Узнайте все, что вам нужно знать о поиске ключевых слов для покупателя

Знание того, как планировать SEO или поисковую оптимизацию, стратегии являются важной частью работы цифрового маркетолога. SEO — это то, что помогает вашей аудитории обнаружить вас во время поиска в Google и других поисковых системах, и без этого ваш бизнес пошатнется.

Хотя вы, скорее всего, знаете, насколько важны ключевые слова в стратегии SEO, вы можете не знать, как определить, какие ключевые слова наиболее ценны для определения того, насколько близка ваша аудитория к покупке.

Ключевые слова покупателя помогут вам определить, на каком этапе находятся ваши покупатели и как вы можете использовать эту информацию. В этой статье мы объясним, что такое ключевые слова покупателя, какие они бывают и как их идентифицировать.

Что такое ключевые слова покупателя?

Ключевые слова — это термины и фразы, которые вводятся в поисковую систему, такую ​​как Google, во время поискового запроса. Однако эти термины могут варьироваться от отдельных слов до длинных вопросов, и на первый взгляд они мало что говорят о намерениях покупателя. Ключевые слова покупателя сигнализируют брендам, что пользователь активно собирается совершить покупку.

Чтобы определить, является ли ключевое слово ключевым словом покупателя, вам необходимо понять менталитет вашей аудитории и то, как они идут к покупке вашего бизнеса. Этот процесс называется путешествием покупателя.

Что такое Путь покупателя?

Каждый клиент проходит аналогичный путь к покупке, когда ищет продукты, услуги и решения для решения проблемы, с которой он сталкивается. Процесс начинается с того, что клиент осознает, что у него есть проблема или болевая точка, которую необходимо решить, переходит к изучению различных вариантов и заканчивается принятием окончательного решения.

Путь покупателя состоит из трех отдельных частей:

• Осведомленность: клиент осознает, что у него есть проблема, которую необходимо решить, и начинает искать решения высокого уровня.
• Рассмотрение: клиент рассматривает различные варианты, которые могут быть решением его проблемы.
• Решение: клиент готов принять окончательное решение относительно своих возможностей и совершает покупку.

Путь покупателя и ключевые слова

На каждом этапе пути покупателя клиент будет использовать разные типы ключевых слов, чтобы помочь ему сузить круг вариантов и достичь своих целей. Как маркетолог, вы должны понимать эти ключевые слова покупателя.

Как только вы узнаете, какие ключевые слова покупателей имеют отношение к вашему бренду, вы сможете создавать целевой контент и рекламу для этих конкретных поисковых запросов, помогая вам привлечь нужных людей, которые находятся на пути к принятию решения о покупке.

Эти ключевые слова также называются ключевыми словами с высоким намерением, поскольку они являются индикаторами того, что кто-то проявляет большой интерес и, следовательно, повышает вероятность покупки у вашего бренда.

Типы ключевых слов покупателя

Существует несколько различных категорий ключевых слов покупателя, под которые могут подпадать условия поиска. Вы должны знать эти категории, поскольку они помогут вам определить, какой контент будет лучше всего работать с аудиторией , и дадут вам более полное представление о процессе и этапах пути вашего покупателя.

• Информационные ключевые слова

Информационное ключевое слово используется покупателями для поиска информации по конкретным темам и обычно указывает на ранние этапы пути покупателя. Эти люди обычно не хотят покупать сразу, а вместо этого ищут более подробную информацию о возможных решениях.

Информационные ключевые слова часто используют такой язык, как:

• Как
• какая
• Руководство
• Советы
• Где
• Почему
• Быстро

• Навигационные ключевые слова

Навигационные ключевые слова указывают на то, что пользователь ищет конкретный веб-сайт или страницу, а не просто проводит широкое исследование.

Эти типы ключевых слов чаще всего могут быть привязаны к этапу рассмотрения на пути покупателя, поскольку пользователь знаком с различными брендами или конкретными продуктами, о которых они хотят узнать больше.

Навигационные ключевые слова, как правило, используют точную терминологию, такую ​​как названия продуктов, торговых марок и названий услуг, а не более общие поисковые термины «кто» и «что», которые появляются в информационном поиске.

• Коммерческие ключевые слова

Коммерческие ключевые слова часто используются клиентами на этапе принятия решения и ищут точную информацию, которая могла бы помочь им принять окончательное решение о покупке.

Вместо того, чтобы делать покупки между брендами, они вместо этого ищут специальные функции или дополнения, которые дополнят их покупку с брендом, который они уже выбрали.

Слова, часто используемые в коммерческом поиске по ключевым словам, включают:

• Отзывы
• Лучший
• Цвет
• Размер
• Сравнивать

• Транзакционные ключевые слова

Транзакционные ключевые слова — это еще один тип ключевых слов, используемых на последних этапах пути покупателя, когда пользователь ищет, как он может совершить последнюю сделку с брендом. Эти ключевые слова являются самыми сильными индикаторами того, что потенциальный клиент готов купить, и поэтому они невероятно ценны для брендов.

Язык, часто используемый в транзакционных ключевых словах, включает:

• Где купить
• Заказать онлайн
• Доступный
• Рядом со мной
• Сколько

• Купить сейчас Ключевые слова

Ключевые слова «Купить сейчас» — это подкатегория транзакционных ключевых слов. Эти ключевые слова являются наиболее срочными из всех категорий и четко указывают на то, что покупка вот-вот будет совершена, поскольку искатель ищет, как он может совершить покупку именно в этот момент.

Чтобы извлечь выгоду из этих ключевых слов, маркетологи должны знать свои конверсии по этим ключевым словам и иметь их на ключевых страницах.

Ключевые слова « Купить сейчас » могут включать такие термины, как:

• Купон
• Скидка
• Как купить сейчас
• Распродажа
• Лучшее место для покупки
• В продаже
• Покупка
• Промо
• Заказ

• Ключевые слова для поиска продуктов

Пользователи будут использовать ключевые слова для поиска продуктов, когда они пытаются сузить круг конкретных продуктов или версий продукта, чтобы принять окончательное решение о покупке.

Эти термины часто используются для поиска важной информации о продукте или услуге и являются одними из наиболее распространенных поисковых запросов. Эти ключевые слова покупателя указывают на сильное намерение совершить покупку, но еще не упоминают конкретно ваш бренд.

Слова, используемые в этих типах ключевых слов, включают:

• Альтернативы
• Отзывы
• Лучший
• Сравнение цен
• Против.
• Опции

• Ключевые слова с низким покупательским намерением

Хотя важно определить, какие ключевые слова указывают на высокие намерения совершить покупку, вы также должны знать, какие ключевые слова противоположны и указывают на низкие намерения совершить покупку.

Когда вы знаете, какие ключевые слова не используются теми, кто хочет принять решение о покупке, вы можете убедиться, что вы не используете их в своей копии, чтобы избежать трафика по этим поискам.

Наиболее распространенное ключевое слово с низким намерением — «бесплатно» и любая другая его итерация, но также важно помнить, что это может быть полезно, если вы предлагаете бесплатную версию своего решения.

Просто не забудьте подумать о ценности ключевых слов с низким намерением совершить покупку, прежде чем добавлять их на свои страницы.

Как определить ключевые слова покупателя

Теперь, когда вы знаете различные типы ключевых слов покупателя, под которые может подпадать поисковый запрос, давайте узнаем больше о том, как вы можете определить, какие ключевые слова, которые вы используете в своем исследовании ключевых слов, являются ключевыми словами покупателя, а какие нет.

Это поможет вам лучше понять данные о ваших ключевых словах и быстро выделить ключевые слова, которые являются ключевыми словами покупателя.

Найдите основные ключевые слова

Чтобы знать, когда ключевое слово является ключевым словом покупателя, вам сначала нужно знать свои основные ключевые слова. Это ключевые слова, которые вы выбираете в своем исследовании и которые связаны с вашими услугами, продуктами, отраслью и брендом.

Затем это займет некоторое время, поэтому не забудьте часто проводить исследование ключевых слов, чтобы получить список основных ключевых слов.

Используйте инструменты исследования ключевых слов

Инструменты исследования ключевых слов невероятно ценны и могут помочь вам провести исследование быстрее, получая более ценную информацию, чем если бы вы пытались исследовать ключевые слова вручную.

Эти инструменты могут помочь вам определить намерения пользователя и найти конкретные ключевые слова для различных категорий ключевых слов покупателя.

Запустить тестирование

Как и во всех аспектах цифрового маркетинга, вам необходимо проверять свои теории и отслеживать результаты. Попробуйте использовать разные версии ключевых слов для покупателей в своем платном рекламном тексте и посмотрите, какие из них приносят больше результатов, а какие не получают откликов и кликов, которых вы ожидали.

Аудит и обновление вашего списка

Ключевые слова и рейтинг ключевых слов постоянно развиваются. Чтобы добиться успеха в SEO-маркетинге и ключевых словах, вам необходимо постоянно проверять и обновлять свои списки и выяснять, где происходят изменения.

Заворачивать

Ключевые слова для покупателей помогают брендам больше узнать о своей аудитории , определить, на каком этапе пути находится покупатель, и сигнализировать, когда покупатель активно собирается приобрести продукт.

Когда вы поймете ключевые слова покупателей, которые имеют отношение к вашему бренду, вы сможете оптимизировать свои стратегии SEO и ориентироваться на ключевые слова с высоким намерением, которые будут наиболее полезны для развития вашего бизнеса.

Есть много факторов успешной стратегии SEO , и ключевые слова являются лишь частью этого. Также важно, чтобы вы ранжировались в локальном поиске в вашем регионе.

Чтобы узнать больше, прочитайте наш блог о местных факторах ранжирования SEO, о которых вам следует знать. Там вы узнаете о важности локального SEO и о том, как оптимизировать его в своих стратегиях, сосредоточив внимание на ключевых факторах ранжирования. Нажмите на ссылку, чтобы начать прямо сейчас!