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1. Hub di vendita HubSpot

Sales Hub potenzia il tuo processo di vendita con un potente CRM

In questo post, condividerò alcuni punti salienti del lancio ufficiale dell'ultimo prodotto di HubSpot: Sales Hub. Il team ha lavorato duramente per mettere insieme uno strumento di vendita potenziato progettato per i team di marketing e vendita inbound. Ecco alcuni motivi per cui dovresti preoccuparti.

1. È costruito da una squadra collaudata, per un mercato collaudato

HubSpot è stato lanciato nel 2006 e ora alimenta sia il marketing inbound che le vendite per oltre 30.000 clienti in tutto il mondo. In altre parole, sanno tutto sul mercato a cui si rivolgono con questo nuovo prodotto, compreso ciò che funziona e ciò che non funziona quando si tratta di fornire strumenti alle aziende B2B in crescita.

Sanno cosa vogliono queste squadre e l'hanno costruito.

2. È progettato per il successo dei clienti, non solo per le vendite

HubSpot è sempre stato incentrato sulla filosofia inbound, il che significa aiutare i propri clienti a massimizzare il loro potenziale sfruttando cose come il marketing dei contenuti, i blog, l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)/l'email marketing e altro ancora per attirare i clienti ideali online.

E quella stessa filosofia si estende al modo in cui HubSpot vede il CRM. Piuttosto che considerare il CRM come uno strumento per la gestione dei contatti e delle opportunità (che è in genere l'obiettivo dei CRM concorrenti),

Sales Hub si concentra sull'allineamento delle vendite con il marketing inbound attraverso funzionalità come la vendita social, il lead nurturing, il punteggio predittivo dei lead, webinar curati basati sugli interessi dei potenziali clienti, chat dal vivo con i potenziali clienti direttamente dalla dashboard e altro ancora.

3. È progettato per crescere con te

Sappiamo già che generalmente occorrono 5-7 tocchi per generare un vantaggio fattibile dagli sforzi di marketing inbound. Ciò significa che le dimensioni, la struttura e le esigenze del tuo team di vendita aumenteranno nel tempo, cosa che puoi facilmente soddisfare con Sales Hub perché scala da uno a centinaia di utenti senza costi aggiuntivi.

E quando aggiungi un dipendente della tua azienda a un account condiviso, avrà accesso a tutti i principali prodotti HubSpot nel proprio account gratuito. Vedere? È davvero progettato per il successo del cliente.

2. Lusha

Lusha aiuta i professionisti aziendali a stabilire una connessione rapida e reale con i loro contatti, contatti e candidati.

Le seguenti sono citazioni dei nostri utenti: "Mi piace come ora posso connettermi alle persone direttamente su LinkedIn direttamente dalla piattaforma Lusha", afferma Sarah Smith, Account Executive presso Google Cloud Platform.

"Dopo pochi minuti dopo aver utilizzato Lusha per la prima volta, il mio team ha iniziato a connettersi con contatti che non erano stati in grado di coinvolgere prima", afferma Jimmy Kim, co-fondatore di WordStream Inc.

“Il mio nuovo cliente mi ha contattato entro 3 giorni! È più veloce che mai!”, afferma Deacon Williams, l'Account Manager più performante di Slack.

L'impegno B2B si basa sulla fiducia. Lusha ti aiuta a costruire quella fiducia utilizzando semplici strumenti che ti consentono di arricchire e verificare i profili aziendali.

Oggi, oltre 250.000 rappresentanti di vendita, responsabili del reclutamento e esperti di marketing trasformano il modo in cui interagiscono con i loro contatti, contatti e candidati utilizzando Lusha quotidianamente.

I nostri clienti spaziano dalle piccole e medie imprese alle imprese tra cui Google, Amazon, Salesforce e Apple, solo per citarne alcuni.

Siamo stati presentati in Forbes come una delle 5 app che trasformano il modo in cui i rappresentanti di vendita trovano nuovi clienti. Abbiamo anche ricevuto un cenno da Inc 5000 come azienda privata in rapida crescita.

Lusha è uno strumento automatizzato che arricchisce i profili aziendali con i dati social. Ciò ti consente di diventare più intelligente nella ricerca e investire il tuo tempo negli account giusti. È anche uno strumento che aiuta le persone ad assicurarsi che stiano contattando i veri responsabili delle decisioni quando occupano posizioni nel reclutamento o nella ricerca di clienti nelle vendite e nel marketing.

Lusha elimina la necessità di cercare LinkedIn. Tutto quello che devi fare è invitare Lusha a visualizzare il tuo profilo e tutti i dati aziendali dei tuoi contatti verranno visualizzati davanti a te. Non dovrai più importare, esportare o semplicemente copiare e incollare profili in fogli di calcolo Excel: questo ci fa risparmiare ore ogni giorno!

Detto questo, ho pensato che fosse solo un cercatore di lead automatizzato fino a quando * l'ho * testato da solo. Quando ho effettuato l'accesso, il mio nome è apparso sul loro sito di marketing come potenziale cliente/lead/prospect (anche se non lo sono nessuno dei due). L'articolo mi ha davvero fatto chiedere che tipo di algoritmo usano per generare opportunità di incontro con persone come me. Non è per qualcuno che si candida a un lavoro, è per qualcuno che sta assumendo.

3. Alimentatore di piombo

Leadfeeder è un software di generazione di lead B2B che identifica le aziende che visitano il tuo sito, come sono arrivate, il loro comportamento e la loro intenzione di acquistare. Insieme a

oltre 45.000 utenti in tutto il mondo, Leadfeeder è LO strumento di vendita e marketing preferito per migliorare gli sforzi di generazione di lead.

Cosa fa Leadfeeder?

Leadfeeder ti consente di scoprire esattamente chi visita il tuo sito Web e come navigano nel tuo sito. Conoscendo con precisione quali aziende stanno visitando il tuo sito, puoi quindi adattare il tuo passo di vendita di conseguenza.

Saprai dove si trovano, quali sono le dimensioni della loro azienda, il settore/i principali settori in cui operano, ecc. Ciò ti consente di indirizzarli con i contenuti che contano per loro, aumentando così i tassi di coinvolgimento.

I dati raccolti tramite Leadfeeder forniscono trasparenza sul modo in cui i visitatori interagiscono con il tuo sito Web e ti consentono di prendere decisioni basate su informazioni piuttosto che su congetture.

Leadfeeder è un ottimo modo per aumentare l'esposizione del tuo sito web e rendere più facile per i potenziali clienti connettersi con la tua attività.

Cosa non fa Leadfeeder?

Leadfeeder esamina come le aziende visitano il tuo sito, ma non ti dice chi ha visitato esattamente o quale sia il loro indirizzo email. Dovrai ottenere tu stesso tali informazioni dalle singole società, tramite software di automazione del marketing o tramite chiamate a freddo/e-mail/connessione sui social media, ecc.

Inoltre, Leadfeeder funziona solo se l'azienda ti visita tramite ricerca organica, traffico diretto (digitato nell'URL) o pubblicità a pagamento. Se ti hanno trovato tramite referral o altri mezzi, questo strumento non funziona per identificarli.

Leadfeeder fornisce funzionalità chiave per le aziende che desiderano generare più lead:

1. Tieni traccia della provenienza dei visitatori del tuo sito web [es. Google Analytics]

2. Ottieni informazioni dettagliate su ciascuna azienda nel tuo elenco [vale a dire entrate dell'azienda, posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), posizione, settore ecc.]

3. Ottieni informazioni dettagliate sugli obiettivi delle singole aziende, comprese le dimensioni del budget e i piani per crescere o lanciare un nuovo prodotto

4. Crea campagne di vendita e marketing personalizzate e mirate

5. Ricevi una notifica istantanea ogni volta che una nuova azienda visita il tuo sito [ad esempio via e-mail]

6. Utilizzare il software per scoprire opportunità nascoste nel database dei contatti, come le aziende che hanno visitato ma non si sono convertite in lead

7. Migliora gli sforzi di generazione di lead comprendendo le prestazioni dei contenuti del tuo sito Web e chi sta visitando

4. Info Zoom

ZoomInfo è la soluzione di business intelligence più potente. ZoomInfo combina il database aziendale più completo al mondo con la tecnologia migliore della categoria per alimentare la tua strategia di go-to-market dall'inizio alla fine e fornire una visione accurata a 360 gradi di clienti, potenziali clienti e opportunità.

Con solide funzionalità e integrazioni perfettamente integrate nei tuoi flussi di lavoro, l'azienda ha la missione di offrire DI PIÙ. Più contatti per i team di vendita e marketing. Più accordi chiusi per le organizzazioni di vendita. Più efficienza per le operazioni. Più controllo per la leadership. E più profitto per tutti.

Zoominfo aiuta i marketer a ricercare le esigenze del loro pubblico per ottenere una migliore comprensione dei loro comportamenti e motivazioni. "I marketer possono utilizzare Zoominfo per identificare le sfide di business che esistono per un'organizzazione, creare un quadro chiaro da tali approfondimenti e determinare il modo migliore per sfruttare tali opportunità", secondo il sito Web dell'azienda.

Il prezzo del servizio è basato su un modello di licenza per utente con prezzi che vanno da $ 79 a $ 1.489 all'anno. Ovviamente hai anche alcune opzioni di account gratuite...

Il software di Zoominfo è un servizio di analisi dei siti Web che consente alle aziende di tracciare, gestire e massimizzare l'esposizione del marchio online. ZoomInfo raccoglie informazioni da migliaia di fonti in tutto il mondo, offrendo agli esperti di marketing l'accesso ai dati delle ricerche di mercato, tra cui la storia dell'azienda, il conteggio dei dipendenti, le entrate, il traffico web e l'attività sui social media.

Secondo il sito Web ufficiale dell'azienda, il database completo di Zoominfo è composto da oltre 120 milioni di profili unici che coprono più di due miliardi di persone e 700 milioni di aziende in oltre 200 paesi con 11 milioni aggiunti al giorno da fonti attendibili. L'ampiezza dei loro dati consente loro di fornire approfondimenti aziendali che possono essere utilizzati in tutti i settori e mercati. Con la sua impareggiabile raccolta di oltre 240 milioni di aziende statunitensi e database pubblici multimiliardari su consumatori e professionisti – ZoomInfo

5. 6senso

6sense è una piattaforma ABM/ABX che aiuta le organizzazioni B2B a ottenere una crescita prevedibile dei ricavi mettendo la potenza dell'intelligenza artificiale, dei big data e dell'apprendimento automatico dietro ogni membro del team delle entrate, aiutandoli a sapere tutto ciò che devono sapere in modo che possano fare tutto ciò di cui hanno bisogno competere e vincere più spesso.

Apprendimento automatico

In 6sense crediamo che ci siano quattro componenti chiave per il successo predittivo: algoritmi avanzati; enormi quantità di dati; velocità; e semplicità. Grazie al suo ricco set di funzionalità, Python offre tutti e quattro in abbondanza. Ecco perché 6sense ha costruito il suo intero prodotto attorno ad esso (anche il nostro sito Web funziona su Python). "Vogliamo che le aziende utilizzino 6sense perché funziona", afferma il cofondatore Nitin Joshi. "Non importa quale lingua o ambiente preferisci."

Parità di genere e inclusione a 6sense

In 6sense crediamo che l'uguaglianza e l'inclusione di genere siano l'unico modo per costruire un business sostenibile. Ci impegniamo a supportare le nostre dipendenti donne nel loro sviluppo professionale, a rendere la diversità parte integrante di tutto ciò che facciamo e ad essere un esempio da seguire per le altre aziende. "Sii coraggioso", dice il cofondatore Narinder Singh, "e lascia che le tue azioni parlino più forte delle parole che usi". Ed ecco come...

6sense apprezza la sua forza lavoro diversificata perché li aiuta a capire meglio di cosa hanno bisogno i clienti. Ma offrono anche qualcosa in più: una nuova prospettiva su ogni problema che risolvono. Ciò consente loro non solo di creare prodotti eccezionali per i clienti, ma di avere un impatto significativo sul mercato con le loro soluzioni.

6sense ha recentemente vinto premi per il miglior posto di lavoro a New York City e nella San Francisco Bay Area nella WorldBlu List of Most Freedom-Friendly Workplaces di WorldBlu 2016

Il B2B è uno degli ambienti più difficili in cui competere oggi. Per vincere, devi avere una profonda conoscenza delle attività dei tuoi clienti e di come stanno cambiando, in modo da poter sviluppare strategie personalizzate che li aiutino a crescere. Non si tratta più solo di costruire relazioni; si tratta di costruire partnership più solide in modo da poter generare entrate insieme. Il problema è che questo richiede molto tempo e fatica, specialmente quando ci sono così tante altre cose che accadono nella tua azienda. Devi essere proattivo, ma non puoi farlo da solo.

6sense utilizza l'apprendimento automatico per aiutare l'intero team di vendita e marketing a concludere più affari più velocemente mettendo la potenza dell'IA dietro a ogni membro del team delle entrate, con chatbot che danno vita alle conversazioni, intelligenza artificiale che fa emergere insight in tempo reale, analisi predittiva che identificano opportunità nascoste di crescita, estrazione di testo che diventa più intelligente con ogni messaggio condiviso tra i rappresentanti, trigger che automatizzano la divulgazione personalizzata al momento giusto... e molto altro ancora.