采用四种行之有效的策略促进 Instagram 上的电子商务销售
已发表: 2019-05-30
毫无疑问——如果您想推动电子商务并获得销售，Instagram 就是您的理想之选。 该平台上有超过 10 亿个活跃账户，其中 8 亿个账户至少关注 Instagram 上的一项业务。 这是一个巨大的潜在受众，使 Instagram 上的电子商务销售成为零售企业的强大工具。
事实上，根据电子商务平台 Nosto 的一项研究，Instagram 推动了社交媒体网络中最高的平均订单价值之一。
近 70% 的美国营销人员将 Instagram 用于营销目的 - 许多人使用它来推广电子商务商店。 为了让 Instagram 电子商务更加轻松，该平台定期添加可购物帖子等功能，并正在测试 Instagram 结账功能。
为了帮助您最大限度地利用现有的 Instagram 销售策略，或者如果您希望在 Instagram 上打入电子商务，甚至提供一个起点，这里有四种经过验证的、强大的策略供您了解。
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1. 让您的 Instagram 帖子可购物
在发布 Shoppable 帖子之前，Instagram 零售商必须依靠标题中强大的 CTA 来吸引购物者访问他们的简历中的链接，并最终访问他们的网站。
Madewell 的这篇文章就是一个例子……
如您所见，它们包含了行动号召“在 bio 中购买新的收藏链接”。 这意味着人们需要转到个人资料并搜索有问题的帖子（当他们看到它可能在列表中很远的时候），单击生物中的 URL 以查看产品。 额外的步骤可能会阻止一些人继续购买。 ️
如果您只是更改您的个人资料 URL 以推广另一种产品，那么刚刚看到您的旧帖子的人很难在您的网站上找到该产品。 令人沮丧！
现在有了可购买的帖子，您可以直接在 Instagram 帖子中标记产品。 人们可以单击标记的产品，了解更多信息，然后转到您网站上的直接页面。
利用此功能的一个品牌是 Magnolia Boutique。 自实施 Instagram 购物帖以来，他们在 Instagram 的流量和销售额分别增长了 4% 和 20%。
当您在动态中看到他们的帖子时，帖子的左下角会出现一个袋子标志，表明产品已在帖子中标记。
他们的追随者只需点击照片一次即可查看所有标记的产品。
他们可以单击标签以了解有关产品的更多信息。 他们可以点击“在网站上查看”按钮进入产品的登陆页面。
如何在 Instagram 上设置可购买的帖子？
Magnolia Boutique 能够在其网站在 BigCommerce 上运行时设置可购买的帖子。 您还可以通过使用 BigCommerce 和/或 Shopify 设置您的电子商务商店来利用此功能。 设置好后，标记产品就很简单了。 您可以在照片和视频中标记产品……甚至在您的 Instagram 快拍中！
2. 创建可购物的 Instagram 故事
自推出以来，Instagram Stories 已经变得非常流行。 每天有 5 亿用户使用 Instagram 快拍，50% 的 Instagram 企业帐户每月至少分享一个快拍。 您还可以像在可购买的帖子中一样在故事中标记产品。
使用 Instagram 购物快拍
电子商务商店利用可购物故事的最佳方式是推广优惠。 由于故事仅持续 24 小时，因此它们可以很好地用于限时优惠。
因此，为您的产品拍摄高质量的照片或视频，将其作为故事上传到 Instagram，然后使用产品贴纸在照片中标记产品。 要使用此贴纸/可购物故事选项，您应该已经使用 BigCommerce 等平台设置了您的商店和在线目录。
您还可以在产品标签上添加倒计时标签，让您的故事更具吸引力。 人们可以订阅倒数计时器，它会在时间到时通知他们。 因此，您可以将计时器设置为在优惠结束前 1 小时结束。 这就是行动的稀缺性！
3. 通过博客和电子邮件内容培养追随者
只有一小部分 Instagram 关注者会在发现您的帐户后立即向您购买。 大多数人以后会想从你这里购买。 这可能是因为他们不需要立即使用该产品，也可能是因为他们对您或您的品牌不够信任，无法立即完成交易。
建立长期忠诚度将使获取销售变得更加容易。 您可以做到这一点的一种方法是通过电子邮件和博客读者与您的关注者建立持续的关系。
您可以将收到的一些流量转换为电子邮件订阅者并进一步培养他们。 并最终将他们转化为客户。 当您通过博客内容、电子邮件和 Instagram 共同培养人们时，您将比仅使用其中一个更快地获得他们的信任。 在这方面做得很好的公司是 Cape Clasp。
Cape Clasp 是一家在线商店，销售带有海洋生物吊坠的手镯和项链等珠宝。 他们还将一定比例的利润捐赠给海洋保护。 因此，他们在博客上发布与海洋生物及其面临的危险相关的帖子。 然后像上面那样发布照片，并要求人们访问他们的博客阅读帖子。
在他们的博客上，他们有类似这样的选择表单，这有助于将网站流量转换为电子邮件订阅者。
您应该优化您的博客以进行电子邮件转换，然后在您的博客上发布此类帖子并在 Instagram 上推广它们。 确保您在 Instagram 帖子中使用高质量的照片以引起最大的关注。 您可以从Depositphotos 等网站轻松购买。
当您在 Instagram 上发布帖子时，不要忘记更新您的简历中的链接并添加号召性用语，要求人们点击它来阅读帖子。
4.投资影响者营销而不是广告
当企业希望从社交媒体获得快速结果时，他们通常会求助于广告。 但是一个更实惠（和有效！）的选择可能是影响者营销。 与影响者合作每花费 1 美元可产生 6.50 美元，而广告每 1 美元仅产生 2.65 美元。
最好的部分是，您不必花很多钱或与最大的影响者合作即可看到结果。 与宏观影响者（拥有 50,000 至 300,000 名追随者的社交媒体人物）相比，微观影响者或拥有 2,000 至 50,000 名追随者的影响者可以产生 30% 的投资回报率。
Youfoodz 使用微影响者营销取得了巨大的成功。 他们与几位 Instagram 微影响者合作，在 Instagram 上发布了 167 条内容。 这是来自thedailymark的一个！
这导致了 69,938 次直接参与、507,909 次展示和 1,457,142 次社交影响。
要找到负担得起的 Instagram 影响者，您可以使用 Shoutcart。 您只需注册一个帐户并选择类别、帖子类型和人口统计等选项，它就会显示数以千计的相关影响者。
影响者的成功率和参与度得分等指标会直接显示在他们的个人资料上，以便您轻松找到合法的影响者。
现在使用这些策略在 Instagram 上获得更多电子商务销售
而已！ 如果您不确定从哪里开始，这里有一个路线图，用于在您自己的 Instagram 电子商务策略中实施这四种策略：
- 设置您的购物帖子
- 设置您的购物故事
- 优化您的博客和电子邮件内容以建立客户关系，
- 并开始与有影响力的人建立联系，制定可靠的营销策略！
快！ 通过实施这些技巧，您将顺利提升 Instagram 上的电子商务销售额。
您是否使用 Instagram 推广您的电子商务商店？ 哪些策略最适合您？ 请在下方留下你的意见。
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