9 вещей, которые следует учитывать, прежде чем продавать свой бизнес электронной коммерции

Опубликовано: 2022-08-03

Многие владельцы электронной коммерции предполагают, что они застряли в своем бизнесе. Однако только потому, что у него нет физического местоположения, у него все еще есть большой потенциал для высокодоходной продажи. Кроме того, полностью функционирующий магазин электронной коммерции является востребованным активом для многих людей, а это значит, что вам повезло. С 2017 года объем продаж электронной коммерции в годовом исчислении неуклонно растет, и ожидается, что он будет только расти. Теперь, когда вы знаете, что можете продавать свой бизнес электронной коммерции, пришло время узнать, как это работает.

Оглавление

Организуйте финансы

Вам нужно знать, о чем вы говорите, когда вы продаете бизнес, что означает полное понимание финансов — если ваш покупатель увидит ошибки, он, скорее всего, откажется. Самый простой способ продемонстрировать финансовый ландшафт вашего бизнеса — создать электронную таблицу прибылей и убытков (P + L), которая будет включать все входящие и исходящие для бизнеса. Если вам не хватает навыков для составления отчета о прибылях и убытках, наймите бухгалтера, который разберется в ваших книгах.

Генерация данных и аналитика

Когда вы покупаете автомобиль, вы не расстанетесь со с трудом заработанными деньгами, не взглянув на статистику. Что ж, то же самое касается и вашего бизнеса — потенциальные покупатели хотят видеть доказательства, подтверждающие заявления о доходах и многое другое. Когда дело доходит до вашего веб-сайта, вы можете использовать такой инструмент, как Semrush, для анализа трафика и демонстрации того, насколько он успешен в Интернете. В частности, ваш покупатель захочет увидеть, откуда происходят ваши клиенты и каковы возрастные группы, что поможет им проработать аудиторию.

Организация поставщиков и контрактов

У вас будет существующая цепочка поставок и рабочая сила, и вам необходимо определить, какие услуги и персонал будут переведены в новый бизнес. Лучший способ сделать это — общаться с вашей командой — продажа высококвалифицированных специалистов в вашем бизнесе поможет увеличить вашу прибыль. Процесс аналогичен поставщикам, потому что вам нужно будет связаться с ними и объяснить ситуацию. Если поставщик соглашается передать контракт новому владельцу, вам необходимо убедиться, что у вас есть подтверждение в письменной форме.

Управление запасами

Пообщавшись с поставщиками и персоналом, вы лучше поймете, как будет выглядеть ваш бизнес в точке продажи. Поэтому нужно постараться сохранить ландшафт прежним, а значит не вносить больших изменений. Вы можете обновить продукты, которые вы продаете, но вы не хотите слишком много играть, когда бизнес находится в работоспособном формате. В преддверии даты продажи вам необходимо следить за управлением запасами, что потребует инвентаризации и анализа — вам нужно, чтобы покупатель точно знал, какие запасы есть в наличии и какие запасы нуждаются в замене.

Установите стандартные операционные процедуры (СОП)

Когда ваш покупатель берет на себя управление бизнесом, ему необходимо знать, как все управляется. Поэтому вам необходимо систематизировать свои СОПы, которые по сути являются руководством по ведению вашего бизнеса. Вы должны включить все, от простых повседневных задач до сложных, независимо от того, есть ли у вас сотрудники для выполнения этой задачи или нет. Если ваш покупатель может легко понять, как работает ваш бизнес, он сможет принять более правильное решение о количестве персонала, который ему необходимо нанять. Кроме того, написание СОП снижает трения, а это то, что ищет ваш покупатель; никто не хочет тратить недели на то, чтобы разобраться в бизнес-операциях.

Создать оценку

Когда вы начнете процесс продажи, вам нужно будет провести оценку вашего бизнеса, которая расскажет потенциальным покупателям, какова его ценность. В качестве хорошей практики вы должны проводить оценку бизнеса по истечении одного года, а затем через регулярные промежутки времени после этого.

Понимание процесса оценки поможет вам улучшить свой бизнес. Обычно используется следующая формула:

«[Средняя чистая прибыль за 6–12 месяцев] x Несколько (в среднем от 20 до 60+)»

Чистая прибыль обычно измеряется количеством продаж, что делает бизнес более привлекательным. Не все хорошо работают с цифрами, поэтому вы можете нанять профессионалов, которые проведут оценку за вас. После того, как вы оцените свой бизнес, вы будете готовы подумать об идеальной цене продажи; узнайте, как установить цену для вашего бизнеса электронной коммерции, перейдя по ссылке.

Как вести переговоры

Когда у вас будет идеальная цена, вы будете готовы принять предложения. Покупатели будут запрашивать информацию, о которой говорилось выше, а затем сделают предложение, чтобы вы приняли или отклонили его. Когда вы принимаете предложение, которое ниже запрашиваемой цены, для вашего бизнеса вводится 24-часовой период обращения. В течение этого времени все заинтересованные лица будут предупреждены, и у них будет возможность возразить против предложения. Если ваш бизнес стоит более 300 тысяч долларов, будьте готовы провести предварительный звонок, чтобы задать вопросы и договориться.

Продолжительность времени

Продажа вашего бизнеса будет зависеть от его размера, но более крупные организации (стоимостью более 4 миллионов долларов) ожидают в среднем 92 дня. Как обсуждалось выше, продажа бизнеса включает в себя множество компонентов, включая кодификацию СОП, сбор данных и аналитику, а также подбор сотрудников и поставщиков. Затем, помимо этого, вам нужно будет найти покупателя и посетить встречи, чтобы обеспечить продажу.

Помните о должной осмотрительности и поддержке после продажи

Веселье не прекращается после продажи, поэтому, если вы надеялись сразу умыть руки, подумайте еще раз. Как правило, существует 14-дневный послепродажный период, который назначается для должной осмотрительности. За это время все будет переоценено, и все активы будут подтверждены как переданные, что сэкономит время в будущем. Затем вам нужно оставаться по электронной почте еще минимум 30 дней, чтобы оказать любую поддержку.

Вывод

Многие предприниматели создают предприятия электронной коммерции, прежде чем искать альтернативные предприятия, что заставляет их продавать свои компании. Вы можете получить большую прибыль от продажи электронной коммерции, но вы должны быть готовы приложить тяжелую работу.