Sporiți vânzările de comerț electronic pe Instagram cu patru strategii dovedite
Publicat: 2019-05-30
Nu există nicio îndoială – Instagram este locul potrivit dacă doriți să promovați comerțul electronic și să obțineți vânzări. Există peste 1 miliard de conturi active pe platformă, iar 800 de MILIoane dintre aceste conturi urmăresc cel puțin o afacere pe Instagram. Acesta este un public potențial URIAȘ, făcând vânzările de comerț electronic pe Instagram un instrument puternic pentru afacerile de retail.
De fapt, Instagram conduce una dintre cele mai mari valori medii ale comenzilor dintre rețelele de socializare, potrivit unui studiu al platformei de comerț electronic Nosto.
Aproape șaptezeci la sută dintre agenții de marketing din SUA folosesc Instagram în scopuri de marketing – și mulți îl folosesc pentru a promova un magazin de comerț electronic. Pentru a face comerțul electronic Instagram și mai ușor, platforma a adăugat în mod regulat funcții, cum ar fi postări de cumpărături și testează checkout-ul Instagram.
Pentru a vă ajuta să vă maximizați strategia de vânzări Instagram existentă sau chiar să oferiți un punct de plecare dacă doriți să intrați în comerțul electronic pe Instagram, iată patru strategii puternice și dovedite de știut.
Vrei să-ți crești adepții Instagram mai repede? Obțineți această listă de verificare gratuită pentru 16 câștiguri rapide și ușoare pe care le puteți folosi imediat pentru a construi un public.
1. Faceți cumpărături postările dvs. de pe Instagram
Înainte de a lansa postările pentru Cumpărături, comercianții cu amănuntul Instagram au trebuit să se bazeze pe un CTA puternic în legenda lor pentru a-i conduce pe cumpărători către linkul din biografia lor și, în cele din urmă, pe site-ul lor.
Un exemplu este această postare de la Madewell...
După cum puteți vedea, au inclus îndemnul „cumpărați noua colecție-link în bio”. Aceasta înseamnă că oamenii trebuie să meargă la profil și să caute postarea în cauză (care, până când o văd, ar putea fi destul de jos în listă), să facă clic pe adresa URL din bio pentru a vedea produsul. Pașii suplimentari pot descuraja pe unii oameni să urmeze o achiziție. ️
Dacă pur și simplu vă schimbați adresa URL a profilului pentru a promova un alt produs, atunci este dificil pentru cei care văd vechea dvs. postare să găsească acel produs pe site-ul dvs. Frustrant!
Acum, cu postări care pot fi cumpărate, puteți eticheta produse chiar în postarea dvs. de pe Instagram. Oamenii pot face clic pe produsul etichetat, pot afla mai multe despre acesta și pot merge la pagina directă de pe site-ul dvs.
Un brand care profită de această caracteristică este Magnolia Boutique. De la implementarea postărilor Instagram care pot fi cumpărate, traficul și vânzările lor de pe Instagram au crescut cu 4%, respectiv 20%.
Când vedeți postările lor în feed, va apărea un semn de pungă în colțul din stânga jos al postării, indicând că produsele au fost etichetate în postare.
Adepții lor doar atinge fotografia o dată pentru a vedea toate produsele etichetate.
Ei pot face clic pe etichete pentru a afla mai multe despre produse. Și pot face clic pe butonul „Vizualizare pe site” pentru a merge la pagina de destinație a produsului.
Cum configurez postările care pot fi cumpărate pe Instagram?
Magnolia Boutique a putut să creeze postări de cumpărături pe măsură ce site-ul lor rulează pe BigCommerce. De asemenea, puteți profita de această funcție prin configurarea magazinului dvs. de comerț electronic cu BigCommerce și/sau Shopify. Odată ce îl configurați, etichetarea produselor este simplă. Poți eticheta produse atât în fotografii, cât și în videoclipuri... și chiar și în poveștile tale Instagram!
2. Creați povești Instagram care pot fi cumpărate
De la introducerea lor, Instagram Stories au devenit foarte populare. 500 de milioane de utilizatori folosesc Instagram Stories în fiecare zi și 50% dintre conturile de afaceri Instagram partajează cel puțin o poveste pe lună. De asemenea, puteți eticheta produse în poveștile dvs., așa cum faceți în postările de cumpărături.
Folosind Instagram Shoppable Stories
Cel mai bun mod în care magazinele de comerț electronic pot folosi Stories care pot fi cumpărate este prin promovarea ofertelor. Întrucât Poveștile durează doar 24 de ore, pot funcționa foarte bine pentru oferte de timp limitat.
Așadar, faceți o fotografie sau un videoclip de calitate superioară a produsului dvs. în acțiune, încărcați-l ca poveste pe Instagram și apoi etichetați produsele din fotografie folosind autocolantul produsului. Pentru ca această opțiune de autocolant/povestire care poate fi cumpărată să fie disponibilă, ar trebui să fi configurat deja magazinul și catalogul online folosind o platformă precum BigCommerce.
Puteți adăuga, de asemenea, un autocolant cu numărătoare inversă împreună cu autocolantul produsului pentru a vă face Povestea mai captivantă. Oamenii se pot abona la cronometrul cu numărătoare inversă și acesta îi va anunța când timpul expiră. Așadar, puteți seta cronometrul să se încheie cu 1 oră înainte ca oferta să se încheie. Asta este deficitul în acțiune!
3. Hrăniți adepții cu conținut de blog și e-mail
Doar un mic procent dintre urmăritorii tăi Instagram vor cumpăra de la tine imediat ce îți descoperă contul. Majoritatea vor dori să cumpere de la tine mai târziu. Acest lucru ar putea fi fie pentru că nu au nevoie imediat de produs, fie pentru că nu au suficientă încredere în tine sau în marca ta pentru a încheia afacerea.
Crearea loialității pe termen lung va face mult mai ușoară captarea vânzărilor. O modalitate prin care poți face acest lucru este să cultivi o relație continuă cu adepții tăi prin e-mail și cititori pe blog.
Puteți converti o parte din traficul pe care îl primiți în abonați de e-mail și să îi hrăniți și mai mult. Și, în cele din urmă, îi transformă în clienți. Când hrăniți oamenii împreună prin conținut de blog, e-mail și Instagram, le veți câștiga încrederea mai repede decât dacă utilizați doar unul. O companie care face acest lucru bine este Cape Clasp.
Cape Clasp este un magazin online care vinde bijuterii precum brățări și coliere cu pandantive cu creaturi marine. De asemenea, ei donează un procent din profiturile lor pentru conservarea marinei. Prin urmare, publică postări legate de creaturile marine și pericolele cu care se confruntă pe blogul lor. Și apoi publicați fotografii precum cea de mai sus și cereți-le oamenilor să-și viziteze blogul pentru a citi postarea.
Pe blogul lor au formulare de optin ca acesta, care ajută la convertirea traficului site-ului în abonați de e-mail.
Ar trebui să vă optimizați blogurile pentru conversia prin e-mail, apoi să publicați postări ca acestea pe blogul dvs. și să le promovați pe Instagram. Asigurați-vă că utilizați o fotografie de calitate superioară în postarea dvs. de pe Instagram pentru a genera atenție maximă. Puteți cumpăra cu ușurință unul de pe un site precum Depositphotos.
Când publicați postarea pe Instagram, nu uitați să actualizați linkul din bio și să adăugați un îndemn care le cere oamenilor să facă clic pe el pentru a citi postarea.
4. Investește în marketingul cu influențe în loc de reclame
Atunci când companiile doresc rezultate rapide din rețelele sociale, de obicei apelează la reclame. Dar o opțiune mai accesibilă (și eficientă!) ar putea fi marketingul de influență. Lucrul cu un influencer generează 6,50 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit, în timp ce reclamele generează doar 2,65 USD pentru fiecare 1 USD.
Cea mai bună parte este că nu trebuie să cheltuiești mulți bani sau să lucrezi cu cei mai mari influenți pentru a vedea rezultate. Micro influenceri sau influenți cu 2.000 până la 50.000 de urmăritori, pot genera un ROI cu 30% mai bun decât macroinfluencerii (personalități din rețelele sociale cu 50.000 până la 300.000 de urmăritori.
Youfoodz a creat o mulțime de succes folosind marketingul micro-influencer. Ei au făcut echipă cu câțiva micro influenceri Instagram pentru a publica 167 de conținut pe Instagram. Iată unul de la thedaymark!
Acest lucru a dus la 69.938 de angajamente directe, 507.909 afișări și o acoperire socială de 1.457.142.
Pentru a găsi influențe Instagram la prețuri accesibile cu care să lucrezi, poți folosi Shoutcart. Pur și simplu vă înscrieți pentru un cont și selectați opțiuni precum categorie, tipul postării și datele demografice și va afișa mii de influenți relevanți.
Valori precum rata de succes și scorul de implicare al persoanei de influență sunt afișate chiar pe profilurile acestora, pentru a vă facilita găsirea influențelor legitime.
Acum utilizați aceste strategii pentru a obține mai multe vânzări de comerț electronic pe Instagram
Asta e! Dacă nu vă simțiți puțin sigur de unde să începeți, iată o foaie de parcurs pentru implementarea acestor patru strategii în propria strategie de comerț electronic pe Instagram:
- Configurați postările dvs. de cumpărături
- Configurați-vă poveștile de cumpărături
- Optimizați-vă blogul și conținutul de e-mail pentru a construi relații cu clienții,
- Și începeți să vă conectați cu influenți pentru o strategie de marketing solidă!
Presto! Prin implementarea acestor trucuri, veți fi pe drumul cel bun pentru a vă spori vânzările de comerț electronic pe Instagram.
Folosești Instagram pentru a-ți promova magazinul de comerț electronic? Care strategii au funcționat cel mai bine pentru tine? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.
Începeți o probă gratuită a Tailwind pentru Instagram!
- Programează fotografii și videoclipuri direct în feedul tău Instagram cu Postare automată.
- Optimizați fiecare postare pentru mai multă implicare cu SmartSchedule și Hashtag Finder.
- Ascunde automat hashtag-urile postării tale în primul comentariu pentru a-ți păstra legenda curată și fără dezordine.
- Faceți postările mai vizibile cu etichetarea utilizatorului și etichetarea locației.
- Analizați ceea ce funcționează în fiecare postare și profil cu analize inteligente.
