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1. Centro de ventas de HubSpot

Sales Hub potencia su proceso de ventas con un poderoso CRM

En esta publicación, voy a compartir algunos aspectos destacados del lanzamiento oficial del producto más nuevo de HubSpot: Sales Hub. El equipo ha trabajado arduamente para crear una herramienta de ventas sobrealimentada diseñada para los equipos de ventas y marketing entrante. Aquí hay algunas razones por las que deberías preocuparte.

1. Está construido por un equipo probado, para un mercado probado

HubSpot se lanzó en 2006 y ahora impulsa tanto el marketing entrante como las ventas para más de 30 000 clientes en todo el mundo. En otras palabras, saben todo sobre el mercado al que se dirigen con este nuevo producto, incluido lo que funciona y lo que no funciona cuando se trata de proporcionar herramientas a empresas B2B en crecimiento.

Saben lo que quieren estos equipos y lo construyeron.

2. Está diseñado para el éxito del cliente, no solo para las ventas

HubSpot siempre se ha centrado en la filosofía inbound, lo que significa ayudar a sus clientes a maximizar su potencial aprovechando cosas como el marketing de contenido, los blogs, la optimización de motores de búsqueda (SEO)/marketing por correo electrónico y más para atraer clientes ideales en línea.

Y esa misma filosofía se extiende a cómo HubSpot ve CRM. En lugar de ver el CRM como una herramienta para administrar contactos y oportunidades (que suele ser el enfoque de los CRM de la competencia),

Sales Hub se enfoca en alinear las ventas con el marketing entrante a través de funciones como venta social, desarrollo de prospectos, calificación predictiva de prospectos, seminarios web seleccionados basados ​​en los intereses de los prospectos, chat en vivo con prospectos directamente desde su tablero y más.

3. Está diseñado para crecer contigo

Ya sabemos que generalmente se necesitan de 5 a 7 toques para generar un cliente potencial viable a partir de los esfuerzos de marketing entrante. Eso significa que el tamaño, la estructura y las necesidades de su equipo de ventas crecerán con el tiempo, lo que puede acomodar fácilmente con Sales Hub porque escala de uno a cientos de usuarios sin costo adicional.

Y cuando agregas a cualquier empleado de tu empresa a una cuenta compartida, tendrá acceso a todos los productos principales de HubSpot en su propia cuenta gratuita. ¿Ver? Realmente está diseñado para el éxito del cliente.

2. lusha

Lusha ayuda a los profesionales de negocios a establecer una conexión rápida y real con sus clientes potenciales, contactos y candidatos.

Las siguientes son citas de nuestros usuarios: "Me encanta cómo ahora puedo conectarme con personas directamente en LinkedIn directamente desde la plataforma Lusha", dice Sarah Smith, ejecutiva de cuentas en Google Cloud Platform.

“A los pocos minutos de usar Lusha por primera vez, mi equipo comenzó a conectarse con clientes potenciales con los que no habían podido interactuar antes”, dice Jimmy Kim, cofundador de WordStream Inc.

“¡Mi nuevo cliente se puso en contacto conmigo en 3 días! ¡Es más rápido que nunca!”, dice Deacon Williams, el administrador de cuentas de mayor rendimiento en Slack.

El compromiso B2B se basa en la confianza. Lusha te ayuda a construir esa confianza usando herramientas simples que te permiten enriquecer y verificar perfiles comerciales.

En la actualidad, más de 250 000 representantes de ventas, gerentes de reclutamiento y especialistas en marketing transforman la forma en que interactúan con sus clientes potenciales, contactos y candidatos al usar Lusha a diario.

Nuestros clientes van desde pequeñas y medianas empresas hasta empresas como Google, Amazon, Salesforce y Apple, por nombrar solo algunas.

Hemos aparecido en Forbes como una de las 5 aplicaciones que están transformando la forma en que los representantes de ventas encuentran nuevos clientes. También recibimos un visto bueno de Inc 5000 como una empresa privada de rápido crecimiento.

Lusha es una herramienta automatizada que enriquece los perfiles comerciales con datos sociales. Esto le permite ser más inteligente en la prospección e invertir su tiempo en las cuentas correctas. También es una herramienta que ayuda a las personas a asegurarse de que se están acercando a los tomadores de decisiones reales al ocupar puestos en el reclutamiento o encontrar clientes en ventas y marketing.

Lusha elimina la necesidad de buscar en LinkedIn. Todo lo que tiene que hacer es invitar a Lusha a ver su perfil y obtendrá todos los datos comerciales de sus contactos justo frente a usted. No más importar, exportar o simplemente copiar y pegar perfiles en hojas de cálculo de Excel: ¡esto nos ahorra horas cada día!

Dicho todo esto, pensé que esto era solo un buscador de clientes potenciales automatizado hasta que *yo* lo probé yo mismo. Cuando inicié sesión, mi nombre apareció en su sitio de marketing como cliente potencial/cliente potencial/cliente potencial (aunque no lo soy). El artículo realmente me hizo preguntarme qué tipo de algoritmo utilizan para generar oportunidades para reunirse con personas como yo. No es para alguien que solicita empleo, es para alguien que está contratando.

3. Alimentador de plomo

Leadfeeder es un software de generación de prospectos B2B que identifica a las empresas que visitan su sitio, cómo llegaron allí, su comportamiento y su intención de compra. Con

Con más de 45 000 usuarios en todo el mundo, Leadfeeder es LA herramienta de ventas y marketing elegida para mejorar los esfuerzos de generación de oportunidades.

¿Qué hace Leadfeeder?

Leadfeeder le permite averiguar exactamente quién visita su sitio web y cómo navegan por él. Al saber con precisión qué empresas están visitando su sitio, puede adaptar su argumento de venta en consecuencia.

Sabrá dónde están ubicados, cuál es el tamaño de su empresa, la principal industria/industrias en las que operan, etc. Esto le permite dirigirse a ellos con el contenido que les importa, lo que aumenta las tasas de participación.

Los datos recopilados a través de Leadfeeder brindan transparencia sobre cómo los visitantes interactúan con su sitio web y le permiten tomar decisiones basadas en información en lugar de conjeturas.

Leadfeeder es una excelente manera de aumentar la exposición de su sitio web y facilitar que los prospectos se conecten con su negocio.

¿Qué no hace Leadfeeder?

Leadfeeder observa cómo las empresas visitan su sitio, pero no le dirá quién visitó exactamente o cuál es su dirección de correo electrónico. Tendrá que obtener esa información de las empresas individuales usted mismo, ya sea a través de un software de automatización de marketing o mediante llamadas en frío, correos electrónicos, conexiones en las redes sociales, etc.

Además, Leadfeeder solo funciona si la empresa te visita a través de búsqueda orgánica, tráfico directo (escrito en URL) o publicidad paga. Si lo encontraron a través de referencias u otros medios, entonces esta herramienta no funciona para identificarlos.

Leadfeeder proporciona características clave para las empresas que buscan generar más clientes potenciales:

1. Realice un seguimiento de dónde provienen los visitantes de su sitio web [es decir, Google Analytics]

2. Obtenga información detallada sobre cada empresa en su lista [es decir, ingresos de la empresa, clasificación en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP), ubicación, industria, etc.]

3. Obtenga información sobre los objetivos de las empresas individuales, incluidos los tamaños de presupuesto y los planes para crecer o lanzar un nuevo producto.

4. Cree campañas de marketing y ventas personalizadas y dirigidas

5. Reciba notificaciones instantáneas cada vez que una nueva empresa visite su sitio [es decir, por correo electrónico]

6. Use el software para descubrir oportunidades ocultas en su base de datos de contactos, como empresas que visitaron pero no se convirtieron en clientes potenciales

7. Mejore los esfuerzos de generación de prospectos al comprender cómo se está desempeñando el contenido de su sitio web y quién lo visita

4. ZoomInfo

ZoomInfo es la solución de inteligencia comercial más poderosa. ZoomInfo combina la base de datos empresarial más completa del mundo con la mejor tecnología de su clase para impulsar su estrategia de lanzamiento al mercado de principio a fin y proporcionar una visión precisa de 360 ​​grados de clientes, prospectos y oportunidades.

Con sólidas funciones e integraciones incorporadas a la perfección en sus flujos de trabajo, la empresa tiene la misión de ofrecer MÁS. Más clientes potenciales para los equipos de ventas y marketing. Más tratos cerrados para organizaciones de ventas. Más eficiencia para las operaciones. Más control para el liderazgo. Y más beneficios para todos.

Zoominfo ayuda a los especialistas en marketing a investigar las necesidades de su audiencia para obtener una mejor comprensión de sus comportamientos y motivaciones. “Los especialistas en marketing pueden usar Zoominfo para identificar los desafíos comerciales que existen para una organización, crear una imagen clara a partir de esos conocimientos y determinar la mejor manera de aprovechar esas oportunidades”, según el sitio web de la compañía.

El precio del servicio se basa en un modelo de licencia por usuario con precios que oscilan entre $79 y $1489 al año. Por supuesto, también tiene algunas opciones de cuenta gratuitas...

El software de Zoominfo es un servicio de análisis de sitios web que permite a las empresas rastrear, administrar y maximizar la exposición de la marca en línea. ZoomInfo recopila información de miles de fuentes en todo el mundo y ofrece a los especialistas en marketing acceso a datos de investigación de mercado, incluidos el historial de la empresa, el número de empleados, los ingresos, el tráfico web y la actividad en las redes sociales.

Según el sitio web oficial de la compañía, la base de datos integral de Zoominfo está compuesta por más de 120 millones de perfiles únicos que cubren a más de dos mil millones de personas y 700 millones de empresas en más de 200 países con 11 millones agregados por día de fuentes confiables. La amplitud de sus datos les permite proporcionar información comercial que se puede utilizar en todas las industrias y mercados. Con su colección inigualable de más de 240 millones de empresas estadounidenses y bases de datos públicas multimillonarias sobre consumidores y profesionales: ZoomInfo

5. 6 sentido

6sense es una plataforma ABM/ABX que ayuda a las organizaciones B2B a lograr un crecimiento de ingresos predecible al poner el poder de la inteligencia artificial, los grandes datos y el aprendizaje automático detrás de cada miembro del equipo de ingresos, ayudándolos a saber todo lo que necesitan saber para que puedan hacer lo que sea necesario. para competir y ganar más a menudo.

Aprendizaje automático

En 6sense creemos que hay cuatro componentes clave para el éxito predictivo: algoritmos avanzados; cantidades masivas de datos; velocidad; y sencillez Gracias a su rico conjunto de funciones, Python ofrece las cuatro en abundancia. Es por eso que 6sense ha construido todo su producto a su alrededor (incluso nuestro sitio web se ejecuta en Python). “Queremos que las empresas usen 6sense porque funciona”, dice el cofundador Nitin Joshi. “Realmente no importa qué idioma o entorno prefieras”.

Igualdad de género e inclusión en 6sense

En 6sense creemos que la igualdad de género y la inclusión es la única forma de construir un negocio sostenible. Estamos comprometidos a apoyar a nuestras empleadas en su desarrollo profesional, a hacer que la diversidad sea parte de todo lo que hacemos y a ser un ejemplo a seguir para otras empresas. “Sé valiente”, dice el cofundador Narinder Singh, “y permite que tus acciones hablen más que las palabras que usas”. Y así es como...

6sense valora su fuerza laboral diversa porque les ayuda a comprender mejor lo que necesitan los clientes. Pero también ofrecen algo extra: una nueva perspectiva de cada problema que resuelven. Eso les permite no solo crear productos excepcionales para los clientes, sino también tener un impacto significativo en el mercado con sus soluciones.

6sense ganó recientemente premios al mejor lugar de trabajo en la ciudad de Nueva York y el área de la bahía de San Francisco en la lista WorldBlu 2016 de WorldBlu de los lugares de trabajo más favorables a la libertad

B2B es uno de los entornos más desafiantes para competir en la actualidad. Para ganar, debe tener una comprensión profunda de los negocios de sus clientes, y cómo están cambiando, para poder desarrollar estrategias personalizadas que los ayuden a crecer. Ya no se trata solo de construir relaciones; se trata de construir asociaciones más sólidas para que puedan generar ingresos juntos. El problema es que esto requiere mucho tiempo y esfuerzo, especialmente cuando hay tantas otras cosas sucediendo en su empresa. Debe ser proactivo, pero no puede hacerlo solo.

6sense utiliza el aprendizaje automático para ayudar a todo su equipo de ventas y marketing a cerrar más tratos más rápido al poner el poder de la IA detrás de cada miembro de su equipo de ingresos, con chatbots que dan vida a las conversaciones, inteligencia artificial que revela información en tiempo real, análisis predictivo que identifican oportunidades ocultas de crecimiento, minería de texto que se vuelve más inteligente con cada mensaje compartido entre los representantes, activadores que automatizan el alcance personalizado en el momento justo... y mucho más.