Pelajari Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Menemukan Kata Kunci Pembeli

Mengetahui bagaimana merencanakan SEO, atau optimasi mesin pencari, strategi adalah bagian penting dari menjadi pemasar digital. SEO adalah apa yang membantu Anda ditemukan oleh audiens Anda selama pencarian Google dan mesin pencari lainnya, dan tanpa itu, bisnis Anda akan goyah.

Meskipun Anda kemungkinan besar menyadari betapa pentingnya kata kunci dalam strategi SEO, Anda mungkin tidak tahu cara membedakan kata kunci mana yang paling berharga untuk menentukan seberapa dekat audiens Anda dengan pembelian.

Kata kunci pembeli akan membantu Anda menentukan tahap pembeli Anda dan bagaimana Anda dapat memanfaatkan informasi tersebut. Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan apa itu kata kunci pembeli, jenisnya apa, dan bagaimana Anda dapat mengidentifikasinya.

Apa itu Kata Kunci Pembeli?

Kata kunci adalah istilah dan frasa yang dimasukkan ke dalam mesin pencari seperti Google selama permintaan pencarian. Namun, istilah ini dapat berkisar dari satu kata hingga pertanyaan panjang, dan istilah tersebut tidak menunjukkan banyak tentang niat pembeli di permukaan. Kata kunci pembeli memberi sinyal kepada merek bahwa pengguna secara aktif mencari untuk melakukan pembelian.

Untuk mengetahui apakah kata kunci adalah kata kunci pembeli atau tidak, Anda perlu memahami mentalitas audiens Anda dan perjalanan yang mereka ambil untuk membeli dengan bisnis Anda. Proses ini disebut perjalanan pembeli.

Bagaimana Perjalanan Pembeli?

Setiap pelanggan melalui perjalanan yang sama untuk membeli ketika mereka mencari produk, layanan, dan solusi untuk memecahkan masalah yang mereka hadapi. Prosesnya dimulai dengan pelanggan menyadari bahwa mereka memiliki masalah atau masalah yang perlu dipecahkan, bergerak ke arah meneliti opsi yang berbeda dan berakhir dengan keputusan akhir yang dibuat.

Perjalanan pembeli dibagi menjadi tiga bagian berbeda:

• Kesadaran: Pelanggan menyadari bahwa mereka memiliki masalah yang perlu dipecahkan dan mulai mencari solusi tingkat tinggi
• Pertimbangan: Pelanggan sedang mempertimbangkan berbagai opsi yang bisa menjadi solusi untuk masalah mereka
• Keputusan: Pelanggan siap untuk membuat keputusan akhir mengenai pilihan mereka dan melakukan pembelian.

Perjalanan Pembeli dan Kata Kunci

Pada setiap tahap perjalanan pembeli, pelanggan akan menggunakan berbagai jenis kata kunci untuk membantu mereka mempersempit pilihan dan mencapai sasaran mereka. Sebagai pemasar, Anda harus memahami kata kunci pembeli ini.

Setelah Anda mengetahui kata kunci pembeli mana yang relevan dengan merek Anda, Anda dapat membuat konten dan iklan target untuk kueri penelusuran spesifik tersebut, membantu Anda mendatangkan orang yang tepat yang berada di jalur untuk membuat keputusan pembelian.

Kata kunci ini juga disebut kata kunci niat tinggi, karena merupakan indikator bahwa seseorang memiliki minat yang tinggi dan oleh karena itu meningkatkan kemungkinan membeli dari merek Anda.

Jenis Kata Kunci Pembeli

Ada beberapa kategori berbeda dari kata kunci pembeli yang istilah pencariannya bisa masuk. Anda harus mengetahui kategori ini karena mereka akan membantu Anda menentukan jenis konten apa yang paling cocok untuk audiens dan memberi Anda lebih banyak wawasan tentang proses dan tahapan perjalanan pembeli Anda.

• Kata Kunci Informasi

Kata kunci informasi digunakan oleh pembeli untuk mencari informasi tentang subjek tertentu dan biasanya merupakan indikasi tahap awal perjalanan pembeli. Orang-orang ini biasanya tidak langsung membeli, tetapi mencari informasi yang lebih detail tentang solusi potensial.

Kata kunci informasional sering menggunakan bahasa seperti:

• Bagaimana
• Apa
• Memandu
• Tips
• Di mana
• Mengapa
• Dengan cepat

• Kata Kunci Navigasi

Kata kunci navigasi menunjukkan bahwa pengguna mencari situs web atau halaman tertentu daripada hanya melakukan penelitian yang luas.

Jenis kata kunci ini paling sering dapat dikaitkan dengan tahap pertimbangan perjalanan pembeli, karena pengguna sudah mengenal berbagai merek atau produk tertentu yang ingin mereka pelajari lebih lanjut.

Kata kunci navigasi cenderung menggunakan terminologi yang tepat seperti nama produk, nama merek, dan nama layanan daripada istilah pencarian "siapa" dan "apa" yang lebih umum yang muncul dalam pencarian informasi.

• Kata Kunci Komersial

Kata kunci komersial sering digunakan oleh pelanggan dalam tahap pengambilan keputusan dan mencari informasi yang tepat yang dapat membantu mereka membuat keputusan pembelian akhir.

Alih-alih berbelanja antar merek, mereka malah mencari fitur khusus atau add-on yang akan melengkapi pembelian mereka dengan merek yang telah mereka pilih.

Kata-kata yang sering digunakan dalam pencarian kata kunci komersial meliputi:

• Ulasan
• Terbaik
• Warna
• Ukuran
• Membandingkan

• Kata Kunci Transaksional

Kata kunci transaksional adalah jenis kata kunci lain yang digunakan pada tahap akhir perjalanan pembeli, di mana pengguna mencari bagaimana mereka dapat melakukan transaksi akhir dengan sebuah merek. Kata kunci ini adalah indikator terkuat bahwa calon pelanggan siap untuk membeli dan karena itu sangat berharga bagi merek.

Bahasa yang sering digunakan dalam kata kunci transaksional meliputi:

• Dimana bisa kami beli
• Pesan online
• Terjangkau
• Dekat saya
• Berapa

• Beli Sekarang Kata Kunci

Beli sekarang kata kunci adalah subkategori kata kunci transaksional. Kata kunci ini adalah yang paling mendesak dari semua kategori, dan sangat menunjukkan bahwa pembelian akan dilakukan karena pencari mencari bagaimana mereka dapat melakukan pembelian pada saat yang tepat.

Untuk memanfaatkan kata kunci ini, pemasar perlu mengetahui konversi mereka pada kata kunci ini dan menempatkannya di halaman utama.

Beli sekarang kata kunci dapat menyertakan istilah seperti:

• Kupon
• Diskon
• Cara Beli Sekarang
• Penjualan
• Tempat Terbaik untuk Membeli
• Dijual
• Pembelian
• Promo
• Memesan

• Kata Kunci Pencarian Produk

Pengguna akan menggunakan kata kunci pencarian produk ketika mereka mencoba mempersempit produk atau versi produk tertentu untuk membuat keputusan pembelian akhir.

Istilah ini sering mencari detail penting tentang produk atau layanan dan merupakan beberapa istilah pencarian yang paling umum. Kata kunci pembeli ini menunjukkan niat pembelian yang tinggi, tetapi masih belum secara khusus menyebut merek Anda.

Kata-kata yang digunakan dalam jenis kata kunci ini meliputi:

• Alternatif
• Ulasan
• Terbaik
• Perbandingan harga
• Vs.
• Pilihan

• Kata Kunci Niat Beli Rendah

Meskipun penting untuk mengidentifikasi kata kunci mana yang menunjukkan niat tinggi untuk membeli, Anda juga harus mengetahui kata kunci mana yang berlawanan dan menunjukkan niat pembelian yang rendah.

Bila Anda mengetahui kata kunci mana yang tidak digunakan oleh mereka yang ingin membuat keputusan pembelian, Anda dapat memastikan bahwa Anda tidak menggunakannya dalam salinan untuk menghindari lalu lintas pada penelusuran tersebut.

Kata kunci niat rendah yang paling umum adalah "gratis" dan iterasi lainnya, tetapi penting juga untuk diingat bahwa ini dapat berguna jika Anda menawarkan versi gratis dari solusi Anda.

Pastikan untuk memikirkan nilai kata kunci niat beli rendah sebelum menambahkannya ke halaman Anda.

Cara Mengidentifikasi Kata Kunci Pembeli

Sekarang setelah Anda mengetahui berbagai jenis kata kunci pembeli yang mungkin termasuk dalam istilah pencarian, mari pelajari lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat mengidentifikasi kata kunci mana yang Anda tarik dalam penelitian kata kunci Anda yang merupakan kata kunci pembeli dan mana yang bukan.

Ini akan membantu Anda memahami data kata kunci Anda dengan lebih baik dan dengan cepat mengeluarkan kata kunci yang merupakan kata kunci pembeli.

Temukan Kata Kunci Inti

Untuk mengetahui kapan kata kunci adalah kata kunci pembeli, Anda harus mengetahui kata kunci inti Anda terlebih dahulu. Ini adalah kata kunci yang Anda tarik dalam penelitian Anda yang terkait dengan layanan, produk, industri, dan merek Anda.

Kemudian, ini akan memakan waktu untuk dibangun, jadi pastikan untuk menyelesaikan penelitian kata kunci sesering mungkin untuk mendapatkan daftar kata kunci inti Anda.

Gunakan Alat Riset Kata Kunci

Alat penelitian kata kunci sangat berharga dan dapat membantu Anda menyelesaikan penelitian lebih cepat sambil mendapatkan wawasan yang lebih berharga daripada jika Anda mencoba meneliti kata kunci secara manual.

Alat ini dapat membantu Anda menentukan maksud pengguna dan menemukan kata kunci spesifik untuk kategori kata kunci pembeli yang berbeda.

Jalankan Pengujian

Seperti semua aspek pemasaran digital, Anda perlu menguji teori Anda dan memantau hasil Anda. Coba gunakan versi yang berbeda dari kata kunci pembeli dalam salinan iklan berbayar Anda dan lihat mana yang menghasilkan lebih banyak hasil dan mana yang tidak mendapatkan umpan balik dan klik yang Anda harapkan.

Audit dan Perbarui Daftar Anda

Kata kunci dan peringkat kata kunci terus berkembang. Agar sukses dalam pemasaran dan kata kunci SEO, Anda harus terus-menerus mengaudit dan memperbarui daftar Anda dan mencari tahu di mana perubahan terjadi.

Bungkus

Kata kunci pembeli membantu merek mempelajari lebih lanjut tentang pemirsa mereka , menentukan tahap apa pembeli selama perjalanan mereka, dan memberi sinyal saat pembeli secara aktif mencari untuk membeli produk.

Ketika Anda memahami kata kunci pembeli yang relevan dengan merek Anda, Anda dapat mengoptimalkan strategi SEO Anda dan menargetkan kata kunci dengan maksud tinggi yang akan paling bermanfaat untuk mengembangkan bisnis Anda.

Ada banyak faktor dari strategi SEO yang sukses , dan kata kunci hanyalah bagian dari itu. Penting juga bahwa Anda memberi peringkat untuk pencarian lokal di wilayah Anda.

Untuk mempelajari lebih lanjut, baca blog kami tentang faktor peringkat SEO lokal yang harus Anda ketahui. Di sana Anda akan menemukan pentingnya SEO lokal dan cara mengoptimalkannya dalam strategi Anda dengan berfokus pada faktor peringkat utama. Klik tautan untuk memulai sekarang!