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1. HubSpot 판매 허브

강력한 CRM으로 영업 프로세스를 강화하는 Sales Hub

이 게시물에서 저는 HubSpot의 최신 제품인 Sales Hub의 공식 출시에서 몇 가지 하이라이트를 공유할 것입니다. 팀은 인바운드 마케팅 및 영업 팀을 위해 설계된 강력한 영업 도구를 만들기 위해 열심히 노력했습니다. 관심을 가져야 하는 몇 가지 이유가 있습니다.

1. 검증된 시장을 위해 검증된 팀이 구축했습니다.

HubSpot은 2006년에 출시되었으며 현재 전 세계 30,000명 이상의 고객을 대상으로 인바운드 마케팅 및 판매를 지원합니다. 다시 말해, 그들은 성장하는 B2B 회사에 도구를 제공할 때 효과가 있는 것과 작동하지 않는 것을 포함하여 이 신제품으로 목표로 하는 시장에 대한 모든 것을 알고 있습니다.

그들은 이 팀이 원하는 것이 무엇인지 알고 그것을 구축했습니다.

2. 단순한 판매가 아닌 고객의 성공을 위해 구축되었습니다.

HubSpot은 항상 인바운드 철학에 관한 것이었습니다. 즉, 콘텐츠 마케팅, 블로깅, 검색 엔진 최적화(SEO)/이메일 마케팅 등과 같은 것을 활용하여 이상적인 고객을 온라인으로 유치함으로써 고객이 잠재력을 극대화할 수 있도록 돕습니다.

그리고 동일한 철학이 HubSpot이 CRM을 보는 방식으로 확장됩니다. CRM을 연락처 및 기회(일반적으로 경쟁 CRM의 초점)를 관리하기 위한 도구로 보기보다는

Sales Hub는 소셜 판매, 리드 육성, 예측 리드 스코어링, 잠재 고객 관심에 기반한 선별된 웨비나, 대시보드에서 직접 잠재 고객과의 실시간 채팅 등과 같은 기능을 통해 인바운드 마케팅과 판매를 맞추는 데 중점을 둡니다.

3. 당신과 함께 성장하도록 설계되었습니다.

우리는 이미 인바운드 마케팅 노력에서 실행 가능한 리드를 생성하기 위해 일반적으로 5-7번의 터치가 필요하다는 것을 알고 있습니다. 즉, 영업 팀의 규모, 구조 및 요구 사항은 시간이 지남에 따라 증가합니다. 추가 비용 없이 한 명에서 수백 명의 사용자로 확장되기 때문에 Sales Hub를 통해 쉽게 수용할 수 있습니다.

또한 회사의 직원을 공유 계정에 추가하면 해당 직원은 자신의 무료 계정에서 모든 핵심 HubSpot 제품에 액세스할 수 있습니다. 보다? 그것은 실제로 고객의 성공을 위해 설계되었습니다.

2. 루샤

Lusha는 비즈니스 전문가가 리드, 연락처 및 후보자와 빠르고 진정한 관계를 구축할 수 있도록 돕습니다.

Google Cloud Platform의 계정 책임자인 Sarah Smith는 다음과 같이 사용자의 말을 인용합니다.

WordStream Inc의 공동 설립자인 Jimmy Kim은 "Lusha를 처음 사용한 지 몇 분 만에 우리 팀은 이전에는 참여하지 못했던 리드와 연결하기 시작했습니다."라고 말합니다.

“새 고객이 3일 이내에 저에게 연락을 왔어요! 그 어느 때보다 빠릅니다!”라고 Slack의 최고 실적 계정 관리자인 Deacon Williams는 말합니다.

B2B 참여는 신뢰를 기반으로 합니다. Lusha는 비즈니스 프로필을 강화하고 확인할 수 있는 간단한 도구를 사용하여 신뢰를 구축할 수 있도록 도와줍니다.

오늘날 250,000명 이상의 영업 담당자, 채용 관리자 및 마케터가 매일 Lusha를 사용하여 리드, 연락처 및 후보자와 소통하는 방식을 변화시키고 있습니다.

우리의 고객은 중소기업에서 Google, Amazon, Salesforce, Apple을 포함한 기업에 이르기까지 다양합니다.

우리는 Forbes에서 영업 담당자가 새로운 고객을 찾는 방식을 변화시키는 5가지 앱 중 하나로 소개되었습니다. 또한 Inc 5000에서 빠르게 성장하는 개인 회사로 인정을 받았습니다.

Lusha는 소셜 데이터로 비즈니스 프로필을 강화하는 자동화된 도구입니다. 이를 통해 올바른 계정에 시간을 투자하고 탐색하는 데 더 현명해질 수 있습니다. 또한 사람들이 영업 및 마케팅 분야에서 채용 또는 고객 찾기 업무를 수행할 때 실제 의사 결정권자에게 연락하고 있는지 확인하는 데 도움이 되는 도구입니다.

Lusha는 LinkedIn을 검색할 필요가 없습니다. Lusha를 초대하여 프로필을 보도록 초대하기만 하면 연락처의 모든 비즈니스 데이터가 바로 눈앞에 표시됩니다. 더 이상 가져오기, 내보내기 또는 단순히 프로필을 Excel 스프레드시트로 복사하여 붙여넣을 필요가 없습니다. 이렇게 하면 매일 몇 시간을 절약할 수 있습니다!

그렇긴 해도 *내가* 직접 테스트할 때까지 나는 이것이 단지 자동화된 리드 파인더라고 생각했습니다. 로그인했을 때 마케팅 사이트에 내 이름이 잠재 고객/리드/잠재 고객으로 표시되었습니다(둘 다 아니지만). 이 기사는 저와 같은 사람들을 만날 기회를 만들기 위해 어떤 알고리즘을 사용하는지 정말 궁금하게 만들었습니다. 지원하는 사람을 위한 것이 아니라 채용 중인 사람을 위한 것입니다.

3. 리드피더

Leadfeeder는 귀하의 사이트를 방문하는 회사, 회사가 거기에 도달한 방법, 행동 및 구매 의도를 식별하는 B2B 리드 생성 소프트웨어입니다. 와 함께

전 세계적으로 45,000명 이상의 사용자를 보유한 Leadfeeder는 리드 생성 노력을 강화하기 위해 선택하는 영업 및 마케팅 도구입니다.

Leadfeeder는 무엇을 합니까?

Leadfeeder를 사용하면 누가 귀하의 웹사이트를 방문하고 그들이 귀하의 사이트를 어떻게 탐색하는지 정확히 알 수 있습니다. 어떤 회사가 귀하의 사이트를 방문하는지 정확히 알면 그에 따라 판매 피치를 조정할 수 있습니다.

그들이 어디에 있는지, 회사 규모는 무엇인지, 그들이 운영하는 주요 산업/산업 등을 알게 될 것입니다. 이를 통해 그들에게 중요한 콘텐츠를 표적으로 삼을 수 있어 참여율을 높일 수 있습니다.

Leadfeeder를 통해 수집된 데이터는 방문자가 웹사이트에 참여하는 방식에 대한 투명성을 제공하고 추측이 아닌 통찰력을 기반으로 결정을 내릴 수 있도록 합니다.

Leadfeeder는 웹사이트의 노출을 높이고 잠재 고객이 귀하의 비즈니스에 쉽게 연결할 수 있도록 하는 좋은 방법입니다.

Leadfeeder는 무엇을 하지 않습니까?

Leadfeeder는 회사가 귀하의 사이트를 방문하는 방법을 살펴보지만 정확히 누가 방문했는지 또는 이메일 주소가 무엇인지는 알려주지 않습니다. 마케팅 자동화 소프트웨어 또는 콜드 콜/이메일/소셜 미디어 연결 등을 통해 개별 회사에서 직접 정보를 얻어야 합니다.

또한 Leadfeeder는 회사가 자연 검색, 직접 트래픽(URL 입력) 또는 유료 광고를 통해 귀하를 방문하는 경우에만 작동합니다. 그들이 추천이나 다른 수단을 통해 당신을 찾은 경우 이 도구는 그들을 식별하는 데 작동하지 않습니다.

Leadfeeder는 더 많은 리드를 생성하려는 비즈니스를 위한 주요 기능을 제공합니다.

1. 웹사이트 방문자가 [예: Google Analytics]에서 오는 곳을 추적합니다.

2. 목록에 있는 각 회사에 대한 자세한 정보를 얻습니다[예: 회사 수익, 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 순위, 위치, 산업 등].

3. 예산 규모, 성장 또는 신제품 출시 계획을 포함한 개별 기업의 목표에 대한 통찰력 확보

4. 개인화되고 표적화된 판매 및 마케팅 캠페인 생성

5. 새 회사가 귀하의 사이트를 방문할 때마다 즉시 알림을 받습니다[예: 이메일을 통해].

6. 방문했지만 리드로 전환되지 않은 회사와 같이 연락처 데이터베이스에서 숨겨진 기회를 찾기 위해 소프트웨어를 사용합니다.

7. 웹사이트 콘텐츠의 성과와 방문자를 파악하여 리드 제네레이션 노력을 강화합니다.

4. 줌인포

ZoomInfo는 가장 강력한 비즈니스 인텔리전스 솔루션입니다. ZoomInfo는 세계에서 가장 포괄적인 비즈니스 데이터베이스와 동급 최고의 기술을 결합하여 시장 출시 전략을 처음부터 끝까지 추진하고 고객, 잠재 고객 및 기회에 대한 정확한 360도 뷰를 제공합니다.

강력한 기능과 통합을 워크플로에 원활하게 통합하여 회사는 더 많은 것을 제공하는 사명을 띠고 있습니다. 영업 및 마케팅 팀을 위한 더 많은 리드. 영업 조직을 위한 더 많은 마감 거래. 운영 효율성을 높입니다. 리더십에 대한 더 많은 통제. 그리고 모두를 위한 더 많은 이익.

Zoominfo는 마케터가 청중의 행동과 동기를 더 잘 이해하기 위해 청중의 요구를 조사하는 데 도움이 됩니다. 회사 웹 사이트에 따르면 "마케터는 Zoominfo를 사용하여 조직에 존재하는 비즈니스 과제를 식별하고 이러한 통찰력에서 명확한 그림을 만들고 이러한 기회를 최대한 활용하는 방법을 결정할 수 있습니다."라고 설명합니다.

이 서비스는 연간 $79 – $1,489 범위의 가격으로 사용자당 라이선스 모델에 따라 가격이 책정됩니다. 물론 무료 계정 옵션도 있습니다...

Zoominfo의 소프트웨어는 기업이 온라인 브랜드 노출을 추적, 관리 및 극대화할 수 있도록 하는 웹사이트 분석 서비스입니다. ZoomInfo는 전 세계 수천 개의 소스에서 정보를 수집하여 마케터에게 회사 이력, 직원 수, 수익, 웹 트래픽 및 소셜 미디어 활동을 포함한 시장 조사 데이터에 대한 액세스를 제공합니다.

공식 회사 웹사이트에 따르면 Zoominfo의 포괄적인 데이터베이스는 신뢰할 수 있는 출처에서 매일 추가되는 1,100만 개와 함께 200개 이상의 국가에서 20억 명이 넘는 사람들과 7억 개의 회사를 다루는 1억 2천만 개 이상의 고유한 프로필로 구성됩니다. 광범위한 데이터를 통해 산업 및 시장 전반에 걸쳐 사용할 수 있는 비즈니스 통찰력을 제공할 수 있습니다. 2억 4천만 개 이상의 미국 기업과 소비자 및 전문가에 대한 수십억 달러 규모의 공개 데이터베이스에 대한 비할 데 없는 컬렉션 - ZoomInfo

5. 식스센스

6sense는 ABM/ABX 플랫폼으로 B2B 조직이 AI, 빅 데이터 및 머신 러닝의 힘을 수익 팀의 모든 구성원 뒤에 배치하여 예측 가능한 수익 성장을 달성하고 필요한 모든 작업을 수행할 수 있도록 알아야 할 모든 것을 알 수 있도록 지원합니다. 더 자주 경쟁하고 이기기 위해.

기계 학습

6sense에서는 예측 성공을 위한 4가지 핵심 구성 요소가 있다고 믿습니다. 고급 알고리즘; 방대한 양의 데이터; 속도; 그리고 단순함. 풍부한 기능 세트 덕분에 Python은 4가지 모두를 풍부하게 제공합니다. 이것이 6sense가 전체 제품을 구축한 이유입니다(우리 웹사이트도 Python에서 실행됨). 공동 설립자인 Nitin Joshi는 "회사에서 6sense가 작동하기 때문에 사용하기를 바랍니다. “어떤 언어나 환경을 선호하는지는 별로 중요하지 않습니다.”

6sense의 성평등과 포용

6sense에서는 성평등과 포용이 지속 가능한 비즈니스를 구축하는 유일한 방법이라고 믿습니다. 우리는 여성 직원의 경력 개발을 지원하고, 우리가 하는 모든 일에 다양성을 포함하며, 다른 회사가 따라야 할 본보기가 되기 위해 최선을 다하고 있습니다. 공동 설립자인 Narinder Singh는 "용기를 가지고 행동이 당신이 사용하는 말보다 더 크게 말하도록 하십시오."라고 말합니다. 방법은 다음과 같습니다.

6sense는 고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 더 잘 이해할 수 있도록 다양한 인력을 소중하게 생각합니다. 그러나 그들은 또한 그들이 해결하는 각 문제에 대한 새로운 관점을 제공합니다. 이를 통해 고객을 위한 탁월한 제품을 만들 수 있을 뿐만 아니라 솔루션으로 시장에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

6sense는 최근 WorldBlu의 2016 WorldBlu에서 가장 자유 친화적 인 직장 목록에서 뉴욕시와 샌프란시스코 베이 지역 최고의 직장 상을 수상했습니다.

B2B는 오늘날 경쟁하기 가장 어려운 환경 중 하나입니다. 성공하려면 고객의 비즈니스와 비즈니스가 어떻게 변화하고 있는지 깊이 이해하여 성장에 도움이 되는 개인화된 전략을 개발할 수 있어야 합니다. 더 이상 관계를 구축하는 것만이 아닙니다. 함께 수익을 창출할 수 있도록 더 강력한 파트너십을 구축하는 것입니다. 문제는 특히 회사에서 다른 일이 너무 많이 진행되는 경우 많은 시간과 노력이 필요하다는 것입니다. 적극적으로 대처해야 하지만 혼자서는 할 수 없습니다.

6sense는 기계 학습을 사용하여 수익 팀의 모든 구성원 뒤에 AI의 힘을 배치하여 전체 영업 및 마케팅 팀이 더 많은 거래를 더 빨리 성사할 수 있도록 지원합니다. 대화에 생동감을 불어넣는 챗봇, 실시간으로 통찰력을 제공하는 예측 분석과 함께 숨겨진 성장 기회를 식별하는 기능, 담당자 간에 공유되는 각 메시지로 더욱 스마트해지는 텍스트 마이닝, 적절한 시기에 개인화된 아웃리치를 자동화하는 트리거 등.