Zwiększ sprzedaż e-commerce na Instagramie dzięki czterem sprawdzonym strategiom
Opublikowany: 2019-05-30
Nie ma co do tego wątpliwości – Instagram to miejsce, w którym chcesz napędzać e-commerce i zwiększać sprzedaż. Na platformie jest ponad 1 miliard aktywnych kont, a 800 MILIONÓW z tych kont śledzi co najmniej jedną firmę na Instagramie. To OGROMNA potencjalna publiczność, dzięki której sprzedaż e-commerce na Instagramie jest potężnym narzędziem dla firm detalicznych.
W rzeczywistości Instagram prowadzi jedną z najwyższych średnich wartości zamówień wśród sieci społecznościowych, zgodnie z badaniem platformy e-commerce Nosto.
Prawie siedemdziesiąt procent marketerów w USA używa Instagrama do celów marketingowych – a wielu używa go do promowania sklepu e-commerce. Aby jeszcze bardziej ułatwić e-commerce na Instagramie, platforma regularnie dodaje funkcje, takie jak posty z możliwością zakupów, i testuje kasę na Instagramie.
Aby pomóc Ci zmaksymalizować istniejącą strategię sprzedaży na Instagramie, a nawet zapewnić punkt wyjścia, jeśli chcesz włamać się do e-commerce na Instagramie, oto cztery sprawdzone, potężne strategie, które musisz znać.
Chcesz szybciej rozwijać swoich obserwujących na Instagramie? Zdobądź tę bezpłatną listę kontrolną, aby uzyskać 16 szybkich i łatwych wygranych, których możesz od razu użyć do zdobycia publiczności.
1. Spraw, aby Twoje posty na Instagramie można było kupować
Przed wprowadzeniem postów z możliwością zakupów sprzedawcy na Instagramie musieli polegać na silnym CTA w podpisie, aby zachęcić kupujących do linku w ich biografii i ostatecznie do witryny.
Przykładem jest ten post od Madewella…
Jak widać, zawierały wezwanie do działania „kup nową kolekcję-link w bio”. Oznacza to, że ludzie muszą przejść do profilu i wyszukać dany post (który, zanim zobaczą, może znajdować się dość daleko na liście), kliknąć adres URL w bio, aby wyświetlić produkt. Dodatkowe kroki mogą zniechęcić niektóre osoby do kontynuowania zakupu. ️.
Jeśli po prostu zmieniasz adres URL swojego profilu, aby promować inny produkt, utrudni to osobom, które właśnie widzą Twój stary post, znalezienie tego produktu w Twojej witrynie. Denerwujący!
Teraz dzięki postom z możliwością zakupów możesz oznaczyć produkty bezpośrednio w swoim poście na Instagramie. Użytkownicy mogą kliknąć oznaczony produkt, dowiedzieć się o nim więcej i przejść do bezpośredniej strony w Twojej witrynie.
Jedną z marek korzystających z tej funkcji jest Magnolia Boutique. Od czasu wdrożenia postów do zakupów na Instagramie ich ruch i sprzedaż z Instagrama wzrosły odpowiednio o 4% i 20%.
Gdy zobaczysz ich posty w kanale, w lewym dolnym rogu posta pojawi się znak torby, wskazujący, że produkty zostały oznaczone w poście.
Ich obserwatorzy po prostu stukają w zdjęcie raz, aby zobaczyć wszystkie oznaczone produkty.
Mogą kliknąć tagi, aby dowiedzieć się więcej o produktach. Mogą też kliknąć przycisk „Wyświetl w witrynie”, aby przejść do strony docelowej produktu.
Jak skonfigurować posty z możliwością zakupów na Instagramie?
Magnolia Boutique mogła skonfigurować posty z możliwością zakupów, gdy ich witryna działa w BigCommerce. Możesz również skorzystać z tej funkcji, konfigurując swój sklep e-commerce za pomocą BigCommerce lub Shopify. Po skonfigurowaniu tagowanie produktów jest proste. Możesz oznaczać produkty zarówno na zdjęciach, jak i filmach… a nawet w swoich relacjach na Instagramie!
2. Twórz historie na Instagramie z możliwością zakupów
Od czasu ich wprowadzenia, Instagram Stories stały się bardzo popularne. 500 milionów użytkowników codziennie korzysta z Instagram Stories, a 50% kont biznesowych na Instagramie udostępnia co najmniej jedną Historię miesięcznie. Możesz także oznaczyć produkty w swoich relacjach, tak jak w przypadku postów z możliwością zakupu.
Korzystanie z historii zakupów na Instagramie
Najlepszym sposobem, w jaki sklepy e-commerce mogą korzystać z historii, które można kupić, jest promowanie ofert. Ponieważ historie trwają tylko 24 godziny, mogą działać bardzo dobrze w przypadku ofert ograniczonych czasowo.
Zrób więc najwyższej jakości zdjęcie lub film przedstawiający swój produkt w akcji, prześlij go jako Story na Instagram, a następnie oznacz produkty na zdjęciu za pomocą naklejki produktu. Aby ta opcja naklejek/historii z możliwością zakupów była dostępna, musisz mieć już skonfigurowany sklep i katalog online za pomocą platformy takiej jak BigCommerce.
Możesz również dodać naklejkę z odliczaniem wraz z naklejką produktu, aby Twoja historia była bardziej wciągająca. Ludzie mogą subskrybować minutnik i powiadomi ich, gdy czas się skończy. Możesz więc ustawić licznik tak, aby kończył się 1 godzinę przed zakończeniem oferty. To niedostatek w akcji!
3. Pielęgnuj obserwujących dzięki zawartości bloga i wiadomości e-mail
Tylko niewielki procent Twoich obserwujących na Instagramie dokona od Ciebie zakupu, gdy tylko odkryją Twoje konto. Większość będzie chciała od ciebie kupować później. Może to być spowodowane tym, że nie potrzebują produktu od razu lub dlatego, że nie ufają Tobie lub Twojej marce na tyle, aby jeszcze sfinalizować transakcję.
Budowanie długoterminowej lojalności znacznie ułatwi przechwytywanie sprzedaży. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest pielęgnowanie stałych relacji z obserwującymi za pośrednictwem poczty e-mail i czytelnictwa blogów.
Możesz przekształcić część otrzymywanego ruchu w subskrybentów e-maili i jeszcze bardziej ich pielęgnować. I w końcu przekształcić ich w klientów. Kiedy pielęgnujesz ludzi poprzez treści na blogu, e-maile i Instagram razem, zyskasz ich zaufanie szybciej, niż gdybyś korzystał tylko z jednego. Firmą, która robi to dobrze, jest Cape Clasp.
Cape Clasp to sklep internetowy, który sprzedaje biżuterię, taką jak bransoletki i naszyjniki z zawieszkami stworzeń morskich. Przekazują również procent swoich zysków na ochronę mórz. Dlatego na swoim blogu publikują wpisy dotyczące morskich stworzeń i niebezpieczeństw, z jakimi się spotykają. A następnie opublikuj zdjęcia takie jak powyższe i poproś ludzi o odwiedzenie ich bloga w celu przeczytania posta.
Na swoim blogu mają takie formularze optin, jak ten, który pomaga przekonwertować ruch w witrynie na subskrybentów e-maili.
Powinieneś zoptymalizować swoje blogi pod kątem konwersji e-maili, a następnie publikować takie posty na swoim blogu i promować je na Instagramie. Upewnij się, że używasz najwyższej jakości zdjęcia w swoim poście na Instagramie, aby przyciągnąć maksymalną uwagę. Możesz go łatwo kupić na stronie takiej jak Depositphotos.
Kiedy publikujesz post na Instagramie, nie zapomnij zaktualizować linku w swoim biografii i dodać wezwanie do działania, które prosi ludzi o kliknięcie go, aby przeczytać post.
4. Inwestuj w influencer marketing zamiast w reklamy
Gdy firmy chcą szybkich wyników w mediach społecznościowych, zwykle zwracają się do reklam. Ale tańszą (i skuteczniejszą!) opcją może być influencer marketing. Praca z influencerem generuje 6,50 USD za każdego wydanego 1 USD, podczas gdy reklamy generują tylko 2,65 USD za każdego 1 USD.
Najlepsze jest to, że nie musisz wydawać dużo pieniędzy ani pracować z największymi wpływowymi osobami, aby zobaczyć wyniki. Mikroinfluencerzy, czyli influencerzy mający od 2000 do 50 000 obserwujących, mogą generować o 30% lepszy zwrot z inwestycji niż makroinfluencerzy (osobowości w mediach społecznościowych z 50 000 do 300 000 obserwujących).
Youfoodz odniósł ogromny sukces, korzystając z marketingu mikroinfluencerów. Połączyli siły z kilkoma mikroinstagramowymi influencerami, aby opublikować 167 treści na Instagramie. Oto jeden z thedailymark!
Zaowocowało to 69 938 kontaktami bezpośrednimi, 507 909 wyświetleniami i zasięgiem społecznościowym 1 457 142.
Aby znaleźć niedrogich influencerów na Instagramie, z którymi możesz pracować, możesz użyć Shoutcart. Po prostu załóż konto i wybierz opcje, takie jak kategoria, typ postu i dane demograficzne, a wyświetli tysiące odpowiednich wpływowych osób.
Wskaźniki, takie jak wskaźnik sukcesu i wynik zaangażowania osoby mającej wpływ, są wyświetlane bezpośrednio na ich profilach, aby ułatwić znalezienie prawdziwych wpływowych osób.
Teraz skorzystaj z tych strategii, aby zwiększyć sprzedaż e-commerce na Instagramie
Otóż to! Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć, oto plan wdrożenia tych czterech strategii we własnej strategii e-commerce na Instagramie:
- Skonfiguruj posty z możliwością zakupu
- Skonfiguruj historie z możliwością zakupów
- Zoptymalizuj zawartość swojego bloga i wiadomości e-mail, aby budować relacje z klientami,
- I zacznij łączyć się z influencerami, aby uzyskać solidną strategię marketingową!
Presto! Wdrażając te sztuczki, będziesz na dobrej drodze do zwiększenia sprzedaży e-commerce na Instagramie.
Czy używasz Instagrama do promocji swojego sklepu e-commerce? Które strategie sprawdziły się najlepiej dla Ciebie? Proszę zostaw swój komentarz poniżej.
Rozpocznij bezpłatną wersję próbną Tailwind na Instagram!
- Zaplanuj zdjęcia i filmy bezpośrednio na swoim kanale Instagram dzięki Auto Post.
- Zoptymalizuj każdy post, aby zwiększyć zaangażowanie dzięki SmartSchedule i Hashtag Finder.
- Automatycznie ukryj hashtagi swojego posta w pierwszym komentarzu, aby Twój podpis był czysty i uporządkowany.
- Zwiększ widoczność swoich postów dzięki tagowaniu użytkowników i tagowaniu lokalizacji.
- Analizuj, co działa w każdym poście i profilu za pomocą inteligentnej analizy.
