9 coisas a considerar antes de vender seu negócio de comércio eletrônico

Publicados: 2022-08-03

Muitos proprietários de comércio eletrônico estão sob a suposição de que estão presos aos seus negócios. No entanto, só porque não tem uma localização física, ainda há muito potencial para uma venda de alto lucro. Além disso, uma loja de comércio eletrônico em pleno funcionamento é um ativo procurado por muitas pessoas, o que significa que você está com sorte. Desde 2017, as vendas anuais das empresas de comércio eletrônico aumentaram de forma constante, e espera-se que aumentem. Agora que você sabe que pode vender seu negócio de comércio eletrônico, é hora de descobrir como ele funciona.

Índice

Organizar Finanças

Você precisa saber do que está falando quando está vendendo um negócio, o que significa entender completamente as finanças – se seu comprador perceber erros, é provável que ele pague. A maneira mais fácil de demonstrar o cenário financeiro do seu negócio é criar uma planilha de lucros e perdas (P+L), que incluirá todas as entradas e saídas da empresa. Se você não tiver as habilidades para criar uma folha de P+L, contrate um contador para organizar seus livros.

Gerar dados e análises

Quando você compra um carro, você não se separaria do dinheiro suado sem olhar para as estatísticas. Bem, o mesmo vale para o seu negócio – os compradores em potencial querem ver evidências para apoiar as reivindicações de renda e muito mais. Quando se trata do seu site, você pode usar uma ferramenta como o Semrush para analisar o tráfego e demonstrar o quão bem-sucedido ele é online. Em particular, seu comprador desejará ver de onde seus clientes são originários e quais são as faixas etárias, o que os ajudará a descobrir o público.

Organizar fornecedores e contratos

Você terá uma cadeia de suprimentos e força de trabalho existentes e precisará determinar quais serviços e funcionários serão transferidos para o novo negócio. A melhor maneira de fazer isso é através da comunicação com sua equipe – vender talentos altamente qualificados com sua empresa ajudará a aumentar seu lucro. O processo é semelhante ao dos fornecedores, porque você precisará entrar em contato com eles e explicar a situação. Se um fornecedor concordar em transferir um contrato para o novo proprietário, você precisa certificar-se de ter uma confirmação por escrito.

Gestão de inventário

Depois de se comunicar com fornecedores e funcionários, você terá uma melhor compreensão de como será sua empresa no ponto de venda. Portanto, você precisa tentar manter a paisagem igual, o que significa não fazer grandes mudanças. Você pode atualizar os produtos que vende até certo ponto, mas não quer brincar muito quando o negócio está em um formato viável. No período que antecede a sua data de venda, você precisa manter o controle de estoque, o que exigirá levantamento e análise de estoque – você precisa informar ao comprador exatamente qual estoque está disponível e qual estoque precisa ser substituído.

Estabelecer Procedimentos Operacionais Padrão (SOPs)

Quando seu comprador assume o negócio, ele precisa saber como tudo é gerenciado. Portanto, você precisa codificar seus POPs, que são essencialmente um manual de como administrar seus negócios. Você deve incluir tudo, desde tarefas mundanas simples até as complexas, quer você tenha funcionários para a tarefa ou não. Se o comprador puder entender facilmente como sua empresa opera, ele poderá tomar melhores decisões sobre o número de funcionários que precisa contratar. Além disso, ter escrito a partir de SOPs reduz o atrito, que é o que seu comprador está procurando; ninguém quer passar semanas pensando em operações de negócios.

Criar uma avaliação

Ao iniciar o processo de vendas, você precisará criar uma avaliação do seu negócio, que diga aos potenciais compradores qual é o valor. Como boa prática, você deve realizar uma avaliação de negócios após o período de um ano e, depois disso, em intervalos regulares.

Compreender o processo de avaliação irá ajudá-lo a melhorar o seu negócio. Normalmente, a seguinte fórmula é usada:

“[Lucro Líquido Médio de 6-12 Meses] x Múltiplo (média de 20 a 60+)”

O lucro líquido geralmente é medido em relação ao número de vendas, o que torna um negócio mais atraente. Nem todo mundo trabalha bem com números, por isso você pode contratar profissionais para fazer a avaliação para você. Depois de avaliar seu negócio, você estará pronto para pensar no preço de venda ideal; descubra como definir um preço para sua empresa de comércio eletrônico seguindo o link.

Como negociar

Quando você tiver um preço ideal em mente, estará pronto para aceitar ofertas. Os compradores solicitarão as informações discutidas acima e, em seguida, farão uma oferta para você aceitar ou recusar. Quando você aceita uma oferta inferior ao preço pedido, sua empresa entrará em um período de circulação de 24 horas. Durante esse período, qualquer pessoa interessada será alertada e terá a oportunidade de contestar a oferta. Se sua empresa vale mais de US$ 300 mil, prepare-se para fazer uma ligação de pré-venda para fazer perguntas e negociar.

A Duração do Tempo

A venda de sua empresa dependerá de seu tamanho, mas entidades maiores (avaliadas em mais de US$ 4 milhões) estão olhando para uma média de 92 dias. Há muitos componentes para vender um negócio, como discutido acima, incluindo a codificação de SOPs, geração de dados e análises e organização de funcionários e fornecedores. Então, além disso, você precisará encontrar um comprador e participar de reuniões para garantir a venda.

Lembre-se da devida diligência e suporte pós-venda

A diversão não para após a sua venda, por isso, se você esperava lavar as mãos do negócio imediatamente, pense novamente. Normalmente, há um período de pós-venda de 14 dias, que é designado para due diligence. Durante esse tempo, tudo será reavaliado e todos os ativos serão confirmados como transferidos, o que economiza tempo no futuro. Então, você precisa ficar por e-mail, por mais 30 dias, no mínimo, para fornecer qualquer suporte.

Conclusão

Muitos empreendedores criam negócios de e-commerce antes de buscar empreendimentos alternativos, o que os leva a vender suas empresas. Você pode obter um grande lucro com uma venda de comércio eletrônico, mas precisa estar disposto a trabalhar duro.