9 أشياء يجب مراعاتها قبل بيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك

نشرت: 2022-08-03

يفترض العديد من مالكي التجارة الإلكترونية أنهم عالقون في أعمالهم. ومع ذلك ، لمجرد عدم وجود موقع فعلي لها ، فلا يزال هناك الكثير من الاحتمالات لتحقيق أرباح عالية للبيع. علاوة على ذلك ، فإن متجر التجارة الإلكترونية الذي يعمل بكامل طاقته هو أحد الأصول المطلوبة لكثير من الناس ، مما يعني أنك محظوظ. منذ عام 2017 ، ارتفعت المبيعات السنوية لأعمال التجارة الإلكترونية بشكل مطرد ، ومن المتوقع أن ترتفع فقط. الآن بعد أن عرفت أنه يمكنك بيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، فقد حان الوقت لمعرفة كيفية عملها.

جدول المحتويات

تنظيم الشؤون المالية

أنت بحاجة إلى معرفة ما تتحدث عنه عندما تبيع شركة ، مما يعني فهمًا شاملاً للموارد المالية - إذا رأى المشتري الخاص بك أخطاء ، فمن المحتمل أن ينقذه بكفالة. أسهل طريقة لإظهار المشهد المالي لعملك هي إنشاء جدول بيانات للربح والخسارة (P + L) ، والذي سيتضمن كل ما هو وارد وصادر للأعمال التجارية. إذا كنت تفتقر إلى المهارات اللازمة لإنشاء ورقة P + L ، فقم بتعيين محاسب لترتيب كتبك.

توليد البيانات والتحليلات

عندما تشتري سيارة ، لن تنفصل عن المال الذي كسبته بشق الأنفس دون النظر إلى الإحصائيات. حسنًا ، الأمر نفسه ينطبق على عملك - يرغب المشترون المحتملون في رؤية أدلة لدعم مطالبات الدخل وأكثر من ذلك بكثير. عندما يتعلق الأمر بموقعك على الويب ، يمكنك استخدام أداة مثل Semrush لتحليل حركة المرور وإظهار مدى نجاحها على الإنترنت. على وجه الخصوص ، سيرغب المشتري في معرفة من أين يأتي عملاؤك وما هي الفئات العمرية ، مما سيساعدهم على العمل مع الجمهور.

ترتيب الموردين والعقود

سيكون لديك سلسلة توريد وقوى عاملة حالية ، وتحتاج إلى تحديد الخدمات والموظفين الذين سينتقلون إلى العمل الجديد. أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال التواصل مع فريقك - سيساعد بيع المواهب عالية المهارة في عملك على زيادة أرباحك. تشبه هذه العملية الموردين لأنك ستحتاج إلى التواصل معهم وشرح الموقف. إذا وافق أحد الموردين على نقل العقد إلى المالك الجديد ، فعليك التأكد من حصولك على تأكيد كتابي.

ادارة المخزون

بمجرد التواصل مع الموردين والموظفين ، سيكون لديك فهم أفضل لما سيبدو عليه عملك في نقطة البيع. لذلك ، تحتاج إلى محاولة الحفاظ على المناظر الطبيعية كما هي ، مما يعني عدم إجراء تغييرات كبيرة. يمكنك تحديث المنتجات التي تبيعها إلى حد ما ، لكنك لا ترغب في اللعب كثيرًا عندما يكون العمل بتنسيق عملي. في الفترة التي تسبق تاريخ البيع ، تحتاج إلى متابعة إدارة المخزون ، والتي ستتطلب إجراء جرد وتحليل - تحتاج إلى إعلام المشتري بالضبط بالمخزون الموجود وأي مخزون يحتاج إلى استبدال.

إنشاء إجراءات التشغيل القياسية (SOPs)

عندما يتولى المشتري الخاص بك العمل ، فإنه يحتاج إلى معرفة كيفية إدارة كل شيء. لذلك ، تحتاج إلى تدوين إجراءات التشغيل الموحدة الخاصة بك ، والتي تعد في الأساس دليلًا لكيفية إدارة عملك. يجب عليك تضمين كل شيء من المهام العادية البسيطة إلى المعقدة ، سواء كان لديك موظفين للمهمة أم لا. إذا تمكن المشتري من فهم كيفية عمل عملك بسهولة ، فيمكنه اتخاذ قرارات أفضل بشأن عدد الموظفين الذين يحتاجون إلى تعيينهم. علاوة على ذلك ، فإن الكتابة من إجراءات التشغيل القياسية تقلل الاحتكاك ، وهو ما يبحث عنه المشتري ؛ لا أحد يريد قضاء أسابيع في التفكير في العمليات التجارية.

قم بإنشاء تقييم

عندما تبدأ عملية البيع ، ستحتاج إلى إنشاء تقييم لنشاطك التجاري ، والذي يخبر المشترين المحتملين عن قيمتها. كممارسة جيدة ، يجب أن يتم إجراء تقييم للأعمال بعد نقطة عام واحد ، ثم على فترات منتظمة بعد ذلك.

سيساعدك فهم عملية التقييم على تحسين عملك. عادة ، يتم استخدام الصيغة التالية:

"[متوسط ​​صافي الربح لمدة 6-12 شهرًا] × مضاعف (متوسط ​​20 إلى 60+)"

عادة ما يتم قياس صافي الربح مقابل عدد المبيعات ، مما يجعل العمل التجاري يبدو أكثر جاذبية. لا يعمل الجميع بشكل جيد مع الأرقام ، ولهذا السبب يمكنك تعيين محترفين لإجراء التقييم نيابة عنك. بمجرد تقييم عملك ، ستكون جاهزًا للتفكير في سعر البيع المثالي ؛ تعرف على كيفية تحديد سعر لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك عن طريق اتباع الرابط.

كيف تفاوض

عندما تضع في اعتبارك سعرًا مثاليًا ، ستكون جاهزًا لقبول العروض. سيطلب المشترون المعلومات التي تمت مناقشتها أعلاه ، وبعد ذلك سيقدمون لك عرضًا لقبوله أو رفضه. عندما تقبل عرضًا أقل من السعر الذي تطلبه ، سيدخل عملك في فترة تداول مدتها 24 ساعة. خلال هذا الوقت ، سيتم تنبيه أي شخص لديه اهتمام وستتاح له الفرصة لمعارضة العرض. إذا كانت قيمة عملك تزيد عن 300 ألف دولار ، فاستعد لإجراء مكالمة ما قبل البيع لطرح الأسئلة والتفاوض.

طول الوقت

سيعتمد بيع عملك على حجمه ، لكن الكيانات الأكبر (التي تقدر قيمتها بأكثر من 4 ملايين دولار) تبحث في متوسط ​​92 يومًا. هناك الكثير من المكونات لبيع الأعمال التجارية ، كما نوقش أعلاه ، بما في ذلك تدوين إجراءات التشغيل الموحدة ، وتوليد البيانات والتحليلات ، وترتيب الموظفين والموردين. بعد ذلك ، علاوة على ذلك ، ستحتاج إلى العثور على مشترٍ وحضور الاجتماعات لتأمين عملية البيع.

تذكر العناية الواجبة والدعم بعد البيع

لا تتوقف المتعة بعد البيع ، لذلك إذا كنت تأمل في غسل يديك من العمل على الفور ، فكر مرة أخرى. عادة ، هناك فترة ما بعد البيع مدتها 14 يومًا ، والتي يتم تحديدها للعناية الواجبة. خلال هذا الوقت ، سيتم إعادة تقييم كل شيء ، وسيتم تأكيد نقل جميع الأصول ، مما يوفر الوقت في المستقبل. بعد ذلك ، تحتاج إلى الاستمرار عن طريق البريد الإلكتروني ، لمدة 30 يومًا كحد أدنى ، لتقديم أي دعم.

استنتاج

يقوم العديد من رواد الأعمال بإنشاء شركات تجارة إلكترونية قبل البحث عن مشاريع بديلة ، مما يؤدي بهم إلى بيع شركاتهم. يمكنك تحقيق ربح كبير من بيع التجارة الإلكترونية ، ولكن عليك أن تكون على استعداد لبذل الجهد الشاق فيه.