バイヤーのキーワードを見つけることについてあなたが知る必要があるすべてを学びなさい

SEO、または検索エンジン最適化を計画する方法を知っていると、戦略はデジタルマーケティング担当者になるための重要な部分です。 SEOは、Googleやその他の検索エンジンの検索中にオーディエンスに発見されるのに役立つものであり、SEOがないと、ビジネスは衰退します。

SEO戦略においてキーワードがどれほど重要であるかを知っている可能性は高いですが、オーディエンスが購入にどれだけ近いかを判断するために、どのキーワードが最も価値があるかを判断する方法がわからない場合があります。

購入者のキーワードは、購入者がどの段階にあるか、およびその情報をどのように活用できるかを判断するのに役立ちます。 この記事では、購入者のキーワードとは何か、種類は何か、そしてそれらを識別する方法について説明します。

バイヤーキーワードとは何ですか？

キーワードは、検索クエリ中にGoogleなどの検索エンジンに入力される用語やフレーズです。 ただし、これらの用語は1語から長い質問までさまざまであり、表面上の購入者の意図についてはあまり示していません。 購入者のキーワードは、ユーザーが積極的に購入を検討していることをブランドに知らせます。

キーワードが購入者のキーワードであるかどうかを判断するには、オーディエンスのメンタリティと、オーディエンスがビジネスで購入するまでの道のりを理解する必要があります。 このプロセスは、バイヤーの旅と呼ばれます。

バイヤーズジャーニーとは何ですか？

すべての顧客は、直面している問題を解決するための製品、サービス、およびソリューションを探しているときに、同様の購入の旅を経験します。 このプロセスは、お客様が解決する必要のある問題や問題点があることに気づき、さまざまなオプションの調査に移り、最終的な決定が下されることで終わります。

バイヤーの旅は、3つの異なるセクションに分かれています。

• 認識：顧客は、解決する必要のある問題があることを認識し、高レベルのソリューションを検討し始めます
• 考慮事項：お客様は、問題の解決策となる可能性のあるさまざまなオプションを検討しています。
• 決定：顧客は、オプションに関する最終決定を下し、購入する準備ができています。

バイヤーズジャーニーとキーワード

購入者の旅の各段階で、顧客はさまざまな種類のキーワードを使用して、選択肢を絞り込み、目標を達成できるようにします。 マーケティング担当者は、これらの購入者のキーワードを理解する必要があります。

ブランドに関連する購入者のキーワードがわかれば、それらの特定の検索クエリのターゲットコンテンツと広告を作成して、購入を決定するための適切な人を呼び込むことができます。

これらのキーワードは、誰かが高い関心を持っており、したがってあなたのブランドから購入する可能性が高いことを示す指標であるため、ハイインテントキーワードとも呼ばれます。

バイヤーキーワードの種類

検索用語が該当する可能性のある購入者キーワードには、いくつかの異なるカテゴリがあります。 これらのカテゴリは、どの種類のコンテンツがオーディエンスに最適であるかを判断し、購入者の旅のプロセスと段階についてより多くの洞察を与えるのに役立つため、知っておく必要があります。

• 情報キーワード

情報キーワードは、特定の主題に関する情報を検索するために購入者によって使用され、通常、購入者の旅の初期段階を示します。 これらの人々は通常、すぐに購入することを望んでいませんが、代わりに潜在的な解決策についてのより詳細な情報を探しています。

情報キーワードは、多くの場合、次のような言語を使用します。

• どのように
• 何
• ガイド
• チップ
• どこ
• どうして
• 素早く

• ナビゲーションキーワード

ナビゲーションキーワードは、ユーザーが広範な調査を行うだけでなく、特定のWebサイトまたはページを探していることを示します。

これらのタイプのキーワードは、ユーザーが詳細を知りたいさまざまなブランドや特定の製品に精通しているため、購入者の旅の検討段階に最も頻繁に関連付けることができます。

ナビゲーションキーワードは、情報検索に表示されるより一般的な「誰」や「何」の検索用語ではなく、製品名、ブランド名、サービス名などの正確な用語を使用する傾向があります。

• 商用キーワード

商用キーワードは、意思決定段階で顧客によってよく使用され、最終的な購入決定を下すのに役立つ正確な情報を探しています。

ブランド間で買い物をするのではなく、すでに選択したブランドで購入を完了するための特別な機能やアドオンを探しています。

商用キーワード検索でよく使用される単語は次のとおりです。

• レビュー
• 一番
• 色
• サイズ
• 比較

• トランザクションキーワード

トランザクションキーワードは、購入者の旅の最終段階で使用される別のタイプのキーワードであり、ユーザーはブランドとの最終的なトランザクションを行う方法を探しています。 これらのキーワードは、潜在的な顧客が購入する準備ができていることを示す最も強力な指標であり、したがってブランドにとって非常に価値があります。

トランザクションキーワードでよく使用される言語は次のとおりです。

• どこで買う
• オンライン注文
• 手頃な価格
• 私の近くに
• はいくらですか

• 今すぐ購入キーワード

今すぐ購入キーワードは、トランザクションキーワードのサブカテゴリです。 これらのキーワードは、すべてのカテゴリの中で最も緊急性が高く、検索者がその瞬間に購入する方法を探しているため、購入が行われようとしていることを強く示しています。

これらのキーワードを活用するには、マーケターはこれらのキーワードでのコンバージョンを知り、主要なページに掲載する必要があります。

今すぐ購入キーワードには、次のような用語を含めることができます。

• クーポン
• 割引
• 今すぐ購入する方法
• セール
• 購入するのに最適な場所
• 発売中
• 購入
• プロモーション
• 注文

• 商品検索キーワード

ユーザーは、特定の製品または製品のバージョンを絞り込んで最終的な購入決定を下そうとするときに、製品検索キーワードを使用します。

これらの用語は、多くの場合、製品またはサービスに関する重要な詳細を探しており、最も一般的な検索用語の一部です。 これらの購入者のキーワードは、購入意欲が高いことを示していますが、それでもあなたのブランドを具体的に呼びかけていません。

これらのタイプのキーワードで使用される単語は次のとおりです。

• 代替案
• レビュー
• 一番
• 価格比較
• 対
• オプション

• 購入意向の低いキーワード

どのキーワードが高い購入意向を示しているかを特定することは重要ですが、どのキーワードが反対であり、低い購入意向を示しているかも知っておく必要があります。

購入を決定したい人がどのキーワードを使用していないかがわかっている場合は、それらの検索でトラフィックが発生しないように、コピーでそれらを使用しないようにすることができます。

最も一般的なローインテントキーワードは「無料」とそれの他の反復ですが、ソリューションの無料バージョンを提供する場合、これが役立つ可能性があることを覚えておくことも重要です。

ページに追加する前に、購入意向の低いキーワードの価値を必ず検討してください。

購入者のキーワードを特定する方法

検索用語が該当する可能性のあるさまざまなタイプの購入者キーワードがわかったので、キーワード調査で取得したキーワードが購入者キーワードであるかどうかを特定する方法について詳しく見ていきましょう。

これにより、キーワードデータをよりよく理解し、購入者のキーワードであるキーワードをすばやく引き出すことができます。

コアキーワードを探す

キーワードが購入者のキーワードであるかどうかを知るには、まずコアキーワードを知る必要があります。 これらは、サービス、製品、業界、およびブランドに関連する、調査で引き出すキーワードです。

次に、これを構築するのに時間がかかるので、コアキーワードリストを取得するためにキーワード調査を頻繁に完了するようにしてください。

キーワードリサーチツールを使用する

キーワード調査ツールは非常に価値があり、手動でキーワードを調査しようとした場合よりも価値のある洞察を得ながら、調査をより迅速に行うのに役立ちます。

これらのツールは、ユーザーの意図を判断し、さまざまな購入者のキーワードカテゴリの特定のキーワードを見つけるのに役立ちます。

テストを実行する

デジタルマーケティングのすべての側面と同様に、理論をテストし、結果を監視する必要があります。 有料広告コピーでさまざまなバージョンの購入者キーワードを使用してみて、どれがより多くの結果をもたらし、どれが期待したフィードバックとクリックを受け取らないかを確認してください。

リストの監査と更新

キーワードとキーワードランキングは常に進化しています。 SEOマーケティングとキーワードで成功するには、リストを常に監査および更新し、変更が発生している場所を把握する必要があります。

要約

購入者のキーワードは、ブランドがオーディエンスについて詳しく知り、購入者が旅行中にどの段階にあるかを判断し、購入者が積極的に商品を購入しようとしていることを知らせるのに役立ちます。

ブランドに関連する購入者のキーワードを理解すると、SEO戦略を最適化し、ビジネスの成長に最も有益な高意志のキーワードをターゲットにすることができます。

成功するSEO戦略には多くの要因があり、キーワードはその一部にすぎません。 お住まいの地域のローカル検索でランク付けすることも重要です。

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