Aflați tot ce trebuie să știți despre găsirea cuvintelor cheie ale cumpărătorului

A ști cum să planificați SEO sau optimizarea pentru motoarele de căutare, strategiile sunt o parte importantă a deveni un agent de marketing digital. SEO este ceea ce te ajută să fii descoperit de publicul tău în timpul căutărilor Google și ale altor motoare de căutare, iar fără el, afacerea ta se va zgudui.

Deși ești mai mult ca probabil conștient de cât de importante sunt cuvintele cheie într-o strategie SEO, s-ar putea să nu știi cum să spui care cuvinte cheie sunt cele mai valoroase pentru a determina cât de aproape este publicul tău de cumpărare.

Cuvintele cheie pentru cumpărători vă vor ajuta să determinați stadiul în care se află cumpărătorii dvs. și cum puteți utiliza aceste informații. În acest articol, vom explica ce sunt cuvintele cheie ale cumpărătorului, ce tipuri există și cum le puteți identifica.

Ce sunt cuvintele cheie pentru cumpărători?

Cuvintele cheie sunt termenii și expresiile care sunt introduse într-un motor de căutare precum Google în timpul unei interogări de căutare. Cu toate acestea, acești termeni pot varia de la cuvinte simple la întrebări lungi și nu indică prea multe despre intenția cumpărătorului la suprafață. Cuvintele cheie ale cumpărătorului semnalează mărcilor că utilizatorul caută în mod activ să facă o achiziție.

Pentru a spune dacă un cuvânt cheie este sau nu un cuvânt cheie pentru cumpărător, trebuie să înțelegeți mentalitatea publicului dvs. și călătoria pe care o parcurg către achiziționarea companiei dvs. Acest proces se numește călătoria cumpărătorului.

Care este călătoria cumpărătorului?

Fiecare client trece printr-o călătorie similară pentru a cumpăra atunci când caută produse, servicii și soluții pentru a rezolva o problemă cu care se confruntă. Procesul începe cu clientul care realizează că are o problemă sau un punct de durere care trebuie rezolvat, se îndreaptă către cercetarea diferitelor opțiuni și se termină cu o decizie finală luată.

Călătoria cumpărătorului se împarte în trei secțiuni distincte:

• Conștientizare: clientul este conștient că are o problemă care trebuie rezolvată și începe să caute soluții de nivel înalt
• Luare în considerare: clientul ia în considerare diferite opțiuni care ar putea fi soluția la problema lor
• Decizie: clientul este gata să ia o decizie finală cu privire la opțiunile sale și face o achiziție.

Călătoria cumpărătorului și cuvintele cheie

În fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului, un client va folosi diferite tipuri de cuvinte cheie pentru a-l ajuta să-și restrângă opțiunile și să-și atingă obiectivele. În calitate de agent de marketing, trebuie să înțelegeți aceste cuvinte cheie pentru cumpărători.

Odată ce știți ce cuvinte cheie pentru cumpărător sunt relevante pentru marca dvs., puteți crea conținut și publicitate țintă pentru acele interogări de căutare specifice, ajutându-vă să aduceți oamenii potriviți care sunt pe calea să ia o decizie de cumpărare.

Aceste cuvinte cheie sunt numite și cuvinte cheie cu intenție ridicată, deoarece sunt indicatorii că cineva are un interes ridicat și, prin urmare, o probabilitate crescută de a cumpăra de la marca dvs.

Tipuri de cuvinte cheie pentru cumpărători

Există mai multe categorii diferite de cuvinte cheie pentru cumpărători în care se pot încadra termenii de căutare. Trebuie să cunoașteți aceste categorii, deoarece vă vor ajuta să determinați ce tip de conținut va funcționa cel mai bine cu publicul și vă vor oferi mai multe informații despre procesul și etapele călătoriei dvs. de cumpărător.

• Cuvinte cheie informaționale

Un cuvânt cheie de informare este folosit de cumpărători pentru a căuta informații despre anumite subiecte și, de obicei, este indicativ pentru etapele incipiente ale călătoriei cumpărătorului. Acești oameni de obicei nu caută să cumpere imediat, ci caută informații mai detaliate despre potențialele soluții.

Cuvintele cheie informaționale folosesc adesea limbaje precum:

• Cum
• Ce
• Ghid
• sfaturi
• Unde
• De ce
• Repede

• Cuvinte cheie de navigare

Cuvintele cheie de navigare indică faptul că un utilizator caută un anumit site web sau o pagină, mai degrabă decât să facă doar cercetări ample.

Aceste tipuri de cuvinte cheie pot fi cel mai frecvent legate de etapa de analiză a călătoriei cumpărătorului, deoarece utilizatorul este familiarizat cu diferite mărci sau produse specifice despre care dorește să afle mai multe.

Cuvintele cheie de navigare tind să folosească terminologia exactă, cum ar fi numele produselor, mărcilor și numelor de servicii, mai degrabă decât termenii de căutare mai generali „cine” și „ce” care apar în căutările informaționale.

• Cuvinte cheie comerciale

Cuvintele cheie comerciale sunt adesea folosite de clienți în etapa de decizie și caută informațiile exacte care i-ar putea ajuta să ia o decizie finală de cumpărare.

În loc să facă cumpărături între mărci, ei caută în schimb caracteristicile speciale sau suplimentele care le vor finaliza achiziția cu marca pe care au selectat-o ​​deja.

Cuvintele folosite adesea în căutările de cuvinte cheie comerciale includ:

• Recenzii
• Cel mai bun
• Culoare
• mărimea
• Comparaţie

• Cuvinte cheie tranzacționale

Cuvintele cheie tranzacționale sunt un alt tip de cuvânt cheie utilizat în etapele finale ale călătoriei cumpărătorului, în care un utilizator caută cum poate face tranzacția finală cu o marcă. Aceste cuvinte cheie sunt cei mai puternici indicatori pe care un potențial client este gata să-l cumpere și, prin urmare, sunt incredibil de valoroase pentru mărci.

Limbajul folosit adesea în cuvintele cheie tranzacționale include:

• De unde să cumpăr
• Comandă online
• Accesibil
• Lângă mine
• Cât este

• Cumpărați acum Cuvinte cheie

Cuvintele cheie Cumpărați acum sunt o subcategorie de cuvinte cheie tranzacționale. Aceste cuvinte cheie sunt cele mai urgente dintre toate categoriile și indică cu tărie că o achiziție este pe cale să fie făcută, deoarece cel care caută caută cum își poate face achiziția exact în acel moment.

Pentru a valorifica aceste cuvinte cheie, specialiștii în marketing trebuie să-și cunoască conversiile pe aceste cuvinte cheie și să le aibă în paginile cheie.

Cuvintele cheie Cumpărați acum pot include termeni precum:

• Cupon
• Reducere
• Cum să cumperi acum
• Vânzare
• Cel mai bun loc pentru a cumpăra
• De vanzare
• Cumpărare
• Promoție
• Ordin

• Cuvinte cheie de căutare de produse

Utilizatorii vor folosi cuvinte cheie de căutare de produse atunci când încearcă să restrângă anumite produse sau versiuni ale unui produs pentru a lua o decizie finală de cumpărare.

Acești termeni caută adesea detalii cruciale despre un produs sau serviciu și sunt unii dintre cei mai comuni termeni de căutare. Aceste cuvinte cheie pentru cumpărători indică o intenție ridicată de cumpărare, dar încă nu au numit în mod specific marca dvs.

Cuvintele folosite în aceste tipuri de cuvinte cheie includ:

• Alternative
• Recenzii
• Cel mai bun
• Compararea pretului
• Vs.
• Opțiuni

• Cuvinte cheie cu intenție de cumpărare scăzută

Deși este important să identificați ce cuvinte cheie indică o intenție mare de cumpărare, ar trebui să știți și care cuvinte cheie sunt opuse și indică o intenție scăzută de cumpărare.

Când știți ce cuvinte cheie nu sunt folosite de cei care doresc să ia o decizie de cumpărare, vă puteți asigura că nu le utilizați în copie pentru a evita obținerea de trafic pentru acele căutări.

Cel mai frecvent cuvânt cheie cu intenție redusă este „gratuit” și orice altă iterație a acestuia, dar este, de asemenea, important să rețineți că acest lucru ar putea fi util dacă oferiți o versiune gratuită a soluției dvs.

Asigurați-vă că vă gândiți la valoarea cuvintelor cheie cu intenție de cumpărare scăzută înainte de a le adăuga în paginile dvs.

Cum se identifică cuvintele cheie ale cumpărătorului

Acum că cunoașteți diferitele tipuri de cuvinte cheie pentru cumpărători în care s-ar putea încadra un termen de căutare, să aflăm mai multe despre cum puteți identifica cuvintele cheie pe care le extrageți în cercetarea dvs. de cuvinte cheie sunt cuvinte cheie pentru cumpărători și care nu.

Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți mai bine datele despre cuvinte cheie și să scoateți rapid cuvintele cheie care sunt cuvinte cheie ale cumpărătorului.

Găsiți cuvinte cheie de bază

Pentru a ști când un cuvânt cheie este un cuvânt cheie pentru cumpărător, mai întâi trebuie să cunoști cuvintele cheie de bază. Acestea sunt cuvintele cheie pe care le scoateți în cercetarea dvs. care au legătură cu serviciile, produsele, industria și marca dvs.

Apoi, va dura ceva timp pentru a construi, așa că asigurați-vă că finalizați frecvent cercetarea cuvintelor cheie pentru a obține lista de cuvinte cheie de bază.

Utilizați instrumente de cercetare a cuvintelor cheie

Instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie sunt incredibil de valoroase și vă pot ajuta să efectuați cercetarea mai rapid, obținând în același timp informații mai valoroase decât dacă ați încerca să cercetați manual cuvintele cheie.

Aceste instrumente vă pot ajuta să determinați intenția utilizatorului și să găsiți cuvintele cheie specifice pentru diferite categorii de cuvinte cheie ale cumpărătorului.

Rulați testarea

Ca și în cazul tuturor aspectelor marketingului digital, trebuie să vă testați teoriile și să vă monitorizați rezultatele. Încercați să utilizați versiuni diferite de cuvinte cheie pentru cumpărători în textul dvs. publicitar plătit și vedeți care aduce mai multe rezultate și care nu primesc feedbackul și clicurile la care vă așteptați.

Auditează și actualizează-ți lista

Clasamentul cuvintelor cheie și al cuvintelor cheie evoluează constant. Pentru a avea succes în marketingul SEO și cuvintele cheie, trebuie să vă auditați și să vă actualizați în mod constant listele și să vă dați seama unde au loc schimbări.

Învelire

Cuvintele cheie pentru cumpărători ajută mărcile să învețe mai multe despre publicul lor , să stabilească în ce stadiu se află un cumpărător în timpul călătoriei lor și să semnaleze când un cumpărător caută în mod activ să cumpere un produs.

Când înțelegeți cuvintele cheie ale cumpărătorului care sunt relevante pentru marca dvs., vă puteți optimiza strategiile SEO și puteți viza cuvintele cheie cu intenție ridicată care vor fi cele mai benefice pentru dezvoltarea afacerii dvs.

Există mulți factori ai unei strategii SEO de succes , iar cuvintele cheie sunt doar o parte din asta. De asemenea, este important să vă clasați pentru căutările locale din zona dvs.

Pentru a afla mai multe, citiți blogul nostru despre factorii locali de clasare SEO de care ar trebui să fiți conștienți. Acolo vei descoperi importanța SEO local și cum să-l optimizezi în strategiile tale concentrându-te pe factorii cheie de clasare. Faceți clic pe link pentru a începe acum!