E-Ticaret İşletmenizi Satmadan Önce Dikkate Alınması Gereken 9 Şey

Birçok e-ticaret sahibi, işlerinde sıkışıp kaldıklarını varsayıyor. Bununla birlikte, fiziksel bir konumu olmadığı için, yüksek kârlı bir satış için hala bol miktarda potansiyel var. Ayrıca, tam işlevli bir e-ticaret mağazası birçok insan için aranan bir varlıktır, bu da şanslı olduğunuz anlamına gelir. 2017'den bu yana, e-ticaret işletmelerinin yıllık satışları istikrarlı bir şekilde arttı ve yalnızca artması bekleniyor. Artık e-ticaret işinizi satabileceğinizi bildiğinize göre, nasıl çalıştığını öğrenmenin zamanı geldi.

Finansmanı Organize Et

Bir işi satarken ne hakkında konuştuğunuzu bilmeniz gerekir, bu da mali durumu iyice anlamak anlamına gelir - eğer alıcınız hatalar görürse, muhtemelen kefaletten vazgeçerler. İşletmenizin finansal durumunu göstermenin en kolay yolu, işletme için her gelen ve gideni içerecek bir kar ve zarar (P+L) elektronik tablosu oluşturmaktır. Bir P+L sayfası oluşturma becerisine sahip değilseniz, kitaplarınızı sıralamak için bir muhasebeci tutun.

Veri ve Analiz Oluşturun

Bir araba satın aldığınızda, istatistiklere bakmadan, zor kazanılan parayla yollarınızı ayırmazsınız. Aynı şey işiniz için de geçerli – potansiyel alıcılar, gelir taleplerini ve çok daha fazlasını destekleyecek kanıtları görmek istiyor. Web sitenize gelince, trafiği analiz etmek ve çevrimiçi ne kadar başarılı olduğunu göstermek için Semrush gibi bir araç kullanabilirsiniz. Özellikle alıcınız, müşterilerinizin nereden geldiğini ve yaş aralıklarının ne olduğunu görmek isteyecek ve bu da hedef kitleyi belirlemelerine yardımcı olacaktır.

Tedarikçileri ve Sözleşmeleri Düzenleyin

Mevcut bir tedarik zinciriniz ve iş gücünüz olacak ve yeni işletmeye hangi hizmetlerin ve personelin aktarılacağını belirlemeniz gerekiyor. Bunu yapmanın en iyi yolu, ekibinizle iletişim kurmaktır - işinizle yüksek vasıflı yetenekler satmak, kârınızı artırmanıza yardımcı olacaktır. Süreç tedarikçilere benzer çünkü onlara ulaşmanız ve durumu açıklamanız gerekecek. Bir tedarikçi sözleşmeyi yeni mal sahibine devretmeyi kabul ederse, yazılı onayınız olduğundan emin olmanız gerekir.

Envanter yönetimi

Tedarikçiler ve personel ile iletişim kurduktan sonra, satış noktasında işletmenizin nasıl görüneceğini daha iyi anlayacaksınız. Bu nedenle, manzarayı aynı tutmaya çalışmanız gerekir, bu da büyük değişiklikler yapmamak anlamına gelir. Sattığınız ürünleri bir dereceye kadar güncelleyebilirsiniz, ancak iş uygulanabilir bir formattayken çok fazla oynamak istemezsiniz. Satış tarihinize yaklaşırken, stok sayımı ve analizi gerektirecek olan envanter yönetimine hakim olmanız gerekir - alıcıya tam olarak hangi stoğun mevcut olduğunu ve hangi envanterin değiştirilmesi gerektiğini bildirmeniz gerekir.

Standart İşletim Prosedürleri (SOP'ler) Oluşturun

Alıcınız işi devraldığında, her şeyin nasıl yönetildiğini bilmeleri gerekir. Bu nedenle, esasen işinizi nasıl yürüteceğinize ilişkin bir kılavuz olan SÇP'lerinizi kodlamanız gerekir. Görev için çalışanlarınız olsun ya da olmasın, basit sıradan görevlerden karmaşık görevlere kadar her şeyi dahil etmelisiniz. Alıcınız işletmenizin nasıl çalıştığını kolayca anlayabilirse, işe alması gereken personel sayısı konusunda daha iyi kararlar verebilir. Ayrıca, SOP'lerden yazmak, sürtünmeyi azaltır, bu da alıcınızın aradığı şeydir; kimse haftalarca iş operasyonlarını kafaya takmak istemez.

Değerleme Oluştur

Satış sürecine başladığınızda, potansiyel alıcılara değerinin ne olduğunu söyleyen işletmeniz için bir değerleme oluşturmanız gerekecektir. İyi bir uygulama olarak, bir yıllık noktadan sonra ve daha sonra düzenli aralıklarla bir iş değerlemesi yaptırmalısınız.

Değerleme sürecini anlamak, işinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır. Tipik olarak, aşağıdaki formül kullanılır:

“[6-12 Aylık Ortalama Net Kâr] x Çoklu (ort. 20 ila 60+)”

Net kar genellikle bir işletmenin daha çekici görünmesini sağlayan satış sayısına göre ölçülür. Herkes sayılarla iyi çalışmaz, bu yüzden sizin için değerleme yapması için profesyonelleri işe alabilirsiniz. İşletmenizi değerlendirdikten sonra ideal satış fiyatınızı düşünmeye hazır olacaksınız; Bağlantıyı takip ederek e-ticaret işletmeniz için nasıl fiyat belirleyeceğinizi öğrenin.

Nasıl Müzakere Edilir

Aklınızda ideal bir fiyat olduğunda, teklifleri kabul etmeye hazır olacaksınız. Alıcılar yukarıda tartışılan bilgileri talep edecek ve ardından kabul etmeniz veya reddetmeniz için size bir teklifte bulunacaklardır. İstediğiniz fiyatın altında bir teklifi kabul ettiğinizde işletmeniz 24 saatlik bir dolaşım dönemine girer. Bu süre zarfında, ilgilenen herkes uyarılacak ve teklife karşı çıkma fırsatına sahip olacaklar. İşletmenizin değeri 300.000 ABD Dolarının üzerindeyse, soru sormak ve pazarlık yapmak için bir satış öncesi görüşme yapmaya hazır olun.

Zamanın uzunluğu

İşletmenizin satışı, büyüklüğüne bağlı olacaktır, ancak daha büyük kuruluşlar (4 milyon doların üzerinde değere sahip) ortalama 92 güne bakıyor. SOP'leri kodlamak, veri ve analitik oluşturmak ve çalışanları ve tedarikçileri düzenlemek dahil olmak üzere, yukarıda tartışıldığı gibi bir işi satmanın birçok bileşeni vardır. Daha sonra, bunun üzerine, bir alıcı bulmanız ve satışı garanti altına almak için toplantılara katılmanız gerekecektir.

Satış Sonrası Durum Tespitini ve Desteği Hatırla

Satışınızdan sonra eğlence bitmiyor, bu yüzden hemen işten kurtulmayı umuyorsanız, tekrar düşünün. Tipik olarak, durum tespiti için atanan 14 günlük bir satış sonrası dönem vardır. Bu süre zarfında her şey yeniden değerlendirilecek ve tüm varlıkların devredildiği onaylanacak, bu da gelecekte zaman kazandıracak. Ardından, herhangi bir destek sağlamak için minimum 30 günlük bir süre için e-posta ile bağlı kalmanız gerekir.

Çözüm

Birçok girişimci, alternatif girişimler aramadan önce e-ticaret işletmeleri kurar ve bu da şirketlerini satmalarına neden olur. Bir e-ticaret satışından büyük bir kar elde etmeye devam edebilirsiniz, ancak sıkı çalışmayı kabul etmeye istekli olmanız gerekir.