전자 상거래 비즈니스를 판매하기 전에 고려해야 할 9가지 사항

많은 전자 상거래 소유자는 자신의 비즈니스에 집착하고 있다고 가정합니다. 그러나 물리적 위치가 없기 때문에 여전히 고수익 판매 가능성이 충분합니다. 또한 완벽하게 작동하는 전자 상거래 상점은 많은 사람들이 찾는 자산이므로 운이 좋다는 의미입니다. 2017년부터 이커머스 비즈니스의 전년 대비 매출은 꾸준히 증가했으며, 증가할 것으로 예상됩니다. 이제 전자 상거래 비즈니스를 판매할 수 있다는 것을 알았으므로 작동 방식을 알아볼 차례입니다.

재정 정리

사업체를 판매할 때 무슨 말을 하는지 알아야 합니다. 즉, 재정을 철저히 이해해야 합니다. 구매자가 오류를 발견하면 보석금을 낼 가능성이 높습니다. 비즈니스의 재무 상황을 설명하는 가장 쉬운 방법은 비즈니스의 모든 들어오고 나가는 것을 포함하는 손익(P+L) 스프레드시트를 만드는 것입니다. 손익계산서를 작성하는 기술이 부족한 경우 회계사를 고용하여 장부를 정리하십시오.

데이터 및 분석 생성

당신이 차를 살 때, 당신은 통계를 보지 않고 힘들게 번 현금과 헤어지지 않을 것입니다. 귀하의 비즈니스도 마찬가지입니다. 잠재적 구매자는 소득 청구 등을 뒷받침하는 증거를 보고 싶어합니다. 웹 사이트와 관련하여 Semrush와 같은 도구를 사용하여 트래픽을 분석하고 온라인에서 얼마나 성공적인지 보여줄 수 있습니다. 특히 구매자는 고객이 어디에서 왔는지, 연령대가 무엇인지 알고 싶어할 것이므로 잠재고객을 파악하는 데 도움이 됩니다.

공급업체 및 계약 체결

기존 공급망과 인력이 있고 새로운 비즈니스로 이전할 서비스와 직원을 결정해야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 팀과의 커뮤니케이션을 통한 것입니다. 고도로 숙련된 인재를 비즈니스에 판매하면 수익을 높이는 데 도움이 됩니다. 이 프로세스는 공급업체에 연락하여 상황을 설명해야 하기 때문에 공급업체와 유사합니다. 공급업체가 계약을 새 소유자에게 이전하는 데 동의하는 경우 서면으로 확인을 받았는지 확인해야 합니다.

재고 관리

공급업체 및 직원과 소통하고 나면 판매 시점에서 비즈니스가 어떻게 보일지 더 잘 이해할 수 있습니다. 따라서 풍경을 동일하게 유지하려고 노력해야 합니다. 즉, 큰 변화를 일으키지 않아야 합니다. 판매하는 제품을 어느 정도 업데이트할 수 있지만 비즈니스가 실행 가능한 형식일 때 너무 많이 놀고 싶지는 않습니다. 판매일까지 재고 관리를 계속해야 하며 재고 관리 및 분석이 필요합니다. 구매자에게 현재 보유하고 있는 재고와 교체해야 하는 재고를 정확히 알려야 합니다.

표준 운영 절차(SOP) 수립

구매자가 비즈니스를 인수할 때 모든 것이 어떻게 관리되는지 알아야 합니다. 따라서 본질적으로 비즈니스를 운영하는 방법에 대한 매뉴얼인 SOP를 코드화해야 합니다. 직원이 있든 없든 간단한 일상 작업에서 복잡한 작업에 이르기까지 모든 것을 포함해야 합니다. 구매자가 비즈니스 운영 방식을 쉽게 이해할 수 있다면 고용해야 하는 직원 수에 대해 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다. 또한 SOP에서 작성하면 구매자가 찾고 있는 마찰이 줄어듭니다. 아무도 비즈니스 운영에 대해 머리를 쓰는 데 몇 주를 보내고 싶어하지 않습니다.

평가 생성

판매 프로세스를 시작할 때 잠재 구매자에게 가치가 무엇인지 알려주는 비즈니스 평가를 생성해야 합니다. 모범 사례로, 1년 시점 이후에 비즈니스 평가를 수행하고 그 이후에는 정기적으로 평가해야 합니다.

평가 프로세스를 이해하면 비즈니스를 개선하는 데 도움이 됩니다. 일반적으로 다음 공식이 사용됩니다.

“[6-12개월 평균 순이익] x 배수(평균 20-60+)”

순이익은 일반적으로 판매 수와 비교하여 측정되므로 비즈니스가 더 매력적으로 보입니다. 모든 사람이 숫자를 잘 다루는 것은 아니므로 전문가를 고용하여 가치 평가를 수행할 수 있습니다. 비즈니스 평가를 받은 후에는 이상적인 판매 가격에 대해 생각할 준비가 된 것입니다. 링크를 따라 전자 상거래 비즈니스의 가격을 설정하는 방법을 알아보세요.

협상하는 방법

이상적인 가격을 생각했다면 제안을 수락할 준비가 된 것입니다. 구매자는 위에서 설명한 정보를 요청한 다음 수락 또는 거부를 제안합니다. 귀하가 요구하는 가격보다 낮은 제안을 수락하면 귀하의 비즈니스는 24시간 순환 기간에 들어갑니다. 이 기간 동안 관심이 있는 모든 사람에게 경고가 표시되고 제안에 반대할 수 있는 기회가 주어집니다. 귀하의 비즈니스 가치가 $300K 이상인 경우 사전 판매 전화를 통해 질문하고 협상할 준비를 하십시오.

시간의 길이

비즈니스 매각은 규모에 따라 다르지만 더 큰 기업(4백만 달러 이상)의 경우 평균 92일이 소요됩니다. 위에서 논의한 바와 같이 SOP의 코드화, 데이터 및 분석 생성, 직원 및 공급업체 배치를 포함하여 비즈니스를 판매하는 데에는 많은 구성 요소가 있습니다. 그런 다음 여기에 구매자를 찾고 판매를 확보하기 위해 회의에 참석해야 합니다.

판매 후 실사 및 지원을 기억하십시오

재미는 판매 후에도 멈추지 않으므로 바로 손을 씻고 싶다면 다시 생각하십시오. 일반적으로 실사를 위해 할당된 14일의 판매 후 기간이 있습니다. 이 기간 동안 모든 것이 재평가되고 모든 자산이 이전된 것으로 확인되어 향후 시간을 절약할 수 있습니다. 그런 다음 지원을 제공하려면 최소 30일 동안 이메일을 계속 보내야 합니다.

결론

많은 기업가들은 대체 벤처를 찾기 전에 전자 상거래 비즈니스를 만들어 회사를 매각하게 됩니다. 전자 상거래 판매로 큰 이익을 얻을 수 있지만 기꺼이 노력해야 합니다.