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1.HubSpotセールスハブ

Sales Hub は強力な CRM で販売プロセスを強化します

この投稿では、HubSpot の最新製品である Sales Hub の正式リリースのハイライトをいくつか紹介します。 チームは、インバウンド マーケティングおよびセールス チーム向けに設計されたスーパーチャージされたセールス ツールの作成に懸命に取り組んできました。 気にする必要がある理由をいくつか紹介します。

1.実績のある市場向けに、実績のあるチームによって構築されています

HubSpot は 2006 年に開始され、現在、世界中の 30,000 を超える顧客のインバウンド マーケティングとセールスの両方を支えています。 つまり、成長中の B2B 企業にツールを提供する際に、何が機能し、何が機能しないかを含め、この新製品でターゲットにしている市場についてすべてを知っているということです。

彼らはこれらのチームが何を望んでいるのかを知っており、それを構築しました。

2. 単なる販売ではなく、顧客の成功のために構築されている

HubSpot は常にインバウンドの哲学を重視してきました。つまり、コンテンツ マーケティング、ブログ、検索エンジン最適化 (SEO)/メール マーケティングなどを活用して、オンラインで理想的なクライアントを引き付けることで、顧客が潜在能力を最大限に発揮できるよう支援することを意味します。

そして同じ哲学が、HubSpot が CRM をどのように見ているかにまで及んでいます。 CRM を連絡先や機会を管理するためのツールと見なすのではなく (通常、競合する CRM はこれに重点を置いています)、

Sales Hub は、ソーシャル セリング、リード ナーチャリング、予測リード スコアリング、見込み客の関心に基づいてキュレートされたウェビナー、ダッシュボードから直接見込み客とのライブ チャットなどの機能を通じて、セールスとインバウンド マーケティングを連携させることに重点を置いています。

3. あなたと共に成長するように設計されています

通常、インバウンド マーケティングの取り組みから有効なリードを生み出すには、5 ～ 7 回のタッチが必要であることは既にわかっています。 これは、営業チームの規模、構造、およびニーズが時間の経過とともに大きくなることを意味します。Sales Hub は追加コストなしで 1 人から数百人のユーザーに拡張できるため、簡単に対応できます。

また、社内の従業員を共有アカウントに追加すると、各自の無料アカウントですべてのコア HubSpot 製品にアクセスできるようになります。 見る？ それは本当に顧客の成功のために設計されています。

2.ルシャ

Lusha は、ビジネス プロフェッショナルが見込み客、連絡先、候補者と迅速かつ真のつながりを確立するのに役立ちます。

以下は、ユーザーからの引用です。「Lusha プラットフォーム内から直接 LinkedIn で人々と直接つながる方法が気に入っています」と、Google Cloud Platform のアカウント エグゼクティブであるサラ スミスは言います。

「Lusha を初めて使用してから数分以内に、私のチームはこれまでエンゲージできなかった見込み客とつながり始めました」と、WordStream Inc. の共同創設者である Jimmy Kim 氏は言います。

「新しいクライアントから 3 日以内に連絡がありました。 これまで以上に高速です!」と、Slack で最高のパフォーマンスを発揮するアカウント マネージャーである Deacon Williams 氏は言います。

B2B エンゲージメントは信頼に基づいています。 Lusha は、ビジネス プロファイルを強化および検証できるシンプルなツールを使用して、その信頼を構築するのに役立ちます。

今日、250,000 人を超える営業担当者、採用担当者、およびマーケターが、日常的に Lusha を使用して、見込み客、連絡先、および候補者との関わり方を変革しています。

Google、Amazon、Salesforce、Apple など、中小企業から大企業まで、さまざまなお客様がいらっしゃいます。

Forbes で、営業担当者が新しいクライアントを見つける方法を変革する 5 つのアプリの 1 つとして取り上げられました。 また、Inc 5000 から急成長中の非公開会社として認められました。

Lusha は、ビジネス プロファイルをソーシャル データで強化する自動化ツールです。 これにより、より賢く見込み顧客を探し、適切なアカウントに時間を投資することができます。 また、セールスやマーケティングで求人や顧客を見つける際に、実際の意思決定者に連絡していることを確認するのに役立つツールでもあります。

Lusha を使用すると、LinkedIn を検索する必要がなくなります。 Lusha を招待して自分のプロフィールを表示するだけで、すべての連絡先のビジネス データが目の前に表示されます。 プロファイルを Excel スプレッドシートにインポート、エクスポート、または単純にコピーして貼り付ける必要はもうありません。これにより、毎日何時間も節約できます。

そうは言っても、*私*が自分でテストするまで、これは単なる自動リードファインダーだと思っていました. ログインすると、潜在的なクライアント/リード/見込み客として私の名前が彼らのマーケティング サイトに表示されました (ただし、私はどちらでもありません)。 この記事を読んで、私のような人との出会いの機会を生み出すためにどのようなアルゴリズムを使用しているのか、非常に気になりました。 仕事に応募する人向けではなく、採用する人向けです。

3. リードフィーダー

Leadfeeder は、サイトにアクセスした企業、そこにたどり着いた方法、行動、購入意向を特定する B2B リード生成ソフトウェアです。 と

世界中で 45,000 人を超えるユーザーが利用している Leadfeeder は、リード生成の取り組みを強化するための最適なセールス & マーケティング ツールです。

リードフィーダーは何をしますか?

Leadfeeder を使用すると、誰があなたの Web サイトにアクセスし、どのようにサイトを閲覧しているかを正確に知ることができます。 サイトにアクセスしている企業を正確に把握することで、それに応じて売り込みを調整できます。

彼らの所在地、会社の規模、主要な業界/業界などを知ることができます。これにより、彼らにとって重要なコンテンツでターゲットを絞ることができ、エンゲージメント率が向上します。

Leadfeeder を通じて収集されたデータは、訪問者が Web サイトをどのように利用しているかについて透明性を提供し、当て推量ではなく洞察に基づいて意思決定を行うことを可能にします。

Leadfeeder は、Web サイトの露出を増やし、見込み客があなたのビジネスとつながりやすくするための優れた方法です。

Leadfeeder でできないことは何ですか?

Leadfeeder は、企業がどのようにあなたのサイトを訪問したかを調べますが、正確に誰が訪問したか、またはその電子メール アドレスが何であるかはわかりません。 個々の企業から、マーケティング自動化ソフトウェアまたはコールド コール/メール/ソーシャル メディアでの接続などを通じて、その情報を取得する必要があります。

さらに、Leadfeeder は、会社がオーガニック検索、直接トラフィック (URL に入力)、または有料広告を介して訪問した場合にのみ機能します。 彼らが紹介やその他の手段であなたを見つけた場合、このツールは彼らを特定するために機能しません.

Leadfeeder は、より多くのリードを生成しようとしている企業に主要な機能を提供します。

1. Web サイトの訪問者がどこから来ているかを追跡する [つまり、Google アナリティクス]

2. リストにある各企業の詳細情報を取得します [つまり、企業の収益、検索エンジンの結果ページ (SERP) でのランク、場所、業界など]

3. 予算規模や新製品の成長または発売計画など、個々の企業の目標について洞察を得る

4. パーソナライズされたターゲットを絞った販売およびマーケティング キャンペーンを作成する

5. 新しい会社があなたのサイトを訪問するたびに即座に通知を受け取ります (つまり、電子メールで)

6. このソフトウェアを使用して、訪問したもののリードに変換されなかった企業など、連絡先データベース内の隠れた機会を発見します

7. ウェブサイトのコンテンツのパフォーマンスと訪問者を理解することで、見込み客獲得の取り組みを強化します

4.ズーム情報

ZoomInfo は、最も強力なビジネス インテリジェンス ソリューションです。 ZoomInfo は、世界で最も包括的なビジネス データベースとクラス最高のテクノロジを組み合わせて、市場開拓戦略を最初から最後まで推進し、顧客、見込み客、機会の正確な 360 度ビューを提供します。

ワークフローにシームレスに組み込まれた堅牢な機能と統合により、同社はより多くのものを提供することを使命としています。 販売およびマーケティング チームの見込み客が増えます。 販売組織の成約案件が増えました。 運用の効率化。 リーダーシップのためのより多くの制御。 そして、誰にとってもより多くの利益を。

Zoominfo は、マーケティング担当者がオーディエンスのニーズを調査して、オーディエンスの行動や動機をよりよく理解するのに役立ちます。 同社のウェブサイトによると、「マーケティング担当者は Zoominfo を使用して、組織に存在するビジネス上の課題を特定し、それらの洞察から明確な全体像を作成し、それらの機会を最大限に活用する方法を決定できます。」

このサービスの価格は、年間 79 ～ 1,489 ドルのユーザーごとのライセンス モデルに基づいています。 もちろん、無料のアカウント オプションもいくつかあります…

Zoominfo のソフトウェアは、企業がオンラインでのブランド露出を追跡、管理、最大化できるようにする Web サイト分析サービスです。 ZoomInfo は、世界中の何千もの情報源から情報を収集し、マーケティング担当者が会社の歴史、従業員数、収益、Web トラフィック、ソーシャル メディア活動などの市場調査データにアクセスできるようにします。

同社の公式ウェブサイトによると、Zoominfo の包括的なデータベースは、200 か国以上の 20 億人以上の人々と 7 億の企業をカバーする 1 億 2000 万を超える固有のプロファイルで構成されており、信頼できる情報源から 1 日あたり 1100 万が追加されています。 幅広いデータにより、業界や市場全体で使用できるビジネスの洞察を提供できます。 2 億 4,000 万を超える米国企業の比類のないコレクションと、消費者と専門家に関する数十億ドル規模の公開データベース – ZoomInfo

5. 6センス

6sense は、ABM/ABX プラットフォームであり、B2B 組織が AI、ビッグデータ、および機械学習の力を収益チームのすべてのメンバーの背後に置くことで、予測可能な収益成長を達成するのに役立ちます。より頻繁に競争し、勝つために。

機械学習

6sense では、予測の成功には 4 つの重要な要素があると考えています。高度なアルゴリズム。 大量のデータ; 速度; そしてシンプルさ。 その豊富な機能セットのおかげで、Python は 4 つすべてを豊富に提供します。 そのため、6sense は製品全体をその周りに構築しています (当社の Web サイトも Python で実行されています)。 「私たちは企業に 6sense を使ってもらいたいのです。6sense は機能するからです」と共同創業者の Nitin Joshi は言います。 「どの言語や環境を好むかは問題ではありません。」

6sense における男女平等とインクルージョン

6sense では、持続可能なビジネスを構築する唯一の方法は、ジェンダー平等とインクルージョンであると信じています。 当社は、女性従業員のキャリア開発を支援し、当社が行うすべてのことの一部として多様性を取り入れ、他の企業が従うべき模範となることを約束します。 共同創設者のナリンダー・シンは、「勇気を出して、言葉よりも行動で物を言うようにしましょう」と述べています。 そして、これが方法です…

6sense は、多様な従業員が顧客のニーズをよりよく理解するのに役立つため、従業員を高く評価しています。 しかし、彼らはまた、彼らが解決するそれぞれの問題について新鮮な視点を提供します。 これにより、クライアントのために優れた製品を作成するだけでなく、ソリューションで市場に大きな影響を与えることができます.

6sense は最近、WorldBlu の 2016 WorldBlu List of Most Freedom-Friendly Workplaces で、ニューヨーク市とサンフランシスコのベイエリアで最高の職場として賞を受賞しました。

B2B は、今日の競争において最も困難な環境の 1 つです。 勝つためには、顧客のビジネスとその変化を深く理解し、顧客の成長に役立つパーソナライズされた戦略を策定できるようにする必要があります。 関係を築くだけではありません。 より強力なパートナーシップを構築して、一緒に収益を上げられるようにすることです。 問題は、これには多くの時間と労力がかかることです。特に、社内で他にも多くのことが起こっている場合はなおさらです。 積極的に行動する必要がありますが、一人ではできません。

6sense は、機械学習を使用して、収益チームのすべてのメンバーの背後に AI の力を配置することで、営業およびマーケティング チーム全体がより多くの取引をより迅速に成立させるのに役立ちます。成長の隠れた機会を特定する機能、営業担当者間でメッセージを共有するたびに賢くなるテキスト マイニング、適切なタイミングでパーソナライズされたアウトリーチを自動化するトリガーなど。