هذه العملية رحلة المشتري.

ما هي رحلة المشتري؟

يمر كل عميل برحلة مماثلة للشراء عندما يبحثون عن منتجات وخدمات وحلول لحل مشكلة يواجهونها. تبدأ العملية بإدراك العميل أن لديه مشكلة أو نقطة ألم يجب حلها ، ويتحرك نحو البحث عن خيارات مختلفة وينتهي باتخاذ القرار النهائي.

تنقسم رحلة المشتري إلى ثلاثة أقسام متميزة:

• الوعي: يدرك العميل أن لديه مشكلة تحتاج إلى حل ويبدأ في البحث عن حلول عالية المستوى
• الاعتبار: يفكر العميل في الخيارات المختلفة التي يمكن أن تكون الحل لمشكلته
• القرار: العميل مستعد لاتخاذ قرار نهائي بشأن خياراته وإجراء عملية شراء.

رحلة المشتري والكلمات الرئيسية

في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري ، سيستخدم العميل أنواعًا مختلفة من الكلمات الرئيسية لمساعدته على تضييق نطاق خياراته وتحقيق أهدافه. بصفتك مسوقًا ، يجب أن تفهم الكلمات الرئيسية للمشتري هذه.

بمجرد معرفة الكلمات الرئيسية للمشتري ذات الصلة بعلامتك التجارية ، يمكنك إنشاء محتوى وإعلان مستهدفين لاستعلامات البحث المحددة هذه ، مما يساعدك في جلب الأشخاص المناسبين الذين هم على طريق اتخاذ قرار الشراء.

تسمى هذه الكلمات الرئيسية أيضًا بالكلمات الرئيسية عالية النية ، لأنها مؤشرات على أن شخصًا ما لديه اهتمام كبير وبالتالي زيادة احتمالية الشراء من علامتك التجارية.

أنواع كلمات المشتري

هناك عدة فئات مختلفة من الكلمات الرئيسية للمشتري التي يمكن أن تندرج تحتها مصطلحات البحث. يجب أن تعرف هذه الفئات لأنها ستساعدك على تحديد نوع المحتوى الذي سيعمل بشكل أفضل مع الجماهير وتمنحك نظرة أكثر ثاقبة لعملية ومراحل رحلات المشتري الخاصة بك.

• كلمات إعلامية

يستخدم المشترون كلمة أساسية للمعلومات للبحث عن معلومات حول مواضيع محددة وعادة ما تكون مؤشرا على المراحل الأولى من رحلة المشتري. لا يتطلع هؤلاء الأشخاص عادةً إلى الشراء على الفور ، لكنهم يبحثون بدلاً من ذلك عن معلومات أكثر تفصيلاً حول الحلول المحتملة.

غالبًا ما تستخدم الكلمات الرئيسية المعلوماتية لغة مثل:

• كيف
• ماذا او ما
• مرشد
• نصائح
• أين
• لماذا
• بسرعة

• الكلمات الرئيسية الملاحية

تشير الكلمات الأساسية للتنقل إلى أن المستخدم يبحث عن موقع ويب معين أو صفحة معينة بدلاً من مجرد إجراء بحث موسع.

غالبًا ما يمكن ربط هذه الأنواع من الكلمات الرئيسية بمرحلة التفكير في رحلة المشتري ، حيث يكون المستخدم على دراية بعلامات تجارية مختلفة أو منتجات محددة يرغب في معرفة المزيد عنها.

تميل الكلمات الرئيسية للتنقل إلى استخدام المصطلحات الدقيقة مثل أسماء المنتجات وأسماء العلامات التجارية وأسماء الخدمات بدلاً من مصطلحات البحث العامة "من" و "ماذا" التي تظهر في عمليات البحث المعلوماتية.

• كلمات تجارية

غالبًا ما يستخدم العملاء الكلمات الرئيسية التجارية في مرحلة اتخاذ القرار ويبحثون عن المعلومات الدقيقة التي يمكن أن تساعدهم في اتخاذ قرار الشراء النهائي.

بدلاً من التسوق بين العلامات التجارية ، يبحثون بدلاً من ذلك عن الميزات الخاصة أو الوظائف الإضافية التي ستكمل عملية الشراء بالعلامة التجارية التي اختاروها بالفعل.

تتضمن الكلمات المستخدمة غالبًا في عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية التجارية ما يلي:

• المراجعات
• الأفضل
• اللون
• بحجم
• قارن

• الكلمات الأساسية للمعاملات

الكلمات الرئيسية للمعاملات هي نوع آخر من الكلمات الرئيسية المستخدمة في المراحل الأخيرة من رحلة المشتري ، حيث يبحث المستخدم عن كيفية إجراء معاملته النهائية مع علامة تجارية. هذه الكلمات الرئيسية هي أقوى المؤشرات التي تدل على أن العميل المحتمل مستعد للشراء وبالتالي فهي ذات قيمة لا تصدق للعلامات التجارية.

تتضمن اللغة المستخدمة غالبًا في الكلمات الأساسية للمعاملات ما يلي:

• من أين أشتري
• اطلب عبر الإنترنت
• بأسعار معقولة، ميسور، متناول اليد
• بالقرب مني
• بكم

• شراء الآن الكلمات الرئيسية

اشتر الآن الكلمات الرئيسية هي فئة فرعية من الكلمات الرئيسية للمعاملات. هذه الكلمات الرئيسية هي الأكثر إلحاحًا من بين جميع الفئات ، وتشير بقوة إلى أن عملية شراء على وشك أن تتم حيث يبحث الباحث عن كيفية إجراء عملية الشراء في تلك اللحظة بالضبط.

للاستفادة من هذه الكلمات الرئيسية ، يحتاج المسوقون إلى معرفة تحويلاتهم على هذه الكلمات الرئيسية ووضعها في الصفحات الرئيسية.

اشتر الآن يمكن أن تتضمن الكلمات الرئيسية مصطلحات مثل:

• قسيمة
• تخفيض
• كيف تشتري الآن
• تخفيض السعر
• أفضل مكان للشراء
• للبيع
• شراء
• برومو
• ترتيب

• كلمات البحث عن المنتج

سيستخدم المستخدمون الكلمات الرئيسية للبحث عن المنتج عندما يحاولون تضييق نطاق منتجات أو إصدارات معينة من منتج ما لاتخاذ قرار الشراء النهائي.

غالبًا ما تبحث هذه المصطلحات عن تفاصيل مهمة حول منتج أو خدمة وهي من أكثر مصطلحات البحث شيوعًا. تشير الكلمات الرئيسية للمشتري هذه إلى نية عالية للشراء ، لكنها لم تذكر علامتك التجارية على وجه التحديد.

تشمل الكلمات المستخدمة في هذه الأنواع من الكلمات الرئيسية ما يلي:

• البدائل
• المراجعات
• الأفضل
• مقارنة الأسعار
• ضد.
• خيارات

• الكلمات الرئيسية منخفضة الرغبة في الشراء

في حين أنه من المهم تحديد الكلمات الرئيسية التي تشير إلى نية عالية للشراء ، إلا أنه يجب عليك أيضًا معرفة الكلمات الرئيسية المعاكسة والإشارة إلى نية منخفضة للشراء.

عندما تعرف الكلمات الرئيسية التي لا يتم استخدامها من قبل أولئك الذين يرغبون في اتخاذ قرار الشراء ، يمكنك التأكد من عدم استخدامها في نسختك لتجنب الحصول على حركة المرور على عمليات البحث هذه.

الكلمة الرئيسية ذات النية المنخفضة الأكثر شيوعًا هي "مجاني" وأي تكرار آخر لذلك ، ولكن من المهم أيضًا أن تتذكر أن هذا قد يكون مفيدًا إذا قدمت نسخة مجانية من الحل الخاص بك.

فقط تأكد من التفكير في قيمة الكلمات الرئيسية ذات النية المنخفضة للشراء قبل إضافتها إلى صفحاتك.

كيفية تحديد كلمات المشتري

الآن بعد أن عرفت الأنواع المختلفة من الكلمات الرئيسية للمشتري التي يمكن أن تندرج تحتها مصطلح البحث ، دعنا نتعلم المزيد حول كيفية تحديد الكلمات الرئيسية التي تسحبها في بحث الكلمات الرئيسية الخاصة بك وهي كلمات رئيسية للمشتري وأيها ليست كذلك.

سيساعدك هذا على فهم بيانات كلماتك الرئيسية بشكل أفضل وسحب الكلمات الرئيسية التي هي كلمات رئيسية للمشتري بسرعة.

البحث عن الكلمات الأساسية الأساسية

لمعرفة متى تكون الكلمة الرئيسية هي كلمة رئيسية للمشتري ، فأنت بحاجة أولاً إلى معرفة كلماتك الرئيسية الأساسية. هذه هي الكلمات الرئيسية التي تسحبها في بحثك والمرتبطة بخدماتك ومنتجاتك وصناعتك وعلامتك التجارية.

بعد ذلك ، سيستغرق إنشاء هذا بعض الوقت ، لذا تأكد من إكمال بحث الكلمات الرئيسية بشكل متكرر للحصول على قائمة الكلمات الرئيسية الأساسية الخاصة بك.

استخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية

تعتبر أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية ذات قيمة لا تصدق ويمكن أن تساعدك في إجراء البحث بشكل أسرع مع اكتساب رؤى قيمة أكثر مما لو حاولت البحث عن الكلمات الرئيسية يدويًا.

يمكن أن تساعدك هذه الأدوات في تحديد نية المستخدم والعثور على الكلمات الرئيسية المحددة لفئات الكلمات الرئيسية المختلفة للمشتري.

قم بتشغيل الاختبار

كما هو الحال مع جميع جوانب التسويق الرقمي ، تحتاج إلى اختبار نظرياتك ومراقبة نتائجك. حاول استخدام إصدارات مختلفة من الكلمات الرئيسية للمشتري في نسخة الإعلان المدفوع واعرف أيها يجلب المزيد من النتائج وأيها لا يحصل على التعليقات والنقرات التي توقعتها.

تدقيق وتحديث قائمتك

الكلمات الرئيسية وتصنيفات الكلمات الرئيسية تتطور باستمرار. لتكون ناجحًا في التسويق والكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث ، يجب أن تقوم بمراجعة قوائمك وتحديثها باستمرار ومعرفة مكان حدوث التغييرات.

يتم إحتوائه

تساعد الكلمات الرئيسية للمشتري العلامات التجارية في معرفة المزيد عن جمهورها ، وتحديد المرحلة التي يمر بها المشتري أثناء رحلته ، والإشارة إلى الوقت الذي يبحث فيه المشتري بنشاط عن شراء منتج.

عندما تفهم الكلمات الرئيسية للمشتري ذات الصلة بعلامتك التجارية ، يمكنك تحسين استراتيجيات تحسين محركات البحث واستهداف الكلمات الرئيسية عالية النية التي ستكون أكثر فائدة لتنمية عملك.

هناك العديد من العوامل لاستراتيجية تحسين محركات البحث الناجحة ، والكلمات الرئيسية ليست سوى جزء من ذلك. من المهم أيضًا أن تقوم بترتيب عمليات البحث المحلية في منطقتك.

لمعرفة المزيد ، اقرأ مدونتنا حول عوامل الترتيب المحلية لتحسين محركات البحث التي يجب أن تكون على دراية بها. هناك ستكتشف أهمية مُحسّنات محرّكات البحث المحلية وكيفية تحسينها في استراتيجياتك من خلال التركيز على عوامل التصنيف الرئيسية. اضغط على الرابط لتبدأ الآن!