出售电子商务业务之前要考虑的 9 件事

许多电子商务所有者都假设他们坚持自己的业务。 然而，仅仅因为它没有实体位置，仍然有很大的高利润销售潜力。 此外，功能齐全的电子商务商店对许多人来说是一种抢手的资产，这意味着你很幸运。 自 2017 年以来，电子商务业务的同比销售额稳步上升，预计只会上升。 既然您知道您可以出售您的电子商务业务，那么是时候了解它是如何运作的了。

组织财务

当您出售企业时，您需要知道您在谈论什么，这意味着彻底了解财务状况——如果您的买家发现错误，他们可能会放弃。 展示企业财务状况的最简单方法是创建损益 (P+L) 电子表格，其中将包括企业的每笔收入和支出。 如果您缺乏创建 P+L 表的技能，请聘请会计师来整理您的账簿。

生成数据和分析

当你买车时，你不会不看统计数据就放弃辛苦赚来的钱。 好吧，您的业务也是如此——潜在买家希望看到支持收入索赔的证据等等。 当涉及到您的网站时，您可以使用像 Semrush 这样的工具来分析流量并展示它在网上的成功程度。 特别是，您的买家将希望了解您的客户来自哪里以及年龄段是什么，这将有助于他们了解受众。

安排供应商和合同

您将拥有现有的供应链和劳动力，您需要确定哪些服务和员工将转移到新业务。 做到这一点的最佳方法是与您的团队沟通——在您的企业中销售高技能人才将有助于提高您的利润。 该过程类似于供应商，因为您需要与他们联系并解释情况。 如果供应商同意将合同移交给新所有者，您需要确保您有书面确认。

库存管理

与供应商和员工沟通后，您将更好地了解您的业务在销售点的样子。 因此，您需要尝试保持景观不变，这意味着不要进行大的更改。 您可以在一定程度上更新您销售的产品，但当业务处于可行格式时，您不想过多地玩弄。 在销售日期之前，您需要掌握库存管理，这将需要盘点和分析——您需要让买家确切知道手头有哪些库存以及哪些库存需要更换。

建立标准操作程序 (SOP)

当您的买家接管业务时，他们需要知道一切是如何管理的。 因此，您需要编写您的 SOP，这本质上是一本关于如何经营您的业务的手册。 您应该包括从简单的平凡任务到复杂的所有内容，无论您是否有员工来完成这项任务。 如果您的买家可以轻松了解您的业务运作方式，他们就可以更好地决定需要雇用的员工人数。 此外，根据 SOP 编写可减少摩擦，这正是您的买家正在寻找的； 没有人愿意花几周的时间来了解业务运营。

创建估值

当您开始销售流程时，您需要对您的业务进行估值，从而告诉潜在买家其价值是多少。 作为一种好的做法，您应该在一年之后进行业务评估，然后在此之后定期进行。

了解估值流程将帮助您改善业务。 通常，使用以下公式：

“[6-12 个月的平均净利润] x 倍数（平均 20 到 60+）”

净利润通常是根据销售额来衡量的，这使企业看起来更具吸引力。 不是每个人都能很好地处理数字，这就是为什么您可以聘请专业人士为您进行估值。 对您的业务进行评估后，您就可以考虑理想的销售价格了； 通过点击链接了解如何为您的电子商务业务定价。

如何谈判

当您心中有一个理想的价格时，您就可以接受报价了。 买家将要求提供上述信息，然后他们会提出要约让您接受或拒绝。 当您接受低于要价的报价时，您的企业将进入 24 小时流通期。 在此期间，任何有兴趣的人都会收到警报，他们将有机会反击。 如果您的企业价值超过 30 万美元，请准备好进行售前电话询问和谈判。

时间的长度

您的业​​务的出售将取决于其规模，但较大的实体（价值超过 400 万美元）平均需要 92 天。 如上所述，销售企业有很多组成部分，包括编写 SOP、生成数据和分析，以及安排员工和供应商。 然后，最重要的是，您需要找到买家并参加会议以确保销售。

记住售后尽职调查和支持

出售后乐趣并没有停止，因此，如果您希望立即洗手，请再想一想。 通常，有一个 14 天的售后期，用于尽职调查。 在此期间，一切都会被重新评估，所有资产都会被确认为转移，这样可以节省以后的时间。 然后，您需要通过电子邮件继续提供至少 30 天的时间，以提供任何支持。

结论

许多企业家在寻找替代企业之前创建电子商务业务，这导致他们出售他们的公司。 您可以从电子商务销售中获得巨额利润，但您需要愿意付出努力。