9 Hal yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Menjual Bisnis E-niaga Anda

Banyak pemilik eCommerce berada di bawah asumsi bahwa mereka terjebak dengan bisnis mereka. Namun, hanya karena tidak memiliki lokasi fisik, masih ada banyak potensi untuk penjualan dengan keuntungan tinggi. Selanjutnya, toko eCommerce yang berfungsi penuh adalah aset yang dicari banyak orang, yang berarti Anda beruntung. Sejak 2017, penjualan bisnis eCommerce dari tahun ke tahun terus meningkat, dan diperkirakan akan meningkat. Sekarang setelah Anda tahu bahwa Anda dapat menjual bisnis eCommerce Anda, inilah saatnya untuk mengetahui cara kerjanya.

Mengatur Keuangan

Anda perlu tahu apa yang Anda bicarakan ketika Anda menjual bisnis, yang berarti benar-benar memahami keuangan – jika pembeli Anda melihat kesalahan, mereka kemungkinan akan memberikan jaminan. Cara termudah untuk menunjukkan lanskap keuangan bisnis Anda adalah dengan membuat spreadsheet laba rugi (P+L), yang akan mencakup setiap masuk dan keluar untuk bisnis. Jika Anda tidak memiliki keterampilan untuk membuat lembar P+L, pekerjakan seorang akuntan untuk memilah buku Anda.

Hasilkan Data dan Analisis

Ketika Anda membeli mobil, Anda tidak akan berpisah dengan uang hasil jerih payah tanpa melihat statistik. Nah, hal yang sama berlaku untuk bisnis Anda – calon pembeli ingin melihat bukti untuk mendukung klaim pendapatan dan banyak lagi. Ketika datang ke situs web Anda, Anda dapat menggunakan alat seperti Semrush untuk menganalisis lalu lintas dan menunjukkan seberapa suksesnya online. Secara khusus, pembeli Anda akan ingin melihat dari mana pelanggan Anda berasal dan berapa rentang usianya, yang akan membantu mereka mengetahui audiens.

Atur Pemasok dan Kontrak

Anda akan memiliki rantai pasokan dan tenaga kerja yang ada, dan Anda perlu menentukan layanan dan staf mana yang akan dipindahkan ke bisnis baru. Cara terbaik untuk melakukannya adalah melalui komunikasi dengan tim Anda – menjual talenta yang sangat terampil dengan bisnis Anda akan membantu meningkatkan keuntungan Anda. Prosesnya mirip dengan pemasok karena Anda perlu menghubungi mereka dan menjelaskan situasinya. Jika pemasok setuju untuk membawa kontrak ke pemilik baru, Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki konfirmasi tertulis.

Manajemen persediaan

Setelah Anda berkomunikasi dengan pemasok dan staf, Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang seperti apa bisnis Anda nantinya di titik penjualan. Karena itu, Anda perlu mencoba dan menjaga lanskap tetap sama, yang berarti tidak membuat perubahan besar. Anda dapat memperbarui produk yang Anda jual sampai batas tertentu, tetapi Anda tidak ingin terlalu banyak bermain-main saat bisnis dalam format yang bisa diterapkan. Menjelang tanggal penjualan Anda, Anda harus tetap di atas manajemen inventaris, yang akan membutuhkan pengambilan stok dan analisis – Anda perlu memberi tahu pembeli dengan tepat stok apa yang ada dan inventaris mana yang perlu diganti.

Menetapkan Standar Operasional Prosedur (SOP)

Ketika pembeli Anda mengambil alih bisnis, mereka perlu tahu bagaimana semuanya dikelola. Oleh karena itu, Anda perlu mengkodifikasikan SOP Anda, yang pada dasarnya adalah manual bagaimana menjalankan bisnis Anda. Anda harus memasukkan semuanya mulai dari tugas biasa yang sederhana hingga yang kompleks, apakah Anda memiliki karyawan untuk tugas tersebut atau tidak. Jika pembeli Anda dapat dengan mudah memahami bagaimana bisnis Anda beroperasi, mereka dapat membuat keputusan yang lebih baik tentang jumlah staf yang perlu mereka pekerjakan. Selanjutnya, menulis dari SOP mengurangi gesekan, yang dicari pembeli Anda; tidak ada yang ingin menghabiskan waktu berminggu-minggu untuk memikirkan operasi bisnis.

Buat Penilaian

Ketika Anda memulai proses penjualan, Anda perlu membuat penilaian bisnis Anda, yang memberi tahu pembeli potensial apa nilainya. Sebagai praktik yang baik, Anda harus melakukan penilaian bisnis setelah titik satu tahun, dan kemudian secara berkala setelah itu.

Memahami proses penilaian akan membantu Anda meningkatkan bisnis Anda. Biasanya, rumus berikut digunakan:

“[Laba Bersih Rata-Rata 6-12 Bulan] x Kelipatan (rata-rata 20 hingga 60+)”

Laba bersih biasanya diukur dengan jumlah penjualan, yang membuat bisnis tampak lebih menarik. Tidak semua orang bekerja dengan baik dengan angka, itulah sebabnya Anda dapat mempekerjakan profesional untuk melakukan penilaian untuk Anda. Setelah bisnis Anda dievaluasi, Anda akan siap untuk memikirkan harga jual ideal Anda; cari tahu cara menetapkan harga untuk bisnis eCommerce Anda dengan mengikuti tautan.

Cara Negosiasi

Ketika Anda sudah memikirkan harga yang ideal, Anda akan siap untuk menerima penawaran. Pembeli akan meminta informasi yang dibahas di atas, dan kemudian mereka akan membuat penawaran untuk Anda terima atau tolak. Saat Anda menerima tawaran yang lebih rendah dari harga yang Anda minta, bisnis Anda akan memasuki periode sirkulasi 24 jam. Selama waktu ini, siapa pun yang berminat akan diberi tahu dan mereka akan memiliki kesempatan untuk melawan tawaran tersebut. Jika bisnis Anda bernilai lebih dari $300K, bersiaplah untuk mengadakan panggilan pra-penjualan untuk mengajukan pertanyaan dan bernegosiasi.

Lamanya waktu

Penjualan bisnis Anda akan bergantung pada ukurannya, tetapi entitas yang lebih besar (senilai lebih dari $4 juta) diperkirakan rata-rata 92 hari. Ada banyak komponen untuk menjual bisnis, seperti yang dibahas di atas, termasuk mengkodifikasi SOP, menghasilkan data dan analitik, dan mengatur karyawan dan pemasok. Kemudian, di atas ini, Anda perlu mencari pembeli dan menghadiri pertemuan untuk mengamankan penjualan.

Ingat Uji Tuntas dan Dukungan Pasca Penjualan

Kegembiraan tidak berhenti setelah penjualan Anda, jadi jika Anda berharap untuk segera mencuci tangan bisnis Anda, pikirkan lagi. Biasanya, ada periode pasca-penjualan selama 14 hari, yang ditetapkan untuk uji tuntas. Selama waktu ini, semuanya akan dinilai ulang, dan semua aset akan dikonfirmasi sebagai ditransfer, yang menghemat waktu di masa depan. Kemudian, Anda perlu bertahan melalui email, selama minimal 30 hari lebih lanjut, untuk memberikan dukungan apa pun.

Kesimpulan

Banyak pengusaha membuat bisnis eCommerce sebelum mencari usaha alternatif, yang mengarahkan mereka untuk menjual perusahaan mereka. Anda dapat memperoleh untung besar dari penjualan eCommerce, tetapi Anda harus bersedia bekerja keras.