B2B Facebook 廣告助您快速發展業務

B2B Facebook 廣告已成為吸引、參與、培養和轉化潛在客戶的最佳方式。 大多數人每天都會在線上花費幾個小時的廣告，因此如果您想找到決定是否購買您的產品或服務的經理，您必須在社交媒體上。

別擔心，社交媒體不是會剝奪隱私的怪物，它實際上是一種非常有效的方式來通知人們並分享將使您的品牌脫穎而出的知識。 如果您已經是渴望學習的 B2B 營銷人員，或者是希望利用 B2B Facebook 廣告的新手，您將找到有助於實現目標的便捷信息。

無論您是高級專業人士、經理還是剛剛開始，本文都將幫助您改進 Facebook 的 B2B 潛在客戶生成策略。

Facebook 有 22.7 億用戶，所以如果你不使用 Facebook 廣告，你就沒有做正確的營銷。

為什麼使用 B2B Facebook 廣告

您知道 83% 的企業使用專注於 B2B 營銷的 Facebook 廣告嗎？ Facebook 不再主要關注 B2C； B2B 營銷人員通過 Facebook 的幫助和軟件改進找到了增加潛在客戶的方法。

該平台不斷調整和發展以滿足市場的要求和需求。 因此，如果您準備在 2020 年大放異彩並增加 B2B 銷售額，請專注於學習如何在您的 B2B 策略中使用 Facebook。

B2B Facebook 廣告 2020

現在是在 2020 年促進業務增長的時候了，Facebook 廣告在這一戰略中發揮著巨大作用。 即使您還不知道 2020 年的市場趨勢是什麼，您也可以從創建基於 B2B 營銷計劃的數字策略開始，並將 Facebook 添加為渠道。

提示：確保在規劃過程中保持一致； 制定明確的戰略並遵循最佳實踐，因為這將幫助您開展可靠的營銷活動。

您如何從 B2B Facebook 廣告活動中受益

您已經知道 Facebook 被大量 B2B 營銷人員用作工具，並且您可能熟悉有許多活動選項這一事實。 但是你知道他們每個人的目標嗎？

儘管 Facebook 上的廣告世界可能看起來很複雜（甚至對千禧一代來說已經過時），但實際上可能非常簡單。 此外，利大於弊，其中一些是：

• 擴大受眾範圍： Facebook 允許您使用相似受眾 (LLA) 來覆蓋在興趣、位置或其他參數方面與您的受眾相似的人群。 LLA 是擴大潛在客戶群的好方法，並證明在最有可能具有高互動率的廣告上花錢是合理的。

• 更低的廣告成本：與 Linkedin（B2B 營銷人員最喜歡的工具之一）等其他營銷平台相比，Facebook 平均要便宜得多。

• 品牌知名度和參與度：社交媒體具有高水平的客戶互動，因此如果您的企業開展 Facebook 活動，就會受到關注。 大多數人選擇 Facebook 作為他們唯一的社交媒體或第一選擇。

• 移動版：人們在手機上花費大量時間，其中包括您想要聯繫的企業主和決策者，而 Facebook 廣告都適合移動設備。

• 重新定位： Facebook 允許您重新定位訪問您網站的人，這非常棒，因為您可以根據他們採取的行動創建個性化的營銷活動。 例如，您可以重新定位下載特定內容或訪問特定頁面的用戶。 我們稍後會進一步討論這個問題。

B2B Facebook 營銷入門

你準備好開始我們偉大的 Facebook 廣告星系之旅了嗎？ 開始使用 Facebook 營銷的設置並不難，您只需要注意一些對讓事情發揮作用很重要的細節。 讓我們開始吧！

訪問 Facebook 廣告管理器

要管理 Facebook 廣告，公司必須擁有Facebook 業務頁面，您需要成為管理員，否則，您將無法訪問廣告管理器並創建鏈接到該頁面的營銷活動。

這是創建和管理廣告系列的唯一方法，它有很多選項和設置，但我們將幫助您完成它。

注意：如果您是第一個訪問 Facebook 廣告管理器的人，則必須添加付款選項。

臉書像素

像素允許您跟踪網站上的許多事件，例如查看的內容、在購物車或心願單上執行的操作、網站註冊、購買等。創建自定義受眾（可用於重新定位和相似廣告活動）。

如何添加 Facebook 像素

您有兩種選擇：使用標籤管理器或直接添加到網站代碼。 如果您選擇第二個選項，您可能需要 Web 開發人員或至少可以訪問網站代碼的人的幫助。

Facebook 有關於像素安裝的明確指南，在專門的頁面上很容易理解。 按照他們的步驟一步一步來，你就會準備好。

創建廣告系列

一旦您可以訪問廣告管理器並完成付款設置，您就可以創建廣告系列並選擇其目標，可以是：認知度、鍾意度或轉化率。

提到的每個目標都有多個特定目標，具體目標因廣告目標而異。 讓我們分解它們：

意識

如果您希望將人們帶到漏斗的頂部 (ToFu)，以下兩個目標都非常出色，但它們之間略有不同：

• 品牌意識：這裡的目標是向很多（最）可能與您的品牌相關的人展示您的業務。 你可能想知道如何。 Facebook 知道我們所有的好惡，他們可以預測某人是否可能與某事有關。

• 覆蓋面：通過您的廣告覆蓋盡可能多的人

考慮

這個目標專注於魔符和縮小受眾範圍。

• 流量：增加您訪問網站或 Facebook 頁面的人數

• 應用安裝：增加應用安裝數量

• 參與度：在 Facebook 上獲得更多互動

• 視頻觀看次數：獲得盡可能多的視頻觀看次數

• 潛在客戶生成：從互聯網用戶那裡收集信息

• 消息：促使人們在 Facebook 上發送消息

轉化次數

這些是推動“交易完成”的活動。

• 產品目錄銷售：促使人們點擊產品廣告

• 商店訪問：向當地受眾宣傳業務，以便您擴大非現場訪問

• 轉化：促使人們在網站上進行購買

對於您的 B2B 業務，您應該混合使用品牌意識、潛在客戶生成和流量。

B2B Facebook 頂級行業領導者的廣告示例

制定成功的營銷計劃的最佳方法是進行基準測試並檢查市場上的優秀示例。 以下是一些在其 B2B 戰略中使用 Facebook 營銷的公司：Hubspot、Zendesk、Tableau Software、Asana、Instapage、Hootsuite、Slack、Buffer 和 PayPal。

營銷平台確信 Facebook B2B 廣告是個好主意：

甚至 Facebook 也使用自己的平台為其產品收集 B2B 潛在客戶：

例如，Slack 運行不同類型的活動來吸引 B2B 潛在客戶。 這完全是關於混合和測試，看看哪個效果更好。

這些品牌做了一些事情來提高他們的成績：

1. 他們運行 A/B 測試

2. 重新定位

3. 清除廣告內容和 CTA

4. 報名優惠

5. 他們中的一些人喜歡使用視頻作為廣告創意

   

廣告文案

廣告的成功不僅僅取決於其創意，還必須專注於出色的文案，並且您可以使用一些技巧來取得成功。

許多詞可以（也不能被使用）觸發情緒，從而促使人們點擊廣告或與之互動。 文字可能很吸引人，而創建轉換的內容是一項可以學習的技能。

最佳 B2B Facebook 廣告內容

創建能夠產生點擊、參與或其他所需響應的廣告內容是 Facebook 廣告的最終目標。 但是如何製作引人入勝、完整且內容豐富的廣告呢？

在設計師和文案撰稿人創建任何東西之前，您必須選擇將要運行的廣告系列類型。 為什麼？ 因為每個活動目標都有一個目標，每個目標都可以通過不同類型的內容策略和方法來實現。

讓我們關注對 B2B 潛在客戶生成更重要的目標：

1. 品牌意識：活動必須吸引用戶的眼球，所以文案必須直截了當，並說出關於品牌的一些非凡之處。 在這種情況下，不需要提供下載，只是為了對人們產生影響。

2. 對於潛在客戶，您可以提供豐富的內容，例如電子書或信息圖表，以換取電子郵件或其他聯繫信息。 發揮創意！ 給人們他們想要的。

3. 如果以產生流量為目標，您可以通過向人們提供相關文章、電子書、視頻和其他材料來吸引他們訪問網站。

內容是人們點擊或購買某物的重要原因。 這是關於讓人們連接到一個品牌或分享與他們相關的東西。

另外，請記住，對於廣告文案，大多數公司使用明確的 CTA 和簡短的信息，直截了當。

確定 B2B Facebook 廣告的價值

預算是戰略規劃的重要組成部分，但一開始很難為數字營銷規劃創建支出預測。 好消息是， Facebook 允許您選擇支出限額，因此您可以先進行少量投資，然後根據投資回報率校準您的投資。

談到投資，改變投資和營銷目標很重要。 不要把所有的雞蛋放在一個籃子裡。 相反，創建多個具有不同目標和 Facebook 成本類型的營銷活動。

讓我們回顧一下成本並了解您將支付的費用：

現在您已經熟悉了所有成本類型，讓我們看看您平均要為每一種支付多少：

只是為了好玩，讓我們來看看幾個行業的 CPC 成本

B2B Facebook 廣告案例研究使公司成長

結果不言自明，對吧？ 這就是為什麼 Facebook 有一個專門介紹最佳實踐和案例研究的頁面。

B2B 企業取得的巨大成果以及 B2B 營銷人員對 Facebook 作為數字渠道的興趣增加，使社交平台成為過去幾年B2B 營銷策略的首選。

請注意，由於 Facebook 的覆蓋面很廣，所提到的公司 100% 都將自定義受眾作為他們的策略之一。

重新定位與 Facebook 廣告互動的用戶

Facebook 是迄今為止最大的社交媒體平台，因此將其用於重新定位營銷活動可為您的業務增加獨特的價值。 什麼是重定向及其工作原理？

重新定位是追踪在 Facebook 或您的網站上與品牌互動過的人的行為。 這是增加在線影響力和推動人們進行轉化的好方法。 另外，設置非常簡單。

重新定位的關鍵是尋找熱情的受眾，這意味著您需要在該人第一次與品牌互動後的短時間內開始重新定位某人。

重要提示：將重新定位視為一個完整的廣告系列，創建不同的重新定位廣告並改變廣告展示位置。

在您的網站上添加 Facebook 像素

在允許重新定位的社交媒體營銷平台中，Facebook 是領導者，沒有其他工具可以與之媲美。

該像素將允許 Facebook 在您的 Facebook Ads Manager 平台上填充細分（自定義受眾），您以後可以在廣告系列中使用它。

如果您的網站上還沒有像素，請查看如何安裝並儘快安裝。

在 Facebook 廣告管理工具上創建自定義受眾

現在您已經安裝了像素，請轉到您的廣告管理器，然後在資產下選擇受眾。

單擊“創建受眾”，然後選擇“網站流量”，該選項可讓您根據自己的喜好定位由像素創建的受眾。 例如，Facebook 提供了根據訪問的某些頁面、在網站上花費的時間或其他事件（例如購買）來創建受眾的選項。

設置完所有內容後，為自定義受眾添加名稱並保存。

設置廣告系列

現在您已經創建了將重新定位的自定義受眾，是時候設置廣告系列了。

在 Ad Manager 中，選擇“認知度”>“覆蓋面”。 我們建議您使用目標覆蓋率，因為它允許您設置頻次上限，這將有助於避免在短時間內因重複廣告而惹惱客戶。

設置廣告組

是時候將您的自定義受眾付諸行動了。 轉到您的廣告系列並在廣告集中根據您之前提供的個性化名稱選擇受眾。

由於這是重定向，因此不需要設置廣告組的其餘部分，您可以保持原樣。

這是您製作出色廣告系列和廣告集變體的部分。 您可以玩轉並使用不同的位置或視覺效果。 您創建的廣告組越多，您運行該廣告系列的時間就越長，您的轉化機會就越高。

與一位出色的設計師合作，提供令人驚嘆的視覺效果，並聘請一位能夠清晰傳達信息的優秀文案撰稿人。

選擇頻率

在設置活動階段，您必須選擇目標範圍，因為它允許您選擇向潛在客戶展示廣告的頻率。 這非常重要，因為它可以避免廣告疲勞。

提示：頻率將取決於重新定位策略和您的廣告系列的廣告總數。 例如，如果您選擇在特定時間段內向用戶展示 10 個廣告，則開始時每五天向他們展示一個廣告。 如果您計劃投放超過 14 個廣告的廣告系列，請每 7 天投放一個廣告，這將培養潛在客戶，而不是讓他們厭倦品牌。