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1. HubSpot 銷售中心

銷售中心通過強大的 CRM 增強您的銷售流程

在這篇文章中，我將分享 HubSpot 最新產品正式發布的幾個亮點：銷售中心。 該團隊一直在努力打造專為入境營銷和銷售團隊設計的增壓銷售工具。 以下是您應該關心的幾個原因。

1. 它由經過驗證的團隊為經過驗證的市場打造

HubSpot 於 2006 年推出，現在為全球 30,000 多名客戶提供入站營銷和銷售服務。 換句話說，他們了解他們使用這個新產品瞄準的市場的一切——包括在為成長中的 B2B 公司提供工具時哪些有效，哪些無效。

他們知道這些團隊想要什麼，並建立了它。

2. 它是為客戶成功而構建的，而不僅僅是銷售

HubSpot 一直關注入站理念——這意味著通過利用內容營銷、博客、搜索引擎優化 (SEO)/電子郵件營銷等方式來幫助客戶最大限度地發揮潛力，以吸引理想的在線客戶。

同樣的理念延伸到 HubSpot 如何看待 CRM。 與其將 CRM 視為管理聯繫人和機會的工具（這通常是競爭 CRM 的重點），

Sales Hub 專注於通過社交銷售、潛在客戶培育、預測性潛在客戶評分、基於潛在客戶興趣的策劃網絡研討會、直接從儀表板與潛在客戶進行實時聊天等功能，使銷售與入站營銷保持一致。

3. 它旨在與您一起成長

我們已經知道，通常需要 5-7 次接觸才能從入站營銷工作中產生可行的潛在客戶。 這意味著您的銷售團隊的規模、結構和需求將隨著時間的推移而增長——您可以使用 Sales Hub 輕鬆適應，因為它可以從一個用戶擴展到數百個用戶，而無需額外費用。

當您將公司中的任何員工添加到共享帳戶時，他們將可以訪問自己免費帳戶中的所有核心 HubSpot 產品。 看？ 它確實是為客戶成功而設計的。

2.蘆沙

Lusha 幫助商業專業人士與他們的潛在客戶、聯繫人和候選人建立快速、真實的聯繫。

以下是我們用戶的引述：“我喜歡現在可以直接在 Lusha 平台內直接與 LinkedIn 上的人聯繫”，Google Cloud Platform 的客戶主管 Sarah Smith 說。

WordStream Inc. 的聯合創始人 Jimmy Kim 說：“在第一次使用 Lusha 的幾分鐘內，我的團隊就開始與他們以前無法接觸的潛在客戶建立聯繫。”

“我的新客戶在 3 天內與我取得了聯繫！ 這比以往任何時候都快！”，Slack 表現最好的客戶經理 Deacon Williams 說。

B2B 參與基於信任。 Lusha 使用簡單的工具幫助您建立信任，這些工具允許您豐富和驗證業務資料。

如今，超過 250,000 名銷售代表、招聘經理和營銷人員每天都在使用 Lusha，從而改變他們與潛在客戶、聯繫人和候選人互動的方式。

我們的客戶範圍從中小型企業到包括谷歌、亞馬遜、Salesforce 和蘋果在內的企業，僅舉幾例。

我們被福布斯評為改變銷售代表尋找新客戶方式的 5 個應用程序之一。 我們還獲得了 Inc 5000 的認可，成為一家快速發展的私營公司。

Lusha 是一種自動化工具，可通過社交數據豐富業務資料。 這使您可以更聰明地進行勘探並將時間投入到正確的帳戶中。 它也是一種工具，可幫助人們確保在招聘或尋找銷售和營銷部門的客戶時接觸到真正的決策者。

Lusha 消除了搜索 LinkedIn 的需要。 您所要做的就是邀請 Lusha 查看您的個人資料，它會將您聯繫人的所有業務數據拉到您面前。 不再需要導入、導出或簡單地將配置文件複製並粘貼到 Excel 電子表格中——這每天為我們節省了數小時！

儘管如此，在*我*自己測試之前，我認為這只是一個自動的潛在客戶查找器。 當我登錄時，我的名字作為潛在客戶/潛在客戶/潛在客戶出現在他們的營銷網站上（儘管我都不是）。 這篇文章真的讓我想知道他們使用什麼樣的算法來產生與像我這樣的人會面的機會。 這不是為申請工作的人準備的，而是為正在招聘的人準備的。

3. 送鉛機

Leadfeeder 是一種 B2B 潛在客戶生成軟件，可識別訪問您網站的公司、他們如何到達那裡、他們的行為以及他們的購買意圖。 和

Leadfeeder 在全球擁有超過 45,000 名用戶，是增強潛在客戶開發工作的首選銷售和營銷工具。

Leadfeeder 是做什麼的？

Leadfeeder 可讓您準確了解誰訪問了您的網站以及他們如何瀏覽您的網站。 通過準確了解哪些公司正在訪問您的網站，您可以相應地調整您的銷售宣傳。

您將了解他們的位置、公司規模、他們經營的主要行業/行業等。這使您能夠以對他們來說重要的內容來定位他們——從而提高參與率。

通過 Leadfeeder 收集的數據提供了訪問者如何與您的網站互動的透明度，並允許您根據洞察力而不是猜測做出決策。

Leadfeeder 是增加您網站的曝光率並使潛在客戶更容易與您的業務建立聯繫的好方法。

Leadfeeder 不做什麼？

Leadfeeder 會查看公司如何訪問您的網站，但它不會告訴您究竟訪問了誰或他們的電子郵件地址是什麼。 您必須自己從各個公司獲取這些信息——通過營銷自動化軟件或通過社交媒體上的冷電話/電子郵件/連接等。

此外，Leadfeeder 僅在公司通過自然搜索、直接流量（輸入 URL）或付費廣告訪問您時才有效。 如果他們通過推薦或其他方式找到您，則此工具無法識別他們。

Leadfeeder 為希望產生更多潛在客戶的企業提供關鍵功能：

1.跟踪您的網站訪問者來自哪裡[即谷歌分析]

2. 獲取列表中每家公司的詳細信息 [即公司收入、在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中的排名、位置、行業等]

3. 深入了解各個公司的目標，包括預算規模和發展或推出新產品的計劃

4. 創建個性化和有針對性的銷售和營銷活動

5. 每當有新公司訪問您的網站時立即獲得通知[即通過電子郵件]

6. 使用該軟件發現聯繫人數據庫中隱藏的機會，例如訪問過但未轉化為潛在客戶的公司

7. 通過了解您的網站內容的執行情況和訪問者來加強潛在客戶生成工作

4. 縮放信息

ZoomInfo 是最強大的商業智能解決方案。 ZoomInfo 將世界上最全面的業務數據庫與一流的技術相結合，從頭到尾推動您的市場進入戰略，並提供準確的 360 度客戶、潛在客戶和機會視圖。

憑藉強大的功能和無縫集成到您的工作流程中，該公司的使命是提供更多。 銷售和營銷團隊的更多潛在客戶。 銷售組織的更多已完成交易。 運營效率更高。 對領導層的更多控制。 並為每個人帶來更多利潤。

Zoominfo 幫助營銷人員研究受眾的需求，以更好地了解他們的行為和動機。 “營銷人員可以使用 Zoominfo 來識別組織存在的業務挑戰，從這些見解中創建清晰的畫面，並確定如何最好地利用這些機會，”該公司的網站稱。

該服務的定價基於每用戶許可模式，價格從每年 79 美元到 1,489 美元不等。 當然，您也有一些免費帳戶選項……

Zoominfo 的軟件是一種網站分析服務，使公司能夠跟踪、管理和最大化在線品牌曝光率。 ZoomInfo 從全球數千個來源收集信息，為營銷人員提供市場研究數據，包括公司歷史、員工人數、收入、網絡流量和社交媒體活動。

根據公司官方網站，Zoominfo 的綜合數據庫由超過 1.2 億個獨特的個人資料組成，涵蓋 200 多個國家的 20 多個國家和 7 億家公司，每天新增 1100 萬個來自可信來源的個人資料。 他們的數據廣度使他們能夠提供可跨行業和市場使用的業務洞察力。 憑藉其無與倫比的超過 2.4 億家美國企業和價值數十億美元的消費者和專業人士公共數據庫——ZoomInfo

5. 6sense

6sense 是一個 ABM/ABX 平台，通過將人工智能、大數據和機器學習的力量置於收入團隊的每個成員身後，幫助 B2B 組織實現可預測的收入增長，幫助他們了解他們需要知道的一切，以便他們可以做任何需要的事情更頻繁地競爭和獲勝。

機器學習

在 6sense，我們相信預測成功有四個關鍵要素：高級算法； 海量數據； 速度; 和簡單。 由於其豐富的功能集，Python 提供了豐富的所有四種功能。 這就是 6sense 圍繞它構建整個產品的原因（甚至我們的網站也運行在 Python 上）。 “我們希望公司使用 6sense，因為它很有效，”聯合創始人 Nitin Joshi 說。 “你喜歡哪種語言或環境並不重要。”

6sense 的性別平等和包容性

在 6sense，我們相信性別平等和包容是建立可持續業務的唯一途徑。 我們致力於支持女性員工的職業發展，讓多元化成為我們所做的一切的一部分，並成為其他公司效仿的榜樣。 “要勇敢，”聯合創始人 Narinder Singh 說，“讓你的行動比你說的話更有說服力。” 這就是如何……

6sense 重視其多元化的員工隊伍，因為它可以幫助他們更好地了解客戶的需求。 但他們也提供了一些額外的東西——他們解決的每個問題都有新的視角。 這使他們不僅可以為客戶創造卓越的產品，還可以通過他們的解決方案對市場產生重大影響。

6sense 最近在 WorldBlu 的 2016 WorldBlu 最自由友好工作場所名單中獲得紐約市和舊金山灣區最佳工作場所獎

B2B 是當今最具挑戰性的競爭環境之一。 為了取勝，您需要深入了解客戶的業務——以及他們的變化方式——以便制定個性化的戰略來幫助他們成長。 這不僅僅是建立關係了。 這是關於建立更強大的合作夥伴關係，以便您可以共同推動收入。 問題是，這需要花費大量時間和精力，尤其是當您的公司有很多其他事情發生時。 您需要積極主動，但您不能獨自完成。

6sense 使用機器學習幫助您的整個銷售和營銷團隊更快地完成更多交易，方法是將 AI 的力量置於收入團隊的每個成員身後——聊天機器人讓對話變得生動，人工智能實時呈現洞察力，預測分析識別隱藏的增長機會，通過代表之間共享的每條消息變得更智能的文本挖掘，在正確的時間自動進行個性化外展的觸發器……等等。