Steigern Sie die E-Commerce-Verkäufe auf Instagram mit vier bewährten Strategien

Es besteht kein Zweifel – Instagram ist der richtige Ort, wenn Sie E-Commerce vorantreiben und Verkäufe erzielen möchten. Es gibt über 1 Milliarde aktive Konten auf der Plattform, und 800 MILLIONEN dieser Konten folgen mindestens einem Unternehmen auf Instagram. Das ist ein riesiges potenzielles Publikum, das E-Commerce-Verkäufe auf Instagram zu einem leistungsstarken Tool für Einzelhandelsunternehmen macht.

Tatsächlich erzielt Instagram laut einer Studie der E-Commerce-Plattform Nosto einen der höchsten durchschnittlichen Bestellwerte unter den sozialen Netzwerken.

Fast siebzig Prozent der US-Vermarkter nutzen Instagram für Marketingzwecke – und viele nutzen es, um für einen E-Commerce-Shop zu werben. Um den Instagram-E-Commerce noch einfacher zu machen, hat die Plattform regelmäßig Funktionen wie einkaufbare Posts hinzugefügt und testet den Instagram-Checkout.

Um Ihnen zu helfen, Ihre bestehende Instagram-Verkaufsstrategie zu maximieren oder sogar einen Ausgangspunkt zu bieten, wenn Sie auf Instagram in den E-Commerce einsteigen möchten, sind hier vier bewährte, leistungsstarke Strategien, die Sie kennen sollten.

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1. Machen Sie Ihre Instagram-Posts kaufbar

Vor der Einführung von Shoppable-Posts mussten sich Instagram-Händler auf einen starken CTA in ihrer Bildunterschrift verlassen, um Käufer zum Link in ihrer Biografie und schließlich zu ihrer Website zu führen.

Ein Beispiel ist dieser Beitrag von Madewell…

Wie Sie sehen können, enthielten sie den Aufruf zum Handeln „Kaufen Sie die neue Kollektion – Link in Bio“. Das bedeutet, dass die Leute zum Profil gehen und nach dem betreffenden Beitrag suchen müssen (der, wenn sie ihn sehen, ziemlich weit unten in der Liste stehen kann), auf die URL in der Bio klicken, um das Produkt anzuzeigen. Die zusätzlichen Schritte können einige Leute davon abhalten, einen Kauf zu tätigen. ️

Wenn Sie einfach Ihre Profil-URL ändern, um für ein anderes Produkt zu werben, wird es für Personen, die gerade Ihren alten Beitrag sehen, schwierig, dieses Produkt auf Ihrer Website zu finden. Frustrierend!

Mit Shoppable Posts können Sie jetzt Produkte direkt in Ihrem Instagram-Post taggen. Die Leute können auf das markierte Produkt klicken, mehr darüber erfahren und zur direkten Seite auf Ihrer Website gehen.

Eine Marke, die diese Funktion nutzt, ist Magnolia Boutique. Seit der Implementierung von Instagram-Einkaufsposts sind ihr Traffic und ihre Verkäufe von Instagram um 4 % bzw. 20 % gestiegen.

Wenn Sie ihre Posts im Feed sehen, erscheint ein Taschensymbol in der unteren linken Ecke des Posts, das darauf hinweist, dass Produkte in dem Post markiert wurden.

Ihre Follower tippen einfach einmal auf das Foto, um alle markierten Produkte zu sehen.

Sie können auf die Tags klicken, um mehr über die Produkte zu erfahren. Und sie können auf die Schaltfläche „Auf Website anzeigen“ klicken, um zur Zielseite des Produkts zu gelangen.

Wie richte ich Shoppable Posts auf Instagram ein?

Magnolia Boutique konnte einkaufbare Posts einrichten, während ihre Website auf BigCommerce läuft. Sie können diese Funktion auch nutzen, indem Sie Ihren E-Commerce-Shop mit BigCommerce und/oder Shopify einrichten. Sobald Sie es eingerichtet haben, ist das Taggen von Produkten einfach. Sie können Produkte sowohl in Fotos als auch in Videos taggen … und sogar in Ihren Instagram Stories!

2. Erstellen Sie Shoppable Instagram Stories

Seit ihrer Einführung sind Instagram Stories sehr beliebt geworden. 500 Millionen Nutzer nutzen täglich Instagram Stories und 50 % der Instagram-Geschäftskonten teilen mindestens eine Story pro Monat. Sie können Produkte in Ihren Stories auch taggen, genau wie Sie es in Posts mit Einkäufen tun.

Verwendung von Shoppable Stories auf Instagram

E-Commerce-Shops können Shoppable Stories am besten nutzen, indem sie Angebote bewerben. Da Stories nur 24 Stunden dauern, können sie für zeitlich begrenzte Angebote sehr gut funktionieren.

Machen Sie also ein hochwertiges Foto oder Video Ihres Produkts in Aktion, laden Sie es als Story auf Instagram hoch und markieren Sie dann Produkte auf dem Foto mit dem Produktaufkleber. Damit diese Sticker-/Shopping-Story-Option verfügbar ist, sollten Sie Ihren Shop und Online-Katalog bereits mit einer Plattform wie BigCommerce eingerichtet haben.

Sie können auch einen Countdown-Sticker zusammen mit dem Produktsticker hinzufügen, um Ihre Story ansprechender zu gestalten. Die Leute können den Countdown-Timer abonnieren und er wird sie benachrichtigen, wenn die Zeit abgelaufen ist. Sie können den Timer also so einstellen, dass er 1 Stunde vor Ende des Angebots endet. Das ist Knappheit in Aktion!

3. Pflegen Sie Follower mit Blog- und E-Mail-Inhalten

Nur ein kleiner Prozentsatz Ihrer Instagram-Follower kauft bei Ihnen, sobald sie Ihr Konto entdecken. Die meisten werden später bei Ihnen kaufen wollen. Dies kann entweder daran liegen, dass sie das Produkt nicht sofort benötigen, oder daran, dass sie Ihnen oder Ihrer Marke noch nicht genug vertrauen, um das Geschäft bereits abzuschließen.

Durch die Schaffung einer langfristigen Loyalität wird die Erfassung von Verkäufen viel einfacher. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, eine kontinuierliche Beziehung zu Ihren Followern durch E-Mail- und Blog-Leserschaft zu pflegen.

Sie können einen Teil des Verkehrs, den Sie erhalten, in E-Mail-Abonnenten umwandeln und sie noch mehr fördern. Und sie schließlich in Kunden umzuwandeln. Wenn Sie Menschen gemeinsam durch Blog-Inhalte, E-Mail und Instagram pflegen, werden Sie ihr Vertrauen schneller gewinnen, als wenn Sie nur eines verwenden. Ein Unternehmen, das dies gut macht, ist Cape Clasp.

Cape Clasp ist ein Online-Shop, der Schmuck wie Armbänder und Halsketten mit Meerestier-Anhängern verkauft. Sie spenden auch einen Prozentsatz ihres Gewinns für den Meeresschutz. Daher veröffentlichen sie in ihrem Blog Beiträge zu Meerestieren und den Gefahren, denen sie ausgesetzt sind. Veröffentlichen Sie dann Fotos wie das obige und bitten Sie die Leute, ihren Blog zu besuchen, um den Beitrag zu lesen.

In ihrem Blog haben sie Opt-Formulare wie dieses, die dabei helfen, Website-Traffic in E-Mail-Abonnenten umzuwandeln.

Sie sollten Ihre Blogs für die E-Mail-Konvertierung optimieren, dann Beiträge wie diese in Ihrem Blog veröffentlichen und sie auf Instagram bewerben. Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihrem Instagram-Post ein hochwertiges Foto verwenden, um maximale Aufmerksamkeit zu erzeugen. Sie können es ganz einfach auf einer Website wie Depositphotos kaufen.

Wenn Sie den Beitrag auf Instagram veröffentlichen, vergessen Sie nicht, den Link in Ihrer Biografie zu aktualisieren und einen Aufruf zum Handeln hinzuzufügen, der die Leute auffordert, darauf zu klicken, um den Beitrag zu lesen.

4. Investiere in Influencer Marketing statt in Werbung

Wenn Unternehmen schnelle Ergebnisse aus sozialen Medien erzielen möchten, wenden sie sich normalerweise Anzeigen zu. Aber eine erschwinglichere (und effektivere!) Option könnte Influencer-Marketing sein. Die Arbeit mit einem Influencer generiert 6,50 $ für jeden ausgegebenen 1 $, während Anzeigen nur 2,65 $ für jeden 1 $ generieren.

Das Beste daran ist, dass Sie nicht viel Geld ausgeben oder mit den größten Influencern zusammenarbeiten müssen, um Ergebnisse zu sehen. Mikro-Influencer oder Influencer mit 2.000 bis 50.000 Followern können einen um 30 % besseren ROI erzielen als Makro-Influencer (Social-Media-Persönlichkeiten mit 50.000 bis 300.000 Followern).

Youfoodz hat mit Micro-Influencer-Marketing eine Menge Erfolg aufgebaut. Sie haben sich mit mehreren Instagram-Micro-Influencern zusammengetan, um 167 Inhalte auf Instagram zu veröffentlichen. Hier ist einer von thedailymark!

Daraus resultierten 69.938 direkte Engagements, 507.909 Impressions und eine soziale Reichweite von 1.457.142.

Um erschwingliche Instagram-Influencer zu finden, mit denen Sie zusammenarbeiten können, können Sie Shoutcart verwenden. Sie melden sich einfach für ein Konto an und wählen Optionen wie Kategorie, Beitragstyp und Demografie aus, und es werden Tausende relevanter Influencer angezeigt.

Metriken wie die Erfolgsrate und der Engagement-Score des Influencers werden direkt in seinen Profilen angezeigt, damit Sie legitime Influencer leicht finden können.

Verwenden Sie jetzt diese Strategien, um mehr E-Commerce-Verkäufe auf Instagram zu erzielen

Das ist es! Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, finden Sie hier eine Roadmap für die Implementierung dieser vier Strategien in Ihrer eigenen E-Commerce-Strategie auf Instagram:

• Richten Sie Ihre Shoppable-Posts ein
• Richten Sie Ihre Shoppable Stories ein
• Optimieren Sie Ihre Blog- und E-Mail-Inhalte, um Kundenbeziehungen aufzubauen,
• Und beginnen Sie, sich mit Influencern für eine solide Marketingstrategie zu vernetzen!

Presto! Wenn Sie diese Tricks anwenden, sind Sie auf dem besten Weg, Ihre E-Commerce-Verkäufe auf Instagram zu steigern.

Verwenden Sie Instagram, um für Ihren E-Commerce-Shop zu werben? Welche Strategien haben für Sie am besten funktioniert? Bitte hinterlassen Sie unten Ihre Kommentare.

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