9 cosas a considerar antes de vender su negocio de comercio electrónico

Muchos propietarios de comercio electrónico asumen que están atascados con su negocio. Sin embargo, solo porque no tiene una ubicación física, todavía hay mucho potencial para una venta de alta ganancia. Además, una tienda de comercio electrónico en pleno funcionamiento es un activo buscado por muchas personas, lo que significa que está de suerte. Desde 2017, las ventas interanuales de las empresas de comercio electrónico han aumentado constantemente y se espera que aumenten. Ahora que sabe que puede vender su negocio de comercio electrónico, es hora de descubrir cómo funciona.

Organizar Finanzas

Debe saber de lo que está hablando cuando está vendiendo un negocio, lo que significa comprender a fondo las finanzas: si su comprador ve errores, es probable que se retire. La forma más fácil de demostrar el panorama financiero de su empresa es creando una hoja de cálculo de pérdidas y ganancias (P+L), que incluirá todas las entradas y salidas de la empresa. Si no tiene las habilidades para crear una hoja de pérdidas y ganancias, contrate a un contador para que ordene sus libros.

Generar datos y análisis

Cuando compra un automóvil, no se separaría del dinero que tanto le costó ganar sin mirar las estadísticas. Bueno, lo mismo ocurre con su negocio: los compradores potenciales quieren ver evidencia para respaldar las afirmaciones de ingresos y mucho más. Cuando se trata de su sitio web, puede usar una herramienta como Semrush para analizar el tráfico y demostrar qué tan exitoso es en línea. En particular, su comprador querrá ver de dónde provienen sus clientes y cuáles son los grupos de edad, lo que les ayudará a determinar la audiencia.

Organizar Proveedores y Contratos

Tendrá una cadena de suministro y una fuerza laboral existentes, y debe determinar qué servicios y personal se transferirán al nuevo negocio. La mejor manera de hacer esto es a través de la comunicación con su equipo: vender talento altamente calificado con su negocio ayudará a aumentar sus ganancias. El proceso es similar al de los proveedores porque deberá comunicarse con ellos y explicarles la situación. Si un proveedor acepta transferir un contrato al nuevo propietario, debe asegurarse de tener una confirmación por escrito.

La gestión del inventario

Una vez que se haya comunicado con los proveedores y el personal, tendrá una mejor comprensión de cómo se verá su negocio en el punto de venta. Por lo tanto, debe tratar de mantener el mismo paisaje, lo que significa no realizar grandes cambios. Puede actualizar los productos que vende hasta cierto punto, pero no quiere jugar demasiado cuando el negocio está en un formato viable. En el período previo a la fecha de venta, debe mantenerse al tanto de la gestión del inventario, lo que requerirá un inventario y un análisis: debe informar al comprador exactamente qué existencias hay disponibles y qué inventario necesita reemplazar.

Establecer Procedimientos Operativos Estándar (POE)

Cuando su comprador se hace cargo del negocio, necesita saber cómo se gestiona todo. Por lo tanto, debe codificar sus SOP, que son esencialmente un manual sobre cómo administrar su negocio. Debe incluir todo, desde tareas simples y mundanas hasta tareas complejas, ya sea que tenga empleados para la tarea o no. Si su comprador puede entender fácilmente cómo funciona su negocio, puede tomar mejores decisiones sobre la cantidad de personal que necesita contratar. Además, haber escrito a partir de SOP reduce la fricción, que es lo que busca su comprador; nadie quiere pasar semanas enfocándose en las operaciones comerciales.

Crear una valoración

Cuando comience el proceso de venta, deberá crear una valoración de su negocio, que le indique a los compradores potenciales cuál es el valor. Como buena práctica, debe realizar una valoración comercial después del punto de un año, y luego a intervalos regulares después de eso.

Comprender el proceso de valoración le ayudará a mejorar su negocio. Por lo general, se utiliza la siguiente fórmula:

“[Beneficio neto promedio de 6-12 meses] x múltiplo (promedio de 20 a 60+)”

El beneficio neto suele medirse en función del número de ventas, lo que hace que un negocio parezca más atractivo. No todo el mundo trabaja bien con los números, por lo que puedes contratar a profesionales para que realicen la valoración por ti. Una vez que haya evaluado su negocio, estará listo para pensar en su precio de venta ideal; descubra cómo establecer un precio para su negocio de comercio electrónico siguiendo el enlace.

Cómo negociar

Cuando tenga en mente un precio ideal, estará listo para aceptar ofertas. Los compradores solicitarán la información mencionada anteriormente y luego harán una oferta para que usted la acepte o la rechace. Cuando acepta una oferta que es inferior al precio de venta, su empresa entrará en un período de circulación de 24 horas. Durante este tiempo, cualquier persona interesada será alertada y tendrá la oportunidad de contrarrestar la oferta. Si su negocio vale más de $ 300K, prepárese para realizar una llamada previa a la venta para hacer preguntas y negociar.

La duración de tiempo

La venta de su negocio dependerá de su tamaño, pero las entidades más grandes (valoradas en más de $ 4 millones) esperan un promedio de 92 días. Hay muchos componentes para vender un negocio, como se discutió anteriormente, incluida la codificación de SOP, la generación de datos y análisis, y la organización de empleados y proveedores. Luego, además de esto, deberá encontrar un comprador y asistir a reuniones para asegurar la venta.

Recuerde Due Diligence y Soporte Post-Venta

La diversión no termina después de la venta, así que si esperabas lavarte las manos del negocio de inmediato, piénsalo de nuevo. Por lo general, existe un período posterior a la venta de 14 días, que se asigna para la debida diligencia. Durante este tiempo, todo se volverá a evaluar y todos los activos se confirmarán como transferidos, lo que ahorra tiempo en el futuro. Luego, debe quedarse por correo electrónico, durante un mínimo de 30 días más, para brindar cualquier tipo de soporte.

Conclusión

Muchos emprendedores crean negocios de comercio electrónico antes de buscar negocios alternativos, lo que los lleva a vender sus empresas. Puede soportar obtener una gran ganancia de una venta de comercio electrónico, pero debe estar dispuesto a trabajar duro.