Albacross Kara Cuma Siber Pazartesi Fırsatı 2022: %30'a Varan İndirim

1. HubSpot Satış Merkezi

Satış Merkezi, Güçlü CRM ile Satış Sürecinizi Güçlendiriyor

Bu yazıda, HubSpot'un en yeni ürünü olan Satış Merkezi'nin resmi lansmanından birkaç önemli noktayı paylaşacağım. Ekip, gelen pazarlama ve satış ekipleri için tasarlanmış süper güçlü bir satış aracını bir araya getirmek için çok çalıştı. İşte ilgilenmeniz için birkaç neden.

1. Kanıtlanmış Bir Pazar İçin Kanıtlanmış Bir Ekip Tarafından İnşa Edilmiştir

HubSpot 2006'da piyasaya sürüldü ve şu anda dünya çapında 30.000'den fazla müşteri için hem gelen pazarlamaya hem de satışa güç veriyor. Başka bir deyişle, bu yeni ürünle hedefledikleri pazar hakkında her şeyi biliyorlar - büyüyen B2B şirketlerine araç sağlama konusunda neyin işe yarayıp neyin yaramadığı da dahil.

Bu ekiplerin ne istediğini biliyorlar ve inşa ettiler.

2. Sadece Satış İçin Değil, Müşterinin Başarısı İçin Üretilmiştir

HubSpot her zaman gelen felsefe ile ilgili olmuştur - bu, içerik pazarlaması, blog oluşturma, arama motoru optimizasyonu (SEO)/e-posta pazarlaması gibi şeylerden yararlanarak müşterilerinin potansiyellerini en üst düzeye çıkarmasına yardımcı olmak anlamına gelir ve ideal müşterileri çevrimiçi olarak çekmek için daha fazlası.

Aynı felsefe, HubSpot'un CRM'yi nasıl gördüğüne kadar uzanır. CRM'i kişileri ve fırsatları (genellikle rakip CRM'lerin odak noktası olan) yönetmek için bir araç olarak görmek yerine,

Satış Merkezi, sosyal satış, müşteri adayı yetiştirme, tahmine dayalı müşteri adayı puanlama, olası ilgi alanlarına göre küratörlü web seminerleri, doğrudan gösterge tablonuzdan potansiyel müşterilerle canlı sohbet ve daha fazlası gibi özellikler aracılığıyla satışları gelen pazarlamayla uyumlu hale getirmeye odaklanır.

3. Sizinle Büyümek İçin Tasarlandı

Gelen pazarlama çabalarından geçerli bir ipucu elde etmenin genellikle 5-7 dokunuş gerektiğini zaten biliyoruz. Bu, satış ekibinizin boyutunun, yapısının ve ihtiyaçlarının zaman içinde büyüyeceği anlamına gelir; bu, ek bir maliyet olmadan bir kullanıcıdan yüzlerce kullanıcıya kadar ölçeklendiği için Satış Merkezi'ne kolayca uyum sağlayabilirsiniz.

Ve şirketinizdeki herhangi bir çalışanı paylaşılan bir hesaba eklediğinizde, kendi ücretsiz hesaplarında tüm temel HubSpot ürünlerine erişebilecekler. Görmek? Gerçekten müşteri başarısı için tasarlanmıştır.

2. Luşa

Lusha, iş profesyonellerinin potansiyel müşterileri, bağlantıları ve adaylarıyla hızlı ve gerçek bir bağlantı kurmasına yardımcı olur.

Aşağıdakiler kullanıcılarımızdan alıntılardır: Google Cloud Platform'da Hesap Yöneticisi olan Sarah Smith, "Artık doğrudan Lusha platformunun içinden LinkedIn'deki insanlarla nasıl bağlantı kurabildiğimi seviyorum" diyor.

WordStream Inc.'in kurucu ortağı Jimmy Kim, "Lusha'yı ilk kez kullandıktan birkaç dakika sonra, ekibim daha önce etkileşime geçemedikleri potansiyel müşterilerle bağlantı kurmaya başladı" diyor.

“Yeni müşterim 3 gün içinde benimle iletişime geçti! Bu her zamankinden daha hızlı!”, diyor Slack'in en yüksek performanslı Hesap Yöneticisi olan Deacon Williams.

B2B etkileşimi güvene dayalıdır. Lusha, işletme profillerini zenginleştirmenize ve doğrulamanıza olanak tanıyan basit araçları kullanarak bu güveni oluşturmanıza yardımcı olur.

Bugün 250.000'den fazla satış temsilcisi, işe alım yöneticisi ve pazarlamacı, Lusha'yı günlük olarak kullanarak potansiyel müşterileri, bağlantıları ve adaylarıyla etkileşim kurma biçimlerini değiştiriyor.

Müşterilerimiz, küçük ve orta ölçekli işletmelerden Google, Amazon, Salesforce ve Apple gibi işletmelere kadar uzanmaktadır.

Forbes'ta satış temsilcilerinin yeni müşteriler bulma şeklini değiştiren 5 uygulamadan biri olarak yer aldık. Ayrıca Inc 5000'den hızla büyüyen bir özel şirket olarak onay aldık.

Lusha, iş profillerini sosyal verilerle zenginleştiren otomatik bir araçtır. Bu, arama ve zamanınızı doğru hesaplara yatırma konusunda daha akıllı olmanızı sağlar. Aynı zamanda, satış ve pazarlamada işe alım veya müşteri bulma pozisyonlarını doldururken insanların gerçek karar vericilere ulaştıklarından emin olmalarına yardımcı olan bir araçtır.

Lusha, LinkedIn'de arama yapma ihtiyacını ortadan kaldırır. Tek yapmanız gereken, Lusha'yı profilinizi görüntülemeye davet etmektir ve bu, tüm kişilerinizin iş verilerini tam önünüze çekecektir. Artık profilleri içe aktarmaya, dışa aktarmaya veya yalnızca Excel elektronik tablolarına kopyalayıp+yapıştırmaya gerek yok - bu bize her gün saatler kazandırır!

Tüm bunlar, *ben* kendim test edene kadar bunun sadece otomatik bir müşteri adayı bulucu olduğunu sanıyordum. Giriş yaptığımda, adım pazarlama sitelerinde potansiyel bir müşteri/öncü/olası olarak göründü (her ne kadar ben de değilim). Makale, benim gibi insanlarla tanışmak için fırsatlar yaratmak için ne tür bir algoritma kullandıklarını gerçekten merak etmemi sağladı. İşe başvuran biri için değil – işe alan biri için.

3. Öncü Besleyici

Leadfeeder, sitenizi ziyaret eden şirketleri, oraya nasıl geldiklerini, davranışlarını ve satın alma niyetlerini tanımlayan bir B2B müşteri adayı oluşturma yazılımıdır. İle birlikte

Global olarak 45.000'den fazla kullanıcıya sahip olan Leadfeeder, olası satış yaratma çabalarını geliştirmek için tercih edilen satış ve pazarlama aracıdır.

Leadfeeder ne yapar?

Leadfeeder, web sitenizi tam olarak kimlerin ziyaret ettiğini ve sitenize nasıl göz attıklarını öğrenmenize olanak tanır. Sitenizi tam olarak hangi şirketlerin ziyaret ettiğini bilerek, satış konuşmanızı buna göre uyarlayabilirsiniz.

Nerede bulunduklarını, şirket büyüklüklerinin ne olduğunu, faaliyet gösterdikleri ana endüstri/endüstrileri vb. bileceksiniz. Bu, onlar için önemli olan içerikle onları hedeflemenizi sağlar ve böylece etkileşim oranlarını artırır.

Leadfeeder aracılığıyla toplanan veriler, ziyaretçilerin web sitenizle nasıl etkileşim kurduğuna dair şeffaflık sağlar ve tahminlerden ziyade içgörülere dayalı kararlar vermenize olanak tanır.

Leadfeeder, web sitenizin görünürlüğünü artırmanın ve potansiyel müşterilerin işletmenizle bağlantı kurmasını kolaylaştırmanın harika bir yoludur.

Leadfeeder ne yapmaz?

Leadfeeder, şirketlerin sitenizi nasıl ziyaret ettiğine bakar, ancak tam olarak kimin ziyaret ettiğini veya e-posta adresinin ne olduğunu size söylemez. Bu bilgileri, pazarlama otomasyon yazılımı aracılığıyla veya soğuk arama/e-posta gönderme/sosyal medya üzerinden bağlantı kurma vb. yoluyla bireysel şirketlerden kendiniz almanız gerekecektir.

Buna ek olarak, Leadfeeder yalnızca şirket sizi organik arama, doğrudan trafik (URL olarak girilir) veya ücretli reklamcılık yoluyla ziyaret ederse çalışır. Sizi tavsiyeler veya başka yollarla buldularsa, bu araç onları tanımlamak için çalışmaz.

Leadfeeder, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak isteyen işletmeler için temel özellikler sağlar:

1. Web sitenizin ziyaretçilerinin nereden geldiğini takip edin [ör. Google Analytics]

2. Listenizdeki her bir şirket hakkında ayrıntılı bilgi edinin [yani şirket geliri, arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP), konum, sektör vb.]

3. Bütçe boyutları ve büyüme veya yeni bir ürün başlatma planları dahil olmak üzere bireysel şirketlerin hedefleri hakkında bilgi edinin.

4. Kişiselleştirilmiş ve hedeflenmiş satış ve pazarlama kampanyaları oluşturun

5. Yeni bir şirket sitenizi ziyaret ettiğinde anında haberdar olun [yani e-posta yoluyla]

6. Ziyaret eden ancak potansiyel müşteriye dönüşmeyen şirketler gibi iletişim veritabanınızdaki gizli fırsatları keşfetmek için yazılımı kullanın.

7. Web sitenizin içeriğinin nasıl performans gösterdiğini ve kimin ziyaret ettiğini anlayarak olası satış yaratma çabalarını geliştirin

4. Yakınlaştırma Bilgisi

ZoomInfo en güçlü iş zekası çözümüdür. ZoomInfo, pazara giriş stratejinizi baştan sona beslemek için dünyanın en kapsamlı iş veritabanını sınıfının en iyisi teknolojiyle birleştirir ve müşterilere, beklentilere ve fırsatlara ilişkin 360 derecelik doğru bir görünüm sağlar.

İş akışlarınıza sorunsuz bir şekilde dahil edilen sağlam özellikler ve entegrasyonlarla şirket, DAHA FAZLASINI sağlama görevindedir. Satış ve pazarlama ekipleri için daha fazla müşteri adayı. Satış organizasyonları için daha fazla kapalı anlaşma. Operasyonlar için daha fazla verimlilik. Liderlik için daha fazla kontrol. Ve herkes için daha fazla kar.

Zoominfo, pazarlamacıların hedef kitlelerinin davranışlarını ve motivasyonlarını daha iyi anlamaları için ihtiyaçlarını araştırmalarına yardımcı olur. Şirketin web sitesine göre, "Pazarlamacılar, bir kuruluş için mevcut olan iş zorluklarını belirlemek, bu içgörülerden net bir resim oluşturmak ve bu fırsatlardan en iyi nasıl yararlanacaklarını belirlemek için Zoominfo'yu kullanabilir".

Hizmet, yıllık 79 - 1.489 $ arasında değişen fiyatlarla kullanıcı başına lisanslama modeline göre fiyatlandırılır. Elbette bazı ücretsiz hesap seçenekleriniz de var…

Zoominfo'nun yazılımı, şirketlerin çevrimiçi marka maruziyetini izlemesini, yönetmesini ve en üst düzeye çıkarmasını sağlayan bir web sitesi analiz hizmetidir. ZoomInfo, dünya çapında binlerce kaynaktan bilgi toplayarak pazarlamacılara şirket geçmişi, çalışan sayısı, gelir, web trafiği ve sosyal medya etkinliği dahil olmak üzere pazar araştırması verilerine erişim sağlar.

Resmi şirket web sitesine göre, Zoominfo'nun kapsamlı veritabanı, güvenilir kaynaklardan günde 11 milyon eklenen 200'den fazla ülkede iki milyardan fazla insanı ve 700 milyon şirketi kapsayan 120 milyondan fazla benzersiz profilden oluşuyor. Verilerinin genişliği, endüstriler ve pazarlar arasında kullanılabilecek iş içgörüleri sağlamalarına olanak tanır. 240 milyondan fazla ABD işletmesinden oluşan eşsiz koleksiyonu ve tüketiciler ve profesyoneller hakkında milyarlarca dolarlık halka açık veritabanlarıyla – ZoomInfo

5. 6 duyu

6sense, gelir ekibinin her üyesinin arkasına yapay zeka, büyük veri ve makine öğreniminin gücünü koyarak B2B kuruluşlarının öngörülebilir gelir artışı elde etmelerine yardımcı olan ve ihtiyaç duydukları her şeyi yapabilmeleri için bilmeleri gereken her şeyi bilmelerine yardımcı olan bir ABM/ABX platformudur. daha sık rekabet etmek ve kazanmak için.

Makine öğrenme

6sense'de tahmine dayalı başarı için dört temel bileşen olduğuna inanıyoruz: gelişmiş algoritmalar; büyük miktarda veri; hız; ve basitlik. Zengin özellik seti sayesinde Python, dördünü de bolca sunar. Bu nedenle 6sense tüm ürününü bunun üzerine kurmuştur (web sitemiz bile Python üzerinde çalışmaktadır). Kurucu ortak Nitin Joshi, “Şirketlerin işe yaradığı için 6sense kullanmasını istiyoruz” diyor. “Hangi dili veya ortamı tercih ettiğiniz gerçekten önemli değil.”

6sense'de Cinsiyet Eşitliği ve Kapsayıcılık

6sense'de, sürdürülebilir bir iş kurmanın tek yolunun toplumsal cinsiyet eşitliği ve içerme olduğuna inanıyoruz. Kadın çalışanlarımızı kariyer gelişimlerinde desteklemeye, çeşitliliği yaptığımız her şeyin bir parçası haline getirmeye ve diğer şirketlere örnek olmaya kararlıyız. Kurucu ortak Narinder Singh, “Cesur olun ve eylemlerinizin kullandığınız kelimelerden daha yüksek sesle konuşmasına izin verin” diyor. Ve işte nasıl…

6sense, müşterilerin neye ihtiyacı olduğunu daha iyi anlamalarına yardımcı olduğu için çeşitli iş gücüne değer verir. Ama aynı zamanda ekstra bir şey de sunuyorlar: çözdükleri her soruna yeni bir bakış açısı. Bu, yalnızca müşteriler için istisnai ürünler yaratmalarına değil, aynı zamanda çözümleriyle pazarda önemli bir etki yaratmalarına da olanak tanır.

6sense kısa süre önce WorldBlu'nun 2016 WorldBlu En Özgürlük Dostu İş Yerleri Listesi'nde New York City ve San Francisco Körfez Bölgesi'ndeki en iyi işyeri ödülleri kazandı.

B2B, günümüzde rekabet etmek için en zorlu ortamlardan biridir. Kazanmak için, müşterilerinizin işlerini ve nasıl değiştiklerini derinlemesine anlamanız gerekir, böylece büyümelerine yardımcı olacak kişiselleştirilmiş stratejiler geliştirebilirsiniz. Artık sadece ilişkiler kurmakla ilgili değil; birlikte gelir elde edebilmeniz için daha güçlü ortaklıklar kurmakla ilgilidir. Sorun şu ki, özellikle şirketinizde devam eden çok fazla şey varken, bu çok fazla zaman ve çaba gerektiriyor. Proaktif olmanız gerekir, ancak bunu tek başınıza yapamazsınız.

6sense, konuşmaları hayata geçiren sohbet robotları, öngörüleri gerçek zamanlı olarak ortaya çıkaran yapay zeka, tahmine dayalı analitik ile gelir ekibinizin her üyesinin arkasına yapay zekanın gücünü koyarak satış ve pazarlama ekibinizin tamamının daha fazla anlaşmayı daha hızlı tamamlamasına yardımcı olmak için makine öğrenimini kullanır. büyüme için gizli fırsatları belirleyen, temsilciler arasında paylaşılan her mesajla daha akıllı hale gelen metin madenciliği, doğru zamanda kişiselleştirilmiş erişimi otomatikleştiren tetikleyiciler… ve çok daha fazlası.