Penawaran Albacross Black Friday Cyber ​​Monday 2022: Diskon Hingga 30%

1. Pusat Penjualan HubSpot

Pusat Penjualan Meningkatkan Proses Penjualan Anda Dengan CRM yang Kuat

Pada postingan kali ini, saya akan membagikan beberapa highlight dari peluncuran resmi produk terbaru HubSpot: Sales Hub. Tim telah bekerja keras menyusun alat penjualan supercharged yang dirancang untuk tim pemasaran dan penjualan masuk. Berikut adalah beberapa alasan mengapa Anda harus peduli.

1. Ini Dibangun Oleh Tim Terbukti, Untuk Pasar Terbukti

HubSpot diluncurkan pada tahun 2006 dan sekarang mendukung pemasaran masuk dan penjualan untuk lebih dari 30.000 pelanggan di seluruh dunia. Dengan kata lain, mereka tahu segalanya tentang pasar yang mereka targetkan dengan produk baru ini — termasuk apa yang berhasil dan apa yang tidak berhasil dalam hal menyediakan alat untuk perusahaan B2B yang sedang berkembang.

Mereka tahu apa yang diinginkan tim-tim ini, dan mereka membangunnya.

2. Ini Dibangun Untuk Kesuksesan Pelanggan, Bukan Hanya Penjualan

HubSpot selalu tentang filosofi masuk — yang berarti membantu pelanggan mereka memaksimalkan potensi mereka dengan memanfaatkan hal-hal seperti pemasaran konten, blogging, optimisasi mesin pencari (SEO)/pemasaran email, dan banyak lagi untuk menarik klien ideal secara online.

Dan filosofi yang sama meluas ke cara HubSpot memandang CRM. Daripada melihat CRM sebagai alat untuk mengelola kontak dan peluang (yang biasanya merupakan fokus dari CRM yang bersaing),

Pusat Penjualan berfokus pada penyelarasan penjualan dengan pemasaran masuk melalui fitur-fitur seperti penjualan sosial, pemeliharaan prospek, penilaian prospek prediktif, webinar yang dikurasi berdasarkan minat prospek, obrolan langsung dengan prospek langsung dari dasbor Anda, dan banyak lagi.

3. Ini Dirancang Untuk Tumbuh Bersama Anda

Kita sudah tahu bahwa biasanya dibutuhkan 5-7 sentuhan untuk menghasilkan prospek yang layak dari upaya pemasaran masuk. Itu berarti ukuran, struktur, dan kebutuhan tim penjualan Anda akan bertambah seiring waktu — yang dapat Anda akomodasi dengan mudah dengan Sales Hub karena skalanya dari satu hingga ratusan pengguna tanpa biaya tambahan.

Dan ketika Anda menambahkan karyawan mana pun di perusahaan Anda ke akun bersama, mereka akan memiliki akses ke semua produk inti HubSpot di akun gratis mereka sendiri. Melihat? Ini benar-benar dirancang untuk kesuksesan pelanggan.

2. Lusha

Lusha membantu profesional bisnis membangun koneksi yang cepat dan benar dengan prospek, kontak, dan kandidat mereka.

Berikut adalah kutipan dari pengguna kami: “Saya suka bagaimana saya sekarang dapat terhubung dengan orang-orang langsung di LinkedIn langsung dari dalam platform Lusha”, kata Sarah Smith, Account Executive di Google Cloud Platform.

“Dalam beberapa menit menggunakan Lusha untuk pertama kalinya, tim saya mulai terhubung dengan prospek yang sebelumnya tidak dapat mereka libatkan”, kata Jimmy Kim, salah satu pendiri WordStream Inc.

“Klien baru saya menghubungi saya dalam waktu 3 hari! Itu lebih cepat dari sebelumnya!”, kata Deacon Williams, Manajer Akun berkinerja terbaik di Slack.

Keterlibatan B2B didasarkan pada kepercayaan. Lusha membantu Anda membangun kepercayaan itu menggunakan alat sederhana yang memungkinkan Anda memperkaya dan memverifikasi profil bisnis.

Saat ini, lebih dari 250.000 perwakilan penjualan, manajer rekrutmen, dan pemasar mengubah cara mereka terlibat dengan prospek, kontak, dan kandidat mereka dengan menggunakan Lusha setiap hari.

Pelanggan kami berkisar dari usaha kecil dan menengah hingga perusahaan termasuk Google, Amazon, Salesforce, dan Apple, untuk menyebutkan beberapa.

Kami telah ditampilkan di Forbes sebagai salah satu dari 5 aplikasi yang mengubah cara perwakilan penjualan menemukan klien baru. Kami juga menerima pengakuan dari Inc 5000 sebagai perusahaan swasta yang berkembang pesat.

Lusha adalah alat otomatis yang memperkaya profil bisnis dengan data sosial. Ini memungkinkan Anda menjadi lebih pintar dalam mencari calon pelanggan dan menginvestasikan waktu Anda di akun yang tepat. Ini juga merupakan alat yang membantu orang memastikan bahwa mereka menjangkau pembuat keputusan nyata saat mengisi posisi dalam merekrut atau menemukan pelanggan dalam penjualan dan pemasaran.

Lusha menghilangkan kebutuhan untuk mencari LinkedIn. Yang harus Anda lakukan adalah mengundang Lusha untuk melihat profil Anda dan itu akan menarik semua data bisnis kontak Anda tepat di depan Anda. Tidak perlu lagi mengimpor, mengekspor, atau hanya menyalin+menempelkan profil ke dalam spreadsheet Excel – ini menghemat waktu berjam-jam setiap hari!

Semua yang dikatakan, saya pikir ini hanya pencari prospek otomatis sampai * saya * mengujinya sendiri. Ketika saya masuk, nama saya muncul di situs pemasaran mereka sebagai klien/prospek/prospek potensial (walaupun saya bukan keduanya). Artikel itu benar-benar membuat saya bertanya-tanya algoritma seperti apa yang mereka gunakan untuk menghasilkan peluang bertemu dengan orang-orang seperti saya. Ini bukan untuk seseorang yang melamar pekerjaan – ini untuk seseorang yang sedang merekrut .

3. Pengumpan Utama

Leadfeeder adalah perangkat lunak penghasil prospek B2B yang mengidentifikasi perusahaan yang mengunjungi situs Anda, bagaimana mereka sampai di sana, perilaku mereka, dan niat mereka untuk membeli. Dengan

lebih dari 45.000 pengguna di seluruh dunia, Leadfeeder adalah alat penjualan & pemasaran pilihan untuk meningkatkan upaya perolehan prospek.

Apa yang dilakukan Leadfeeder?

Leadfeeder memungkinkan Anda untuk mengetahui dengan tepat siapa yang mengunjungi situs web Anda dan bagaimana mereka menjelajahi situs Anda. Dengan mengetahui dengan tepat perusahaan mana yang mengunjungi situs Anda, Anda kemudian dapat menyesuaikan promosi penjualan Anda.

Anda akan tahu di mana mereka berada, apa ukuran perusahaan mereka, industri/industri utama tempat mereka beroperasi, dll. Hal ini memungkinkan Anda untuk menargetkan mereka dengan konten yang penting bagi mereka – sehingga meningkatkan tingkat keterlibatan.

Data yang dikumpulkan melalui Leadfeeder memberikan transparansi tentang bagaimana pengunjung terlibat dengan situs web Anda dan memungkinkan Anda membuat keputusan berdasarkan wawasan dan bukan tebakan.

Leadfeeder adalah cara yang bagus untuk meningkatkan eksposur situs web Anda dan memudahkan prospek untuk terhubung dengan bisnis Anda.

Apa yang tidak dilakukan Leadfeeder?

Leadfeeder melihat bagaimana perusahaan mengunjungi situs Anda, tetapi tidak akan memberi tahu Anda siapa yang sebenarnya mengunjungi atau apa alamat email mereka. Anda harus mendapatkan informasi itu sendiri dari masing-masing perusahaan – baik melalui perangkat lunak otomatisasi pemasaran atau melalui panggilan dingin/email/koneksi di media sosial, dll.

Selain itu, Leadfeeder hanya berfungsi jika perusahaan mengunjungi Anda melalui pencarian organik, lalu lintas langsung (diketik dalam URL), atau iklan berbayar. Jika mereka menemukan Anda melalui rujukan atau cara lain, maka alat ini tidak berfungsi untuk mengidentifikasi mereka.

Leadfeeder menyediakan fitur utama untuk bisnis yang ingin menghasilkan lebih banyak prospek:

1. Lacak dari mana pengunjung situs web Anda berasal [yaitu Google Analytics]

2. Dapatkan informasi terperinci tentang setiap perusahaan di daftar Anda [yaitu pendapatan perusahaan, peringkat di halaman hasil mesin pencari (SERP), lokasi, industri, dll.]

3. Dapatkan wawasan tentang tujuan masing-masing perusahaan termasuk ukuran anggaran dan rencana untuk menumbuhkan atau meluncurkan produk baru

4. Buat kampanye penjualan dan pemasaran yang dipersonalisasi dan ditargetkan

5. Dapatkan pemberitahuan secara instan setiap kali perusahaan baru mengunjungi situs Anda [yaitu melalui email]

6. Gunakan perangkat lunak untuk menemukan peluang tersembunyi di basis data kontak Anda, seperti perusahaan yang mengunjungi tetapi tidak menjadi prospek

7. Tingkatkan upaya perolehan prospek dengan memahami bagaimana kinerja konten situs web Anda dan siapa yang mengunjungi

4. ZoomInfo

ZoomInfo adalah solusi intelijen bisnis yang paling kuat. ZoomInfo menggabungkan database bisnis terlengkap di dunia dengan teknologi terbaik di kelasnya untuk mendorong strategi go-to-market Anda dari awal hingga akhir, dan memberikan pandangan 360 derajat yang akurat tentang pelanggan, prospek, dan peluang.

Dengan fitur dan integrasi yang kuat yang digabungkan dengan mulus ke dalam alur kerja Anda, perusahaan memiliki misi untuk memberikan LEBIH BANYAK. Lebih banyak prospek untuk tim penjualan & pemasaran. Lebih banyak kesepakatan tertutup untuk organisasi penjualan. Lebih efisiensi untuk operasi. Lebih banyak kontrol untuk kepemimpinan. Dan lebih banyak keuntungan untuk semua orang.

Zoominfo membantu pemasar meneliti kebutuhan audiens mereka untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang perilaku dan motivasi mereka. “Pemasar dapat menggunakan Zoominfo untuk mengidentifikasi tantangan bisnis yang ada bagi suatu organisasi, membuat gambaran yang jelas dari wawasan tersebut, dan menentukan cara terbaik untuk memanfaatkan peluang tersebut,” menurut situs web perusahaan.

Layanan ini diberi harga berdasarkan model lisensi per pengguna dengan harga mulai dari $79 – $1.489 per tahun. Tentu saja Anda juga memiliki beberapa opsi akun gratis…

Perangkat lunak Zoominfo adalah layanan analisis situs web yang memungkinkan perusahaan melacak, mengelola, dan memaksimalkan eksposur merek online. ZoomInfo mengumpulkan informasi dari ribuan sumber di seluruh dunia, menawarkan akses pemasar ke data riset pasar termasuk riwayat perusahaan, jumlah karyawan, pendapatan, lalu lintas web, dan aktivitas media sosial.

Menurut situs web resmi perusahaan, database komprehensif Zoominfo terdiri dari lebih dari 120 juta profil unik yang mencakup lebih dari dua miliar orang dan 700 juta perusahaan di lebih dari 200 negara dengan 11 juta ditambahkan per hari dari sumber tepercaya. Luasnya data mereka memungkinkan mereka untuk memberikan wawasan bisnis yang dapat digunakan di seluruh industri dan pasar. Dengan koleksi tak tertandingi lebih dari 240 juta bisnis AS dan database publik multi-miliar dolar tentang konsumen dan profesional – ZoomInfo

5. 6 sense

6sense adalah platform ABM/ABX yang membantu organisasi B2B mencapai pertumbuhan pendapatan yang dapat diprediksi dengan menempatkan kekuatan AI, data besar, dan pembelajaran mesin di belakang setiap anggota tim pendapatan, membantu mereka mengetahui semua yang perlu mereka ketahui sehingga mereka dapat melakukan apa pun yang diperlukan untuk bersaing dan menang lebih sering.

Pembelajaran mesin

Di 6sense, kami percaya bahwa ada empat komponen kunci untuk kesuksesan prediktif: algoritme tingkat lanjut; sejumlah besar data; kecepatan; dan kesederhanaan. Berkat rangkaian fiturnya yang kaya, Python menawarkan keempatnya secara berlimpah. Itu sebabnya 6sense telah membangun seluruh produknya di sekitarnya (bahkan situs web kami berjalan dengan Python). “Kami ingin perusahaan menggunakan 6sense karena itu berhasil,” kata salah satu pendiri Nitin Joshi. “Tidak masalah bahasa atau lingkungan mana yang Anda sukai.”

Kesetaraan Gender dan Inklusi di 6sense

Di 6sense, kami percaya bahwa kesetaraan dan inklusi gender adalah satu-satunya cara untuk membangun bisnis yang berkelanjutan. Kami berkomitmen untuk mendukung karyawan wanita kami dalam pengembangan karir mereka, menjadikan keragaman sebagai bagian dari semua yang kami lakukan, dan menjadi contoh bagi perusahaan lain untuk diikuti. “Berani,” kata salah satu pendiri Narinder Singh, “dan biarkan tindakan Anda berbicara lebih keras daripada kata-kata yang Anda gunakan.” Dan begini caranya…

6sense menghargai tenaga kerjanya yang beragam karena membantu mereka memahami dengan lebih baik apa yang dibutuhkan pelanggan. Tetapi mereka juga menawarkan sesuatu yang ekstra—perspektif baru tentang setiap masalah yang mereka pecahkan. Itu memungkinkan mereka tidak hanya untuk menciptakan produk yang luar biasa untuk klien, tetapi untuk membuat dampak yang signifikan di pasar dengan solusi mereka.

6sense baru-baru ini memenangkan penghargaan untuk tempat kerja terbaik di New York City dan San Francisco Bay Area di WorldBlu's 2016 WorldBlu List of Most Freedom-Friendly Workplaces

B2B adalah salah satu lingkungan yang paling menantang untuk bersaing saat ini. Untuk menang, Anda harus memiliki pemahaman mendalam tentang bisnis pelanggan Anda—dan bagaimana mereka berubah—sehingga Anda dapat mengembangkan strategi yang dipersonalisasi yang akan membantu mereka tumbuh. Ini bukan hanya tentang membangun hubungan lagi; ini tentang membangun kemitraan yang lebih kuat sehingga Anda dapat mendorong pendapatan bersama. Masalahnya adalah, ini membutuhkan banyak waktu dan usaha, terutama ketika ada begitu banyak hal lain yang terjadi di perusahaan Anda. Anda harus proaktif, tetapi Anda tidak bisa melakukannya sendiri.

6sense menggunakan pembelajaran mesin untuk membantu seluruh tim penjualan dan pemasaran Anda menyelesaikan lebih banyak kesepakatan lebih cepat dengan menempatkan kekuatan AI di belakang setiap anggota tim pendapatan Anda—dengan chatbot yang menghidupkan percakapan, kecerdasan buatan yang memunculkan wawasan secara real-time, analitik prediktif yang mengidentifikasi peluang tersembunyi untuk pertumbuhan, penambangan teks yang menjadi lebih cerdas dengan setiap pesan yang dibagikan di antara perwakilan, pemicu yang mengotomatiskan penjangkauan yang dipersonalisasi pada waktu yang tepat… dan banyak lagi.