9 Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie Ihr E-Commerce-Geschäft verkaufen

Veröffentlicht: 2022-08-03

Viele E-Commerce-Besitzer gehen davon aus, dass sie mit ihrem Geschäft festsitzen. Aber nur weil es keinen physischen Standort hat, gibt es immer noch viel Potenzial für einen gewinnträchtigen Verkauf. Darüber hinaus ist ein voll funktionsfähiger E-Commerce-Shop für viele Menschen ein begehrtes Gut, was bedeutet, dass Sie Glück haben. Seit 2017 sind die Umsätze von E-Commerce-Unternehmen im Jahresvergleich stetig gestiegen, und es wird erwartet, dass sie weiter steigen werden. Jetzt, da Sie wissen, dass Sie Ihr E-Commerce-Geschäft verkaufen können, ist es an der Zeit, herauszufinden, wie es funktioniert.

Inhaltsverzeichnis

Finanzen organisieren

Sie müssen wissen, wovon Sie sprechen, wenn Sie ein Unternehmen verkaufen, was bedeutet, dass Sie die Finanzen gründlich verstehen – wenn Ihr Käufer Fehler sieht, wird er wahrscheinlich auf Kaution gehen. Der einfachste Weg, die Finanzlandschaft Ihres Unternehmens zu demonstrieren, besteht darin, eine Gewinn- und Verlusttabelle (P+L) zu erstellen, die alle Einnahmen und Ausgaben für das Unternehmen enthält. Wenn Sie nicht in der Lage sind, eine Gewinn- und Verlustrechnung zu erstellen, beauftragen Sie einen Buchhalter, um Ihre Bücher zu sortieren.

Generieren Sie Daten und Analysen

Wenn Sie ein Auto kaufen, würden Sie sich nicht von hart verdientem Geld trennen, ohne einen Blick auf die Statistiken zu werfen. Nun, das Gleiche gilt für Ihr Unternehmen – potenzielle Käufer möchten Beweise für Einkommensansprüche und vieles mehr sehen. Wenn es um Ihre Website geht, können Sie ein Tool wie Semrush verwenden, um den Traffic zu analysieren und zu zeigen, wie erfolgreich sie online ist. Ihr Einkäufer wird insbesondere sehen wollen, woher Ihre Kunden stammen und welche Altersgruppen es gibt, was ihm hilft, das Publikum zu ermitteln.

Ordnen Sie Lieferanten und Verträge

Sie verfügen über eine bestehende Lieferkette und Arbeitskräfte und müssen bestimmen, welche Dienstleistungen und Mitarbeiter in das neue Unternehmen übertragen werden. Der beste Weg, dies zu tun, ist die Kommunikation mit Ihrem Team – der Verkauf hochqualifizierter Talente an Ihr Unternehmen wird dazu beitragen, Ihren Gewinn zu steigern. Der Prozess ist ähnlich wie bei Lieferanten, da Sie sich an sie wenden und die Situation erklären müssen. Wenn ein Lieferant zustimmt, einen Vertrag auf den neuen Eigentümer zu übertragen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie eine schriftliche Bestätigung haben.

Bestandsverwaltung

Sobald Sie mit Lieferanten und Mitarbeitern kommuniziert haben, haben Sie ein besseres Verständnis dafür, wie Ihr Unternehmen am Point of Sale aussehen wird. Daher müssen Sie versuchen, die Landschaft gleich zu halten, was bedeutet, dass Sie keine großen Änderungen vornehmen. Sie können die von Ihnen verkauften Produkte bis zu einem gewissen Grad aktualisieren, aber Sie möchten nicht zu viel herumspielen, wenn das Geschäft in einem funktionsfähigen Format vorliegt. Im Vorfeld Ihres Verkaufstermins müssen Sie das Bestandsmanagement im Auge behalten, das eine Bestandsaufnahme und Analyse erfordert – Sie müssen dem Käufer genau mitteilen, welche Bestände vorhanden sind und welche Bestände ersetzt werden müssen.

Etablieren von Standardarbeitsanweisungen (SOPs)

Wenn Ihr Käufer das Geschäft übernimmt, muss er wissen, wie alles verwaltet wird. Daher müssen Sie Ihre SOPs kodifizieren, die im Wesentlichen ein Handbuch für die Führung Ihres Unternehmens sind. Sie sollten alles einbeziehen, von einfachen alltäglichen bis hin zu komplexen Aufgaben, unabhängig davon, ob Sie Mitarbeiter für die Aufgabe haben oder nicht. Wenn Ihr Einkäufer leicht verstehen kann, wie Ihr Unternehmen funktioniert, kann er bessere Entscheidungen über die Anzahl der Mitarbeiter treffen, die er einstellen muss. Darüber hinaus reduziert das Schreiben von SOPs die Reibung, was Ihr Käufer sucht; Niemand möchte wochenlang damit verbringen, sich in den Geschäftsbetrieb einzuarbeiten.

Erstellen Sie eine Bewertung

Wenn Sie mit dem Verkaufsprozess beginnen, müssen Sie eine Bewertung Ihres Unternehmens erstellen, die potenziellen Käufern den Wert mitteilt. Als gute Praxis sollten Sie eine Unternehmensbewertung nach Ablauf eines Jahres und danach in regelmäßigen Abständen durchführen lassen.

Das Verständnis des Bewertungsprozesses hilft Ihnen, Ihr Geschäft zu verbessern. Typischerweise wird die folgende Formel verwendet:

„[6–12 Monate durchschnittlicher Nettogewinn] x Vielfaches (Durchschn. 20 bis 60+)“

Der Nettogewinn wird in der Regel an der Anzahl der Verkäufe gemessen, was ein Geschäft attraktiver erscheinen lässt. Nicht jeder arbeitet gut mit Zahlen, weshalb Sie Fachleute beauftragen können, die die Wertermittlung für Sie durchführen. Sobald Sie Ihr Unternehmen bewertet haben, sind Sie bereit, über Ihren idealen Verkaufspreis nachzudenken. Finden Sie heraus, wie Sie einen Preis für Ihr E-Commerce-Geschäft festlegen, indem Sie dem Link folgen.

Wie man verhandelt

Wenn Sie einen idealen Preis im Auge haben, sind Sie bereit, Angebote anzunehmen. Käufer werden die oben beschriebenen Informationen anfordern und Ihnen dann ein Angebot unterbreiten, das Sie annehmen oder ablehnen können. Wenn Sie ein Angebot annehmen, das unter Ihrem geforderten Preis liegt, tritt Ihr Unternehmen in eine 24-Stunden-Umlaufzeit ein. Während dieser Zeit werden alle Interessenten benachrichtigt und haben die Möglichkeit, dem Angebot zu widersprechen. Wenn Ihr Unternehmen einen Wert von über 300.000 US-Dollar hat, bereiten Sie sich auf ein Vorverkaufsgespräch vor, um Fragen zu stellen und zu verhandeln.

Die Länge der Zeit

Der Verkauf Ihres Unternehmens hängt von seiner Größe ab, aber größere Unternehmen (im Wert von über 4 Millionen US-Dollar) benötigen durchschnittlich 92 Tage. Der Verkauf eines Unternehmens umfasst, wie oben beschrieben, viele Komponenten, darunter die Kodifizierung von SOPs, die Generierung von Daten und Analysen sowie die Vermittlung von Mitarbeitern und Lieferanten. Darüber hinaus müssen Sie einen Käufer finden und an Meetings teilnehmen, um den Verkauf zu sichern.

Denken Sie an die Due Diligence und den Support nach dem Verkauf

Der Spaß hört nach Ihrem Verkauf nicht auf, also denken Sie noch einmal darüber nach, wenn Sie gehofft haben, Ihre Hände sofort aus dem Geschäft zu waschen. In der Regel gibt es eine Nachverkaufsfrist von 14 Tagen, die für die Due Diligence vorgesehen ist. Während dieser Zeit wird alles neu bewertet und alle Vermögenswerte werden als übertragen bestätigt, was in Zukunft Zeit spart. Dann müssen Sie mindestens 30 Tage lang per E-Mail in der Nähe bleiben, um Support zu leisten.

Fazit

Viele Unternehmer gründen E-Commerce-Unternehmen, bevor sie nach alternativen Unternehmungen suchen, was sie dazu veranlasst, ihre Unternehmen zu verkaufen. Sie können mit einem E-Commerce-Verkauf einen großen Gewinn erzielen, aber Sie müssen bereit sein, die harte Arbeit zu investieren.