9 สิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

เจ้าของอีคอมเมิร์ซหลายคนอยู่ภายใต้ข้อสันนิษฐานว่าพวกเขาติดอยู่กับธุรกิจของตน อย่างไรก็ตาม เพียงเพราะไม่มีสถานที่ตั้งจริง ก็ยังมีโอกาสมากมายสำหรับการขายที่ทำกำไรได้สูง นอกจากนี้ ร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ทำงานได้อย่างสมบูรณ์ยังเป็นทรัพย์สินที่เป็นที่ต้องการของหลาย ๆ คน ซึ่งหมายความว่าคุณโชคดี ตั้งแต่ปี 2017 ยอดขายของธุรกิจอีคอมเมิร์ซในปีต่อปีเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเพียงเท่านั้น เมื่อคุณรู้แล้วว่าคุณสามารถขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณได้ ก็ถึงเวลาค้นหาวิธีการทำงาน

จัดระเบียบการเงิน

คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไรเมื่อคุณขายธุรกิจ ซึ่งหมายถึงการเข้าใจการเงินอย่างถี่ถ้วน หากผู้ซื้อของคุณเห็นข้อผิดพลาด พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะประกันตัว วิธีที่ง่ายที่สุดในการแสดงภูมิทัศน์ทางการเงินของธุรกิจของคุณคือการสร้างสเปรดชีตกำไรขาดทุน (P+L) ซึ่งจะรวมทุกขาเข้าและขาออกสำหรับธุรกิจ หากคุณขาดทักษะในการสร้างแผ่นงาน P+L ให้จ้างนักบัญชีเพื่อจัดเรียงหนังสือของคุณ

สร้างข้อมูลและการวิเคราะห์

เมื่อคุณซื้อรถ คุณจะไม่แยกทางด้วยเงินสดที่หามาอย่างยากลำบากโดยไม่ได้ดูสถิติ เช่นเดียวกันสำหรับธุรกิจของคุณ – ผู้ซื้อที่มีศักยภาพต้องการดูหลักฐานเพื่อสนับสนุนการเรียกร้องรายได้และอีกมากมาย เมื่อพูดถึงเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถใช้เครื่องมืออย่าง Semrush เพื่อวิเคราะห์การเข้าชมและแสดงให้เห็นว่าเว็บไซต์ประสบความสำเร็จเพียงใด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้ซื้อของคุณจะต้องการดูว่าลูกค้าของคุณมาจากไหนและกลุ่มอายุคืออะไร ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาหากลุ่มเป้าหมายได้

จัดซัพพลายเออร์และสัญญา

คุณจะมีห่วงโซ่อุปทานและพนักงานอยู่ และคุณจำเป็นต้องกำหนดว่าบริการและพนักงานใดที่จะโอนไปยังธุรกิจใหม่ วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการสื่อสารกับทีมของคุณ การขายผู้ที่มีทักษะสูงกับธุรกิจของคุณจะช่วยเพิ่มผลกำไรให้คุณได้ กระบวนการนี้คล้ายกับซัพพลายเออร์ เนื่องจากคุณจะต้องติดต่อพวกเขาและอธิบายสถานการณ์ หากซัพพลายเออร์ตกลงที่จะทำสัญญากับเจ้าของใหม่ คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีคำยืนยันเป็นลายลักษณ์อักษร

การจัดการสินค้าคงคลัง

เมื่อคุณได้สื่อสารกับซัพพลายเออร์และพนักงานแล้ว คุณจะมีความเข้าใจที่ดีขึ้นว่าธุรกิจของคุณจะมีลักษณะอย่างไร ณ จุดขาย ดังนั้น คุณต้องพยายามรักษาภูมิทัศน์ให้เหมือนเดิม ซึ่งหมายความว่าจะไม่ทำการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ คุณสามารถอัปเดตผลิตภัณฑ์ที่คุณขายได้ในระดับหนึ่ง แต่คุณไม่ต้องการเล่นมากเกินไปเมื่อธุรกิจอยู่ในรูปแบบที่ใช้การได้ ในช่วงใกล้ถึงวันที่ขายของคุณ คุณต้องคอยติดตามการจัดการสินค้าคงคลังซึ่งจะเรียกร้องให้มีการขายและการวิเคราะห์ คุณต้องแจ้งให้ผู้ซื้อทราบอย่างแน่ชัดว่าสต็อกใดอยู่ในมือและสินค้าคงคลังใดจำเป็นต้องเปลี่ยน

กำหนดขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐาน (SOPs)

เมื่อผู้ซื้อของคุณเข้ายึดครองธุรกิจ พวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าทุกอย่างมีการจัดการอย่างไร ดังนั้น คุณต้องจัดทำ SOPs ของคุณ ซึ่งเป็นคู่มือหลักในการดำเนินธุรกิจของคุณ คุณควรรวมทุกอย่างตั้งแต่งานธรรมดาๆ ไปจนถึงงานที่ซับซ้อน ไม่ว่าคุณจะมีพนักงานสำหรับงานนี้หรือไม่ก็ตาม หากผู้ซื้อของคุณสามารถเข้าใจวิธีการดำเนินธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดาย พวกเขาสามารถตัดสินใจได้ดีขึ้นเกี่ยวกับจำนวนพนักงานที่พวกเขาต้องการจ้าง นอกจากนี้ การเขียนจาก SOP จะช่วยลดแรงเสียดทาน ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ซื้อของคุณกำลังมองหา ไม่มีใครอยากใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการดำเนินธุรกิจ

สร้างการประเมินมูลค่า

เมื่อคุณเริ่มกระบวนการขาย คุณจะต้องสร้างการประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณ ซึ่งจะบอกผู้ซื้อที่มีศักยภาพว่ามูลค่านั้นคืออะไร ตามแนวทางปฏิบัติที่ดี คุณควรมีการประเมินมูลค่าธุรกิจที่ดำเนินการหลังจากจุดหนึ่งปี จากนั้นจึงค่อยเป็นค่อยไปหลังจากนั้น

การทำความเข้าใจกระบวนการประเมินมูลค่าจะช่วยให้คุณพัฒนาธุรกิจได้ โดยทั่วไปจะใช้สูตรต่อไปนี้:

“[กำไรสุทธิเฉลี่ย 6-12 เดือน] x หลายรายการ (เฉลี่ย 20 ถึง 60+)”

กำไรสุทธิมักจะวัดจากยอดขาย ซึ่งทำให้ธุรกิจดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น ไม่ใช่ทุกคนที่ทำงานได้ดีกับตัวเลข นั่นคือเหตุผลที่คุณสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญมาประเมินราคาให้คุณได้ เมื่อคุณประเมินธุรกิจของคุณแล้ว คุณก็พร้อมที่จะคิดถึงราคาขายในอุดมคติของคุณ ดูวิธีกำหนดราคาสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณโดยไปที่ลิงก์

วิธีการเจรจา

เมื่อคุณมีราคาที่เหมาะสมในใจแล้ว คุณก็พร้อมที่จะรับข้อเสนอ ผู้ซื้อจะขอข้อมูลที่กล่าวถึงข้างต้น จากนั้นพวกเขาจะยื่นข้อเสนอให้คุณยอมรับหรือปฏิเสธ เมื่อคุณยอมรับข้อเสนอที่ต่ำกว่าราคาที่คุณขอ ธุรกิจของคุณจะเข้าสู่ระยะเวลาหมุนเวียน 24 ชั่วโมง ในช่วงเวลานี้ ทุกคนที่มีความสนใจจะได้รับการแจ้งเตือนและพวกเขาจะมีโอกาสโต้แย้งข้อเสนอ หากธุรกิจของคุณมีมูลค่ามากกว่า 300,000 เหรียญ ให้เตรียมพร้อมที่จะโทรก่อนการขายเพื่อถามคำถามและเจรจาต่อรอง

ระยะเวลา

การขายธุรกิจของคุณจะขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกิจ แต่หน่วยงานที่มีขนาดใหญ่กว่า (มูลค่ากว่า 4 ล้านเหรียญสหรัฐ) กำลังมองหาค่าเฉลี่ย 92 วัน มีองค์ประกอบมากมายในการขายธุรกิจตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ซึ่งรวมถึงการเข้ารหัส SOP การสร้างข้อมูลและการวิเคราะห์ และการจัดพนักงานและซัพพลายเออร์ นอกจากนี้ คุณจะต้องหาผู้ซื้อและเข้าร่วมการประชุมเพื่อประกันการขาย

จดจำความขยันและการสนับสนุนหลังการขาย

ความสนุกไม่ได้หยุดอยู่หลังการขายของคุณ ดังนั้น หากคุณหวังจะล้างมือของธุรกิจในทันที ให้คิดใหม่อีกครั้ง โดยปกติจะมีระยะเวลาหลังการขาย 14 วัน ซึ่งกำหนดไว้สำหรับการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ ในช่วงเวลานี้ ทุกอย่างจะได้รับการประเมินใหม่ และสินทรัพย์ทั้งหมดจะได้รับการยืนยันว่าโอนแล้ว ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาในอนาคต จากนั้น คุณต้องอยู่ต่อไปทางอีเมลเป็นเวลาอย่างน้อย 30 วันเพื่อให้การสนับสนุนใดๆ

บทสรุป

ผู้ประกอบการจำนวนมากสร้างธุรกิจอีคอมเมิร์ซก่อนที่จะค้นหาการลงทุนทางเลือก ซึ่งนำไปสู่การขายบริษัทของตน คุณสามารถยืนหยัดเพื่อทำกำไรมหาศาลจากการขายอีคอมเมิร์ซได้ แต่คุณต้องเต็มใจที่จะทุ่มเททำงานอย่างเต็มที่