Apprenez tout ce que vous devez savoir sur la recherche de mots-clés d'acheteur

Savoir comment planifier le référencement ou l'optimisation des moteurs de recherche, les stratégies sont une partie importante d'être un spécialiste du marketing numérique. Le référencement est ce qui vous aide à être découvert par votre public lors de recherches sur Google et d'autres moteurs de recherche, et sans cela, votre entreprise s'effondrera.

Bien que vous soyez plus que probablement conscient de l'importance des mots-clés dans une stratégie de référencement, vous ne savez peut-être pas comment déterminer quels mots-clés sont les plus utiles pour déterminer à quel point votre public est proche de l'achat.

Les mots-clés d'acheteur vous aideront à déterminer à quel stade se trouvent vos acheteurs et comment vous pouvez exploiter ces informations. Dans cet article, nous expliquerons ce que sont les mots clés des acheteurs, quels types il en existe et comment vous pouvez les identifier.

Qu'est-ce que les mots clés de l'acheteur ?

Les mots clés sont les termes et expressions qui sont insérés dans un moteur de recherche comme Google lors d'une requête de recherche. Cependant, ces termes peuvent aller de simples mots à de longues questions, et ils n'indiquent pas grand-chose sur l'intention de l'acheteur à première vue. Les mots-clés d'acheteur signalent aux marques que l'utilisateur cherche activement à effectuer un achat.

Pour savoir si un mot-clé est un mot-clé d'acheteur ou non, vous devez comprendre la mentalité de vos audiences et le parcours qu'elles empruntent pour acheter avec votre entreprise. Ce processus s'appelle le parcours de l'acheteur.

Qu'est-ce que le parcours de l'acheteur ?

Chaque client passe par un parcours d'achat similaire lorsqu'il recherche des produits, des services et des solutions pour résoudre un problème auquel il est confronté. Le processus commence lorsque le client se rend compte qu'il a un problème ou un problème à résoudre, se dirige vers la recherche de différentes options et se termine par la prise d'une décision finale.

Le parcours de l'acheteur se décompose en trois sections distinctes :

• Sensibilisation : le client est conscient qu'il a un problème à résoudre et commence à rechercher des solutions de haut niveau
• Considération : le client envisage différentes options qui pourraient être la solution à son problème
• Décision : Le client est prêt à prendre une décision finale concernant ses options et effectue un achat.

Le parcours de l'acheteur et les mots-clés

À chaque étape du parcours de l'acheteur, un client utilisera différents types de mots clés pour l'aider à affiner ses options et à atteindre ses objectifs. En tant que spécialiste du marketing, vous devez comprendre ces mots clés de l'acheteur.

Une fois que vous savez quels mots-clés d'acheteur sont pertinents pour votre marque, vous pouvez créer du contenu et de la publicité ciblés pour ces requêtes de recherche spécifiques, vous aidant à attirer les bonnes personnes qui sont sur le point de prendre une décision d'achat.

Ces mots-clés sont également appelés mots-clés à haute intention, car ils indiquent que quelqu'un a un intérêt élevé et donc une probabilité accrue d'acheter auprès de votre marque.

Types de mots clés de l'acheteur

Il existe plusieurs catégories différentes de mots-clés d'acheteurs auxquels les termes de recherche peuvent appartenir. Vous devez connaître ces catégories car elles vous aideront à déterminer quel type de contenu fonctionnera le mieux avec le public et vous donneront plus d'informations sur le processus et les étapes de vos parcours d'acheteurs.

• Mots clés informatifs

Un mot clé d'information est utilisé par les acheteurs pour rechercher des informations sur des sujets spécifiques et indique généralement les premières étapes du parcours de l'acheteur. Ces personnes ne cherchent généralement pas à acheter tout de suite, mais recherchent plutôt des informations plus détaillées sur les solutions potentielles.

Les mots clés informatifs utilisent souvent un langage tel que :

• Comment
• Quoi
• Guide
• Des astuces
• Où
• Pourquoi
• Rapidement

• Mots clés de navigation

Les mots-clés de navigation indiquent qu'un utilisateur recherche un site Web ou une page spécifique plutôt que de simplement faire une recherche générale.

Ces types de mots clés peuvent le plus souvent être liés à l'étape de réflexion du parcours de l'acheteur, car l'utilisateur connaît différentes marques ou produits spécifiques sur lesquels il souhaite en savoir plus.

Les mots-clés de navigation ont tendance à utiliser une terminologie exacte comme les noms de produits, les noms de marques et les noms de services plutôt que les termes de recherche plus généraux « qui » ​​et « quoi » qui apparaissent dans les recherches d'informations.

• Mots clés commerciaux

Les mots-clés commerciaux sont souvent utilisés par les clients au stade de la décision et recherchent les informations exactes qui pourraient les aider à prendre une décision d'achat finale.

Plutôt que de magasiner entre les marques, ils recherchent plutôt les fonctionnalités spéciales ou les compléments qui complèteront leur achat avec la marque qu'ils ont déjà sélectionnée.

Les mots souvent utilisés dans les recherches de mots-clés commerciaux incluent :

• Commentaires
• Meilleur
• Couleur
• Taille
• Comparer

• Mots clés transactionnels

Les mots-clés transactionnels sont un autre type de mot-clé utilisé dans les étapes finales du parcours de l'acheteur, où un utilisateur cherche comment il peut effectuer sa transaction finale avec une marque. Ces mots-clés sont les indicateurs les plus forts qu'un client potentiel est prêt à acheter et sont donc extrêmement précieux pour les marques.

Le langage souvent utilisé dans les mots clés transactionnels comprend :

• Où acheter
• Commander en ligne
• Abordable
• Proche de moi
• Combien coûte

• Acheter maintenant

Les mots-clés Acheter maintenant sont une sous-catégorie des mots-clés transactionnels. Ces mots-clés sont les plus urgents de toutes les catégories et indiquent fortement qu'un achat est sur le point d'être effectué car le chercheur cherche comment il peut effectuer son achat à ce moment précis.

Pour capitaliser sur ces mots-clés, les spécialistes du marketing doivent connaître leurs conversions sur ces mots-clés et les avoir sur des pages clés.

Les mots clés Acheter maintenant peuvent inclure des termes tels que :

• Coupon
• Remise
• Comment acheter maintenant
• Vente
• Meilleur endroit pour acheter
• En soldes
• Acheter
• Promo
• Ordre

• Mots-clés de recherche de produits

Les utilisateurs utiliseront des mots-clés de recherche de produits lorsqu'ils essaieront d'affiner des produits ou des versions spécifiques d'un produit pour prendre une décision d'achat finale.

Ces termes recherchent souvent des détails cruciaux sur un produit ou un service et font partie des termes de recherche les plus courants. Ces mots clés d'acheteur indiquent une forte intention d'achat, mais n'ont toujours pas spécifiquement appelé votre marque.

Les mots utilisés dans ces types de mots clés incluent :

• Alternatives
• Commentaires
• Meilleur
• Comparaison de prix
• Contre.
• Choix

• Mots clés à faible intention d'achat

Bien qu'il soit important d'identifier les mots clés indiquant une forte intention d'achat, vous devez également savoir quels mots clés sont à l'opposé et indiquent une faible intention d'achat.

Lorsque vous savez quels mots clés ne sont pas utilisés par ceux qui souhaitent prendre une décision d'achat, vous pouvez vous assurer de ne pas les utiliser dans votre copie pour éviter d'obtenir du trafic sur ces recherches.

Le mot clé à faible intention le plus courant est "gratuit" et toute autre itération de celui-ci, mais il est également important de se rappeler que cela pourrait être utile si vous proposez une version gratuite de votre solution.

Assurez-vous simplement de réfléchir à la valeur des mots-clés à faible intention d'achat avant de les ajouter à vos pages.

Comment identifier les mots clés de l'acheteur

Maintenant que vous connaissez les différents types de mots-clés d'acheteurs auxquels un terme de recherche pourrait appartenir, apprenons-en plus sur la façon dont vous pouvez identifier les mots-clés que vous extrayez dans votre recherche de mots-clés sont des mots-clés d'acheteurs et ceux qui ne le sont pas.

Cela vous aidera à mieux comprendre vos données de mots clés et à extraire rapidement les mots clés qui sont des mots clés d'acheteur.

Trouver des mots-clés principaux

Pour savoir quand un mot-clé est un mot-clé d'acheteur, vous devez d'abord connaître vos mots-clés principaux. Ce sont les mots-clés que vous extrayez dans votre recherche et qui sont liés à vos services, produits, industrie et marque.

Ensuite, cela prendra un certain temps à construire, alors assurez-vous d'effectuer fréquemment des recherches de mots clés pour obtenir votre liste de mots clés de base.

Utiliser les outils de recherche de mots-clés

Les outils de recherche de mots-clés sont incroyablement précieux et peuvent vous aider à effectuer vos recherches plus rapidement tout en obtenant des informations plus précieuses que si vous essayiez de rechercher des mots-clés manuellement.

Ces outils peuvent vous aider à déterminer l'intention de l'utilisateur et à trouver les mots-clés spécifiques pour différentes catégories de mots-clés d'acheteurs.

Exécuter les tests

Comme pour tous les aspects du marketing numérique, vous devez tester vos théories et surveiller vos résultats. Essayez d'utiliser différentes versions de mots-clés d'acheteur dans votre texte d'annonce payante et voyez lesquelles génèrent plus de résultats et lesquelles n'obtiennent pas les commentaires et les clics que vous attendiez.

Auditez et mettez à jour votre liste

Les mots-clés et les classements de mots-clés évoluent constamment. Pour réussir dans le marketing SEO et les mots-clés, vous devez constamment auditer et mettre à jour vos listes et déterminer où les changements se produisent.

Emballer

Les mots-clés d'acheteur aident les marques à en savoir plus sur leurs audiences , à déterminer à quelle étape se trouve un acheteur au cours de son parcours et à signaler quand un acheteur cherche activement à acheter un produit.

Lorsque vous comprenez les mots-clés de l'acheteur qui sont pertinents pour votre marque, vous pouvez optimiser vos stratégies de référencement et cibler les mots-clés à forte intention qui seront les plus bénéfiques pour la croissance de votre entreprise.

Il existe de nombreux facteurs d'une stratégie de référencement réussie , et les mots-clés ne sont qu'une partie de cela. Il est également important que vous vous classiez pour les recherches locales dans votre région.

Pour en savoir plus, lisez notre blog sur les facteurs de classement SEO locaux que vous devez connaître. Vous y découvrirez l'importance du référencement local et comment l'optimiser dans vos stratégies en vous concentrant sur les facteurs clés de classement. Cliquez sur le lien pour commencer maintenant !