Promocja Albacross na Czarny Piątek na Cyberponiedziałek 2022: do 30% taniej

1. Centrum sprzedaży HubSpot

Sales Hub usprawnia proces sprzedaży dzięki potężnemu CRM

W tym poście podzielę się kilkoma najważniejszymi wydarzeniami z oficjalnej premiery najnowszego produktu HubSpot: Sales Hub. Zespół ciężko pracował nad stworzeniem superdoładowanego narzędzia sprzedażowego przeznaczonego dla zespołów marketingu przychodzącego i sprzedaży. Oto kilka powodów, dla których powinieneś się tym przejmować.

1. Jest zbudowany przez sprawdzony zespół, na sprawdzonym rynku

HubSpot został uruchomiony w 2006 roku i obecnie obsługuje zarówno marketing przychodzący, jak i sprzedaż dla ponad 30 000 klientów na całym świecie. Innymi słowy, wiedzą wszystko o rynku, na który kierują się z nowym produktem — w tym, co działa, a co nie, jeśli chodzi o dostarczanie narzędzi rozwijającym się firmom B2B.

Wiedzą, czego chcą te zespoły, i zbudowali to.

2. Jest zbudowany z myślą o sukcesie klienta, a nie tylko sprzedaży

HubSpot zawsze skupiał się na filozofii przychodzącej — co oznacza pomaganie klientom w maksymalizacji ich potencjału, wykorzystując takie rzeczy, jak marketing treści, blogowanie, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) / marketing e-mailowy i inne, aby przyciągnąć idealnych klientów online.

I ta sama filozofia dotyczy tego, jak HubSpot postrzega CRM. Zamiast postrzegać CRM jako narzędzie do zarządzania kontaktami i możliwościami (na czym zwykle skupiają się konkurencyjne CRM),

Sales Hub koncentruje się na dostosowaniu sprzedaży do marketingu przychodzącego dzięki funkcjom takim jak sprzedaż społecznościowa, pielęgnacja potencjalnych klientów, predykcyjna ocena potencjalnych klientów, wyselekcjonowane webinaria oparte na zainteresowaniach potencjalnych klientów, czat na żywo z potencjalnymi klientami bezpośrednio z pulpitu nawigacyjnego i nie tylko.

3. Jest zaprojektowany, by rosnąć razem z Tobą

Wiemy już, że zazwyczaj potrzeba 5-7 dotknięć, aby wygenerować realny lead z działań marketingu przychodzącego. Oznacza to, że wielkość, struktura i potrzeby Twojego zespołu sprzedaży będą z czasem rosnąć — co możesz łatwo dostosować do Sales Hub, ponieważ skaluje się od jednego do setek użytkowników bez dodatkowych kosztów.

A kiedy dodasz dowolnego pracownika w swojej firmie do wspólnego konta, będzie on miał dostęp do wszystkich podstawowych produktów HubSpot na własnym bezpłatnym koncie. Widzieć? To naprawdę jest zaprojektowane z myślą o sukcesie klienta.

2. Lusza

Lusha pomaga profesjonalistom biznesowym nawiązać szybkie i prawdziwe połączenie z ich potencjalnymi klientami, kontaktami i kandydatami.

Oto cytaty naszych użytkowników: „Uwielbiam to, że mogę teraz łączyć się z ludźmi bezpośrednio na LinkedIn bezpośrednio z platformy Lusha”, mówi Sarah Smith, Account Executive w Google Cloud Platform.

„W ciągu kilku minut od pierwszego użycia Lusha mój zespół zaczął kontaktować się z potencjalnymi klientami, których wcześniej nie byli w stanie zaangażować”, mówi Jimmy Kim, współzałożyciel WordStream Inc.

„Mój nowy klient skontaktował się ze mną w ciągu 3 dni! To szybciej niż kiedykolwiek!”, mówi Deacon Williams, najlepszy Account Manager w firmie Slack.

Zaangażowanie B2B opiera się na zaufaniu. Lusha pomaga budować to zaufanie za pomocą prostych narzędzi, które pozwalają wzbogacać i weryfikować profile biznesowe.

Dziś ponad 250 000 przedstawicieli handlowych, menedżerów ds. rekrutacji i marketerów zmienia sposób, w jaki angażują się w kontakt z potencjalnymi klientami, kontaktami i kandydatami, korzystając z Lusha na co dzień.

Nasi klienci to zarówno małe i średnie firmy, jak i przedsiębiorstwa, w tym Google, Amazon, Salesforce i Apple, by wymienić tylko kilka.

Zostaliśmy wyróżnieni w Forbes jako jedna z 5 aplikacji zmieniających sposób, w jaki przedstawiciele handlowi znajdują nowych klientów. Otrzymaliśmy również skinienie od Inc 5000 jako szybko rozwijającej się prywatnej firmy.

Lusha to zautomatyzowane narzędzie, które wzbogaca profile biznesowe o dane społecznościowe. Dzięki temu będziesz mądrzejszy w wyszukiwaniu i inwestowaniu czasu na właściwych kontach. Jest to również narzędzie, które pomaga ludziom upewnić się, że docierają do prawdziwych decydentów podczas obsadzania stanowisk w rekrutacji lub znajdowania klientów w sprzedaży i marketingu.

Lusha eliminuje potrzebę przeszukiwania LinkedIn. Wystarczy, że zaprosisz Lushę do obejrzenia swojego profilu, a wszystkie dane biznesowe Twoich kontaktów zostaną przed Tobą. Koniec z importowaniem, eksportowaniem lub po prostu kopiowaniem i wklejaniem profili do arkuszy kalkulacyjnych Excel – to oszczędza nam godziny każdego dnia!

Wszystko to powiedziawszy, myślałem, że to tylko automatyczny wykrywacz potencjalnych klientów, dopóki *nie* sam go nie przetestowałem. Kiedy się zalogowałem, moje imię i nazwisko pojawiło się na ich stronie marketingowej jako potencjalny klient/potencjalny klient/potencjalny klient (chociaż nie jestem żadnym z nich). Artykuł naprawdę sprawił, że zacząłem się zastanawiać, jakiego rodzaju algorytmu używają do generowania okazji do spotkań z ludźmi takimi jak ja. To nie jest dla kogoś, kto stara się o pracę – to dla kogoś, kto zatrudnia .

3. Podajnik ołowiu

Leadfeeder to oprogramowanie do generowania leadów B2B, które identyfikuje firmy odwiedzające Twoją witrynę, sposób, w jaki się tam dostały, ich zachowanie i zamiar zakupu. Z

Ponad 45 000 użytkowników na całym świecie, Leadfeeder jest NAJLEPSZYM narzędziem sprzedażowo-marketingowym do zwiększania wysiłków związanych z generowaniem leadów.

Czym zajmuje się Leadfeeder?

Dzięki Leadfeeder dowiesz się dokładnie, kto odwiedza Twoją witrynę i jak ją przegląda. Wiedząc dokładnie, które firmy odwiedzają Twoją witrynę, możesz odpowiednio dostosować swoją ofertę sprzedaży.

Będziesz wiedział, gdzie się znajdują, jaka jest wielkość ich firmy, w jakiej branży/branżach działają itp. Dzięki temu możesz kierować do nich treści, które są dla nich ważne – zwiększając w ten sposób wskaźniki zaangażowania.

Dane zebrane przez Leadfeeder zapewniają przejrzystość tego, w jaki sposób odwiedzający angażują się w Twoją witrynę i pozwalają podejmować decyzje na podstawie wglądu, a nie zgadywania.

Leadfeeder to świetny sposób na zwiększenie ekspozycji Twojej witryny i ułatwienie potencjalnym klientom nawiązania kontaktu z Twoją firmą.

Czego nie robi Leadfeeder?

Leadfeeder sprawdza, w jaki sposób firmy odwiedzają Twoją witrynę, ale nie powie Ci, kto dokładnie ją odwiedził ani jaki jest ich adres e-mail. Będziesz musiał sam uzyskać te informacje od poszczególnych firm – albo za pomocą oprogramowania do automatyzacji marketingu, albo przez zimne telefony/e-maile/łączenia w mediach społecznościowych itp.

Ponadto Leadfeeder działa tylko wtedy, gdy firma odwiedza Cię przez organiczne wyniki wyszukiwania, ruch bezpośredni (wpisany w adres URL) lub płatne reklamy. Jeśli znaleźli Cię przez skierowania lub w inny sposób, to narzędzie nie działa w celu ich identyfikacji.

Leadfeeder zapewnia kluczowe funkcje dla firm, które chcą generować więcej leadów:

1. Śledź, skąd pochodzą użytkownicy Twojej witryny [tj. Google Analytics]

2. Uzyskaj szczegółowe informacje o każdej firmie z Twojej listy [tj. przychody firmy, pozycja na stronach wyników wyszukiwania (SERP), lokalizacja, branża itp.]

3. Uzyskaj wgląd w cele poszczególnych firm, w tym wielkości budżetów i plany rozwoju lub wprowadzenia nowego produktu

4. Twórz spersonalizowane i ukierunkowane kampanie sprzedażowe i marketingowe

5. Otrzymuj natychmiastowe powiadomienia, gdy nowa firma odwiedza Twoją witrynę [tj. przez e-mail]

6. Użyj oprogramowania, aby odkryć ukryte możliwości w swojej bazie kontaktów, takie jak firmy, które odwiedziły, ale nie przekształciły się w leady

7. Wzmocnij wysiłki związane z generowaniem leadów, rozumiejąc, jak działa zawartość Twojej witryny i kto ją odwiedza

4. ZoomInfo

ZoomInfo to najpotężniejsze rozwiązanie do analizy biznesowej. ZoomInfo łączy najbardziej wszechstronną bazę danych biznesowych na świecie z najlepszą w swojej klasie technologią, aby napędzać Twoją strategię wejścia na rynek od początku do końca i zapewniać dokładny, 360-stopniowy obraz klientów, potencjalnych klientów i możliwości.

Dzięki solidnym funkcjom i integracjom płynnie włączonym do przepływów pracy, firma ma misję dostarczania WIĘCEJ. Więcej leadów dla zespołów sprzedaży i marketingu. Więcej zamkniętych transakcji dla organizacji sprzedaży. Większa wydajność operacji. Większa kontrola dla przywództwa. I więcej zysku dla wszystkich.

Zoominfo pomaga marketerom badać potrzeby swoich odbiorców, aby lepiej zrozumieć ich zachowania i motywacje. „Marketerzy mogą używać Zoominfo do identyfikowania wyzwań biznesowych istniejących dla organizacji, tworzenia jasnego obrazu na podstawie tych spostrzeżeń i określania, jak najlepiej wykorzystać te możliwości”, zgodnie ze stroną internetową firmy.

Usługa jest wyceniana na podstawie modelu licencjonowania na użytkownika, a ceny wahają się od 79 do 1489 USD rocznie. Oczywiście masz też kilka darmowych opcji konta…

Oprogramowanie Zoominfo to usługa analizy stron internetowych, która umożliwia firmom śledzenie, zarządzanie i maksymalizację ekspozycji marki w Internecie. ZoomInfo zbiera informacje z tysięcy źródeł na całym świecie, oferując marketerom dostęp do danych z badań rynkowych, w tym historii firmy, liczby pracowników, przychodów, ruchu w sieci i aktywności w mediach społecznościowych.

Według oficjalnej strony internetowej firmy , obszerna baza danych Zoominfo składa się z ponad 120 milionów unikalnych profili obejmujących ponad dwa miliardy ludzi i 700 milionów firm w ponad 200 krajach, do których każdego dnia dodawanych jest 11 milionów z zaufanych źródeł . Szeroki zakres danych pozwala im dostarczać spostrzeżenia biznesowe, które można wykorzystać w różnych branżach i na różnych rynkach. Z niezrównaną kolekcją ponad 240 milionów amerykańskich firm i wielomiliardowymi publicznymi bazami danych o konsumentach i profesjonalistach – ZoomInfo

5. 6sense

6sense to platforma ABM/ABX, która pomaga organizacjom B2B osiągać przewidywalny wzrost przychodów poprzez umieszczenie mocy sztucznej inteligencji, big data i uczenia maszynowego za każdym członkiem zespołu ds. przychodów, pomagając im wiedzieć wszystko, co muszą wiedzieć, aby mogli zrobić wszystko, co potrzebne częściej rywalizować i wygrywać.

Nauczanie maszynowe

W 6sense wierzymy, że istnieją cztery kluczowe elementy sukcesu predykcyjnego: zaawansowane algorytmy; ogromne ilości danych; prędkość; i prostota. Dzięki bogatemu zestawowi funkcji Python oferuje wszystkie cztery w obfitości. Właśnie dlatego 6sense zbudował wokół niego cały swój produkt (nawet nasza strona internetowa działa na Pythonie). „Chcemy, aby firmy korzystały z 6sense, ponieważ działa” – mówi współzałożyciel Nitin Joshi. „Tak naprawdę nie ma znaczenia, jaki język lub środowisko preferujesz”.

Równość płci i włączenie w 6sense

W 6sense wierzymy, że równość płci i integracja to jedyny sposób na zbudowanie zrównoważonego biznesu. Jesteśmy zaangażowani we wspieranie naszych pracownic w rozwoju ich kariery, aby różnorodność stała się częścią wszystkiego, co robimy i aby być przykładem do naśladowania dla innych firm. „Bądź odważny”, mówi współzałożyciel Narinder Singh, „i pozwól, aby twoje czyny przemawiały głośniej niż słowa, których używasz”. A oto jak…

6sense ceni swoją zróżnicowaną siłę roboczą, ponieważ pomaga im lepiej zrozumieć, czego potrzebują klienci. Ale oferują też coś ekstra – świeże spojrzenie na każdy problem, który rozwiązują. To pozwala im nie tylko tworzyć wyjątkowe produkty dla klientów, ale także wywierać znaczący wpływ na rynek swoimi rozwiązaniami.

Firma 6sense niedawno zdobyła nagrody za najlepsze miejsce pracy w Nowym Jorku i rejonie zatoki San Francisco na liście WorldBlu 2016 WorldBlu najbardziej przyjaznych dla wolności miejsc pracy

B2B to jedno z najtrudniejszych środowisk do konkurowania w dzisiejszych czasach. Aby wygrać, musisz mieć dogłębne zrozumienie działalności swoich klientów — i tego, jak się zmieniają — aby móc opracować spersonalizowane strategie, które pomogą im się rozwijać. Nie chodzi już tylko o budowanie relacji; chodzi o budowanie silniejszych partnerstw, dzięki czemu możesz wspólnie generować przychody. Problem w tym, że zajmuje to dużo czasu i wysiłku, zwłaszcza gdy w Twojej firmie dzieje się tak wiele innych rzeczy. Musisz być proaktywny, ale nie możesz tego zrobić sam.

6sense wykorzystuje uczenie maszynowe, aby pomóc całemu zespołowi sprzedaży i marketingu szybciej zamykać więcej transakcji, wykorzystując moc sztucznej inteligencji do każdego członka zespołu ds. przychodów — za pomocą chatbotów, które ożywiają rozmowy, sztucznej inteligencji, która zapewnia spostrzeżenia w czasie rzeczywistym, analizy predykcyjne które identyfikują ukryte możliwości rozwoju, eksplorację tekstu, która staje się inteligentniejsza z każdą wiadomością udostępnianą przedstawicielom, wyzwalacze automatyzujące spersonalizowane docieranie we właściwym czasie… i wiele więcej.