Kanıtlanmış Dört Stratejiyle Instagram'da E-Ticaret Satışlarını Artırın
Yayınlanan: 2019-05-30
Hiç şüphe yok ki, e-ticareti yönlendirmek ve satışları yakalamak istiyorsanız, Instagram olması gereken yer. Platformda 1 milyardan fazla aktif hesap var ve bu hesapların 800 MİLYONU Instagram'da en az bir işletmeyi takip ediyor. Bu, Instagram'da e-ticaret satışlarını perakende işletmeleri için güçlü bir araç haline getiren BÜYÜK bir potansiyel kitledir.
Aslında, e-ticaret platformu Nosto'nun yaptığı bir araştırmaya göre Instagram, sosyal medya ağları arasında en yüksek ortalama sipariş değerlerinden birine sahip.
ABD'li pazarlamacıların yaklaşık yüzde yetmişi Instagram'ı pazarlama amacıyla kullanıyor ve birçoğu da bir e-ticaret mağazasını tanıtmak için kullanıyor. Instagram e-ticaretini daha da kolaylaştırmak için platform, düzenli olarak alışveriş yapılabilir gönderiler gibi özellikler ekledi ve Instagram'da ödemeyi test ediyor.
Mevcut Instagram satış stratejinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmak, hatta Instagram'da e-ticarete girmek istiyorsanız bir başlangıç noktası sağlamak için, işte bilmeniz gereken kanıtlanmış, güçlü dört strateji.
Instagram takipçilerinizi daha hızlı büyütmek ister misiniz? Bir kitle oluşturmak için hemen kullanabileceğiniz 16 hızlı, kolay kazanç için bu ücretsiz kontrol listesini alın.
1. Instagram Gönderilerinizi Alışveriş Yapılabilir Hale Getirin
Shoppable gönderilerini yayınlamadan önce Instagram perakendecileri, alışveriş yapanları biyografilerindeki bağlantıya ve nihayetinde web sitelerine yönlendirmek için altyazılarında güçlü bir CTA'ya güvenmek zorundaydı.
Bir örnek Madewell'den bu gönderi…
Gördüğünüz gibi, 'yeni koleksiyon bağlantısını bio'da satın alın' eylem çağrısını içeriyorlardı. Bu, insanların profile gitmesi ve söz konusu gönderiyi araması gerektiği anlamına gelir (gördüklerinde listede oldukça aşağıda olabilir), ürünü görüntülemek için biyografideki URL'ye tıklayın. Ekstra adımlar, bazı kişilerin satın alma işlemini tamamlamasını engelleyebilir. ️
Profil URL'nizi başka bir ürünü tanıtmak için değiştiriyorsanız, bu, eski gönderinizi henüz gören kişilerin sitenizde o ürünü bulmasını zorlaştırır. Sinir bozucu!
Artık alışveriş yapılabilen gönderilerle, ürünleri doğrudan Instagram gönderinizde etiketleyebilirsiniz. İnsanlar etiketlenen ürüne tıklayabilir, ürün hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve web sitenizdeki doğrudan sayfaya gidebilir.
Bu özellikten yararlanan markalardan biri de Magnolia Boutique. Instagram shoppable gönderilerini uygulamaya koyduğundan beri, trafiği ve Instagram'dan gelen satışları sırasıyla %4 ve %20 arttı.
Feed'de gönderilerini gördüğünüzde, gönderinin sol alt köşesinde ürünlerin gönderide etiketlendiğini belirten bir çanta işareti görünecektir.
Takipçileri, etiketlenen tüm ürünleri görmek için fotoğrafa bir kez tıklamanız yeterli.
Ürünler hakkında daha fazla bilgi edinmek için etiketlere tıklayabilirler. Ve ürünün açılış sayfasına gitmek için 'Web Sitesinde Görüntüle' düğmesini tıklayabilirler.
Instagram'da Alışverişe Uygun Gönderileri Nasıl Ayarlayabilirim?
Magnolia Boutique, siteleri BigCommerce üzerinde çalıştığı için alışveriş yapılabilir gönderiler oluşturabildi. E-ticaret mağazanızı BigCommerce ve/veya Shopify ile kurarak da bu özellikten yararlanabilirsiniz. Bir kez kurduktan sonra, ürünleri etiketlemek basittir. Ürünleri hem fotoğraflarda hem de videolarda ve hatta Instagram Hikayelerinizde etiketleyebilirsiniz!
2. Alışveriş Yapılabilir Instagram Hikayeleri Oluşturun
Tanıtımlarından bu yana Instagram Hikayeleri çok popüler hale geldi. 500 milyon kullanıcı her gün Instagram Hikayeleri kullanıyor ve Instagram işletme hesaplarının %50'si ayda en az bir Hikaye paylaşıyor. Ayrıca, alışveriş yapılabilir gönderilerde yaptığınız gibi Hikayelerinizde ürünleri etiketleyebilirsiniz.
Instagram Shoppable Stories'i Kullanma
E-ticaret mağazalarının alışveriş yapılabilir Hikayelerden faydalanmasının en iyi yolu, teklifleri tanıtmaktır. Hikayeler yalnızca 24 saat sürdüğü için sınırlı süreli teklifler için çok iyi çalışabilirler.
Bu nedenle, ürününüzün çalışırken en kaliteli fotoğrafını veya videosunu çekin, Instagram'a bir Hikaye olarak yükleyin ve ardından ürün etiketini kullanarak fotoğraftaki ürünleri etiketleyin. Bu çıkartma/alışveriş yapılabilir Öykü seçeneğinin mevcut olması için mağazanızı ve çevrimiçi kataloğunuzu BigCommerce gibi bir platform kullanarak zaten kurmuş olmanız gerekir.
Hikayenizi daha ilgi çekici hale getirmek için ürün etiketiyle birlikte bir geri sayım etiketi de ekleyebilirsiniz. İnsanlar geri sayım sayacına abone olabilir ve süre dolduğunda onları bilgilendirir. Böylece, zamanlayıcıyı teklif bitmeden 1 saat önce bitecek şekilde ayarlayabilirsiniz. Bu eylemdeki kıtlık!
3. Blog ve E-posta İçeriğiyle Takipçileri Besleyin
Instagram takipçilerinizin yalnızca küçük bir yüzdesi, hesabınızı keşfeder keşfetmez sizden alışveriş yapacaktır. Çoğu daha sonra sizden satın almak isteyecektir. Bunun nedeni, ürüne hemen ihtiyaç duymamaları veya size veya markanıza henüz anlaşmayı tamamlayacak kadar güvenmemeleri olabilir.
Uzun vadeli sadakat oluşturmak, satışları yakalamayı çok daha kolay hale getirecektir. Bunu yapmanın bir yolu, takipçilerinizle e-posta ve blog okuyucuları aracılığıyla devam eden bir ilişki beslemektir.
Aldığınız trafiğin bir kısmını e-posta abonelerine dönüştürebilir ve onları daha da besleyebilirsiniz. Ve sonunda onları müşterilere dönüştürün. İnsanları blog içeriği, e-posta ve Instagram aracılığıyla birlikte beslediğinizde, güvenlerini yalnızca birini kullanmaktan daha hızlı kazanacaksınız. Bunu iyi yapan bir şirket de Cape Clasp.
Cape Clasp, deniz yaratığı kolyeli bilezik ve kolye gibi mücevherler satan bir çevrimiçi mağazadır. Ayrıca denizlerin korunması için kârlarının bir yüzdesini bağışlarlar. Bu nedenle bloglarında deniz canlıları ve karşılaştıkları tehlikelerle ilgili yazılar yayınlıyorlar. Ardından yukarıdaki gibi fotoğraflar yayınlayın ve insanlardan gönderiyi okumak için bloglarını ziyaret etmelerini isteyin.
Bloglarında, site trafiğini e-posta abonelerine dönüştürmeye yardımcı olan bunun gibi isteğe bağlı formları var.
Bloglarınızı e-posta dönüşümü için optimize etmeli, ardından bunun gibi gönderileri blogunuzda yayınlamalı ve Instagram'da tanıtmalısınız. Maksimum dikkat çekmek için Instagram yayınınızda en kaliteli fotoğrafı kullandığınızdan emin olun. Depositphotos gibi bir siteden kolayca satın alabilirsiniz.
Gönderiyi Instagram'da yayınladığınızda, biyografinizdeki bağlantıyı güncellemeyi ve insanlardan gönderiyi okumalarını isteyen bir harekete geçirici mesaj eklemeyi unutmayın.
4. Reklamlar Yerine Influencer Pazarlamaya Yatırım Yapın
İşletmeler sosyal medyadan hızlı sonuç almak istediklerinde genellikle reklamlara yönelirler. Ancak daha uygun fiyatlı (ve etkili!) bir seçenek, etkileyici pazarlama olabilir. Bir etkileyiciyle çalışmak, harcanan her 1 ABD Doları için 6,50 ABD Doları, reklamlar ise her 1 ABD Doları için yalnızca 2,65 ABD Doları oluşturur.
En iyi yanı, sonuçları görmek için çok fazla para harcamanıza veya en büyük etki sahibi kişilerle çalışmanıza gerek olmamasıdır. Mikro etkileyiciler veya 2.000 ila 50.000 takipçisi olan etkileyiciler, makro etkileyicilerden (50.000 ila 300.000 takipçisi olan sosyal medya kişilikleri) %30 daha iyi yatırım getirisi sağlayabilir.
Youfoodz, mikro etkileyici pazarlamayı kullanarak bir ton başarı elde etti. Instagram'da 167 adet içerik yayınlamak için birkaç Instagram mikro etkileyicisiyle birlikte çalıştılar. İşte Dailymark'tan bir tane!
Bunun sonucunda 69.938 doğrudan etkileşim, 507.909 gösterim ve 1.457.142 sosyal erişim elde edildi.
Çalışmak için uygun fiyatlı Instagram etkileyicileri bulmak için Shoutcart'ı kullanabilirsiniz. Bir hesaba kaydolmanız ve kategori, gönderi türü ve demografi gibi seçenekleri seçmeniz yeterlidir; bu, binlerce ilgili etkileyiciyi gösterecektir.
Influencer’ın başarı oranı ve katılım puanı gibi metrikler, yasal influencer’ları bulmanızı kolaylaştırmak için doğrudan profillerinde görüntülenir.
Şimdi Instagram'da Daha Fazla E-Ticaret Satışı Elde Etmek İçin Bu Stratejileri Kullanın
Bu kadar! Nereden başlayacağınız konusunda biraz emin değilseniz, işte bu dört stratejiyi Instagram'da kendi e-ticaret stratejinizde uygulamak için bir yol haritası:
- Shoppable gönderilerinizi ayarlayın
- Shoppable Hikayelerinizi ayarlayın
- Müşteri ilişkileri kurmak için blogunuzu ve e-posta içeriğinizi optimize edin,
- Ve sağlam bir pazarlama stratejisi için etkileyicilerle bağlantı kurmaya başlayın!
Presto! Bu püf noktaları uygulayarak Instagram'da e-ticaret satışlarınızı artırma yolunda ilerlemiş olacaksınız.
E-ticaret mağazanızı tanıtmak için Instagram kullanıyor musunuz? Hangi stratejiler sizin için en iyi sonucu verdi? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.
Instagram için Ücretsiz Tailwind Deneme Sürümü Başlatın!
- Otomatik Gönderi ile fotoğrafları ve videoları doğrudan Instagram akışınıza planlayın.
- SmartSchedule ve Hashtag Finder ile daha fazla etkileşim için her gönderiyi optimize edin.
- Altyazınızı temiz ve dağınıklıktan uzak tutmak için ilk yorumda gönderinizin hashtag'lerini otomatik olarak gizleyin.
- Kullanıcı etiketleme ve konum etiketleme ile gönderilerinizi daha keşfedilebilir hale getirin.
- Akıllı analitik ile her gönderide ve profilde neyin işe yaradığını analiz edin.
