Scopri tutto ciò che devi sapere sulla ricerca delle parole chiave dell'acquirente

Sapere come pianificare la SEO o l'ottimizzazione dei motori di ricerca, le strategie sono una parte importante dell'essere un marketer digitale. La SEO è ciò che ti aiuta a farti scoprire dal tuo pubblico durante le ricerche su Google e su altri motori di ricerca e, senza di essa, la tua attività vacillerà.

Sebbene tu sia più che probabilmente consapevole di quanto siano importanti le parole chiave in una strategia SEO, potresti non sapere come dire quali sono le parole chiave più preziose per determinare quanto il tuo pubblico sia vicino all'acquisto.

Le parole chiave dell'acquirente ti aiuteranno a determinare la fase in cui si trovano i tuoi acquirenti e come puoi sfruttare tali informazioni. In questo articolo, spiegheremo quali sono le parole chiave dell'acquirente, quali tipi esistono e come identificarle.

Che cosa sono le parole chiave dell'acquirente?

Le parole chiave sono i termini e le frasi che vengono inseriti in un motore di ricerca come Google durante una query di ricerca. Tuttavia, questi termini possono variare da singole parole a lunghe domande e non indicano molto sull'intenzione dell'acquirente in superficie. Le parole chiave dell'acquirente segnalano ai marchi che l'utente sta attivamente cercando di effettuare un acquisto.

Per capire se una parola chiave è o meno una parola chiave dell'acquirente, devi comprendere la mentalità del tuo pubblico e il percorso che intraprendono verso l'acquisto con la tua attività. Questo processo è chiamato il percorso dell'acquirente.

Qual è il percorso dell'acquirente?

Ogni cliente attraversa un percorso simile per l'acquisto quando è alla ricerca di prodotti, servizi e soluzioni per risolvere un problema che sta affrontando. Il processo inizia con il cliente che si rende conto di avere un problema o un punto dolente che deve essere risolto, si sposta verso la ricerca di diverse opzioni e termina con una decisione finale presa.

Il percorso dell'acquirente si articola in tre sezioni distinte:

• Consapevolezza: il cliente è consapevole di avere un problema che deve essere risolto e inizia a cercare soluzioni di alto livello
• Considerazione: il cliente sta valutando diverse opzioni che potrebbero essere la soluzione al suo problema
• Decisione: il cliente è pronto a prendere una decisione finale in merito alle proprie opzioni ed effettua un acquisto.

Il percorso dell'acquirente e le parole chiave

In ogni fase del percorso dell'acquirente, un cliente utilizzerà diversi tipi di parole chiave per aiutarlo a restringere le opzioni e raggiungere i propri obiettivi. In qualità di marketer, devi comprendere queste parole chiave dell'acquirente.

Una volta che sai quali parole chiave dell'acquirente sono rilevanti per il tuo marchio, puoi creare contenuti target e pubblicità per quelle specifiche query di ricerca, aiutandoti a coinvolgere le persone giuste che sono sulla strada per prendere una decisione di acquisto.

Queste parole chiave sono anche chiamate parole chiave ad alto intento, in quanto sono gli indicatori che qualcuno ha un alto interesse e quindi una maggiore probabilità di acquistare dal tuo marchio.

Tipi di parole chiave dell'acquirente

Esistono diverse categorie di parole chiave dell'acquirente in cui possono rientrare i termini di ricerca. Devi conoscere queste categorie in quanto ti aiuteranno a determinare quale tipo di contenuto funzionerà meglio con il pubblico e ti daranno maggiori informazioni sul processo e sulle fasi dei tuoi percorsi di acquisto.

• Parole chiave informative

Una parola chiave informativa viene utilizzata dagli acquirenti per cercare informazioni su argomenti specifici e in genere è indicativa delle prime fasi del percorso dell'acquirente. Queste persone di solito non cercano di acquistare subito, ma cercano invece informazioni più dettagliate sulle potenziali soluzioni.

Le parole chiave informative spesso utilizzano un linguaggio come:

• Come
• Che cosa
• Guida
• Consigli
• Dove
• Perché
• Velocemente

• Parole chiave di navigazione

Le parole chiave di navigazione indicano che un utente sta cercando un sito Web o una pagina specifici piuttosto che fare solo ricerche generali.

Questi tipi di parole chiave possono essere più frequentemente legati alla fase di considerazione del percorso dell'acquirente, poiché l'utente ha familiarità con marchi diversi o prodotti specifici su cui desidera saperne di più.

Le parole chiave di navigazione tendono a utilizzare una terminologia esatta come nomi di prodotti, marchi e nomi di servizi piuttosto che i termini di ricerca più generali "chi" e "cosa" che compaiono nelle ricerche informative.

• Parole chiave commerciali

Le parole chiave commerciali vengono spesso utilizzate dai clienti nella fase decisionale e cercano le informazioni esatte che potrebbero aiutarli a prendere una decisione finale di acquisto.

Piuttosto che fare acquisti tra i marchi, stanno invece cercando le caratteristiche speciali o i componenti aggiuntivi che completeranno il loro acquisto con il marchio che hanno già selezionato.

Le parole spesso utilizzate nelle ricerche di parole chiave commerciali includono:

• Recensioni
• Migliore
• Colore
• Dimensione
• Confrontare

• Parole chiave transazionali

Le parole chiave transazionali sono un altro tipo di parola chiave utilizzata nelle fasi finali del percorso dell'acquirente, in cui un utente cerca come effettuare la transazione finale con un marchio. Queste parole chiave sono gli indicatori più forti che un potenziale cliente è pronto ad acquistare e sono quindi incredibilmente preziose per i marchi.

Il linguaggio spesso utilizzato nelle parole chiave transazionali include:

• Dove comprare
• Ordinare on-line
• Conveniente
• Vicino a me
• Quant'è

• Acquista ora parole chiave

Le parole chiave Acquista ora sono una sottocategoria delle parole chiave transazionali. Queste parole chiave sono le più urgenti di tutte le categorie e indicano fortemente che un acquisto sta per essere effettuato poiché il ricercatore è alla ricerca di come effettuare l'acquisto in quel preciso momento.

Per sfruttare queste parole chiave, gli esperti di marketing devono conoscere le loro conversioni su queste parole chiave e averle nelle pagine chiave.

Le parole chiave Acquista ora possono includere termini come:

• Buono
• Sconto
• Come acquistare ora
• Vendita
• Il posto migliore per comprare
• In vendita
• Acquistare
• Promo
• Ordine

• Parole chiave di ricerca prodotto

Gli utenti utilizzeranno le parole chiave di ricerca del prodotto quando cercano di restringere il campo di prodotti o versioni specifici di un prodotto per prendere una decisione finale di acquisto.

Questi termini sono spesso alla ricerca di dettagli cruciali su un prodotto o servizio e sono alcuni dei termini di ricerca più comuni. Queste parole chiave dell'acquirente indicano un'elevata intenzione di acquisto, ma non hanno ancora definito in modo specifico il tuo marchio.

Le parole utilizzate in questi tipi di parole chiave includono:

• Alternative
• Recensioni
• Migliore
• Confronto prezzi
• contro
• Opzioni

• Parole chiave con basso intento di acquisto

Sebbene sia importante identificare quali parole chiave indicano un'elevata intenzione di acquisto, dovresti anche sapere quali parole chiave sono opposte e indicano una bassa intenzione di acquisto.

Quando sai quali parole chiave non vengono utilizzate da coloro che vogliono prendere una decisione di acquisto, puoi assicurarti di non utilizzarle nella tua copia per evitare di ottenere traffico su quelle ricerche.

La parola chiave a basso intento più comune è "gratuita" e qualsiasi altra iterazione, ma è anche importante ricordare che potrebbe essere utile se offri una versione gratuita della tua soluzione.

Assicurati solo di pensare al valore delle parole chiave a basso intento di acquisto prima di aggiungerle alle tue pagine.

Come identificare le parole chiave dell'acquirente

Ora che conosci i diversi tipi di parole chiave dell'acquirente in cui un termine di ricerca potrebbe rientrare, impariamo di più su come puoi identificare quali parole chiave che inserisci nella ricerca delle parole chiave sono parole chiave dell'acquirente e quali no.

Questo ti aiuterà a comprendere meglio i dati delle tue parole chiave e a estrarre rapidamente le parole chiave che sono parole chiave dell'acquirente.

Trova le parole chiave principali

Per sapere quando una parola chiave è una parola chiave dell'acquirente, devi prima conoscere le tue parole chiave principali. Queste sono le parole chiave che estrai nella tua ricerca relative ai tuoi servizi, prodotti, industria e marchio.

Quindi, ci vorrà del tempo per costruire, quindi assicurati di completare frequentemente la ricerca di parole chiave per ottenere il tuo elenco di parole chiave principali.

Usa gli strumenti di ricerca per parole chiave

Gli strumenti di ricerca per parole chiave sono incredibilmente preziosi e possono aiutarti a portare a termine la tua ricerca più velocemente, ottenendo allo stesso tempo informazioni più preziose che se cercassi di ricercare le parole chiave manualmente.

Questi strumenti possono aiutarti a determinare l'intento dell'utente e trovare le parole chiave specifiche per diverse categorie di parole chiave dell'acquirente.

Esegui test

Come per tutti gli aspetti del marketing digitale, devi testare le tue teorie e monitorare i tuoi risultati. Prova a utilizzare diverse versioni delle parole chiave dell'acquirente nel testo dell'annuncio a pagamento e guarda quali genera più risultati e quali non ricevono il feedback e i clic che ti aspettavi.

Controlla e aggiorna la tua lista

Le parole chiave e le classifiche delle parole chiave sono in continua evoluzione. Per avere successo nel marketing SEO e nelle parole chiave, devi controllare e aggiornare costantemente i tuoi elenchi e capire dove si verificano i cambiamenti.

Incartare

Le parole chiave dell'acquirente aiutano i marchi a conoscere meglio il proprio pubblico , a determinare in quale fase si trova un acquirente durante il loro percorso e a segnalare quando un acquirente sta attivamente cercando di acquistare un prodotto.

Quando comprendi le parole chiave dell'acquirente rilevanti per il tuo marchio, puoi ottimizzare le tue strategie SEO e indirizzare le parole chiave ad alto intento che saranno più vantaggiose per far crescere la tua attività.

Ci sono molti fattori per una strategia SEO di successo e le parole chiave ne sono solo una parte. È anche importante che tu sia classificato per le ricerche locali nella tua zona.

Per saperne di più, leggi il nostro blog sui fattori di ranking SEO locale di cui dovresti essere a conoscenza. Lì scoprirai l'importanza della SEO locale e come ottimizzarla nelle tue strategie concentrandoti sui fattori chiave di ranking. Clicca sul link per iniziare ora!