9 cose da considerare prima di vendere la tua attività di e-commerce

Molti proprietari di eCommerce presuppongono di essere bloccati con la loro attività. Tuttavia, solo perché non ha una posizione fisica, c'è ancora molto potenziale per una vendita ad alto profitto. Inoltre, un negozio di eCommerce perfettamente funzionante è una risorsa ricercata da molte persone, il che significa che sei fortunato. Dal 2017, le vendite su base annua delle attività di e-commerce sono aumentate costantemente e si prevede solo che aumenteranno. Ora che sai che puoi vendere la tua attività di eCommerce, è tempo di scoprire come funziona.

Organizzare le finanze

Devi sapere di cosa stai parlando quando vendi un'attività, il che significa comprendere a fondo le finanze: se il tuo acquirente vede errori, è probabile che si ritiri. Il modo più semplice per dimostrare il panorama finanziario della tua azienda è creare un foglio di calcolo di profitti e perdite (P+L), che includerà tutte le entrate e le uscite dell'azienda. Se non hai le competenze per creare un foglio P+L, assumi un contabile per sistemare i tuoi libri.

Genera dati e analisi

Quando acquisti un'auto, non ti separeresti dai soldi guadagnati duramente senza guardare le statistiche. Bene, lo stesso vale per la tua attività: i potenziali acquirenti vogliono vedere prove a sostegno delle dichiarazioni di reddito e molto altro ancora. Quando si tratta del tuo sito web, puoi utilizzare uno strumento come Semrush per analizzare il traffico e dimostrare quanto sia efficace online. In particolare, il tuo acquirente vorrà vedere da dove provengono i tuoi clienti e quali sono le fasce di età, il che li aiuterà a capire il pubblico.

Organizzare fornitori e contratti

Avrai una catena di fornitura e una forza lavoro esistenti e dovrai determinare quali servizi e personale verranno trasferiti alla nuova attività. Il modo migliore per farlo è attraverso la comunicazione con il tuo team: vendere talenti altamente qualificati con la tua attività ti aiuterà ad aumentare i tuoi profitti. Il processo è simile a quello dei fornitori perché dovrai contattarli e spiegare la situazione. Se un fornitore accetta di trasferire un contratto al nuovo proprietario, è necessario assicurarsi di avere una conferma per iscritto.

Gestione delle scorte

Dopo aver comunicato con i fornitori e il personale, avrai una migliore comprensione dell'aspetto della tua attività nel punto vendita. Pertanto, è necessario cercare di mantenere lo stesso paesaggio, il che significa non apportare grandi modifiche. Puoi aggiornare i prodotti che vendi in una certa misura, ma non vuoi giocare troppo quando l'attività è in un formato praticabile. Nel periodo che precede la data di vendita, è necessario tenere sotto controllo la gestione dell'inventario, che richiederà l'inventario e l'analisi: è necessario far sapere all'acquirente esattamente quale stock è disponibile e quale inventario deve essere sostituito.

Stabilire procedure operative standard (SOP)

Quando il tuo acquirente rileva l'attività, deve sapere come viene gestito tutto. Pertanto, devi codificare le tue SOP, che sono essenzialmente un manuale su come gestire la tua attività. Dovresti includere tutto, dai semplici compiti banali al complesso, indipendentemente dal fatto che tu abbia o meno dipendenti per l'attività. Se il tuo acquirente può capire facilmente come opera la tua attività, può prendere decisioni migliori sul numero di personale che deve assumere. Inoltre, aver scritto da SOP riduce l'attrito, che è ciò che il tuo acquirente sta cercando; nessuno vuole passare settimane a concentrarsi sulle operazioni aziendali.

Crea una valutazione

Quando inizi il processo di vendita, dovrai creare una valutazione della tua attività, che indichi ai potenziali acquirenti quanto vale. Come buona pratica, dovresti far eseguire una valutazione aziendale dopo il punto di un anno e poi a intervalli regolari dopo.

Comprendere il processo di valutazione ti aiuterà a migliorare la tua attività. Tipicamente si usa la seguente formula:

"[Utile netto medio di 6-12 mesi] x Multiplo (media da 20 a 60+)"

L'utile netto viene solitamente misurato rispetto al numero di vendite, il che rende un'attività più attraente. Non tutti lavorano bene con i numeri, motivo per cui puoi assumere professionisti che eseguano la valutazione per te. Una volta valutata la tua attività, sarai pronto per pensare al tuo prezzo di vendita ideale; scopri come impostare un prezzo per la tua attività di eCommerce seguendo il link.

Come negoziare

Quando avrai in mente un prezzo ideale, sarai pronto ad accettare offerte. Gli acquirenti richiederanno le informazioni discusse sopra, quindi faranno un'offerta da accettare o rifiutare. Quando accetti un'offerta inferiore al prezzo richiesto, la tua attività entrerà in un periodo di circolazione di 24 ore. Durante questo periodo, chiunque sia interessato verrà avvisato e avrà la possibilità di contrastare l'offerta. Se la tua attività vale più di $ 300.000, preparati a tenere una chiamata di prevendita per porre domande e negoziare.

La durata del tempo

La vendita della tua attività dipenderà dalle sue dimensioni, ma le entità più grandi (del valore di oltre $ 4 milioni) prevedono una media di 92 giorni. Ci sono molti componenti per la vendita di un'azienda, come discusso sopra, tra cui la codifica delle SOP, la generazione di dati e analisi e l'organizzazione di dipendenti e fornitori. Quindi, oltre a questo, dovrai trovare un acquirente e partecipare alle riunioni per garantire la vendita.

Ricorda due diligence e supporto post-vendita

Il divertimento non si ferma dopo la vendita, quindi se speravi di lavarti subito le mani dall'azienda, ripensaci. Tipicamente, c'è un periodo post-vendita di 14 giorni, che viene assegnato per la due diligence. Durante questo periodo, tutto verrà rivalutato e tutte le risorse verranno confermate come trasferite, il che farà risparmiare tempo in futuro. Quindi, devi rimanere via e-mail, per un minimo di altri 30 giorni, per fornire qualsiasi supporto.

Conclusione

Molti imprenditori creano attività di eCommerce prima di cercare iniziative alternative, il che li porta a vendere le loro aziende. Puoi sopportare di ottenere un grande profitto da una vendita eCommerce, ma devi essere disposto a impegnarti.