Aumenta le vendite di e-commerce su Instagram con quattro strategie comprovate
Pubblicato: 2019-05-30
Non ci sono dubbi: Instagram è il posto dove stare se vuoi guidare l'e-commerce e acquisire vendite. Ci sono oltre 1 miliardo di account attivi sulla piattaforma e 800 MILIONI di questi account seguono almeno un'attività su Instagram. Questo è un ENORME pubblico potenziale, che rende le vendite di e-commerce su Instagram un potente strumento per le attività di vendita al dettaglio.
In effetti, Instagram guida uno dei valori medi degli ordini più alti tra i social network, secondo uno studio della piattaforma di e-commerce Nosto.
Quasi il settanta percento dei marketer statunitensi utilizza Instagram per scopi di marketing e molti lo usano per promuovere un negozio di e-commerce. Per rendere l'e-commerce su Instagram ancora più semplice, la piattaforma ha aggiunto regolarmente funzionalità come i post acquistabili e sta testando il checkout di Instagram.
Per aiutarti a massimizzare la tua strategia di vendita Instagram esistente, o anche fornire un punto di partenza se stai cercando di entrare nell'e-commerce su Instagram, ecco quattro strategie comprovate da conoscere.
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1. Rendi acquistabili i tuoi post su Instagram
Prima di lanciare i post di Shoppable, i rivenditori di Instagram dovevano fare affidamento su un forte CTA nella didascalia per indirizzare gli acquirenti al link nella loro biografia e, infine, al loro sito web.
Un esempio è questo post di Madewell...
Come puoi vedere, includevano l'invito all'azione "acquista la nuova collezione-link in bio". Ciò significa che le persone devono andare al profilo e cercare il post in questione (che, nel momento in cui lo vedranno potrebbe essere abbastanza in basso nell'elenco), fare clic sull'URL nella biografia per visualizzare il prodotto. I passaggi aggiuntivi possono scoraggiare alcune persone dal proseguire un acquisto. ️
Se stai semplicemente cambiando l'URL del tuo profilo per promuovere un altro prodotto, allora sarà difficile per le persone che stanno vedendo il tuo vecchio post trovare quel prodotto sul tuo sito. Frustrante!
Ora con i post acquistabili, puoi taggare i prodotti direttamente nel tuo post di Instagram. Le persone possono fare clic sul prodotto contrassegnato, saperne di più e andare alla pagina diretta del tuo sito web.
Un marchio che sfrutta questa caratteristica è Magnolia Boutique. Dall'implementazione dei post acquistabili su Instagram, il traffico e le vendite da Instagram sono aumentati rispettivamente del 4% e del 20%.
Quando vedi i loro post nel feed, nell'angolo in basso a sinistra del post apparirà un segno di borsa che indica che i prodotti sono stati taggati nel post.
I loro follower toccano semplicemente la foto una volta per vedere tutti i prodotti contrassegnati.
Possono fare clic sui tag per saperne di più sui prodotti. E possono fare clic sul pulsante "Visualizza sul sito Web" per accedere alla pagina di destinazione del prodotto.
Come faccio a configurare post acquistabili su Instagram?
Magnolia Boutique è stata in grado di impostare post acquistabili mentre il loro sito funziona su BigCommerce. Puoi anche sfruttare questa funzione configurando il tuo negozio di e-commerce con BigCommerce e o Shopify. Una volta impostato, contrassegnare i prodotti è semplice. Puoi taggare i prodotti sia nelle foto che nei video... e persino nelle tue storie di Instagram!
2. Crea storie Instagram acquistabili
Dalla loro introduzione, le storie di Instagram sono diventate molto popolari. 500 milioni di utenti utilizzano le storie di Instagram ogni giorno e il 50% degli account aziendali di Instagram condivide almeno una storia al mese. Puoi anche taggare i prodotti nelle tue storie proprio come fai nei post acquistabili.
Utilizzo delle storie acquistabili di Instagram
Il modo migliore in cui i negozi di e-commerce possono utilizzare le storie acquistabili è promuovere le offerte. Poiché le storie durano solo 24 ore, possono funzionare molto bene per offerte a tempo limitato.
Quindi, scatta una foto o un video di alta qualità del tuo prodotto in azione, caricalo come Storia su Instagram e quindi tagga i prodotti nella foto utilizzando l'adesivo del prodotto. Affinché questa opzione adesivo/storia acquistabile sia disponibile, dovresti aver già impostato il tuo negozio e il catalogo online utilizzando una piattaforma come BigCommerce.
Puoi anche aggiungere un adesivo per il conto alla rovescia insieme all'adesivo del prodotto per rendere la tua storia più coinvolgente. Le persone possono iscriversi al conto alla rovescia e li avviserà quando il tempo è scaduto. Quindi, puoi impostare il timer in modo che termini 1 ora prima della fine dell'offerta. Questa è scarsità in azione!
3. Coltiva i follower con contenuti di blog ed e-mail
Solo una piccola percentuale dei tuoi follower su Instagram acquisterà da te non appena scopriranno il tuo account. La maggior parte vorranno acquistare da te in seguito. Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che non hanno bisogno del prodotto immediatamente o perché non si fidano abbastanza di te o del tuo marchio per concludere l'affare.
Creare fidelizzazione a lungo termine renderà molto più facile l'acquisizione delle vendite. Un modo per farlo è coltivare una relazione continua con i tuoi follower attraverso e-mail e lettori di blog.
Puoi convertire parte del traffico che ricevi in abbonati e-mail e alimentarli ancora di più. E alla fine convertirli in clienti. Quando allevi le persone attraverso contenuti del blog, e-mail e Instagram insieme, guadagnerai la loro fiducia più rapidamente che se ne utilizzassi solo uno. Un'azienda che fa questo bene è Cape Clasp.
Cape Clasp è un negozio online che vende gioielli come bracciali e collane con ciondoli di creature marine. Donano anche una percentuale dei loro profitti per la conservazione marina. Quindi, pubblicano post relativi alle creature marine e ai pericoli che devono affrontare sul loro blog. E poi pubblica foto come quella sopra e chiedi alle persone di visitare il loro blog per leggere il post.
Sul loro blog hanno moduli optin come questo, che aiuta a convertire il traffico del sito in abbonati e-mail.
Dovresti ottimizzare i tuoi blog per la conversione e-mail, quindi pubblicare post come questi sul tuo blog e promuoverli su Instagram. Assicurati di utilizzare una foto di alta qualità nel tuo post su Instagram per generare la massima attenzione. Puoi facilmente acquistarne uno da un sito come Depositphotos.
Quando pubblichi il post su Instagram, non dimenticare di aggiornare il link nella tua biografia e aggiungere un invito all'azione che chiede alle persone di fare clic su di esso per leggere il post.
4. Investi nell'Influencer Marketing invece che negli annunci
Quando le aziende desiderano risultati rapidi dai social media, di solito si rivolgono agli annunci. Ma un'opzione più conveniente (ed efficace!) Potrebbe essere l'influencer marketing. Lavorare con un influencer genera $ 6,50 per ogni $ 1 speso, mentre gli annunci generano solo $ 2,65 per ogni $ 1.
La parte migliore è che non devi spendere molti soldi o lavorare con i più grandi influencer per vedere i risultati. I micro influencer, o influencer con 2.000-50.000 follower, possono generare un ROI migliore del 30% rispetto ai macro influencer (personalità dei social media con 50.000-300.000 follower.
Youfoodz ha costruito un sacco di successo utilizzando il marketing di micro-influencer. Hanno collaborato con diversi micro influencer di Instagram per pubblicare 167 contenuti su Instagram. Eccone uno da thedailymark!
Ciò ha comportato 69.938 impegni diretti, 507.909 impressioni e una copertura sociale di 1.457.142.
Per trovare influencer di Instagram convenienti con cui lavorare, puoi utilizzare Shoutcart. Devi semplicemente creare un account e selezionare opzioni come categoria, tipo di post e dati demografici e verranno visualizzati migliaia di influencer rilevanti.
Metriche come la percentuale di successo e il punteggio di coinvolgimento dell'influencer vengono visualizzate direttamente sui loro profili per facilitare la ricerca di influencer legittimi.
Ora usa queste strategie per ottenere più vendite di e-commerce su Instagram
Questo è tutto! Se non sei sicuro di dove iniziare, ecco una tabella di marcia per implementare queste quattro strategie nella tua strategia di e-commerce su Instagram:
- Imposta i tuoi post Shoppable
- Configura le tue storie acquistabili
- Ottimizza il contenuto del tuo blog e delle email per creare relazioni con i clienti,
- E inizia a connetterti con gli influencer per una solida strategia di marketing!
Presto! Implementando questi trucchi, sarai sulla buona strada per aumentare le tue vendite di e-commerce su Instagram.
Utilizzi Instagram per promuovere il tuo negozio di e-commerce? Quali strategie hanno funzionato meglio per te? Si prega di lasciare i vostri commenti qui sotto.
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