صفقة Albacross Black Friday Cyber ​​Monday 2022: حتى 30٪ خصم

1. مركز مبيعات HubSpot

يقوم مركز المبيعات بشحن عملية المبيعات الخاصة بك من خلال إدارة علاقات العملاء القوية

في هذا المنشور ، سأشارك بعض النقاط البارزة من الإطلاق الرسمي لأحدث منتج HubSpot: Sales Hub. كان الفريق يعمل بجد لتجميع أداة مبيعات فائقة الشحن مصممة للتسويق الداخلي وفرق المبيعات. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك تهتم.

1. تم بناؤه بواسطة فريق مُثبت من أجل سوق مُثبتة

تم إطلاق HubSpot في عام 2006 وهي تدعم الآن التسويق الداخلي والمبيعات لأكثر من 30000 عميل حول العالم. بعبارة أخرى ، فهم يعرفون كل شيء عن السوق الذي يستهدفونه مع هذا المنتج الجديد - بما في ذلك ما يصلح وما لا ينجح عندما يتعلق الأمر بتوفير الأدوات لشركات B2B المتنامية.

إنهم يعرفون ما تريده هذه الفرق ، وقد قاموا ببنائه.

2. تم إنشاؤه من أجل نجاح العملاء ، وليس فقط المبيعات

لطالما كانت HubSpot تدور حول الفلسفة الداخلية - مما يعني مساعدة عملائها على زيادة إمكاناتهم إلى أقصى حد من خلال الاستفادة من أشياء مثل تسويق المحتوى والمدونات وتحسين محرك البحث (SEO) / التسويق عبر البريد الإلكتروني والمزيد لجذب العملاء المثاليين عبر الإنترنت.

وتمتد نفس الفلسفة إلى كيفية عرض HubSpot لإدارة علاقات العملاء. بدلاً من عرض CRM كأداة لإدارة جهات الاتصال والفرص (والتي عادةً ما تكون محور CRMs المتنافسين) ،

يركز Sales Hub على مواءمة المبيعات مع التسويق الداخلي من خلال ميزات مثل البيع الاجتماعي ، ورعاية العملاء المحتملين ، والتسجيل التنبؤي للعملاء المحتملين ، وندوات الويب المنسقة بناءً على الاهتمامات المحتملة ، والدردشة المباشرة مع العملاء المحتملين مباشرةً من لوحة المعلومات ، والمزيد.

3. إنها مصممة لتنمو معك

نحن نعلم بالفعل أن الأمر يتطلب عمومًا من 5 إلى 7 لمسات لتوليد عميل متوقع قابل للتطبيق من جهود التسويق الواردة. وهذا يعني أن حجم فريق المبيعات الخاص بك وهيكله واحتياجاته ستزداد بمرور الوقت - وهو ما يمكنك مواءمته بسهولة مع Sales Hub لأنه يتسع من مستخدم واحد إلى مئات المستخدمين دون تكلفة إضافية.

وعندما تضيف أي موظف في شركتك إلى حساب مشترك ، فسيكون بإمكانهم الوصول إلى جميع منتجات HubSpot الأساسية في حسابهم المجاني. نرى؟ انها حقا مصممة لنجاح العملاء.

2. لوشا

تساعد Lusha المتخصصين في مجال الأعمال على إنشاء اتصال سريع وحقيقي مع العملاء المتوقعين وجهات الاتصال والمرشحين.

فيما يلي اقتباسات من مستخدمينا: "أحب كيف يمكنني الآن الاتصال بأشخاص مباشرة على LinkedIn مباشرة من داخل منصة Lusha" ، كما تقول سارة سميث ، المديرة التنفيذية للحسابات في Google Cloud Platform.

يقول Jimmy Kim ، الشريك المؤسس لشركة WordStream Inc.

"عميلي الجديد تواصل معي في غضون 3 أيام! هذا أسرع من أي وقت مضى! "، كما يقول ديكون ويليامز ، مدير الحسابات الأفضل أداءً في Slack.

تعتمد مشاركة B2B على الثقة. تساعدك Lusha على بناء هذه الثقة باستخدام أدوات بسيطة تسمح لك بإثراء ملفات تعريف الأعمال والتحقق منها.

اليوم ، يعمل أكثر من 250000 من مندوبي المبيعات ومديري التوظيف والمسوقين على تغيير طريقة تفاعلهم مع العملاء المحتملين وجهات الاتصال والمرشحين باستخدام Lusha على أساس يومي.

يتراوح عملاؤنا من الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى المؤسسات بما في ذلك Google و Amazon و Salesforce و Apple ، على سبيل المثال لا الحصر.

لقد تم تمييزنا في Forbes كواحد من 5 تطبيقات تعمل على تحويل كيفية عثور مندوبي المبيعات على عملاء جدد. لقد تلقينا أيضًا إيماءة من Inc 5000 كشركة خاصة سريعة النمو.

Lusha هي أداة آلية تثري ملفات تعريف الأعمال بالبيانات الاجتماعية. يتيح لك ذلك أن تصبح أكثر ذكاءً في التنقيب واستثمار وقتك في الحسابات الصحيحة. إنها أيضًا أداة تساعد الأشخاص على التأكد من أنهم يتواصلون مع صانعي القرار الحقيقيين عند شغل المناصب في التوظيف أو العثور على عملاء في المبيعات والتسويق.

تلغي Lusha الحاجة إلى البحث في LinkedIn. كل ما عليك فعله هو دعوة Lusha لعرض ملف التعريف الخاص بك وسوف يسحب جميع بيانات أعمال جهات الاتصال الخاصة بك أمامك مباشرة. لا مزيد من الاستيراد أو التصدير أو ببساطة نسخ + لصق ملفات التعريف في جداول بيانات Excel - فهذا يوفر لنا ساعات كل يوم!

بعد كل ما قيل ، اعتقدت أن هذا كان مجرد باحث آلي عن الرصاص حتى * اختبرته بنفسي. عندما قمت بتسجيل الدخول ، ظهر اسمي على موقعهم التسويقي كعميل / عميل محتمل / محتمل (على الرغم من أنني لست كذلك). جعلتني المقالة حقًا أتساءل عن نوع الخوارزمية التي يستخدمونها لتوليد الفرص للقاء أشخاص مثلي. إنه ليس لمن يتقدم للوظائف - إنه لمن يقوم بالتوظيف.

3. Leadfeeder

Leadfeeder هو برنامج B2B لتوليد العملاء المحتملين يحدد الشركات التي تزور موقعك ، وكيف وصلوا إليه ، وسلوكهم ، ونيةهم للشراء. مع

أكثر من 45000 مستخدم على مستوى العالم ، تعد Leadfeeder أداة المبيعات والتسويق المفضلة لتعزيز جهود توليد العملاء المحتملين.

ماذا يفعل Leadfeeder؟

يسمح لك Leadfeeder بمعرفة من يزور موقع الويب الخاص بك بالضبط وكيف يتصفحون موقعك. من خلال معرفة الشركات التي تزور موقعك على وجه التحديد ، يمكنك حينئذٍ تصميم عرض مبيعاتك وفقًا لذلك.

ستعرف مكان وجودهم ، وحجم شركتهم ، والصناعة / الصناعات الرئيسية التي يعملون فيها وما إلى ذلك. وهذا يمكّنك من استهدافهم بالمحتوى الذي يهمهم - وبالتالي زيادة معدلات المشاركة.

توفر البيانات التي تم جمعها من خلال Leadfeeder شفافية حول كيفية تفاعل الزوار مع موقع الويب الخاص بك وتسمح لك باتخاذ القرارات بناءً على البصيرة بدلاً من التخمين.

تعد Leadfeeder طريقة رائعة لزيادة عرض موقع الويب الخاص بك وتسهيل التواصل مع عملك التجاري.

ما الذي لا يفعله Leadfeeder؟

ينظر Leadfeeder في كيفية زيارة الشركات لموقعك ، لكنه لن يخبرك بمن زار بالضبط أو ما هو عنوان بريدهم الإلكتروني. سيتعين عليك الحصول على هذه المعلومات من الشركات الفردية بنفسك - إما من خلال برنامج أتمتة التسويق أو عبر الاتصال البارد / البريد الإلكتروني / الاتصال على وسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يعمل Leadfeeder إلا إذا قامت الشركة بزيارتك من خلال البحث العضوي ، أو حركة المرور المباشرة (مكتوبة في عنوان URL) ، أو الإعلانات المدفوعة. إذا عثروا عليك من خلال الإحالات أو غيرها من الوسائل ، فإن هذه الأداة لا تعمل لتحديد هويتهم.

يوفر Leadfeeder الميزات الرئيسية للشركات التي تتطلع إلى إنشاء المزيد من العملاء المتوقعين:

1. تتبع من أين يأتي زوار موقعك على الويب [أي Google Analytics]

2. احصل على معلومات مفصلة حول كل شركة في قائمتك [على سبيل المثال ، إيرادات الشركة ، الترتيب في صفحات نتائج محرك البحث (SERP) ، الموقع ، الصناعة ، إلخ.]

3. اكتساب نظرة ثاقبة على أهداف الشركات الفردية بما في ذلك أحجام الميزانية وخطط النمو أو إطلاق منتج جديد

4. إنشاء حملات مبيعات وتسويق شخصية ومستهدفة

5. احصل على إشعار فورًا عندما تزور شركة جديدة موقعك [أي عبر البريد الإلكتروني]

6. استخدم البرنامج لاكتشاف الفرص المخفية في قاعدة بيانات جهات الاتصال الخاصة بك ، مثل الشركات التي قامت بزيارتها ولكن لم تتحول إلى عملاء متوقعين

7. تعزيز جهود توليد العملاء المحتملين من خلال فهم كيفية أداء محتوى موقع الويب الخاص بك ومن يزور

4. ZoomInfo

ZoomInfo هو أقوى حل ذكاء الأعمال. تجمع ZoomInfo بين قاعدة بيانات الأعمال الأكثر شمولاً في العالم مع أفضل التقنيات في فئتها لدعم استراتيجية الانتقال إلى السوق من البداية إلى النهاية ، وتوفير عرض دقيق بزاوية 360 درجة للعملاء والتوقعات والفرص.

مع الميزات القوية والتكامل المدمج بسلاسة في سير العمل الخاص بك ، فإن الشركة في مهمة لتقديم المزيد. المزيد من العملاء المحتملين لفرق المبيعات والتسويق. المزيد من الصفقات المغلقة لمنظمات المبيعات. مزيد من الكفاءة للعمليات. مزيد من السيطرة على القيادة. والمزيد من الربح للجميع.

يساعد Zoominfo المسوقين في البحث عن احتياجات جمهورهم لاكتساب فهم أفضل لسلوكياتهم ودوافعهم. وفقًا لموقع الشركة على الويب ، "يمكن للمسوقين استخدام Zoominfo لتحديد تحديات الأعمال التي تواجه مؤسسة ما ، وإنشاء صورة واضحة من تلك الأفكار ، وتحديد أفضل السبل للاستفادة من هذه الفرص".

يتم تسعير الخدمة بناءً على نموذج ترخيص لكل مستخدم بأسعار تتراوح من 79 دولارًا أمريكيًا إلى 1489 دولارًا أمريكيًا سنويًا. بالطبع لديك بعض خيارات الحساب المجانية أيضًا ...

برنامج Zoominfo عبارة عن خدمة لتحليل مواقع الويب تمكن الشركات من تتبع وإدارة وتعظيم التعرض للعلامة التجارية عبر الإنترنت. يقوم ZoomInfo بجمع المعلومات من آلاف المصادر حول العالم ، مما يتيح للمسوقين الوصول إلى بيانات أبحاث السوق بما في ذلك تاريخ الشركة وعدد الموظفين والإيرادات وحركة مرور الويب ونشاط وسائل التواصل الاجتماعي.

وفقًا لموقع الشركة الرسمي ، تتكون قاعدة بيانات Zoominfo الشاملة من أكثر من 120 مليون ملف تعريف فريد تغطي أكثر من ملياري شخص و 700 مليون شركة في أكثر من 200 دولة مع 11 مليون مضافة يوميًا من مصادر موثوقة. يتيح لهم اتساع نطاق بياناتهم تقديم رؤى تجارية يمكن استخدامها عبر الصناعات والأسواق. بمجموعته التي لا مثيل لها والتي تضم أكثر من 240 مليون شركة أمريكية وقواعد بيانات عامة بمليارات الدولارات حول المستهلكين والمحترفين - ZoomInfo

5. 6 سينس

إن 6sense عبارة عن نظام أساسي ABM / ABX يساعد مؤسسات B2B على تحقيق نمو إيرادات يمكن التنبؤ به من خلال وضع قوة الذكاء الاصطناعي والبيانات الضخمة والتعلم الآلي وراء كل عضو في فريق الإيرادات ، مما يساعدهم على معرفة كل ما يحتاجون إلى معرفته حتى يتمكنوا من فعل أي شيء يحتاجون إليه للمنافسة والفوز في كثير من الأحيان.

التعلم الالي

في 6sense ، نعتقد أن هناك أربعة مكونات رئيسية للنجاح التنبئي: الخوارزميات المتقدمة ؛ كميات هائلة من البيانات سرعة؛ والبساطة. بفضل مجموعة الميزات الغنية ، تقدم Python الأربعة بوفرة. لهذا السبب قامت 6sense ببناء منتجها بالكامل حولها (حتى موقعنا يعمل على Python). يقول الشريك المؤسس نيتين جوشي: "نريد من الشركات أن تستخدم 6sense لأنها تعمل". "لا يهم حقًا اللغة أو البيئة التي تفضلها."

المساواة بين الجنسين والإدماج في 6sense

في 6sense ، نعتقد أن المساواة بين الجنسين والإدماج هو السبيل الوحيد لبناء أعمال مستدامة. نحن ملتزمون بدعم الموظفات لدينا في تطويرهن الوظيفي ، لجعل التنوع جزءًا من كل ما نقوم به ، وأن نكون مثالاً يحتذى به للشركات الأخرى. يقول المؤسس المشارك ناريندر سينغ: "كن شجاعًا ، واسمح لأفعالك بالتحدث بصوت أعلى من الكلمات التي تستخدمها". وإليك كيف ...

تقدر 6sense قوتها العاملة المتنوعة لأنها تساعدهم على فهم ما يحتاجه العملاء بشكل أفضل. لكنها تقدم أيضًا شيئًا إضافيًا - منظور جديد لكل مشكلة يتم حلها. هذا لا يسمح لهم فقط بإنشاء منتجات استثنائية للعملاء ، ولكن لإحداث تأثير كبير في السوق من خلال حلولهم.

فازت 6sense مؤخرًا بجوائز لأفضل مكان عمل في مدينة نيويورك ومنطقة خليج سان فرانسيسكو في WorldBlu's 2016 WorldBlu List of أكثر أماكن العمل الصديقة للحرية

B2B هي واحدة من أكثر البيئات تحديًا للمنافسة فيها اليوم. من أجل الفوز ، يجب أن يكون لديك فهم عميق لأعمال عملائك - وكيف يتغيرون - حتى تتمكن من تطوير استراتيجيات مخصصة تساعدهم على النمو. لم يعد الأمر يتعلق ببناء العلاقات فقط ؛ يتعلق الأمر ببناء شراكات أقوى حتى تتمكنا من تحقيق الأرباح معًا. المشكلة هي أن هذا يستغرق الكثير من الوقت والجهد ، خاصة عندما يكون هناك الكثير من الأشياء الأخرى التي تحدث في شركتك. يجب أن تكون استباقيًا ، لكن لا يمكنك القيام بذلك بمفردك.

يستخدم برنامج 6sense التعلم الآلي لمساعدة فريق المبيعات والتسويق بأكمله في إتمام المزيد من الصفقات بشكل أسرع عن طريق وضع قوة الذكاء الاصطناعي وراء كل عضو في فريق الإيرادات الخاص بك - مع روبوتات المحادثة التي تجعل المحادثات تنبض بالحياة ، والذكاء الاصطناعي الذي يبرز الرؤى في الوقت الفعلي ، والتحليلات التنبؤية التي تحدد الفرص الخفية للنمو ، والتنقيب عن الرسائل النصية التي تزداد ذكاءً مع كل رسالة تتم مشاركتها بين المندوبين ، وتؤدي إلى أتمتة التوعية الشخصية في الوقت المناسب ... وغير ذلك الكثير.