出售電子商務業務之前要考慮的 9 件事

許多電子商務所有者都假設他們堅持自己的業務。 然而，僅僅因為它沒有實體位置，仍然有很大的高利潤銷售潛力。 此外，功能齊全的電子商務商店對許多人來說是一種搶手的資產，這意味著你很幸運。 自 2017 年以來，電子商務業務的同比銷售額穩步上升，預計只會上升。 既然您知道您可以出售您的電子商務業務，那麼是時候了解它是如何運作的了。

組織財務

當您出售企業時，您需要知道您在談論什麼，這意味著徹底了解財務狀況——如果您的買家發現錯誤，他們可能會放棄。 展示企業財務狀況的最簡單方法是創建損益 (P+L) 電子表格，其中將包括企業的每筆收入和支出。 如果您缺乏創建 P+L 表的技能，請聘請會計師來整理您的賬簿。

生成數據和分析

當你買車時，你不會不看統計數據就放棄辛苦賺來的錢。 好吧，您的業務也是如此——潛在買家希望看到支持收入索賠的證據等等。 當涉及到您的網站時，您可以使用像 Semrush 這樣的工具來分析流量並展示它在網上的成功程度。 特別是，您的買家將希望了解您的客戶來自哪里以及年齡段是什麼，這將有助於他們了解受眾。

安排供應商和合同

您將擁有現有的供應鍊和勞動力，您需要確定哪些服務和員工將轉移到新業務。 做到這一點的最佳方法是與您的團隊溝通——在您的企業中銷售高技能人才將有助於提高您的利潤。 該過程類似於供應商，因為您需要與他們聯繫並解釋情況。 如果供應商同意將合同移交給新所有者，您需要確保您有書面確認。

庫存管理

與供應商和員工溝通後，您將更好地了解您的業務在銷售點的樣子。 因此，您需要嘗試保持景觀不變，這意味著不要進行大的更改。 您可以在一定程度上更新您銷售的產品，但當業務處於可行格式時，您不想過多地玩弄。 在銷售日期之前，您需要掌握庫存管理，這將需要盤點和分析——您需要讓買家確切知道手頭有哪些庫存以及哪些庫存需要更換。

建立標準操作程序 (SOP)

當您的買家接管業務時，他們需要知道一切是如何管理的。 因此，您需要編寫您的 SOP，這本質上是一本關於如何經營您的業務的手冊。 您應該包括從簡單的平凡任務到復雜的所有內容，無論您是否有員工來完成這項任務。 如果您的買家可以輕鬆了解您的業務運作方式，他們就可以更好地決定需要雇用的員工人數。 此外，根據 SOP 編寫可減少摩擦，這正是您的買家正在尋找的； 沒有人願意花幾週的時間來了解業務運營。

創建估值

當您開始銷售流程時，您需要對您的業務進行估值，從而告訴潛在買家其價值是多少。 作為一種好的做法，您應該在一年之後進行業務評估，然後在此之後定期進行。

了解估值流程將幫助您改善業務。 通常，使用以下公式：

“[6-12 個月的平均淨利潤] x 倍數（平均 20 到 60+）”

淨利潤通常是根據銷售額來衡量的，這使企業看起來更具吸引力。 不是每個人都能很好地處理數字，這就是為什麼您可以聘請專業人士為您進行估值。 對您的業務進行評估後，您就可以考慮理想的銷售價格了； 通過點擊鏈接了解如何為您的電子商務業務定價。

如何談判

當您心中有一個理想的價格時，您就可以接受報價了。 買家將要求提供上述信息，然後他們會提出要約讓您接受或拒絕。 當您接受低於要價的報價時，您的企業將進入 24 小時流通期。 在此期間，任何有興趣的人都會收到警報，他們將有機會反擊。 如果您的企業價值超過 30 萬美元，請準備好進行售前電話詢問和談判。

時間的長度

您的業務的出售將取決於其規模，但較大的實體（價值超過 400 萬美元）平均需要 92 天。 如上所述，銷售企業有很多組成部分，包括編寫 SOP、生成數據和分析，以及安排員工和供應商。 然後，最重要的是，您需要找到買家並參加會議以確保銷售。

記住售後儘職調查和支持

出售後樂趣並沒有停止，因此，如果您希望立即洗手，請再想一想。 通常，有一個 14 天的售後期，用於盡職調查。 在此期間，一切都會被重新評估，所有資產都會被確認為轉移，這樣可以節省以後的時間。 然後，您需要通過電子郵件繼續提供至少 30 天的時間，以提供任何支持。

結論

許多企業家在尋找替代企業之前創建電子商務業務，這導致他們出售他們的公司。 您可以從電子商務銷售中獲得巨額利潤，但您需要願意付出努力。