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1. Hub de vendas da HubSpot

O Sales Hub turbina seu processo de vendas com um CRM poderoso

Neste post, vou compartilhar alguns destaques do lançamento oficial do mais novo produto da HubSpot: Sales Hub. A equipe tem trabalhado duro para montar uma ferramenta de vendas sobrecarregada projetada para equipes de inbound marketing e vendas. Aqui estão algumas razões pelas quais você deve se importar.

1. É construído por uma equipe comprovada, para um mercado comprovado

A HubSpot foi lançada em 2006 e agora impulsiona o marketing de entrada e as vendas para mais de 30.000 clientes em todo o mundo. Em outras palavras, eles sabem tudo sobre o mercado que estão buscando com este novo produto – incluindo o que funciona e o que não funciona quando se trata de fornecer ferramentas para empresas B2B em crescimento.

Eles sabem o que essas equipes querem e o construíram.

2. Ele foi criado para o sucesso do cliente, não apenas para vendas

A HubSpot sempre foi sobre a filosofia de entrada – o que significa ajudar seus clientes a maximizar seu potencial, aproveitando coisas como marketing de conteúdo, blogs, otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)/marketing por e-mail e muito mais para atrair clientes ideais online.

E essa mesma filosofia se estende a como a HubSpot vê o CRM. Em vez de ver o CRM como uma ferramenta para gerenciar contatos e oportunidades (que normalmente é o foco dos CRMs concorrentes),

O Sales Hub se concentra no alinhamento de vendas com inbound marketing por meio de recursos como vendas sociais, nutrição de leads, pontuação preditiva de leads, webinars selecionados com base nos interesses dos clientes em potencial, bate-papo ao vivo com clientes em potencial diretamente do seu painel e muito mais.

3. Ele foi projetado para crescer com você

Já sabemos que geralmente são necessários de 5 a 7 toques para gerar um lead viável a partir dos esforços de marketing de entrada. Isso significa que o tamanho, a estrutura e as necessidades de sua equipe de vendas crescerão com o tempo, o que você pode acomodar facilmente com o Sales Hub, pois ele pode ser dimensionado de um a centenas de usuários sem custo adicional.

E quando você adiciona qualquer funcionário da sua empresa a uma conta compartilhada, ele terá acesso a todos os principais produtos da HubSpot em sua própria conta gratuita. Ver? Ele realmente é projetado para o sucesso do cliente.

2. Lusha

A Lusha ajuda os profissionais de negócios a estabelecer uma conexão rápida e verdadeira com seus leads, contatos e candidatos.

A seguir, citações de nossos usuários: “Adoro como agora posso me conectar a pessoas diretamente no LinkedIn diretamente da plataforma Lusha”, diz Sarah Smith, executiva de contas do Google Cloud Platform.

“Em poucos minutos de uso da Lusha pela primeira vez, minha equipe começou a se conectar com leads que eles não conseguiam interagir antes”, diz Jimmy Kim, cofundador da WordStream Inc.

“Meu novo cliente entrou em contato comigo em 3 dias! Está mais rápido do que nunca!”, diz Deacon Williams, gerente de contas de melhor desempenho do Slack.

O engajamento B2B é baseado na confiança. A Lusha ajuda você a construir essa confiança usando ferramentas simples que permitem enriquecer e verificar perfis de negócios.

Hoje, mais de 250.000 representantes de vendas, gerentes de recrutamento e profissionais de marketing transformam a maneira como se envolvem com seus leads, contatos e candidatos usando o Lusha diariamente.

Nossos clientes variam de pequenas e médias empresas a empresas, incluindo Google, Amazon, Salesforce e Apple, para citar apenas alguns.

Fomos apresentados na Forbes como um dos 5 aplicativos que transformam a forma como os representantes de vendas encontram novos clientes. Também recebemos uma indicação da Inc 5000 como uma empresa privada em rápido crescimento.

Lusha é uma ferramenta automatizada que enriquece perfis de negócios com dados sociais. Isso permite que você fique mais esperto na prospecção e investindo seu tempo nas contas certas. É também uma ferramenta que ajuda as pessoas a se certificarem de que estão entrando em contato com tomadores de decisão reais ao preencher cargos de recrutamento ou encontrar clientes em vendas e marketing.

Lusha elimina a necessidade de pesquisar no LinkedIn. Tudo o que você precisa fazer é convidar Lusha para ver seu perfil e ele puxará todos os dados comerciais de seus contatos bem na sua frente. Chega de importar, exportar ou simplesmente copiar e colar perfis em planilhas do Excel – isso nos economiza horas todos os dias!

Tudo isso dito, eu pensei que isso era apenas um localizador de leads automatizado até que *eu* o testei. Quando eu entrei, meu nome apareceu em seu site de marketing como um potencial cliente/lead/prospect (embora eu não seja nenhum). O artigo realmente me fez pensar que tipo de algoritmo eles usam para gerar oportunidades de conhecer pessoas como eu. Não é para alguém que está se candidatando a empregos – é para alguém que está contratando .

3. Alimentador de chumbo

O Leadfeeder é um software de geração de leads B2B que identifica as empresas que visitam seu site, como chegaram lá, seu comportamento e sua intenção de compra. Com

mais de 45.000 usuários em todo o mundo, o Leadfeeder é a ferramenta de vendas e marketing preferida para aprimorar os esforços de geração de leads.

O que o Leadfeeder faz?

O Leadfeeder permite que você descubra exatamente quem visita seu site e como eles navegam em seu site. Ao saber exatamente quais empresas estão visitando seu site, você pode adaptar seu discurso de vendas de acordo.

Você saberá onde eles estão localizados, qual é o tamanho da empresa, os principais setores/indústrias em que operam, etc. Isso permite que você os direcione com conteúdo que é importante para eles – aumentando assim as taxas de engajamento.

Os dados coletados por meio do Leadfeeder fornecem transparência sobre como os visitantes estão interagindo com seu site e permitem que você tome decisões com base em insights e não em suposições.

O Leadfeeder é uma ótima maneira de aumentar a exposição do seu site e tornar mais fácil para os clientes em potencial se conectarem com sua empresa.

O que o Leadfeeder não faz?

O Leadfeeder analisa como as empresas visitam seu site, mas não informa quem exatamente visitou ou qual é o endereço de e-mail deles. Você mesmo terá que obter essas informações das empresas individuais – seja por meio de software de automação de marketing ou por meio de chamadas frias/e-mails/conexão nas mídias sociais, etc.

Além disso, o Leadfeeder só funciona se a empresa o visitar por meio de pesquisa orgânica, tráfego direto (digitado na URL) ou publicidade paga. Se eles o encontraram por meio de referências ou outros meios, essa ferramenta não funciona para identificá-los.

O Leadfeeder fornece recursos importantes para empresas que desejam gerar mais leads:

1. Acompanhe de onde vêm os visitantes do seu site [ou seja, Google Analytics]

2. Obtenha informações detalhadas sobre cada empresa em sua lista [ou seja, receita da empresa, classificação nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP), localização, setor etc.]

3. Obtenha informações sobre as metas de empresas individuais, incluindo tamanhos de orçamento e planos para crescer ou lançar um novo produto

4. Crie campanhas de vendas e marketing personalizadas e direcionadas

5. Seja notificado instantaneamente sempre que uma nova empresa visitar seu site [por exemplo, por e-mail]

6. Use o software para descobrir oportunidades ocultas em seu banco de dados de contatos, como empresas que visitaram, mas não converteram em leads

7. Aumente os esforços de geração de leads entendendo o desempenho do conteúdo do seu site e quem está visitando

4. Informações de Zoom

ZoomInfo é a solução de inteligência de negócios mais poderosa. O ZoomInfo combina o banco de dados de negócios mais abrangente do mundo com a melhor tecnologia da categoria para alimentar sua estratégia de entrada no mercado do início ao fim e fornecer uma visão precisa de 360 ​​graus de clientes, clientes em potencial e oportunidades.

Com recursos robustos e integrações perfeitamente incorporados aos seus fluxos de trabalho, a empresa tem a missão de entregar MAIS. Mais leads para equipes de vendas e marketing. Mais negócios fechados para organizações de vendas. Mais eficiência para as operações. Mais controle para a liderança. E mais lucro para todos.

O Zoominfo ajuda os profissionais de marketing a pesquisar as necessidades de seu público para obter uma melhor compreensão de seus comportamentos e motivações. “Os profissionais de marketing podem usar o Zoominfo para identificar os desafios de negócios que existem para uma organização, criar uma imagem clara desses insights e determinar a melhor forma de aproveitar essas oportunidades”, de acordo com o site da empresa.

O preço do serviço é baseado em um modelo de licenciamento por usuário com preços que variam de US$ 79 a US$ 1.489 anualmente. Claro que você também tem algumas opções de contas gratuitas…

O software da Zoominfo é um serviço de análise de sites que permite às empresas rastrear, gerenciar e maximizar a exposição da marca online. O ZoomInfo coleta informações de milhares de fontes em todo o mundo, oferecendo aos profissionais de marketing acesso a dados de pesquisa de mercado, incluindo histórico da empresa, contagem de funcionários, receita, tráfego na web e atividade de mídia social.

De acordo com o site oficial da empresa, o banco de dados abrangente da Zoominfo é composto por mais de 120 milhões de perfis únicos, abrangendo mais de dois bilhões de pessoas e 700 milhões de empresas em mais de 200 países, com 11 milhões adicionados por dia de fontes confiáveis. A amplitude de seus dados permite que eles forneçam insights de negócios que podem ser usados ​​em todos os setores e mercados. Com sua coleção incomparável de mais de 240 milhões de empresas nos EUA e bancos de dados públicos multibilionários sobre consumidores e profissionais – ZoomInfo

5. 6sentido

O 6sense é uma plataforma ABM/ABX que ajuda as organizações B2B a alcançar um crescimento previsível da receita, colocando o poder da IA, big data e aprendizado de máquina por trás de cada membro da equipe de receita, ajudando-os a saber tudo o que precisam saber para que possam fazer o que for necessário para competir e ganhar mais vezes.

Aprendizado de máquina

Na 6sense, acreditamos que existem quatro componentes-chave para o sucesso preditivo: algoritmos avançados; grandes quantidades de dados; Rapidez; e simplicidade. Graças ao seu rico conjunto de recursos, o Python oferece todos os quatro em abundância. É por isso que o 6sense construiu todo o seu produto em torno dele (até mesmo nosso site roda em Python). “Queremos que as empresas usem o 6sense porque funciona”, diz o cofundador Nitin Joshi. “Realmente não importa qual idioma ou ambiente você prefere.”

Igualdade de Gênero e Inclusão na 6sense

Na 6sense, acreditamos que a igualdade e a inclusão de gênero é a única maneira de construir um negócio sustentável. Estamos comprometidos em apoiar nossas funcionárias no desenvolvimento de suas carreiras, em tornar a diversidade parte de tudo o que fazemos e em ser um exemplo a ser seguido por outras empresas. “Seja corajoso”, diz o cofundador Narinder Singh, “e permita que suas ações falem mais alto do que as palavras que você usa”. E aqui está como…

A 6sense valoriza sua força de trabalho diversificada porque os ajuda a entender melhor o que os clientes precisam. Mas eles também oferecem algo extra – uma nova perspectiva sobre cada problema que eles resolvem. Isso permite que eles não apenas criem produtos excepcionais para os clientes, mas causem um impacto significativo no mercado com suas soluções.

A 6sense recentemente ganhou prêmios de melhor local de trabalho na cidade de Nova York e na área da baía de São Francisco na WorldBlu 2016 WorldBlu List of Most Freedom-Friendly Workplaces

O B2B é um dos ambientes mais desafiadores para competir atualmente. Para vencer, você precisa ter uma compreensão profunda dos negócios de seus clientes – e como eles estão mudando – para poder desenvolver estratégias personalizadas que os ajudarão a crescer. Não se trata mais apenas de construir relacionamentos; trata-se de construir parcerias mais fortes para que você possa gerar receita juntos. O problema é que isso exige muito tempo e esforço, especialmente quando há tantas outras coisas acontecendo em sua empresa. Você precisa ser proativo, mas não pode fazer isso sozinho.

A 6sense usa aprendizado de máquina para ajudar toda a sua equipe de vendas e marketing a fechar mais negócios com mais rapidez, colocando o poder da IA ​​por trás de cada membro de sua equipe de receita - com chatbots que dão vida às conversas, inteligência artificial que apresenta insights em tempo real, análises preditivas que identificam oportunidades ocultas de crescimento, mineração de texto que fica mais inteligente a cada mensagem compartilhada entre os representantes, gatilhos que automatizam o alcance personalizado no momento certo... e muito mais.