عزز مبيعات التجارة الإلكترونية على Instagram من خلال أربع استراتيجيات مجربة
نشرت: 2019-05-30
ليس هناك شك في ذلك - Instagram هو المكان المناسب لك إذا كنت تريد قيادة التجارة الإلكترونية وجني المبيعات. يوجد أكثر من مليار حساب نشط على المنصة ، و 800 مليون من هذه الحسابات تتبع نشاطًا تجاريًا واحدًا على الأقل على Instagram. إنه جمهور ضخم محتمل ، مما يجعل مبيعات التجارة الإلكترونية على Instagram أداة قوية لشركات البيع بالتجزئة.
في الواقع ، يقود Instagram واحدة من أعلى قيم الطلبات المتوسطة بين شبكات التواصل الاجتماعي ، وفقًا لدراسة من منصة التجارة الإلكترونية Nosto.
يستخدم ما يقرب من سبعين بالمائة من المسوقين في الولايات المتحدة Instagram لأغراض التسويق - ويستخدمه الكثيرون للترويج لمتجر التجارة الإلكترونية. لتسهيل التجارة الإلكترونية على Instagram ، أضافت المنصة ميزات بانتظام مثل المنشورات القابلة للتسوق وتختبر الخروج من Instagram.
لمساعدتك على زيادة إستراتيجية مبيعات Instagram الحالية لديك ، أو حتى توفير نقطة انطلاق إذا كنت تتطلع إلى اقتحام التجارة الإلكترونية على Instagram ، إليك أربع استراتيجيات قوية مثبتة يجب معرفتها.
هل تريد زيادة متابعيك على Instagram بشكل أسرع؟ احصل على قائمة التحقق المجانية هذه لـ 16 فوزًا سريعًا وسهلاً يمكنك استخدامها على الفور لبناء جمهور.
1. اجعل مشاركاتك على Instagram قابلة للتسوق
قبل إطلاق منشورات Shoppable ، كان على تجار التجزئة في Instagram الاعتماد على CTA قوي في التسمية التوضيحية الخاصة بهم لدفع المتسوقين إلى الرابط في سيرتهم الذاتية ، وفي النهاية ، موقع الويب الخاص بهم.
مثال على هذا المنشور من Madewell ...
كما ترى ، قاموا بتضمين عبارة الحث على اتخاذ إجراء "تسوق رابط المجموعة الجديد في السيرة الذاتية". هذا يعني أن الأشخاص بحاجة إلى الانتقال إلى الملف الشخصي والبحث عن المنشور المعني (والذي ، بحلول الوقت الذي يرونه قد يكون بعيدًا جدًا في القائمة) ، انقر فوق عنوان URL في السيرة الذاتية لعرض المنتج. يمكن أن تثني الخطوات الإضافية بعض الأشخاص عن متابعة عملية الشراء. ️
إذا كنت تقوم ببساطة بتغيير عنوان URL لملف التعريف الخاص بك للترويج لمنتج آخر ، فهذا يجعل من الصعب على الأشخاص الذين يشاهدون للتو منشورك القديم العثور على هذا المنتج على موقعك. محبط!
الآن مع المنشورات القابلة للتسوق ، يمكنك وضع علامة على المنتجات مباشرة في منشور Instagram الخاص بك. يمكن للأشخاص النقر فوق المنتج الذي تم وضع علامة عليه ومعرفة المزيد عنه والانتقال إلى الصفحة المباشرة على موقع الويب الخاص بك.
إحدى العلامات التجارية التي تستفيد من هذه الميزة هي Magnolia Boutique. منذ تطبيق منشورات التسوق على Instagram ، زادت حركة المرور والمبيعات من Instagram بنسبة 4٪ و 20٪ على التوالي.
عندما ترى منشوراتهم في الخلاصة ، ستظهر علامة حقيبة في الزاوية اليسرى السفلية من المنشور تشير إلى أنه تم وضع علامة على المنتجات في المنشور.
يقوم متابعوهم فقط بالنقر فوق الصورة مرة واحدة لمشاهدة جميع المنتجات التي تم وضع علامة عليها.
يمكنهم النقر فوق العلامات لمعرفة المزيد عن المنتجات. ويمكنهم النقر فوق الزر "عرض على موقع الويب" للانتقال إلى الصفحة المقصودة للمنتج.
كيف أقوم بإعداد منشورات قابلة للتسوق على Instagram؟
تمكنت Magnolia Boutique من إنشاء منشورات قابلة للتسوق حيث يعمل موقعها على BigCommerce. يمكنك أيضًا الاستفادة من هذه الميزة من خلال إعداد متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك باستخدام BigCommerce و / Shopify. بمجرد إعداده ، يصبح وضع علامات على المنتجات أمرًا بسيطًا. يمكنك وضع علامة على المنتجات في كل من الصور ومقاطع الفيديو ... وحتى في قصص Instagram الخاصة بك!
2. إنشاء قصص Instagram للتسوق
منذ تقديمها ، أصبحت Instagram Stories تحظى بشعبية كبيرة. يستخدم 500 مليون مستخدم قصص Instagram كل يوم و 50٪ من حسابات الأعمال على Instagram تشارك قصة واحدة على الأقل شهريًا. يمكنك أيضًا وضع علامة على المنتجات في قصصك تمامًا كما تفعل في المنشورات القابلة للتسوق.
استخدام قصص Instagram للتسوق
أفضل طريقة يمكن لمتاجر التجارة الإلكترونية من خلالها الاستفادة من القصص القابلة للتسوق هي الترويج للعروض. نظرًا لأن القصص تستمر لمدة 24 ساعة فقط ، يمكن أن تعمل بشكل جيد للغاية بالنسبة للعروض ذات الوقت المحدود.
لذلك ، التقط صورة أو مقطع فيديو عالي الجودة لمنتجك أثناء العمل ، وقم بتحميله كقصة على Instagram ثم ضع علامة على المنتجات في الصورة باستخدام ملصق المنتج. لكي يتوفر خيار الملصق / القصة القابل للتسوق هذا ، يجب أن تكون قد قمت بالفعل بإعداد متجرك وكتالوج عبر الإنترنت باستخدام منصة مثل BigCommerce.
يمكنك أيضًا إضافة ملصق للعد التنازلي مع ملصق المنتج لجعل قصتك أكثر جاذبية. يمكن للناس الاشتراك في عداد العد التنازلي وسوف يخطرهم عندما يحين الوقت. لذلك ، يمكنك ضبط المؤقت على الانتهاء قبل ساعة واحدة من انتهاء العرض. هذه ندرة في العمل!
3. رعاية المتابعين بمحتوى المدونة والبريد الإلكتروني
فقط نسبة صغيرة من متابعيك على Instagram سيشترون منك بمجرد اكتشافهم لحسابك. سيرغب معظمهم في الشراء منك لاحقًا. قد يكون هذا إما لأنهم لا يحتاجون إلى المنتج على الفور أو لأنهم لا يثقون بك أو بعلامتك التجارية بما يكفي لإغلاق الصفقة حتى الآن.
خلق ولاء طويل الأمد سيجعل جذب المبيعات أسهل بكثير. إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك هي رعاية علاقة مستمرة مع متابعيك من خلال البريد الإلكتروني وقراء المدونات.
يمكنك تحويل بعض حركة المرور التي تتلقاها إلى مشتركين في البريد الإلكتروني ورعايتهم أكثر. وفي النهاية تحويلهم إلى عملاء. عندما تقوم برعاية الأشخاص من خلال محتوى المدونة والبريد الإلكتروني و Instagram معًا ، ستكسب ثقتهم بسرعة أكبر مما لو كنت تستخدم واحدًا فقط. الشركة التي تقوم بذلك بشكل جيد هي Cape Clasp.
Cape Clasp هو متجر على الإنترنت يبيع المجوهرات مثل الأساور والقلائد مع المعلقات على شكل مخلوقات بحرية. كما أنهم يتبرعون بنسبة مئوية من أرباحهم للمحافظة على البيئة البحرية. ومن ثم ، فإنهم ينشرون على مدونتهم منشورات تتعلق بالكائنات البحرية والمخاطر التي تواجههم. ثم انشر صورًا مثل الصورة أعلاه واطلب من الأشخاص زيارة مدونتهم لقراءة المنشور.
على مدونتهم ، لديهم نماذج اختيار مثل هذا ، مما يساعد على تحويل حركة مرور الموقع إلى مشتركين في البريد الإلكتروني.
يجب عليك تحسين مدوناتك لتحويل البريد الإلكتروني ، ثم نشر منشورات مثل هذه على مدونتك والترويج لها على Instagram. تأكد من استخدام صورة عالية الجودة في منشور Instagram الخاص بك لتوليد أقصى قدر من الاهتمام. يمكنك بسهولة شراء واحدة من موقع مثل Depositphotos.
عندما تنشر المنشور على Instagram ، لا تنس تحديث الرابط في سيرتك الذاتية وإضافة دعوة للعمل تطلب من الأشخاص النقر فوقه لقراءة المنشور.
4. استثمر في التسويق المؤثر بدلاً من الإعلانات
عندما تريد الشركات نتائج سريعة من وسائل التواصل الاجتماعي ، فإنها عادة ما تلجأ إلى الإعلانات. لكن الخيار الأكثر تكلفة (والفعالية!) يمكن أن يكون التسويق المؤثر. يولد العمل مع مؤثر 6.50 دولارات لكل 1 دولار يتم إنفاقه ، حيث تنتج الإعلانات 2.65 دولارًا فقط لكل دولار واحد.
أفضل جزء هو أنك لست مضطرًا إلى إنفاق الكثير من المال أو العمل مع أكبر المؤثرين لرؤية النتائج. يمكن للمؤثرين الصغار ، أو المؤثرين الذين لديهم 2000 إلى 50000 متابع ، تحقيق عائد استثمار أفضل بنسبة 30 ٪ من المؤثرين الكبار (شخصيات وسائل التواصل الاجتماعي مع 50000 إلى 300000 متابع.
لقد حققت Youfoodz نجاحًا كبيرًا باستخدام التسويق عبر المؤثرين الجزئي. لقد تعاونوا مع العديد من المؤثرين على Instagram لنشر 167 قطعة من المحتوى على Instagram. هذه واحدة من العلامة التجارية!
نتج عن ذلك 69،938 ارتباطًا مباشرًا ، و 507،909 مرة ظهور ، ووصول اجتماعي بلغ 1،457،142.
للعثور على مؤثرين على Instagram بأسعار معقولة للعمل معهم ، يمكنك استخدام Shoutcart. يمكنك ببساطة التسجيل للحصول على حساب وتحديد خيارات مثل الفئة ونوع المنشور والتركيبة السكانية وسيعرض الآلاف من المؤثرين ذوي الصلة.
يتم عرض مقاييس مثل معدل النجاح ودرجة المشاركة للمؤثر مباشرة في ملفاتهم الشخصية لتسهيل العثور على المؤثرين الشرعيين.
استخدم الآن هذه الإستراتيجيات للحصول على المزيد من مبيعات التجارة الإلكترونية على Instagram
هذا هو! إذا كنت تشعر بقليل من عدم اليقين من أين تبدأ ، فإليك خارطة طريق لتنفيذ هذه الاستراتيجيات الأربع في إستراتيجية التجارة الإلكترونية الخاصة بك على Instagram:
- قم بإعداد مشاركاتك القابلة للتسوق
- قم بإعداد القصص القابلة للتسوق الخاصة بك
- قم بتحسين محتوى مدونتك والبريد الإلكتروني لبناء علاقات مع العملاء ،
- وابدأ في التواصل مع المؤثرين من أجل استراتيجية تسويق قوية!
المعزوفة! من خلال تنفيذ هذه الحيل ، ستكون في طريقك لتعزيز مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بك على Instagram.
هل تستخدم Instagram للترويج لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك؟ ما هي الاستراتيجيات التي عملت بشكل أفضل بالنسبة لك؟ يرجى ترك تعليقاتك أدناه.
ابدأ تجربة مجانية من Tailwind لـ Instagram!
- قم بجدولة الصور ومقاطع الفيديو مباشرة في موجز Instagram الخاص بك باستخدام Auto Post.
- قم بتحسين كل منشور لمزيد من التفاعل باستخدام SmartSchedule و Hashtag Finder.
- قم بإخفاء علامات التصنيف الخاصة بمنشورك تلقائيًا في التعليق الأول للحفاظ على التسمية التوضيحية نظيفة وخالية من الفوضى.
- اجعل مشاركاتك أكثر قابلية للاكتشاف باستخدام علامات المستخدم وعلامات الموقع.
- قم بتحليل ما يعمل عبر كل منشور وملف شخصي باستخدام التحليلات الذكية.
