9 choses à considérer avant de vendre votre entreprise de commerce électronique

De nombreux propriétaires de commerce électronique supposent qu'ils sont coincés avec leur entreprise. Cependant, juste parce qu'il n'a pas d'emplacement physique, il y a encore beaucoup de potentiel pour une vente à haut profit. De plus, un magasin de commerce électronique entièrement fonctionnel est un atout recherché par de nombreuses personnes, ce qui signifie que vous avez de la chance. Depuis 2017, les ventes d'une année sur l'autre des entreprises de commerce électronique ont augmenté régulièrement, et elles ne devraient qu'augmenter. Maintenant que vous savez que vous pouvez vendre votre entreprise de commerce électronique, il est temps de découvrir comment cela fonctionne.

Organiser les finances

Vous devez savoir de quoi vous parlez lorsque vous vendez une entreprise, ce qui signifie bien comprendre les finances - si votre acheteur voit des erreurs, il est susceptible de renflouer. Le moyen le plus simple de démontrer le paysage financier de votre entreprise consiste à créer une feuille de calcul des profits et pertes (P + L), qui inclura tous les entrants et sortants de l'entreprise. Si vous n'avez pas les compétences nécessaires pour créer une feuille P+L, engagez un comptable pour trier vos livres.

Générer des données et des analyses

Lorsque vous achetez une voiture, vous ne vous séparez pas de l'argent durement gagné sans consulter les statistiques. Eh bien, il en va de même pour votre entreprise - les acheteurs potentiels veulent voir des preuves à l'appui des revendications de revenu et bien plus encore. En ce qui concerne votre site Web, vous pouvez utiliser un outil comme Semrush pour analyser le trafic et démontrer son succès en ligne. En particulier, votre acheteur voudra voir d'où viennent vos clients et quelles sont les tranches d'âge, ce qui l'aidera à déterminer l'audience.

Organiser les fournisseurs et les contrats

Vous aurez une chaîne d'approvisionnement et une main-d'œuvre existantes, et vous devrez déterminer quels services et quels employés seront transférés à la nouvelle entreprise. La meilleure façon d'y parvenir est de communiquer avec votre équipe - la vente de talents hautement qualifiés avec votre entreprise vous aidera à augmenter vos bénéfices. Le processus est similaire à celui des fournisseurs, car vous devrez les contacter et leur expliquer la situation. Si un fournisseur accepte de transférer un contrat au nouveau propriétaire, vous devez vous assurer d'avoir une confirmation écrite.

Gestion de l'inventaire

Une fois que vous aurez communiqué avec les fournisseurs et le personnel, vous comprendrez mieux à quoi ressemblera votre entreprise au point de vente. Par conséquent, vous devez essayer de garder le même paysage, ce qui signifie ne pas faire de grands changements. Vous pouvez mettre à jour les produits que vous vendez dans une certaine mesure, mais vous ne voulez pas trop jouer lorsque l'entreprise est dans un format viable. Avant la date de votre vente, vous devez garder le contrôle de la gestion des stocks, ce qui nécessitera un inventaire et une analyse - vous devez informer l'acheteur exactement du stock disponible et du stock à remplacer.

Établir des procédures opérationnelles standard (SOP)

Lorsque votre acheteur reprend l'entreprise, il doit savoir comment tout est géré. Par conséquent, vous devez codifier vos SOP, qui sont essentiellement un manuel sur la façon de gérer votre entreprise. Vous devez tout inclure, des tâches les plus banales aux plus complexes, que vous ayez ou non des employés pour la tâche. Si votre acheteur peut facilement comprendre le fonctionnement de votre entreprise, il peut prendre de meilleures décisions quant au nombre d'employés qu'il doit embaucher. De plus, avoir écrit à partir de SOP réduit les frictions, ce que recherche votre acheteur ; personne ne veut passer des semaines à comprendre les opérations commerciales.

Créer une évaluation

Lorsque vous commencez le processus de vente, vous devrez créer une évaluation de votre entreprise, qui indique aux acheteurs potentiels quelle est la valeur. Comme bonne pratique, vous devriez faire effectuer une évaluation d'entreprise après le point d'un an, puis à intervalles réguliers par la suite.

Comprendre le processus d'évaluation vous aidera à améliorer votre entreprise. Généralement, la formule suivante est utilisée :

« [Bénéfice net moyen sur 6 à 12 mois] x Multiple (moyenne de 20 à 60+) »

Le bénéfice net est généralement mesuré par rapport au nombre de ventes, ce qui rend une entreprise plus attrayante. Tout le monde ne travaille pas bien avec les chiffres, c'est pourquoi vous pouvez engager des professionnels pour effectuer l'évaluation pour vous. Une fois votre entreprise évaluée, vous serez prêt à réfléchir à votre prix de vente idéal. découvrez comment fixer un prix pour votre entreprise de commerce électronique en suivant le lien.

Comment négocier

Lorsque vous avez un prix idéal en tête, vous serez prêt à accepter les offres. Les acheteurs demanderont les informations décrites ci-dessus, puis ils vous feront une offre à accepter ou à refuser. Lorsque vous acceptez une offre inférieure au prix demandé, votre entreprise entre dans une période de diffusion de 24 heures. Pendant ce temps, toute personne intéressée sera alertée et aura la possibilité de contrer l'offre. Si votre entreprise vaut plus de 300 000 $, préparez-vous à organiser un appel de prévente pour poser des questions et négocier.

La longueur du temps

La vente de votre entreprise dépendra de sa taille, mais les grandes entités (évaluées à plus de 4 millions de dollars) envisagent en moyenne 92 jours. La vente d'une entreprise comporte de nombreux éléments, comme indiqué ci-dessus, notamment la codification des SOP, la génération de données et d'analyses, et l'organisation des employés et des fournisseurs. Ensuite, en plus de cela, vous devrez trouver un acheteur et assister à des réunions pour sécuriser la vente.

N'oubliez pas la diligence raisonnable et l'assistance après-vente

Le plaisir ne s'arrête pas après votre vente, donc si vous espériez vous laver les mains de l'entreprise tout de suite, détrompez-vous. En règle générale, il y a une période après-vente de 14 jours, qui est attribuée à la diligence raisonnable. Pendant ce temps, tout sera réévalué et tous les actifs seront confirmés comme transférés, ce qui fera gagner du temps à l'avenir. Ensuite, vous devez rester par e-mail, pendant au moins 30 jours supplémentaires, pour fournir une assistance.

Conclusion

De nombreux entrepreneurs créent des entreprises de commerce électronique avant de rechercher des entreprises alternatives, ce qui les amène à vendre leurs entreprises. Vous pouvez tirer un profit important d'une vente de commerce électronique, mais vous devez être prêt à travailler dur.