Albacross Black Friday Cyber ​​​​Monday Deal 2022: ลดสูงสุด 30%

1. HubSpot Sales Hub

Sales Hub เพิ่มพลังให้กระบวนการขายของคุณด้วย CRM อันทรงพลัง

ในโพสต์นี้ ฉันจะแบ่งปันไฮไลท์บางส่วนจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดของ HubSpot อย่างเป็นทางการ: Sales Hub ทีมงานได้ทำงานอย่างหนักเพื่อรวบรวมเครื่องมือการขายที่ออกแบบมาสำหรับทีมการตลาดและการขายขาเข้า ต่อไปนี้คือเหตุผลบางประการที่คุณควรใส่ใจ

1. สร้างโดยทีมที่ผ่านการพิสูจน์แล้ว เพื่อตลาดที่พิสูจน์แล้ว

HubSpot เปิดตัวในปี 2549 และปัจจุบันขับเคลื่อนทั้งการตลาดขาเข้าและการขายให้กับลูกค้ากว่า 30,000 รายทั่วโลก กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ พวกเขารู้ทุกอย่างเกี่ยวกับตลาดที่พวกเขากำลังกำหนดเป้าหมายด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่นี้ รวมถึงสิ่งที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผลในการจัดหาเครื่องมือให้กับบริษัท B2B ที่กำลังเติบโต

พวกเขารู้ว่าทีมเหล่านี้ต้องการอะไร และพวกเขาก็สร้างมันขึ้นมา

2. สร้างขึ้นเพื่อความสำเร็จของลูกค้า ไม่ใช่แค่การขาย

HubSpot เกี่ยวกับปรัชญาขาเข้ามาโดยตลอด ซึ่งหมายความว่าช่วยให้ลูกค้าของพวกเขาเพิ่มศักยภาพสูงสุดด้วยการใช้ประโยชน์จากสิ่งต่างๆ เช่น การตลาดเนื้อหา บล็อก การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)/การตลาดผ่านอีเมล และอื่นๆ เพื่อดึงดูดลูกค้าในอุดมคติทางออนไลน์

และปรัชญาเดียวกันนั้นยังครอบคลุมถึงวิธีที่ HubSpot มอง CRM แทนที่จะมองว่า CRM เป็นเครื่องมือในการจัดการผู้ติดต่อและโอกาส (ซึ่งโดยทั่วไปแล้วเป็นจุดสนใจของ CRM ที่แข่งขันกัน)

Sales Hub มุ่งเน้นที่การปรับการขายให้สอดคล้องกับการตลาดขาเข้าผ่านฟีเจอร์ต่างๆ เช่น การขายผ่านโซเชียล การดูแลลูกค้าเป้าหมาย การให้คะแนนลีดที่คาดการณ์ได้ การสัมมนาผ่านเว็บที่ดูแลตามความสนใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า แชทสดกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยตรงจากแดชบอร์ด และอื่นๆ

3. ออกแบบมาเพื่อเติบโตไปพร้อมกับคุณ

เราทราบดีอยู่แล้วว่าโดยทั่วไปต้องใช้เวลา 5-7 ครั้งเพื่อสร้างลีดที่เป็นไปได้จากความพยายามทางการตลาดขาเข้า ซึ่งหมายความว่าขนาด โครงสร้าง และความต้องการของทีมขายของคุณจะเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ซึ่งคุณสามารถปรับให้เข้ากับ Sales Hub ได้อย่างง่ายดาย เนื่องจากปรับขนาดจากผู้ใช้หนึ่งถึงหลายร้อยคนโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

และเมื่อคุณเพิ่มพนักงานคนใดก็ตามในบริษัทของคุณในบัญชีที่ใช้ร่วมกัน พวกเขาจะมีสิทธิ์เข้าถึงผลิตภัณฑ์ HubSpot หลักทั้งหมดในบัญชีฟรีของตนเอง ดู? ออกแบบมาเพื่อความสำเร็จของลูกค้าจริงๆ

2. Lusha

Lusha ช่วยให้นักธุรกิจสร้างการเชื่อมต่อที่รวดเร็วและเป็นจริงกับลูกค้าเป้าหมาย ผู้ติดต่อ และผู้สมัคร

ต่อไปนี้เป็นคำพูดจากผู้ใช้ของเรา: "ฉันชอบที่ฉันสามารถเชื่อมต่อกับผู้คนบน LinkedIn ได้โดยตรงจากภายในแพลตฟอร์ม Lusha" Sarah Smith ผู้บริหารบัญชีของ Google Cloud Platform กล่าว

“ภายในไม่กี่นาทีที่ใช้ Lusha เป็นครั้งแรกที่ทีมของฉันเริ่มเชื่อมต่อกับลีดที่พวกเขาไม่เคยมีส่วนร่วมมาก่อน” Jimmy Kim ผู้ร่วมก่อตั้ง WordStream Inc. กล่าว

“ลูกค้าใหม่ของฉันติดต่อกับฉันภายใน 3 วัน! เร็วกว่าที่เคย!” Deacon Williams ผู้จัดการบัญชีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของ Slack กล่าว

การมีส่วนร่วม B2B ขึ้นอยู่กับความไว้วางใจ Lusha ช่วยคุณสร้างความไว้วางใจโดยใช้เครื่องมือง่าย ๆ ที่ช่วยให้คุณเสริมสร้างและยืนยันโปรไฟล์ธุรกิจ

วันนี้ ตัวแทนขาย ผู้จัดการฝ่ายจัดหางาน และนักการตลาดกว่า 250,000 คนเปลี่ยนวิธีที่พวกเขามีส่วนร่วมกับลีด ผู้ติดต่อ และผู้สมัครโดยใช้ Lusha เป็นประจำทุกวัน

ลูกค้าของเรามีตั้งแต่ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางไปจนถึงองค์กรต่างๆ เช่น Google, Amazon, Salesforce และ Apple เป็นต้น

เราได้รับการแนะนำใน Forbes ให้เป็นหนึ่งใน 5 แอพที่เปลี่ยนวิธีที่ตัวแทนฝ่ายขายหาลูกค้าใหม่ นอกจากนี้เรายังได้รับการยอมรับจาก Inc 5000 ในฐานะบริษัทเอกชนที่เติบโตอย่างรวดเร็ว

Lusha เป็นเครื่องมืออัตโนมัติที่เสริมสร้างโปรไฟล์ธุรกิจด้วยข้อมูลโซเชียล วิธีนี้ช่วยให้คุณฉลาดขึ้นในการหาแร่และลงทุนเวลาของคุณในบัญชีที่ถูกต้อง นอกจากนี้ยังเป็นเครื่องมือที่ช่วยให้ผู้คนมั่นใจได้ว่าพวกเขากำลังเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจที่แท้จริงเมื่อกรอกตำแหน่งในการสรรหาหรือค้นหาลูกค้าในการขายและการตลาด

Lusha ขจัดความจำเป็นในการค้นหา LinkedIn สิ่งที่คุณต้องทำคือเชิญ Lusha มาดูโปรไฟล์ของคุณและจะดึงข้อมูลธุรกิจของผู้ติดต่อทั้งหมดมาไว้ตรงหน้าคุณ ไม่ต้องนำเข้า ส่งออก หรือเพียงแค่คัดลอก+วางโปรไฟล์ลงในสเปรดชีต Excel อีกต่อไป สิ่งนี้ช่วยเราประหยัดเวลาได้หลายชั่วโมงในแต่ละวัน!

จากทั้งหมดที่กล่าวมา ฉันคิดว่านี่เป็นเพียงเครื่องมือค้นหาลูกค้าเป้าหมายแบบอัตโนมัติ จนกระทั่ง *ฉัน* ทดสอบด้วยตัวเอง เมื่อฉันเข้าสู่ระบบ ชื่อของฉันปรากฏบนเว็บไซต์การตลาดของพวกเขาในฐานะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า/ลูกค้าเป้าหมาย/ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า (แม้ว่าฉันจะไม่ใช่ทั้งคู่) บทความนี้ทำให้ฉันสงสัยว่าพวกเขาใช้อัลกอริธึมแบบใดเพื่อสร้างโอกาสในการพบปะกับคนอย่างฉัน ไม่ใช่สำหรับคนที่กำลังสมัครงาน แต่สำหรับคนที่กำลังจ้างงาน

3. ตัวป้อนตะกั่ว

Leadfeeder เป็นซอฟต์แวร์สร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบ B2B ที่ระบุบริษัทที่เข้าชมไซต์ของคุณ วิธีที่พวกเขาไปถึงที่นั่น พฤติกรรมของพวกเขา และความตั้งใจที่จะซื้อ กับ

ผู้ใช้มากกว่า 45,000 รายทั่วโลก Leadfeeder เป็นเครื่องมือการขายและการตลาดที่เป็นตัวเลือกสำหรับการเสริมสร้างความพยายามในการสร้างโอกาสในการขาย

Leadfeeder ทำอะไร?

Leadfeeder ช่วยให้คุณทราบว่าใครเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณและวิธีที่พวกเขาเรียกดูเว็บไซต์ของคุณ เมื่อทราบอย่างแน่ชัดว่าบริษัทใดบ้างที่เข้าชมไซต์ของคุณ คุณจึงสามารถปรับแต่งการเสนอขายได้ตามความเหมาะสม

คุณจะรู้ว่าพวกเขาอยู่ที่ไหน ขนาดบริษัทของพวกเขา อุตสาหกรรมหลัก/อุตสาหกรรมที่พวกเขาดำเนินการ ฯลฯ ซึ่งช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายพวกเขาด้วยเนื้อหาที่มีความสำคัญต่อพวกเขา ซึ่งจะเป็นการเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วม

ข้อมูลที่รวบรวมผ่าน Leadfeeder ให้ความโปร่งใสว่าผู้เข้าชมมีส่วนร่วมกับเว็บไซต์ของคุณอย่างไร และช่วยให้คุณตัดสินใจตามข้อมูลเชิงลึกมากกว่าการคาดเดา

Leadfeeder เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการแสดงผลเว็บไซต์ของคุณและทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเชื่อมต่อกับธุรกิจของคุณได้ง่ายขึ้น

Leadfeeder ไม่ทำอะไร?

Leadfeeder จะพิจารณาว่าบริษัทต่างๆ เข้าชมไซต์ของคุณอย่างไร แต่จะไม่บอกคุณว่าใครเข้าเยี่ยมชมจริงๆ หรือที่อยู่อีเมลของพวกเขาคืออะไร คุณจะต้องรับข้อมูลนั้นจากแต่ละบริษัทด้วยตัวเอง ไม่ว่าจะผ่านซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติหรือทางโทรศัพท์/อีเมล/การเชื่อมต่อบนโซเชียลมีเดีย ฯลฯ

นอกจากนี้ Leadfeeder จะทำงานก็ต่อเมื่อบริษัทเยี่ยมชมคุณผ่านการค้นหาทั่วไป การเข้าชมโดยตรง (พิมพ์ใน URL) หรือการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย หากพวกเขาพบคุณผ่านการแนะนำผลิตภัณฑ์หรือวิธีการอื่นๆ เครื่องมือนี้จะไม่สามารถระบุตัวตนได้

Leadfeeder นำเสนอคุณสมบัติหลักสำหรับธุรกิจที่ต้องการสร้างลีดเพิ่มเติม:

1. ติดตามว่าผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณมาจากไหน [เช่น Google Analytics]

2. รับข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับแต่ละบริษัทในรายการของคุณ [เช่น รายได้ของบริษัท อันดับในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) ที่ตั้ง อุตสาหกรรม ฯลฯ]

3. รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเป้าหมายของแต่ละบริษัท รวมถึงขนาดงบประมาณและแผนการขยายหรือเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

4. สร้างแคมเปญการขายและการตลาดที่ตรงเป้าหมายและเป็นส่วนตัว

5. รับการแจ้งเตือนทันทีเมื่อมีบริษัทใหม่เข้ามาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ [เช่น ทางอีเมล]

6. ใช้ซอฟต์แวร์เพื่อค้นหาโอกาสที่ซ่อนอยู่ในฐานข้อมูลผู้ติดต่อของคุณ เช่น บริษัทที่เข้าเยี่ยมชมแต่ไม่ได้แปลงเป็นลูกค้าเป้าหมาย

7. เพิ่มความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายด้วยการทำความเข้าใจว่าเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณทำงานอย่างไรและใครกำลังเข้าชม

4. ZoomInfo

ZoomInfo เป็นโซลูชันระบบธุรกิจอัจฉริยะที่ทรงพลังที่สุด ZoomInfo รวมฐานข้อมูลธุรกิจที่ครอบคลุมมากที่สุดในโลกเข้ากับเทคโนโลยีที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน เพื่อขับเคลื่อนกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของคุณตั้งแต่ต้นจนจบ และให้มุมมอง 360 องศาที่แม่นยำเกี่ยวกับลูกค้า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และโอกาส

ด้วยคุณสมบัติที่แข็งแกร่งและการผนวกรวมเข้ากับเวิร์กโฟลว์ของคุณอย่างราบรื่น บริษัทมีภารกิจที่จะส่งมอบ MORE ให้มากขึ้น โอกาสในการขายเพิ่มขึ้นสำหรับทีมขายและการตลาด ข้อตกลงปิดเพิ่มเติมสำหรับองค์กรขาย มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับการดำเนินงาน ควบคุมความเป็นผู้นำได้มากขึ้น และกำไรมากขึ้นสำหรับทุกคน

Zoominfo ช่วยให้นักการตลาดค้นหาความต้องการของผู้ชมเพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมและแรงจูงใจของตนให้ดีขึ้น “นักการตลาดสามารถใช้ Zoominfo เพื่อระบุความท้าทายทางธุรกิจที่มีอยู่สำหรับองค์กร สร้างภาพที่ชัดเจนจากข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้น และกำหนดวิธีที่ดีที่สุดในการใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านั้น” ตามเว็บไซต์ของบริษัท

บริการนี้คิดราคาตามรูปแบบการอนุญาตให้ใช้สิทธิต่อผู้ใช้ โดยมีราคาตั้งแต่ 79 ถึง 1,489 ดอลลาร์ต่อปี แน่นอนว่าคุณมีตัวเลือกบัญชีฟรีเช่นกัน...

ซอฟต์แวร์ของ Zoominfo เป็นบริการวิเคราะห์เว็บไซต์ที่ช่วยให้บริษัทต่างๆ ติดตาม จัดการ และเพิ่มการแสดงแบรนด์ออนไลน์ให้ได้มากที่สุด ZoomInfo รวบรวมข้อมูลจากแหล่งข้อมูลนับพันทั่วโลก ทำให้นักการตลาดสามารถเข้าถึงข้อมูลการวิจัยตลาด รวมถึงประวัติบริษัท จำนวนพนักงาน รายได้ ปริมาณการใช้เว็บ และกิจกรรมโซเชียลมีเดีย

ตามเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของบริษัท ฐานข้อมูลที่ครอบคลุมของ Zoominfo ประกอบด้วยโปรไฟล์ที่ไม่ซ้ำกันมากกว่า 120 ล้านโปรไฟล์ ซึ่งครอบคลุมผู้คนมากกว่า 2 พันล้านคนและ 700 ล้านบริษัทในกว่า 200 ประเทศ โดยเพิ่ม 11 ล้านคนต่อวันจากแหล่งที่เชื่อถือได้ ความกว้างของข้อมูลช่วยให้พวกเขาสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกทางธุรกิจที่สามารถใช้ได้ทั่วทั้งอุตสาหกรรมและตลาด ด้วยคอลเลกชันที่ไม่มีใครเทียบของธุรกิจกว่า 240 ล้านในสหรัฐฯ และฐานข้อมูลสาธารณะมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์เกี่ยวกับผู้บริโภคและผู้เชี่ยวชาญ – ZoomInfo

5. 6sense

6sense เป็นแพลตฟอร์ม ABM/ABX ที่ช่วยให้องค์กร B2B บรรลุการเติบโตของรายได้ที่คาดการณ์ได้ โดยใส่พลังของ AI, บิ๊กดาต้า และการเรียนรู้ของเครื่องไว้เบื้องหลังสมาชิกทุกคนในทีมรายได้ ช่วยให้พวกเขารู้ทุกสิ่งที่จำเป็นต้องรู้เพื่อให้สามารถทำทุกอย่างที่จำเป็น เพื่อแข่งขันและชนะบ่อยขึ้น

การเรียนรู้ของเครื่อง

ที่ 6sense เราเชื่อว่ามีองค์ประกอบหลักสี่ประการสำหรับความสำเร็จในการคาดการณ์: อัลกอริธึมขั้นสูง ข้อมูลจำนวนมหาศาล ความเร็ว; และความเรียบง่าย ด้วยชุดคุณสมบัติที่หลากหลาย Python นำเสนอทั้งสี่อย่างมากมาย นั่นเป็นเหตุผลที่ 6sense ได้สร้างผลิตภัณฑ์ทั้งหมดขึ้นมา (แม้แต่เว็บไซต์ของเรายังทำงานบน Python) “เราต้องการให้บริษัทต่างๆ ใช้ 6sense เพราะมันได้ผล” Nitin Joshi ผู้ร่วมก่อตั้งกล่าว “ไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะชอบภาษาหรือสภาพแวดล้อมแบบไหน”

ความเท่าเทียมทางเพศและการรวมที่ 6sense

ที่ 6sense เราเชื่อว่าความเท่าเทียมทางเพศและการรวมเป็นหนึ่งเดียวคือวิธีเดียวที่จะสร้างธุรกิจที่ยั่งยืน เรามุ่งมั่นที่จะสนับสนุนพนักงานผู้หญิงของเราในการพัฒนาอาชีพ เพื่อทำให้ความหลากหลายเป็นส่วนหนึ่งของทุกสิ่งที่เราทำ และเป็นตัวอย่างให้บริษัทอื่นๆ ปฏิบัติตาม “จงกล้าหาญ” ผู้ร่วมก่อตั้ง Narinder Singh กล่าว “และปล่อยให้การกระทำของคุณดังกว่าคำพูดที่คุณใช้” และนี่คือวิธี...

6sense ให้ความสำคัญกับพนักงานที่หลากหลายเพราะช่วยให้พวกเขาเข้าใจสิ่งที่ลูกค้าต้องการได้ดีขึ้น แต่พวกเขายังเสนอสิ่งพิเศษ—มุมมองใหม่ในแต่ละปัญหาที่พวกเขาแก้ไข ซึ่งช่วยให้พวกเขาไม่เพียงแค่สร้างผลิตภัณฑ์พิเศษสำหรับลูกค้าเท่านั้น แต่ยังสร้างผลกระทบที่สำคัญในตลาดด้วยโซลูชันของพวกเขา

เมื่อเร็วๆ นี้ 6sense ได้รับรางวัลสถานที่ทำงานที่ดีที่สุดในนิวยอร์กซิตี้และบริเวณอ่าวซานฟรานซิสโก ที่ WorldBlu's 2016 WorldBlu List of Most Freedom-Friendly Workplaces

B2B เป็นหนึ่งในสภาพแวดล้อมที่ท้าทายที่สุดในการแข่งขันในปัจจุบัน เพื่อที่จะชนะ คุณต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับธุรกิจของลูกค้า—และวิธีที่พวกเขากำลังเปลี่ยนแปลง—เพื่อให้คุณสามารถพัฒนากลยุทธ์ส่วนบุคคลที่จะช่วยให้พวกเขาเติบโต ไม่ใช่แค่การสร้างความสัมพันธ์อีกต่อไป มันเกี่ยวกับการสร้างพันธมิตรที่แข็งแกร่งขึ้นเพื่อให้คุณสามารถสร้างรายได้ร่วมกัน ปัญหาคือ ต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีสิ่งอื่นอีกมากมายเกิดขึ้นในบริษัทของคุณ คุณต้องเป็นเชิงรุก แต่คุณไม่สามารถทำคนเดียวได้

6sense ใช้แมชชีนเลิร์นนิงเพื่อช่วยให้ทีมขายและการตลาดทั้งหมดของคุณปิดดีลได้เร็วขึ้นโดยใส่พลังของ AI ไว้เบื้องหลังสมาชิกทุกคนในทีมรายรับของคุณ ด้วยแชทบอทที่ทำให้การสนทนามีชีวิตชีวา ปัญญาประดิษฐ์ที่แสดงข้อมูลเชิงลึกแบบเรียลไทม์ การวิเคราะห์เชิงคาดการณ์ ซึ่งระบุโอกาสที่ซ่อนอยู่สำหรับการเติบโต การขุดข้อความที่ฉลาดขึ้นด้วยแต่ละข้อความที่แชร์ระหว่างตัวแทน กระตุ้นการเข้าถึงส่วนบุคคลโดยอัตโนมัติในเวลาที่เหมาะสม…และอีกมากมาย