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1. Centre de vente HubSpot

Sales Hub dynamise votre processus de vente avec un puissant CRM

Dans cet article, je vais partager quelques faits saillants du lancement officiel du tout nouveau produit de HubSpot : Sales Hub. L'équipe a travaillé dur pour mettre au point un outil de vente suralimenté conçu pour les équipes d'inbound marketing et de vente. Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez vous en soucier.

1. Il est construit par une équipe éprouvée, pour un marché éprouvé

HubSpot a été lancé en 2006 et alimente désormais à la fois le marketing entrant et les ventes pour plus de 30 000 clients dans le monde. En d'autres termes, ils savent tout sur le marché qu'ils ciblent avec ce nouveau produit, y compris ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas lorsqu'il s'agit de fournir des outils aux entreprises B2B en croissance.

Ils savent ce que veulent ces équipes et ils l'ont construit.

2. Il est conçu pour le succès des clients, pas seulement pour les ventes

HubSpot a toujours été axé sur la philosophie entrante, ce qui signifie aider ses clients à maximiser leur potentiel en tirant parti d'éléments tels que le marketing de contenu, les blogs, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)/le marketing par e-mail, etc. pour attirer des clients idéaux en ligne.

Et cette même philosophie s'étend à la façon dont HubSpot considère le CRM. Plutôt que de considérer le CRM comme un outil de gestion des contacts et des opportunités (ce qui est généralement au centre des CRM concurrents),

Sales Hub se concentre sur l'alignement des ventes sur le marketing entrant grâce à des fonctionnalités telles que la vente sociale, le lead nurturing, la notation prédictive des leads, des webinaires organisés en fonction des intérêts des prospects, le chat en direct avec les prospects directement depuis votre tableau de bord, et plus encore.

3. Il est conçu pour grandir avec vous

Nous savons déjà qu'il faut généralement 5 à 7 touches pour générer une piste viable à partir d'efforts d'inbound marketing. Cela signifie que la taille, la structure et les besoins de votre équipe de vente augmenteront au fil du temps, ce que vous pouvez facilement gérer avec Sales Hub, car il passe d'un à des centaines d'utilisateurs sans frais supplémentaires.

Et lorsque vous ajoutez un employé de votre entreprise à un compte partagé, il aura accès à tous les produits principaux de HubSpot dans son propre compte gratuit. Voir? Il est vraiment conçu pour le succès des clients.

2. Lusha

Lusha aide les professionnels à établir une connexion rapide et authentique avec leurs prospects, contacts et candidats.

Voici les citations de nos utilisateurs : "J'adore la façon dont je peux maintenant me connecter directement aux gens sur LinkedIn directement depuis la plate-forme Lusha", déclare Sarah Smith, chargée de compte chez Google Cloud Platform.

« Quelques minutes après avoir utilisé Lusha pour la première fois, mon équipe a commencé à se connecter avec des prospects qu'ils n'avaient pas pu engager auparavant », déclare Jimmy Kim, co-fondateur de WordStream Inc.

“Mon nouveau client m'a contacté en 3 jours ! C'est plus rapide que jamais !", déclare Deacon Williams, le responsable de compte le plus performant chez Slack.

L'engagement B2B est basé sur la confiance. Lusha vous aide à établir cette confiance à l'aide d'outils simples qui vous permettent d'enrichir et de vérifier les profils des entreprises.

Aujourd'hui, plus de 250 000 commerciaux, responsables du recrutement et spécialistes du marketing transforment la façon dont ils interagissent avec leurs prospects, contacts et candidats en utilisant Lusha au quotidien.

Nos clients vont des petites et moyennes entreprises aux entreprises telles que Google, Amazon, Salesforce et Apple, pour n'en citer que quelques-unes.

Nous avons été présentés dans Forbes comme l'une des 5 applications transformant la façon dont les commerciaux trouvent de nouveaux clients. Nous avons également reçu un clin d'œil d'Inc 5000 en tant qu'entreprise privée à croissance rapide.

Lusha est un outil automatisé qui enrichit les profils d'entreprises avec des données sociales. Cela vous permet d'être plus intelligent dans la prospection et d'investir votre temps dans les bons comptes. C'est également un outil qui aide les gens à s'assurer qu'ils s'adressent à de vrais décideurs lorsqu'ils pourvoient des postes de recrutement ou de recherche de clients dans les ventes et le marketing.

Lusha élimine le besoin de rechercher sur LinkedIn. Tout ce que vous avez à faire est d'inviter Lusha à consulter votre profil et toutes les données commerciales de vos contacts seront affichées sous vos yeux. Plus besoin d'importer, d'exporter ou simplement de copier-coller des profils dans des feuilles de calcul Excel - cela nous fait gagner des heures chaque jour !

Cela dit, je pensais que ce n'était qu'un outil de recherche de prospects automatisé jusqu'à ce que * je * le teste moi-même. Lorsque je me suis connecté, mon nom est apparu sur leur site marketing en tant que client/lead/prospect potentiel (bien que je ne le sois ni l'un ni l'autre). L'article m'a vraiment fait me demander quel type d'algorithme ils utilisent pour générer des opportunités de rencontrer des gens comme moi. Ce n'est pas pour quelqu'un qui postule à des emplois, c'est pour quelqu'un qui embauche .

3. Chargeur de plomb

Leadfeeder est un logiciel de génération de leads B2B qui identifie les entreprises qui visitent votre site, comment elles y sont arrivées, leur comportement et leur intention d'achat. Avec

plus de 45 000 utilisateurs dans le monde, Leadfeeder est l'outil de vente et de marketing de choix pour améliorer les efforts de génération de leads.

Que fait Leadfeeder ?

Leadfeeder vous permet de savoir exactement qui visite votre site Web et comment il navigue sur votre site. En sachant précisément quelles entreprises visitent votre site, vous pouvez alors adapter votre argumentaire de vente en conséquence.

Vous saurez où ils se trouvent, quelle est la taille de leur entreprise, le ou les principaux secteurs d'activité dans lesquels ils opèrent, etc. Cela vous permet de les cibler avec du contenu qui compte pour eux, augmentant ainsi les taux d'engagement.

Les données collectées via Leadfeeder offrent une transparence sur la façon dont les visiteurs interagissent avec votre site Web et vous permettent de prendre des décisions basées sur des informations plutôt que sur des conjectures.

Leadfeeder est un excellent moyen d'augmenter l'exposition de votre site Web et de faciliter la connexion des prospects avec votre entreprise.

Que ne fait pas Leadfeeder ?

Leadfeeder examine la façon dont les entreprises visitent votre site, mais il ne vous dira pas exactement qui l'a visité ni quelle est son adresse e-mail. Vous devrez obtenir vous-même ces informations auprès des entreprises individuelles - soit via un logiciel d'automatisation du marketing, soit via des appels à froid/des e-mails/des connexions sur les réseaux sociaux, etc.

De plus, Leadfeeder ne fonctionne que si l'entreprise vous rend visite via une recherche organique, un trafic direct (saisi dans l'URL) ou une publicité payante. S'ils vous ont trouvé par le biais de références ou d'autres moyens, cet outil ne fonctionne pas pour les identifier.

Leadfeeder fournit des fonctionnalités clés pour les entreprises qui cherchent à générer plus de prospects :

1. Suivez d'où viennent les visiteurs de votre site Web [c'est-à-dire Google Analytics]

2. Obtenez des informations détaillées sur chaque entreprise de votre liste [c'est-à-dire les revenus de l'entreprise, le classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), l'emplacement, l'industrie, etc.]

3. Obtenez un aperçu des objectifs de chaque entreprise, y compris la taille du budget et les plans de croissance ou de lancement d'un nouveau produit

4. Créez des campagnes de vente et de marketing personnalisées et ciblées

5. Soyez averti instantanément chaque fois qu'une nouvelle entreprise visite votre site [c'est-à-dire par e-mail]

6. Utilisez le logiciel pour découvrir des opportunités cachées dans votre base de données de contacts, telles que les entreprises qui ont visité mais qui ne se sont pas converties en prospects

7. Améliorez les efforts de génération de prospects en comprenant comment le contenu de votre site Web fonctionne et qui visite

4. ZoomInfo

ZoomInfo est la solution de business intelligence la plus puissante. ZoomInfo combine la base de données d'entreprises la plus complète au monde avec la meilleure technologie de sa catégorie pour alimenter votre stratégie de commercialisation du début à la fin et fournir une vue précise à 360 degrés des clients, des prospects et des opportunités.

Avec des fonctionnalités et des intégrations robustes intégrées de manière transparente dans vos flux de travail, l'entreprise a pour mission de fournir PLUS. Plus de prospects pour les équipes de vente et de marketing. Plus d'offres conclues pour les organisations de vente. Plus d'efficacité pour les opérations. Plus de contrôle pour le leadership. Et plus de profit pour tout le monde.

Zoominfo aide les spécialistes du marketing à rechercher les besoins de leur public afin de mieux comprendre leurs comportements et leurs motivations. "Les spécialistes du marketing peuvent utiliser Zoominfo pour identifier les défis commerciaux qui existent pour une organisation, créer une image claire à partir de ces informations et déterminer la meilleure façon de tirer parti de ces opportunités", selon le site Web de l'entreprise.

Le prix du service est basé sur un modèle de licence par utilisateur avec des prix allant de 79 $ à 1 489 $ par an. Bien sûr, vous avez également des options de compte gratuites…

Le logiciel de Zoominfo est un service d'analyse de site Web qui permet aux entreprises de suivre, gérer et maximiser l'exposition de la marque en ligne. ZoomInfo collecte des informations provenant de milliers de sources dans le monde entier, offrant aux spécialistes du marketing un accès aux données d'études de marché, notamment l'historique de l'entreprise, le nombre d'employés, les revenus, le trafic Web et l'activité des médias sociaux.

Selon le site officiel de l'entreprise, la base de données complète de Zoominfo est composée de plus de 120 millions de profils uniques couvrant plus de deux milliards de personnes et 700 millions d'entreprises dans plus de 200 pays avec 11 millions ajoutés par jour à partir de sources fiables. L'étendue de leurs données leur permet de fournir des informations commerciales qui peuvent être utilisées dans tous les secteurs et marchés. Avec sa collection inégalée de plus de 240 millions d'entreprises américaines et des bases de données publiques de plusieurs milliards de dollars sur les consommateurs et les professionnels - ZoomInfo

5. 6sens

6sense est une plate-forme ABM/ABX qui aide les organisations B2B à atteindre une croissance prévisible des revenus en mettant la puissance de l'IA, du Big Data et de l'apprentissage automatique derrière chaque membre de l'équipe des revenus, en les aidant à savoir tout ce qu'ils doivent savoir pour qu'ils puissent faire tout ce dont ils ont besoin. pour concourir et gagner plus souvent.

Apprentissage automatique

Chez 6sense, nous pensons qu'il existe quatre éléments clés pour le succès prédictif : des algorithmes avancés ; des quantités massives de données ; la rapidité; et simplicité. Grâce à son riche ensemble de fonctionnalités, Python offre les quatre en abondance. C'est pourquoi 6sense a construit tout son produit autour de lui (même notre site Web fonctionne sur Python). "Nous voulons que les entreprises utilisent 6sense parce que cela fonctionne", déclare le cofondateur Nitin Joshi. "Peu importe la langue ou l'environnement que vous préférez."

Égalité des genres et inclusion chez 6sense

Chez 6sense, nous croyons que l'égalité des genres et l'inclusion sont le seul moyen de construire une entreprise durable. Nous nous engageons à accompagner nos collaboratrices dans leur évolution de carrière, à intégrer la diversité dans tout ce que nous faisons et à être un exemple à suivre pour les autres entreprises. "Soyez courageux", déclare le cofondateur Narinder Singh, "et laissez vos actions parler plus fort que les mots que vous utilisez." Et voici comment…

6sense valorise sa main-d'œuvre diversifiée, car elle les aide à mieux comprendre les besoins des clients. Mais ils offrent également quelque chose de plus : une nouvelle perspective sur chaque problème qu'ils résolvent. Cela leur permet non seulement de créer des produits exceptionnels pour leurs clients, mais aussi d'avoir un impact significatif sur le marché avec leurs solutions.

6sense a récemment remporté le prix du meilleur lieu de travail à New York et dans la région de la baie de San Francisco dans la liste WorldBlu 2016 des lieux de travail les plus respectueux de la liberté de WorldBlu.

Le B2B est l'un des environnements les plus difficiles à concurrencer aujourd'hui. Pour gagner, vous devez avoir une compréhension approfondie des activités de vos clients et de leur évolution, afin de pouvoir développer des stratégies personnalisées qui les aideront à se développer. Il ne s'agit plus seulement d'établir des relations; il s'agit de créer des partenariats plus solides afin que vous puissiez générer des revenus ensemble. Le problème est que cela prend beaucoup de temps et d'efforts, surtout quand il y a tellement d'autres choses qui se passent dans votre entreprise. Vous devez être proactif, mais vous ne pouvez pas le faire seul.

6sense utilise l'apprentissage automatique pour aider l'ensemble de votre équipe de vente et de marketing à conclure plus de transactions plus rapidement en mettant la puissance de l'IA derrière chaque membre de votre équipe de revenus, avec des chatbots qui donnent vie aux conversations, l'intelligence artificielle qui présente des informations en temps réel et des analyses prédictives qui identifient les opportunités cachées de croissance, l'exploration de texte qui devient plus intelligente avec chaque message partagé entre les représentants, les déclencheurs qui automatisent la sensibilisation personnalisée au bon moment... et bien plus encore.