採用四種行之有效的策略促進 Instagram 上的電子商務銷售
已發表: 2019-05-30
毫無疑問——如果您想推動電子商務並獲得銷售，Instagram 就是您的理想之選。 該平台上有超過 10 億個活躍賬戶，其中 8 億個賬戶至少關注 Instagram 上的一項業務。 這是一個巨大的潛在受眾，使 Instagram 上的電子商務銷售成為零售企業的強大工具。
事實上，根據電子商務平台 Nosto 的一項研究，Instagram 推動了社交媒體網絡中最高的平均訂單價值之一。
近 70% 的美國營銷人員將 Instagram 用於營銷目的 - 許多人使用它來推廣電子商務商店。 為了讓 Instagram 電子商務更加輕鬆，該平台定期添加可購物帖子等功能，並正在測試 Instagram 結賬功能。
為了幫助您最大限度地利用現有的 Instagram 銷售策略，或者如果您希望在 Instagram 上打入電子商務，甚至提供一個起點，這裡有四種經過驗證的強大策略需要了解。
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1. 讓您的 Instagram 帖子可購物
在發布 Shoppable 帖子之前，Instagram 零售商必須依靠標題中強大的 CTA 來吸引購物者訪問他們的簡歷中的鏈接，並最終訪問他們的網站。
Madewell 的這篇文章就是一個例子……
如您所見，它們包含了行動號召“在 bio 中購買新的收藏鏈接”。 這意味著人們需要轉到個人資料並蒐索有問題的帖子（當他們看到它可能在列表中很遠的時候），單擊生物中的 URL 以查看產品。 額外的步驟可能會阻止一些人繼續購買。 ️
如果您只是更改您的個人資料 URL 以推廣另一種產品，那麼剛剛看到您的舊帖子的人很難在您的網站上找到該產品。 令人沮喪！
現在有了可購買的帖子，您可以直接在 Instagram 帖子中標記產品。 人們可以單擊標記的產品，了解更多信息，然後轉到您網站上的直接頁面。
利用此功能的一個品牌是 Magnolia Boutique。 自實施 Instagram 購物帖以來，他們在 Instagram 的流量和銷售額分別增長了 4% 和 20%。
當您在動態中看到他們的帖子時，帖子的左下角會出現一個袋子標誌，表明產品已在帖子中標記。
他們的追隨者只需點擊照片一次即可查看所有標記的產品。
他們可以單擊標籤以了解有關產品的更多信息。 他們可以點擊“在網站上查看”按鈕進入產品的登陸頁面。
如何在 Instagram 上設置可購買的帖子？
Magnolia Boutique 能夠在其網站在 BigCommerce 上運行時設置可購買的帖子。 您還可以通過使用 BigCommerce 和/或 Shopify 設置您的電子商務商店來利用此功能。 設置好後，標記產品就很簡單了。 您可以在照片和視頻中標記產品……甚至在您的 Instagram 快拍中！
2. 創建可購物的 Instagram 故事
自推出以來，Instagram Stories 已經變得非常流行。 每天有 5 億用戶使用 Instagram 快拍，50% 的 Instagram 企業帳戶每月至少分享一個快拍。 您還可以像在可購買的帖子中一樣在故事中標記產品。
使用 Instagram 購物快拍
電子商務商店利用可購物故事的最佳方式是推廣優惠。 由於故事僅持續 24 小時，因此它們可以很好地用於限時優惠。
因此，為您的產品拍攝高質量的照片或視頻，將其作為故事上傳到 Instagram，然後使用產品貼紙在照片中標記產品。 要使用此貼紙/可購物故事選項，您應該已經使用 BigCommerce 等平台設置了您的商店和在線目錄。
您還可以在產品標籤上添加倒計時標籤，讓您的故事更具吸引力。 人們可以訂閱倒數計時器，它會在時間到時通知他們。 因此，您可以將計時器設置為在優惠結束前 1 小時結束。 這就是行動的稀缺性！
3. 通過博客和電子郵件內容培養追隨者
只有一小部分 Instagram 關注者會在發現您的帳戶後立即向您購買。 大多數人以後會想從你這裡購買。 這可能是因為他們不需要立即使用該產品，也可能是因為他們對您或您的品牌不夠信任，無法立即完成交易。
建立長期忠誠度將使獲取銷售變得更加容易。 您可以做到這一點的一種方法是通過電子郵件和博客讀者與您的關注者建立持續的關係。
您可以將收到的一些流量轉換為電子郵件訂閱者並進一步培養他們。 並最終將他們轉化為客戶。 當您通過博客內容、電子郵件和 Instagram 共同培養人們時，您將比僅使用其中一個更快地獲得他們的信任。 在這方面做得很好的公司是 Cape Clasp。
Cape Clasp 是一家在線商店，銷售帶有海洋生物吊墜的手鐲和項鍊等珠寶。 他們還將一定比例的利潤捐贈給海洋保護。 因此，他們在博客上發布與海洋生物及其面臨的危險相關的帖子。 然後像上面那樣發布照片，並要求人們訪問他們的博客閱讀帖子。
在他們的博客上，他們有類似這樣的選擇表單，這有助於將網站流量轉換為電子郵件訂閱者。
您應該優化您的博客以進行電子郵件轉換，然後在您的博客上發布此類帖子並在 Instagram 上推廣它們。 確保您在 Instagram 帖子中使用高質量的照片以引起最大的關注。 您可以從Depositphotos 等網站輕鬆購買。
當您在 Instagram 上發布帖子時，不要忘記更新您的簡歷中的鏈接並添加號召性用語，要求人們點擊它來閱讀帖子。
4.投資影響者營銷而不是廣告
當企業希望從社交媒體獲得快速結果時，他們通常會求助於廣告。 但是一個更實惠（和有效！）的選擇可能是影響者營銷。 與影響者合作每花費 1 美元可產生 6.50 美元，而廣告每 1 美元僅產生 2.65 美元。
最好的部分是，您不必花很多錢或與最大的影響者合作即可看到結果。 與宏觀影響者（擁有 50,000 至 300,000 名追隨者的社交媒體人物）相比，微觀影響者或擁有 2,000 至 50,000 名追隨者的影響者可以產生 30% 的投資回報率。
Youfoodz 使用微影響者營銷取得了巨大的成功。 他們與幾位 Instagram 微影響者合作，在 Instagram 上發布了 167 條內容。 這是來自thedailymark的一個！
這導致了 69,938 次直接參與、507,909 次展示和 1,457,142 次社交影響。
要找到負擔得起的 Instagram 影響者，您可以使用 Shoutcart。 您只需註冊一個帳戶並選擇類別、帖子類型和人口統計等選項，它就會顯示數以千計的相關影響者。
影響者的成功率和參與度得分等指標會直接顯示在他們的個人資料上，以便您輕鬆找到合法的影響者。
現在使用這些策略在 Instagram 上獲得更多電子商務銷售
而已！ 如果您不確定從哪裡開始，這裡有一個路線圖，用於在您自己的 Instagram 電子商務策略中實施這四種策略：
- 設置您的購物帖子
- 設置您的購物故事
- 優化您的博客和電子郵件內容以建立客戶關係，
- 並開始與有影響力的人建立聯繫，制定可靠的營銷策略！
快！ 通過實施這些技巧，您將順利提升 Instagram 上的電子商務銷售額。
您是否使用 Instagram 推廣您的電子商務商店？ 哪些策略最適合您？ 請在下方留下你的意見。
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- 使用自動發布將照片和視頻直接安排到您的 Instagram 供稿。
- 使用 SmartSchedule 和 Hashtag Finder 優化每個帖子以提高參與度。
- 在第一條評論中自動隱藏帖子的主題標籤，以保持標題乾淨整潔。
- 通過用戶標記和位置標記使您的帖子更容易被發現。
- 使用智能分析分析每個帖子和個人資料的工作原理。
