了解您需要了解的有关查找买家关键字的所有信息

了解如何规划 SEO 或搜索引擎优化策略是成为数字营销人员的重要组成部分。 SEO 可以帮助您在 Google 和其他搜索引擎搜索期间被您的受众发现，没有它，您的业务将会步履蹒跚。

虽然您很可能知道关键字在 SEO 策略中的重要性，但您可能不知道如何判断哪些关键字对于确定您的受众与购买的接近程度最有价值。

买家关键字将帮助您确定买家所处的阶段以及如何利用该信息。 在本文中，我们将解释什么是买家关键字，有哪些类型，以及如何识别它们。

什么是买家关键词？

关键字是在搜索查询期间放入搜索引擎（如 Google）中的术语和短语。 但是，这些术语的范围可以从单个单词到很长的问题，并且表面上并不能说明买家的意图。 买家关键字向品牌表明用户正在积极寻求购买。

要判断关键字是否是买家关键字，您需要了解受众的心态以及他们购买您的业务所采取的过程。 这个过程被称为买方的旅程。

什么是买家之旅？

每个客户在寻找产品、服务和解决方案来解决他们面临的问题时，都会经历类似的购买过程。 该过程始于客户意识到他们有需要解决的问题或痛点，然后转向研究不同的选项，并以做出最终决定结束。

买家的旅程分为三个不同的部分：

• 意识：客户意识到他们有一个需要解决的问题，并开始寻找高层次的解决方案
• 考虑：客户正在考虑不同的选项，这些选项可能是他们问题的解决方案
• 决定：客户准备好就他们的选择做出最终决定并进行购买。

买家的旅程和关键词

在买家旅程的每个阶段，客户将使用不同类型的关键字来帮助他们缩小选择范围并实现目标。 作为营销人员，您必须了解这些买家关键词。

一旦您知道哪些买家关键字与您的品牌相关，您就可以为这些特定的搜索查询创建目标内容和广告，帮助您吸引正在做出购买决定的合适的人。

这些关键字也称为高意向关键字，因为它们是某人有很高兴趣的指标，因此增加了从您的品牌购买的可能性。

买方关键字的类型

搜索词可以归入几种不同类别的买家关键字。 您必须了解这些类别，因为它们将帮助您确定哪种内容最适合受众，并让您更深入地了解买家旅程的过程和阶段。

• 信息关键字

买家使用信息关键字来搜索特定主题的信息，通常表示买家旅程的早期阶段。 这些人通常不打算立即购买，而是寻找有关潜在解决方案的更详细信息。

信息关键字通常使用如下语言：

• 如何
• 什么
• 指导
• 提示
• 在哪里
• 为什么
• 迅速地

• 导航关键字

导航关键字表明用户正在寻找特定的网站或页面，而不仅仅是进行广泛的研究。

这些类型的关键字最常与买家旅程的考虑阶段相关联，因为用户熟悉他们想要了解更多信息的不同品牌或特定产品。

导航关键字倾向于使用精确的术语，如产品名称、品牌名称和服务名称，而不是出现在信息搜索中的更笼统的“谁”和“什么”搜索词。

• 商业关键词

商业关键词经常被客户在决策阶段使用，并且正在寻找可以帮助他们做出最终购买决定的确切信息。

他们不是在品牌之间购物，而是在寻找特殊功能或附加组件，以完成他们已经选择的品牌的购买。

商业关键字搜索中经常使用的词包括：

• 评论
• 最好的
• 颜色
• 尺寸
• 相比

• 交易关键词

交易关键字是在买家旅程的最后阶段使用的另一种关键字，用户正在搜索如何与品牌进行最终交易。 这些关键词是潜在客户准备购买的最强指标，因此对品牌来说非常有价值。

交易关键字中经常使用的语言包括：

• 哪里买（这个
• 网上订购
• 经济实惠
• 靠近我
• 多少钱

• 立即购买关键字

立即购买关键字是交易关键字的子类别。 这些关键字是所有类别中最紧急的，并且强烈表明即将进行购买，因为搜索者正在寻找他们如何在那个确切的时刻进行购买。

为了利用这些关键词，营销人员需要知道他们对这些关键词的转化，并将它们放在关键页面上。

立即购买关键字可以包含以下字词：

• 优惠券
• 折扣
• 如何立即购买
• 销售
• 最佳购买地点
• 在售
• 购买
• 促销
• 命令

• 产品搜索关键字

用户在尝试缩小特定产品或产品版本以做出最终购买决定时，会使用产品搜索关键字。

这些术语通常用于寻找有关产品或服务的关键细节，并且是一些最常见的搜索术语。 这些买家关键字表明购买意愿很高，但仍未明确指出您的品牌。

这些类型的关键字中使用的词包括：

• 备择方案
• 评论
• 最好的
• 价格对比
• 比。
• 选项

• 低购买意图关键词

虽然确定哪些关键字表示购买意愿很高很重要，但您还应该知道哪些关键字是相反的并表示购买意愿较低。

当您知道想要做出购买决定的人没有使用哪些关键字时，您可以确保不在您的副本中使用它们以避免在这些搜索中获得流量。

最常见的低意图关键字是“免费”和任何其他迭代，但同样重要的是要记住，如果您确实提供了免费版本的解决方案，这可能会很有用。

在将它们添加到您的页面之前，请务必考虑低购买意图关键字的价值。

如何识别买家关键词

既然您知道搜索词可能属于不同类型的买家关键字，让我们进一步了解如何识别您在关键字研究中提取的哪些关键字是买家关键字，哪些不是。

这将帮助您更好地了解您的关键字数据，并快速提取属于买家关键字的关键字。

查找核心关键词

要知道关键字何时是买方关键字，您首先需要了解您的核心关键字。 这些是您在研究中提取的与您的服务、产品、行业和品牌相关的关键词。

然后，这将需要一些时间来构建，因此请务必经常完成关键字研究以获取您的核心关键字列表。

使用关键字研究工具

关键字研究工具非常有价值，与您尝试手动研究关键字相比，它可以帮助您更快地完成研究，同时获得更有价值的见解。

这些工具可以帮助您确定用户意图并找到不同买家关键字类别的特定关键字。

运行测试

与数字营销的各个方面一样，您需要测试您的理论并监控您的结果。 尝试在您的付费广告文案中使用不同版本的买家关键字，看看哪些会带来更多结果，哪些没有得到您预期的反馈和点击。

审核并更新您的清单

关键字和关键字排名在不断发展。 要在 SEO 营销和关键字方面取得成功，您需要不断审核和更新您的列表，并找出发生变化的位置。

包起来

买家关键词可帮助品牌更多地了解他们的受众，确定买家在旅程中所处的阶段，并在买家积极寻求购买产品时发出信号。

当您了解与您的品牌相关的买家关键字时，您可以优化您的 SEO 策略并定位对您的业务发展最有利的高意图关键字。

成功的 SEO 策略有很多因素，而关键字只是其中的一部分。 对您所在地区的本地搜索进行排名也很重要。

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