Erfahren Sie alles, was Sie über das Finden von Käufer-Keywords wissen müssen

Zu wissen, wie man SEO oder Suchmaschinenoptimierung plant, sind Strategien, die ein wichtiger Bestandteil des Seins eines digitalen Vermarkters sind. SEO hilft Ihnen dabei, von Ihrem Publikum bei Google- und anderen Suchmaschinensuchen entdeckt zu werden, und ohne SEO wird Ihr Geschäft ins Stocken geraten.

Während Sie sich höchstwahrscheinlich bewusst sind, wie wichtig Keywords in einer SEO-Strategie sind, wissen Sie möglicherweise nicht, wie Sie feststellen können, welche Keywords am wertvollsten sind, um festzustellen, wie nah Ihr Publikum am Kauf ist.

Käufer-Keywords helfen Ihnen zu bestimmen, in welcher Phase sich Ihre Käufer befinden und wie Sie diese Informationen nutzen können. In diesem Artikel erklären wir, was Käufer-Keywords sind, welche Arten es gibt und wie Sie sie identifizieren können.

Was sind Käufer-Keywords?

Keywords sind die Begriffe und Phrasen, die bei einer Suchanfrage in eine Suchmaschine wie Google eingegeben werden. Diese Begriffe können jedoch von einzelnen Wörtern bis hin zu langen Fragen reichen und sagen oberflächlich nicht viel über die Käuferabsicht aus. Käufer-Keywords signalisieren Marken, dass der Nutzer aktiv nach einem Kauf sucht.

Um festzustellen, ob ein Keyword ein Käufer-Keyword ist oder nicht, müssen Sie die Mentalität Ihrer Zielgruppe und den Weg verstehen, den sie zum Kauf bei Ihrem Unternehmen nehmen. Dieser Prozess wird als Buyer’s Journey bezeichnet.

Was ist die Buyer’s Journey?

Jeder Kunde durchläuft eine ähnliche Reise zum Kauf, wenn er nach Produkten, Dienstleistungen und Lösungen sucht, um ein Problem zu lösen, mit dem er konfrontiert ist. Der Prozess beginnt damit, dass der Kunde erkennt, dass er ein Problem oder einen Schmerzpunkt hat, der gelöst werden muss, geht über zur Erforschung verschiedener Optionen und endet mit einer endgültigen Entscheidung.

Die Reise des Käufers gliedert sich in drei verschiedene Abschnitte:

• Bewusstsein: Der Kunde ist sich bewusst, dass er ein Problem hat, das gelöst werden muss, und beginnt, nach Lösungen auf hoher Ebene zu suchen
• Überlegung: Der Kunde erwägt verschiedene Optionen, die die Lösung seines Problems sein könnten
• Entscheidung: Der Kunde ist bereit, eine endgültige Entscheidung über seine Optionen zu treffen und tätigt einen Kauf.

Die Reise und Schlüsselwörter des Käufers

In jeder Phase der Käuferreise verwendet ein Kunde verschiedene Arten von Schlüsselwörtern, um seine Optionen einzugrenzen und seine Ziele zu erreichen. Als Vermarkter müssen Sie diese Käufer-Keywords verstehen.

Sobald Sie wissen, welche Käufer-Keywords für Ihre Marke relevant sind, können Sie zielgerichtete Inhalte und Werbung für diese spezifischen Suchanfragen erstellen und so die richtigen Personen gewinnen, die auf dem Weg zu einer Kaufentscheidung sind.

Diese Keywords werden auch als High Intent Keywords bezeichnet, da sie die Indikatoren dafür sind, dass jemand ein hohes Interesse hat und daher eine erhöhte Wahrscheinlichkeit, bei Ihrer Marke zu kaufen.

Arten von Käufer-Keywords

Es gibt verschiedene Kategorien von Käufer-Keywords, unter die Suchbegriffe fallen können. Sie müssen diese Kategorien kennen, da sie Ihnen dabei helfen, festzustellen, welche Art von Inhalten am besten für Ihr Publikum geeignet sind, und Ihnen einen besseren Einblick in den Prozess und die Phasen Ihrer Käuferreise geben.

• Informative Schlüsselwörter

Ein Informationsschlüsselwort wird von Käufern verwendet, um nach Informationen zu bestimmten Themen zu suchen, und weist normalerweise auf die frühen Stadien der Käuferreise hin. Diese Personen suchen in der Regel nicht sofort nach einem Kauf, sondern suchen nach detaillierteren Informationen über mögliche Lösungen.

Informative Schlüsselwörter verwenden häufig eine Sprache wie:

• Wie
• Was
• Führen
• Tipps
• Wo
• Warum
• Schnell

• Navigationsschlüsselwörter

Navigationsschlüsselwörter zeigen an, dass ein Benutzer nach einer bestimmten Website oder Seite sucht, anstatt nur eine umfassende Recherche durchzuführen.

Diese Arten von Schlüsselwörtern können am häufigsten mit der Überlegungsphase der Käuferreise verknüpft werden, da der Benutzer mit verschiedenen Marken oder bestimmten Produkten vertraut ist, über die er mehr erfahren möchte.

Navigationsschlüsselwörter verwenden in der Regel exakte Terminologie wie Produktnamen, Markennamen und Dienstleistungsnamen und nicht die allgemeineren „Wer“- und „Was“-Suchbegriffe, die bei der Informationssuche vorkommen.

• Kommerzielle Schlüsselwörter

Kommerzielle Keywords werden häufig von Kunden in der Entscheidungsphase verwendet und suchen nach genauen Informationen, die ihnen helfen könnten, eine endgültige Kaufentscheidung zu treffen.

Anstatt zwischen Marken zu kaufen, suchen sie stattdessen nach den speziellen Funktionen oder Add-Ons, die ihren Kauf mit der bereits ausgewählten Marke abschließen.

Zu den Wörtern, die häufig in kommerziellen Schlüsselwortsuchen verwendet werden, gehören:

• Bewertungen
• Am besten
• Farbe
• Größe
• Vergleichen

• Transaktionale Schlüsselwörter

Transaktionsschlüsselwörter sind eine andere Art von Schlüsselwörtern, die in den letzten Phasen der Käuferreise verwendet werden, wenn ein Benutzer danach sucht, wie er seine endgültige Transaktion mit einer Marke durchführen kann. Diese Schlüsselwörter sind die stärksten Indikatoren dafür, dass ein potenzieller Kunde bereit ist zu kaufen, und sind daher für Marken unglaublich wertvoll.

Die Sprache, die häufig in Transaktionsschlüsselwörtern verwendet wird, umfasst:

• Wo zu kaufen
• Online bestellen
• Bezahlbar
• In meiner Nähe
• Wie viel ist

• Jetzt kaufen Schlüsselwörter

Sofortkauf-Keywords sind eine Unterkategorie von Transaktions-Keywords. Diese Schlüsselwörter sind die dringendsten aller Kategorien und weisen stark darauf hin, dass ein Kauf kurz bevorsteht, da der Suchende danach sucht, wie er seinen Kauf genau in diesem Moment tätigen kann.

Um aus diesen Schlüsselwörtern Kapital zu schlagen, müssen Vermarkter ihre Konversionen zu diesen Schlüsselwörtern kennen und sie auf Schlüsselseiten haben.

„Jetzt kaufen“ -Keywords können Begriffe enthalten wie:

• Coupon
• Rabatt
• So kaufen Sie jetzt
• Verkauf
• Bester Ort zum Kaufen
• Im Angebot
• Kaufen
• Aktion
• Befehl

• Schlüsselwörter für die Produktsuche

Benutzer verwenden Schlüsselwörter für die Produktsuche, wenn sie versuchen, bestimmte Produkte oder Versionen eines Produkts einzugrenzen, um eine endgültige Kaufentscheidung zu treffen.

Diese Begriffe suchen oft nach entscheidenden Details zu einem Produkt oder einer Dienstleistung und gehören zu den häufigsten Suchbegriffen. Diese Käufer-Keywords weisen auf eine hohe Kaufabsicht hin, haben Ihre Marke jedoch noch nicht besonders hervorgehoben.

Zu den Wörtern, die in diesen Arten von Schlüsselwörtern verwendet werden, gehören:

• Alternativen
• Bewertungen
• Am besten
• Preisvergleich
• Vs.
• Optionen

• Keywords mit geringer Kaufabsicht

Während es wichtig ist zu identifizieren, welche Keywords auf eine hohe Kaufabsicht hinweisen, sollten Sie auch wissen, welche Keywords das Gegenteil sind und auf eine geringe Kaufabsicht hinweisen.

Wenn Sie wissen, welche Schlüsselwörter nicht von Personen verwendet werden, die eine Kaufentscheidung treffen möchten, können Sie sicherstellen, dass Sie sie nicht in Ihrer Kopie verwenden, um zu vermeiden, dass Sie bei diesen Suchanfragen Zugriffe erhalten.

Das häufigste Keyword mit geringer Absicht ist „kostenlos“ und jede andere Variante davon, aber es ist auch wichtig, daran zu denken, dass dies nützlich sein könnte, wenn Sie eine kostenlose Version Ihrer Lösung anbieten.

Denken Sie nur über den Wert von Keywords mit geringer Kaufabsicht nach, bevor Sie sie zu Ihren Seiten hinzufügen.

So identifizieren Sie Käufer-Keywords

Nachdem Sie nun die verschiedenen Arten von Käufer-Keywords kennen, unter die ein Suchbegriff fallen könnte, wollen wir mehr darüber erfahren, wie Sie feststellen können, welche Keywords, die Sie in Ihre Keyword-Recherche ziehen, Käufer-Keywords sind und welche nicht.

Dies wird Ihnen helfen, Ihre Keyword-Daten besser zu verstehen und die Keywords, die Käufer-Keywords sind, schnell herauszufiltern.

Kernschlüsselwörter finden

Um zu wissen, wann ein Keyword ein Käufer-Keyword ist, müssen Sie zunächst Ihre Kern-Keywords kennen. Dies sind die Schlüsselwörter, die Sie in Ihrer Recherche herausziehen, die sich auf Ihre Dienstleistungen, Produkte, Branche und Marke beziehen.

Dann wird der Aufbau einige Zeit in Anspruch nehmen, also stellen Sie sicher, dass Sie die Keyword-Recherche regelmäßig durchführen, um Ihre Kern-Keyword-Liste zu erhalten.

Verwenden Sie Keyword-Recherche-Tools

Keyword-Recherche-Tools sind unglaublich wertvoll und können Ihnen helfen, Ihre Recherche schneller abzuschließen und gleichzeitig wertvollere Erkenntnisse zu gewinnen, als wenn Sie versuchen würden, Keywords manuell zu recherchieren.

Diese Tools können Ihnen dabei helfen, die Absicht des Nutzers zu ermitteln und die spezifischen Keywords für verschiedene Käufer-Keyword-Kategorien zu finden.

Testen ausführen

Wie bei allen Aspekten des digitalen Marketings müssen Sie Ihre Theorien testen und Ihre Ergebnisse überwachen. Versuchen Sie, verschiedene Versionen von Käufer-Keywords in Ihrem bezahlten Anzeigentext zu verwenden, und sehen Sie, welche mehr Ergebnisse bringen und welche nicht das erwartete Feedback und die erwarteten Klicks erhalten.

Prüfen und aktualisieren Sie Ihre Liste

Keywords und Keyword-Rankings entwickeln sich ständig weiter. Um im SEO-Marketing und bei Keywords erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihre Listen ständig prüfen und aktualisieren und herausfinden, wo Änderungen auftreten.

Einpacken

Käufer-Keywords helfen Marken dabei, mehr über ihre Zielgruppen zu erfahren , festzustellen, in welcher Phase sich ein Käufer während seiner Reise befindet, und zu signalisieren, wenn ein Käufer aktiv nach einem Produkt sucht.

Wenn Sie die für Ihre Marke relevanten Käufer-Keywords verstehen, können Sie Ihre SEO-Strategien optimieren und auf die Keywords mit hoher Absicht abzielen, die für das Wachstum Ihres Unternehmens am vorteilhaftesten sind.

Es gibt viele Faktoren einer erfolgreichen SEO-Strategie , und Schlüsselwörter sind nur ein Teil davon. Es ist auch wichtig, dass Sie für lokale Suchanfragen in Ihrer Nähe ranken.

Um mehr zu erfahren, lesen Sie unseren Blog über lokale SEO-Ranking-Faktoren, die Sie kennen sollten. Dort erfahren Sie, wie wichtig lokales SEO ist und wie Sie es in Ihren Strategien optimieren können, indem Sie sich auf die wichtigsten Ranking-Faktoren konzentrieren. Klicken Sie auf den Link, um jetzt loszulegen!