Предложение Albacross Black Friday Cyber ​​Monday 2022: скидка до 30%

1. Центр продаж HubSpot

Центр продаж усовершенствует ваш процесс продаж с помощью мощной CRM

В этом посте я расскажу о нескольких моментах официального запуска новейшего продукта HubSpot: Sales Hub. Команда усердно работала над созданием мощного инструмента продаж, предназначенного для отделов входящего маркетинга и продаж. Вот несколько причин, по которым вам следует побеспокоиться.

1. Он создан проверенной командой для проверенного рынка

HubSpot был запущен в 2006 году и в настоящее время обеспечивает как входящий маркетинг, так и продажи для более чем 30 000 клиентов по всему миру. Другими словами, они знают все о рынке, на который они нацелены с этим новым продуктом, включая то, что работает и что не работает, когда речь идет о предоставлении инструментов для растущих B2B-компаний.

Они знают, чего хотят эти команды, и создали это.

2. Он создан для успеха клиентов, а не только для продаж

HubSpot всегда придерживался входящей философии, что означает помощь своим клиентам в максимальном использовании их потенциала, используя такие вещи, как контент-маркетинг, ведение блога, поисковая оптимизация (SEO)/маркетинг по электронной почте и многое другое, чтобы привлечь идеальных клиентов в Интернете.

Та же самая философия распространяется и на то, как HubSpot рассматривает CRM. Вместо того, чтобы рассматривать CRM как инструмент для управления контактами и возможностями (что обычно находится в центре внимания конкурирующих CRM),

Центр продаж фокусируется на согласовании продаж с входящим маркетингом с помощью таких функций, как социальные продажи, взращивание лидов, прогнозная оценка потенциальных клиентов, кураторские вебинары на основе интересов потенциальных клиентов, чат с потенциальными клиентами прямо из вашей панели управления и многое другое.

3. Он разработан, чтобы расти вместе с вами

Мы уже знаем, что обычно требуется 5-7 прикосновений, чтобы привлечь потенциального клиента с помощью входящего маркетинга. Это означает, что размер, структура и потребности вашего отдела продаж будут расти с течением времени, и вы можете легко приспособиться к этому с помощью Sales Hub, поскольку он масштабируется от одного до сотен пользователей без дополнительных затрат.

А когда вы добавите любого сотрудника вашей компании в общую учетную запись, он получит доступ ко всем основным продуктам HubSpot в своей собственной бесплатной учетной записи. Видеть? Он действительно создан для успеха клиентов.

2. Луша

Lush помогает бизнес-профессионалам установить быструю и надежную связь со своими лидами, контактами и кандидатами.

Ниже приведены цитаты наших пользователей: «Мне нравится, что теперь я могу общаться с людьми напрямую в LinkedIn прямо из платформы Lusha», — говорит Сара Смит, менеджер по работе с клиентами в Google Cloud Platform.

«Через несколько минут после первого использования Lush моя команда начала связываться с потенциальными клиентами, с которыми раньше не могла работать», — говорит Джимми Ким, соучредитель WordStream Inc.

«Мой новый клиент связался со мной в течение 3 дней! Это быстрее, чем когда-либо!», — говорит Дикон Уильямс, лучший менеджер по работе с клиентами в Slack.

Участие в B2B основано на доверии. Lush поможет вам завоевать это доверие с помощью простых инструментов, позволяющих обогащать и проверять бизнес-профили.

Сегодня более 250 000 торговых представителей, менеджеров по подбору персонала и маркетологов меняют способы взаимодействия со своими лидами, контактами и кандидатами, ежедневно используя Lush.

Наши клиенты варьируются от малого и среднего бизнеса до предприятий, включая Google, Amazon, Salesforce и Apple, и это лишь некоторые из них.

Мы были отмечены в Forbes как одно из 5 приложений, изменяющих способ поиска новых клиентов торговыми представителями. Мы также получили одобрение от Inc 5000 как быстрорастущей частной компании.

Lush — это автоматизированный инструмент, который обогащает бизнес-профили социальными данными. Это позволяет вам стать умнее при поиске и инвестировании своего времени в правильные аккаунты. Это также инструмент, который помогает людям убедиться, что они обращаются к реальным лицам, принимающим решения, при заполнении вакансий в сфере найма или поиска клиентов в сфере продаж и маркетинга.

Lush избавляет от необходимости искать LinkedIn. Все, что вам нужно сделать, это пригласить Lush для просмотра вашего профиля, и он выведет все бизнес-данные ваших контактов прямо перед вами. Больше не нужно импортировать, экспортировать или просто копировать и вставлять профили в электронные таблицы Excel — это экономит нам часы каждый день!

Все это говорит о том, что я думал, что это просто автоматический поиск потенциальных клиентов, пока * я * не протестировал его сам. Когда я вошел в систему, мое имя появилось на их маркетинговом сайте в качестве потенциального клиента/ведущего/потенциального клиента (хотя я не являюсь ни тем, ни другим). Статья действительно заставила меня задуматься, какой алгоритм они используют для создания возможностей для встреч с такими людьми, как я. Это не для тех, кто ищет работу, а для тех, кто нанимает .

3. Лидфидер

Leadfeeder — это программное обеспечение для генерации лидов B2B, которое идентифицирует компании, посещающие ваш сайт, как они туда попали, их поведение и их намерения совершить покупку. С

Более 45 000 пользователей по всему миру, Leadfeeder является предпочтительным инструментом продаж и маркетинга для повышения эффективности усилий по привлечению потенциальных клиентов.

Что делает Лидфидер?

Leadfeeder позволяет вам точно узнать, кто посещает ваш сайт и как они просматривают ваш сайт. Зная точно, какие компании посещают ваш сайт, вы можете соответствующим образом адаптировать свой рекламный ход.

Вы будете знать, где они находятся, каков размер их компании, основные отрасли/отрасли, в которых они работают и т. д. Это позволит вам показывать им контент, который важен для них, тем самым повышая уровень вовлеченности.

Данные, собранные с помощью Leadfeeder, обеспечивают прозрачность того, как посетители взаимодействуют с вашим веб-сайтом, и позволяют вам принимать решения, основанные на понимании, а не на догадках.

Leadfeeder — отличный способ повысить узнаваемость вашего веб-сайта и упростить взаимодействие потенциальных клиентов с вашим бизнесом.

Что Лидфидер не делает?

Leadfeeder следит за тем, как компании посещают ваш сайт, но не сообщает, кто именно посещал ваш сайт или какой у них адрес электронной почты. Вам нужно будет получить эту информацию от отдельных компаний самостоятельно — либо с помощью программного обеспечения для автоматизации маркетинга, либо с помощью холодных звонков / электронной почты / общения в социальных сетях и т. д.

Кроме того, Leadfeeder работает только в том случае, если компания посещает вас через обычный поиск, прямой трафик (введенный в URL) или платную рекламу. Если они нашли вас через рефералов или другими способами, то этот инструмент не работает для их идентификации.

Leadfeeder предоставляет ключевые функции для компаний, которые хотят привлечь больше потенциальных клиентов:

1. Отслеживайте, откуда приходят посетители вашего сайта [например, Google Analytics]

2. Получите подробную информацию о каждой компании в вашем списке [например, доход компании, рейтинг на страницах результатов поисковой системы (SERP), местоположение, отрасль и т. д.]

3. Получите представление о целях отдельных компаний, включая размеры бюджета и планы по развитию или запуску нового продукта.

4. Создавайте персонализированные и целевые кампании по продажам и маркетингу

5. Получайте мгновенные уведомления всякий раз, когда новая компания посещает ваш сайт [например, по электронной почте].

6. Используйте программное обеспечение, чтобы обнаружить скрытые возможности в вашей базе данных контактов, например, компании, которые посетили вас, но не конвертировали в потенциальных клиентов.

7. Повысьте эффективность привлечения потенциальных клиентов, понимая, как работает контент вашего веб-сайта и кто его посещает.

4. ЗумИнфо

ZoomInfo — самое мощное решение для бизнес-аналитики. ZoomInfo сочетает в себе самую полную в мире бизнес-базу данных с лучшими в своем классе технологиями, чтобы подпитывать вашу стратегию выхода на рынок от начала до конца и обеспечивать точное 360-градусное представление о клиентах, потенциальных клиентах и ​​возможностях.

Благодаря надежным функциям и интеграции, которые легко интегрируются в ваши рабочие процессы, компания стремится предоставить БОЛЬШЕ. Больше потенциальных клиентов для отделов продаж и маркетинга. Больше закрытых сделок для торговых организаций. Больше эффективности операций. Больше контроля для руководства. И больше прибыли для всех.

Zoominfo помогает маркетологам исследовать потребности своей аудитории, чтобы лучше понять их поведение и мотивацию. «Маркетологи могут использовать Zoominfo, чтобы определить бизнес-задачи, которые существуют для организации, создать четкую картину на основе этих идей и определить, как лучше всего использовать эти возможности», — говорится на веб-сайте компании.

Стоимость услуги основана на модели лицензирования для каждого пользователя с ценами от 79 до 1489 долларов США в год. Конечно, у вас также есть несколько вариантов бесплатной учетной записи…

Программное обеспечение Zoominfo — это служба аналитики веб-сайтов, которая позволяет компаниям отслеживать, управлять и максимизировать присутствие бренда в Интернете. ZoomInfo собирает информацию из тысяч источников по всему миру, предлагая маркетологам доступ к данным исследования рынка, включая историю компании, количество сотрудников, доходы, веб-трафик и активность в социальных сетях.

Согласно официальному веб-сайту компании, обширная база данных Zoominfo состоит из более чем 120 миллионов уникальных профилей, охватывающих более двух миллиардов человек и 700 миллионов компаний в более чем 200 странах, причем 11 миллионов добавляются в день из надежных источников. Широта их данных позволяет им предоставлять бизнес-идеи, которые можно использовать в различных отраслях и рынках. С его непревзойденной коллекцией из более чем 240 миллионов американских компаний и многомиллиардными общедоступными базами данных о потребителях и профессионалах — ZoomInfo

5. 6 чувство

6sense — это платформа ABM/ABX, которая помогает организациям B2B добиться предсказуемого роста доходов за счет использования возможностей искусственного интеллекта, больших данных и машинного обучения для каждого члена команды по доходам, помогая им знать все, что им нужно знать, чтобы они могли делать все необходимое. соревноваться и чаще побеждать.

Машинное обучение

В 6sense мы считаем, что есть четыре ключевых компонента успеха прогнозирования: передовые алгоритмы; огромные объемы данных; скорость; и простота. Благодаря богатому набору функций Python предлагает все четыре в изобилии. Вот почему 6sense построила весь свой продукт вокруг него (даже наш веб-сайт работает на Python). «Мы хотим, чтобы компании использовали 6sense, потому что он работает», — говорит соучредитель Нитин Джоши. «На самом деле не имеет значения, какой язык или среда вы предпочитаете».

Гендерное равенство и инклюзивность в 6sense

В 6sense мы считаем, что гендерное равенство и инклюзивность — единственный способ построить устойчивый бизнес. Мы стремимся поддерживать наших сотрудников-женщин в их карьерном росте, делать многообразие частью всего, что мы делаем, и быть примером для подражания для других компаний. «Будьте смелыми, — говорит соучредитель Нариндер Сингх, — и позвольте своим действиям говорить громче, чем слова, которые вы используете». А вот как…

6sense ценит разноплановую рабочую силу, потому что она помогает им лучше понять, что нужно клиентам. Но они также предлагают кое-что еще — свежий взгляд на каждую проблему, которую они решают. Это позволяет им не только создавать исключительные продукты для клиентов, но и оказывать значительное влияние на рынок своими решениями.

Компания 6sense недавно получила награду за лучшее рабочее место в Нью-Йорке и районе залива Сан-Франциско в списке самых благоприятных для свободы рабочих мест WorldBlu за 2016 год.

B2B — одна из самых сложных сред для конкуренции сегодня. Чтобы победить, вам нужно иметь глубокое понимание бизнеса ваших клиентов и того, как они меняются, чтобы вы могли разработать персонализированные стратегии, которые помогут им расти. Это уже не просто построение отношений; речь идет о создании более прочных партнерских отношений, чтобы вы могли вместе получать доход. Проблема в том, что это требует много времени и усилий, особенно когда в вашей компании происходит так много других дел. Вы должны быть активными, но вы не можете сделать это в одиночку.

6sense использует машинное обучение, чтобы помочь всей вашей команде по продажам и маркетингу быстрее заключать больше сделок, используя силу ИИ для каждого члена вашей команды по доходам — с помощью чат-ботов, которые оживляют разговоры, искусственного интеллекта, который выявляет идеи в режиме реального времени, предиктивной аналитики. которые выявляют скрытые возможности для роста, интеллектуальный анализ текста, который становится умнее с каждым сообщением, которым обмениваются представители, триггеры, которые автоматизируют персонализированный охват в нужное время… и многое другое.