9 lucruri pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a vă vinde afacerea de comerț electronic

Mulți proprietari de comerț electronic presupun că sunt blocați cu afacerea lor. Cu toate acestea, doar pentru că nu are o locație fizică, există încă o mulțime de potențial pentru o vânzare cu profit ridicat. În plus, un magazin de comerț electronic pe deplin funcțional este un bun căutat pentru mulți oameni, ceea ce înseamnă că aveți noroc. Din 2017, vânzările de la an la an ale companiilor de comerț electronic au crescut constant și se așteaptă doar să crească. Acum că știți că vă puteți vinde afacerea de comerț electronic, este timpul să aflați cum funcționează.

Organizați Finanțe

Trebuie să știi despre ce vorbești atunci când vinzi o afacere, ceea ce înseamnă să înțelegi bine finanțele – dacă cumpărătorul tău vede erori, este probabil să plătească cauțiune. Cel mai simplu mod de a demonstra peisajul financiar al afacerii tale este prin crearea unei foi de calcul pentru profit și pierdere (P+L), care va include toate veniturile și ieșirile pentru afacere. Dacă nu aveți abilitățile de a crea o fișă P+L, angajați un contabil pentru a vă sorta cărțile.

Generați date și analize

Când cumperi o mașină, nu te-ai despărți de banii câștigați cu greu fără să te uiți la statistici. Ei bine, același lucru este valabil și pentru afacerea dvs. – potențialii cumpărători doresc să vadă dovezi care să susțină cererile de venit și multe altele. Când vine vorba de site-ul dvs. web, puteți utiliza un instrument precum Semrush pentru a analiza traficul și a demonstra cât de mult succes este online. În special, cumpărătorul dvs. va dori să vadă de unde provin clienții dvs. și care sunt categoriile de vârstă, ceea ce îl va ajuta să identifice publicul.

Aranjați furnizorii și contractele

Veți avea un lanț de aprovizionare și forță de muncă existente și trebuie să determinați ce servicii și personal se vor transfera către noua afacere. Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin comunicarea cu echipa dvs. - vânzarea de talent înalt calificat cu afacerea dvs. vă va ajuta să vă creșteți profitul. Procesul este similar cu furnizorii, deoarece va trebui să le contactați și să le explicați situația. Dacă un furnizor este de acord să transfere un contract noului proprietar, trebuie să vă asigurați că aveți confirmare în scris.

Managementul inventarului

Odată ce ați comunicat cu furnizorii și personalul, veți înțelege mai bine cum va arăta afacerea dvs. la punctul de vânzare. Prin urmare, trebuie să încercați să păstrați peisajul același, ceea ce înseamnă să nu faceți schimbări mari. Puteți actualiza într-o anumită măsură produsele pe care le vindeți, dar nu doriți să vă jucați prea mult atunci când afacerea este într-un format funcțional. În perioada premergătoare datei vânzării, trebuie să fii la curent cu gestionarea stocurilor, care va necesita inventariere și analiză - trebuie să anunți cumpărătorul exact ce stoc este la îndemână și care este necesar să fie înlocuit.

Stabiliți proceduri operaționale standard (POS)

Când cumpărătorul tău preia afacerea, trebuie să știe cum este gestionat totul. Prin urmare, trebuie să vă codificați SOP-urile, care este în esență un manual despre cum să vă conduceți afacerea. Ar trebui să includeți totul, de la sarcini banale simple la cele complexe, indiferent dacă aveți angajați pentru această sarcină sau nu. Dacă cumpărătorul dvs. poate înțelege cu ușurință cum funcționează afacerea dvs., poate lua decizii mai bune cu privire la numărul de personal pe care trebuie să-l angajeze. În plus, faptul că ai scris din POS reduce frecarea, ceea ce caută cumpărătorul tău; nimeni nu vrea să-și petreacă săptămâni întregi să se ocupe de operațiunile de afaceri.

Creați o evaluare

Când începeți procesul de vânzare, va trebui să creați o evaluare a afacerii dvs., care să le spună potențialilor cumpărători care este valoarea. Ca bună practică, ar trebui să efectuați o evaluare a afacerii după punctul de un an și apoi la intervale regulate după aceea.

Înțelegerea procesului de evaluare vă va ajuta să vă îmbunătățiți afacerea. De obicei, se utilizează următoarea formulă:

„[Profit net mediu pe 6-12 luni] x Multiplu (în medie 20 până la 60+)”

Profitul net este de obicei măsurat în raport cu numărul de vânzări, ceea ce face ca o afacere să pară mai atractivă. Nu toată lumea lucrează bine cu cifrele, motiv pentru care poți angaja profesioniști care să efectueze evaluarea în locul tău. Odată ce ți-ai evaluat afacerea, vei fi gata să te gândești la prețul tău ideal de vânzare; aflați cum să stabiliți un preț pentru afacerea dvs. de comerț electronic, urmând linkul.

Cum să negociezi

Când aveți în vedere un preț ideal, veți fi gata să acceptați oferte. Cumpărătorii vor solicita informațiile discutate mai sus și apoi vă vor face o ofertă pe care să o acceptați sau să le refuzați. Când acceptați o ofertă care este mai mică decât prețul cerut, afacerea dvs. va intra într-o perioadă de circulație de 24 de ore. În acest timp, oricine este interesat va fi avertizat și va avea ocazia să contracareze oferta. Dacă afacerea dvs. valorează peste 300.000 USD, pregătiți-vă să susțineți un apel înainte de vânzare pentru a pune întrebări și a negocia.

Durata de timp

Vânzarea afacerii dvs. va depinde de dimensiunea acesteia, dar entitățile mai mari (evaluate la peste 4 milioane de dolari) se uită la o medie de 92 de zile. Există o mulțime de componente pentru vânzarea unei afaceri, așa cum sa discutat mai sus, inclusiv codificarea SOP-urilor, generarea de date și analize și aranjarea angajaților și furnizorilor. Apoi, pe lângă aceasta, va trebui să găsiți un cumpărător și să participați la întâlniri pentru a asigura vânzarea.

Amintiți-vă de due diligence și asistență post-vânzare

Distracția nu se oprește după vânzare, așa că dacă sperați să vă spălați pe mâini imediat de afacere, gândiți-vă din nou. De obicei, există o perioadă post-vânzare de 14 zile, care este atribuită pentru due diligence. În acest timp, totul va fi reevaluat și toate activele vor fi confirmate ca fiind transferate, ceea ce economisește timp în viitor. Apoi, trebuie să rămâneți prin e-mail, pentru încă 30 de zile, pentru a oferi orice asistență.

Concluzie

Mulți antreprenori creează afaceri de comerț electronic înainte de a căuta întreprinderi alternative, ceea ce îi determină să-și vândă companiile. Puteți face un profit mare dintr-o vânzare de comerț electronic, dar trebuie să fiți dispus să depuneți efortul.