Oferta Albacross Black Friday Cyber ​​Monday 2022: până la 30% reducere

1. HubSpot Sales Hub

Centrul de vânzări vă supraalimentează procesul de vânzări cu un CRM puternic

În această postare, voi împărtăși câteva momente importante de la lansarea oficială a celui mai nou produs HubSpot: Sales Hub. Echipa a muncit din greu pentru a crea un instrument de vânzări supraalimentat, conceput pentru echipele de inbound marketing și vânzări. Iată câteva motive pentru care ar trebui să-ți pese.

1. Este construit de o echipă dovedită, pentru o piață dovedită

HubSpot a fost lansat în 2006 și acum alimentează atât marketingul inbound, cât și vânzările pentru peste 30.000 de clienți din întreaga lume. Cu alte cuvinte, ei știu totul despre piața pe care o țintesc cu acest nou produs - inclusiv ce funcționează și ce nu funcționează atunci când vine vorba de a oferi instrumente companiilor B2B în creștere.

Ei știu ce vor aceste echipe și l-au construit.

2. Este creat pentru succesul clienților, nu doar pentru vânzări

HubSpot a fost întotdeauna despre filozofia inbound - ceea ce înseamnă să-și ajute clienții să-și maximizeze potențialul prin valorificarea lucrurilor precum marketingul de conținut, blogging-ul, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)/marketing prin e-mail și multe altele pentru a atrage clienți ideali online.

Și aceeași filozofie se extinde și asupra modului în care HubSpot vede CRM. În loc să vedem CRM-ul ca pe un instrument de gestionare a contactelor și oportunităților (care este de obicei în centrul CRM-urilor concurente),

Sales Hub se concentrează pe alinierea vânzărilor cu inbound marketing prin funcții precum vânzarea socială, creșterea clienților potențiali, scorul predictiv al clienților potențiali, seminarii web organizate pe baza intereselor potențialului, chat live cu potențialii direct din tabloul de bord și multe altele.

3. Este conceput să crească cu tine

Știm deja că este nevoie, în general, de 5-7 atingeri pentru a genera un lead viabil din eforturile de inbound marketing. Aceasta înseamnă că dimensiunea, structura și nevoile echipei dvs. de vânzări vor crește în timp - pe care le puteți adapta cu ușurință cu Sales Hub, deoarece se extinde de la unu la sute de utilizatori fără costuri suplimentare.

Și când adăugați orice angajat al companiei dvs. la un cont comun, acesta va avea acces la toate produsele HubSpot de bază în propriul cont gratuit. Vedea? Este cu adevărat conceput pentru succesul clienților.

2. Lusha

Lusha îi ajută pe profesioniștii în afaceri să stabilească o conexiune rapidă și reală cu clienții potențiali, contactele și candidații lor.

Următoarele sunt citate de la utilizatorii noștri: „Îmi place cum pot acum să mă conectez cu oamenii direct pe LinkedIn chiar din cadrul platformei Lusha”, spune Sarah Smith, director de cont la Google Cloud Platform.

„În câteva minute de la utilizarea Lusha pentru prima dată, echipa mea a început să se conecteze cu clienți potențiali pe care nu i-au putut implica până acum”, spune Jimmy Kim, co-fondatorul WordStream Inc.

„Noul meu client a luat legătura cu mine în 3 zile! Este mai rapid ca niciodată!”, spune Deacon Williams, managerul de cont de top la Slack.

Angajamentul B2B se bazează pe încredere. Lusha vă ajută să construiți această încredere folosind instrumente simple care vă permit să îmbogățiți și să verificați profilurile de afaceri.

Astăzi, peste 250.000 de reprezentanți de vânzări, manageri de recrutare și agenți de marketing transformă modul în care interacționează cu clienții potențiali, contactele și candidații, folosind Lusha zilnic.

Clienții noștri variază de la întreprinderi mici și mijlocii la întreprinderi, inclusiv Google, Amazon, Salesforce și Apple, pentru a numi doar câteva.

Am fost prezentați în Forbes ca una dintre cele 5 aplicații care transformă modul în care agenții de vânzări găsesc clienți noi. Am primit, de asemenea, un acord de la Inc 5000 ca companie privată cu creștere rapidă.

Lusha este un instrument automat care îmbogățește profilurile de afaceri cu date sociale. Acest lucru vă permite să deveniți mai inteligent în prospectarea și investiția timpului în conturile potrivite. Este, de asemenea, un instrument care îi ajută pe oameni să se asigure că se adresează adevăraților factori de decizie atunci când ocupă posturi în recrutarea sau găsirea clienților în vânzări și marketing.

Lusha elimină nevoia de a căuta pe LinkedIn. Tot ce trebuie să faceți este să o invitați pe Lusha să vă vadă profilul și acesta va trage toate datele de afaceri ale persoanelor de contact chiar în fața dvs. Nu mai importăm, exportăm sau pur și simplu copiați+lipiți profiluri în foi de calcul Excel - acest lucru ne economisește ore în fiecare zi!

Acestea fiind spuse, am crezut că acesta este doar un instrument de căutare automat de clienți potențiali până când *l-am testat eu însumi. Când m-am autentificat, numele meu a apărut pe site-ul lor de marketing ca un potențial client/lead/prospect (deși nu sunt niciunul). Articolul m-a făcut să mă întreb ce fel de algoritm folosesc pentru a genera oportunități de întâlnire cu oameni ca mine. Nu este pentru cineva care aplică pentru locuri de muncă - este pentru cineva care angajează .

3. Leadfeeder

Leadfeeder este un software de generare de clienți potențiali B2B care identifică companiile care vă vizitează site-ul, cum au ajuns acolo, comportamentul și intenția lor de a cumpăra. Cu

Peste 45.000 de utilizatori la nivel global, Leadfeeder este instrumentul de vânzări și marketing preferat pentru îmbunătățirea eforturilor de generare de clienți potențiali.

Ce face Leadfeeder?

Leadfeeder vă permite să aflați exact cine vă vizitează site-ul și cum îl navighează pe site. Știind cu exactitate care companii vă vizitează site-ul, vă puteți personaliza apoi argumentul de vânzări în consecință.

Veți ști unde se află, care este dimensiunea companiei lor, principalele industrie/industrii în care își desfășoară activitatea etc. Acest lucru vă permite să îi vizați cu conținut care contează pentru ei, crescând astfel ratele de implicare.

Datele colectate prin Leadfeeder oferă transparență în ceea ce privește modul în care vizitatorii interacționează cu site-ul dvs. și vă permit să luați decizii bazate pe informații mai degrabă decât pe presupuneri.

Leadfeeder este o modalitate excelentă de a crește expunerea site-ului dvs. web și de a facilita legătura clienților potențiali cu afacerea dvs.

Ce nu face Leadfeeder?

Leadfeeder analizează modul în care companiile vă vizitează site-ul, dar nu vă va spune cine a vizitat exact sau care este adresa lor de e-mail. Va trebui să obțineți aceste informații de la companiile individuale – fie prin intermediul software-ului de automatizare a marketingului, fie prin apeluri/e-mailuri/conectarea la rețelele sociale etc.

În plus, Leadfeeder funcționează numai dacă compania vă vizitează prin căutare organică, trafic direct (introdus în URL) sau publicitate plătită. Dacă v-au găsit prin recomandări sau alte mijloace, atunci acest instrument nu funcționează pentru identificarea lor.

Leadfeeder oferă caracteristici cheie pentru companiile care doresc să genereze mai multe clienți potențiali:

1. Urmăriți de unde vin vizitatorii site-ului dvs. [de exemplu, Google Analytics]

2. Obțineți informații detaliate despre fiecare companie din lista dvs. [adică veniturile companiei, clasarea în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP), locația, industria etc.]

3. Obțineți o perspectivă asupra obiectivelor companiilor individuale, inclusiv a dimensiunilor bugetului și a planurilor de dezvoltare sau de lansare a unui nou produs

4. Creați campanii de vânzări și marketing personalizate și direcționate

5. Primiți notificări instantaneu ori de câte ori o nouă companie vă vizitează site-ul [adică prin e-mail]

6. Folosiți software-ul pentru a descoperi oportunități ascunse în baza de date de contacte, cum ar fi companii care au vizitat, dar nu s-au transformat în clienți potențiali

7. Îmbunătățiți eforturile de generare de clienți potențiali, înțelegând modul în care conținutul site-ului dvs. web funcționează și cine vă vizitează

4. ZoomInfo

ZoomInfo este cea mai puternică soluție de business intelligence. ZoomInfo combină cea mai cuprinzătoare bază de date de afaceri din lume cu cea mai bună tehnologie din clasă pentru a vă alimenta strategia de lansare pe piață de la început până la sfârșit și pentru a oferi o vedere exactă, de 360 ​​de grade, a clienților, potențialilor și oportunităților.

Cu funcții robuste și integrări integrate perfect în fluxurile dvs. de lucru, compania are misiunea de a oferi MAI MULT. Mai multe clienți potențiali pentru echipele de vânzări și marketing. Mai multe oferte închise pentru organizațiile de vânzări. Mai multă eficiență pentru operațiuni. Mai mult control pentru conducere. Și mai mult profit pentru toată lumea.

Zoominfo îi ajută pe marketeri să cerceteze nevoile publicului lor pentru a înțelege mai bine comportamentele și motivațiile lor. „Agenții de marketing pot folosi Zoominfo pentru a identifica provocările de afaceri care există pentru o organizație, pentru a crea o imagine clară din aceste perspective și pentru a determina cum să profite cel mai bine de aceste oportunități”, potrivit site-ului web al companiei.

Prețul serviciului este bazat pe un model de licențiere per utilizator, cu prețuri cuprinse între 79 USD și 1.489 USD anual. Desigur, aveți și câteva opțiuni gratuite de cont...

Software-ul Zoominfo este un serviciu de analiză a site-urilor web care permite companiilor să urmărească, să gestioneze și să maximizeze expunerea online a mărcii. ZoomInfo colectează informații din mii de surse din întreaga lume, oferind marketerilor acces la datele de cercetare de piață, inclusiv istoricul companiei, numărul de angajați, veniturile, traficul web și activitatea pe rețelele sociale.

Potrivit site-ului oficial al companiei, baza de date cuprinzătoare a Zoominfo este compusă din peste 120 de milioane de profiluri unice care acoperă peste două miliarde de oameni și 700 de milioane de companii din peste 200 de țări, cu 11 milioane adăugate zilnic din surse de încredere. Amploarea datelor lor le permite să ofere informații despre afaceri care pot fi utilizate în diferite industrii și piețe. Cu colecția sa de neegalat de peste 240 de milioane de afaceri din SUA și bazele de date publice de mai multe miliarde de dolari despre consumatori și profesioniști – ZoomInfo

5. 6sens

6sense este o platformă ABM/ABX care ajută organizațiile B2B să obțină o creștere previzibilă a veniturilor punând puterea AI, a datelor mari și a învățării automate în spatele fiecărui membru al echipei de venituri, ajutându-i să știe tot ce trebuie să știe, astfel încât să poată face orice este necesar. să concureze și să câștige mai des.

Învățare automată

La 6sense credem că există patru componente cheie pentru succesul predictiv: algoritmi avansați; cantități masive de date; viteză; si simplitate. Datorită setului său bogat de caracteristici, Python oferă toate cele patru din abundență. De aceea 6sense și-a construit întregul produs în jurul lui (chiar și site-ul nostru rulează pe Python). „Vrem ca companiile să folosească 6sense pentru că funcționează”, spune cofondatorul Nitin Joshi. „Nu contează cu adevărat ce limbă sau mediul preferați.”

Egalitatea de gen și incluziunea la 6sense

La 6sense credem că egalitatea de gen și incluziunea este singura modalitate de a construi o afacere durabilă. Ne angajăm să sprijinim angajatele noastre în dezvoltarea carierei lor, să facem diversitatea parte a tot ceea ce facem și să fim un exemplu de urmat pentru alte companii. „Fii curajos”, spune cofondatorul Narinder Singh, „și permite acțiunilor tale să vorbească mai tare decât cuvintele pe care le folosești.” Și iată cum...

6sense apreciază forța de muncă diversă, deoarece îi ajută să înțeleagă mai bine de ce au nevoie clienții. Dar oferă și ceva în plus – o perspectivă nouă asupra fiecărei probleme pe care o rezolvă. Acest lucru le permite nu doar să creeze produse excepționale pentru clienți, ci și să aibă un impact semnificativ pe piață cu soluțiile lor.

6sense a câștigat recent premii pentru cel mai bun loc de muncă din New York și zona golfului San Francisco la Lista WorldBlu 2016 a celor mai prietenoase locuri de muncă pentru libertate.

B2B este unul dintre cele mai provocatoare medii în care să concurezi astăzi. Pentru a câștiga, trebuie să înțelegeți în profunzime afacerile clienților dvs. și modul în care acestea se schimbă, astfel încât să puteți dezvolta strategii personalizate care îi vor ajuta să se dezvolte. Nu mai este vorba doar de a construi relații; este vorba despre construirea de parteneriate mai puternice, astfel încât să puteți genera venituri împreună. Problema este că acest lucru necesită mult timp și efort, mai ales când se întâmplă atât de multe alte lucruri în compania ta. Trebuie să fii proactiv, dar nu o poți face singur.

6sense folosește învățarea automată pentru a vă ajuta întreaga echipă de vânzări și marketing să încheie mai multe tranzacții mai rapid, punând puterea inteligenței artificiale în spatele fiecărui membru al echipei dvs. de venituri - cu chatboți care dau viață conversațiilor, inteligență artificială care scoate la suprafață informații în timp real, analize predictive. care identifică oportunitățile ascunse de creștere, extragerea de text care devine mai inteligentă cu fiecare mesaj partajat între reprezentanți, declanșatoare care automatizează comunicarea personalizată la momentul potrivit... și multe altele.