什么是影响者营销以及如何使用它来扩展您的业务

您是否知道消费者更信任第三方的推荐而不是品牌本身？ 事实上，70% 的人会相信一个完全陌生的人的评论。

如果有人告诉你他们是球队中最伟大的足球运动员，你会自动相信他们吗？ 可能不是。 你会有些怀疑，因为他们只是在吹嘘自己。 但是，如果其他人接近您并告诉您某某是团队中最好的球员？ 你更有可能相信那个人，不是吗？ 这是因为当意见和建议不是来自来源本身时，它们的影响力通常更大。

知道这一点后，大多数数字营销人员将公司徽标和推荐作为其网页上的社会证明，以加强信任并影响访问者行为。

这是一个 SelectHub 点击后登录页面，它在整个页面中使用社会证明。 请注意页面顶部和底部的公司徽标，以及许多客户推荐——所有这些都包括从属关系。 底部的一个甚至包括一个爆头：

这是 Mopro 的另一个例子。 他们突出显示来自知名公司的标志——斯凯奇、环球、雅虎、李维斯、微软、耐克等——以影响潜在客户的决策：

虽然在您的页面上包含社会证明对于增加信任非常有用，但影响潜在客户行为的另一种方法是影响者营销。

多年来，网红营销已成为扩大品牌知名度和建立成功企业的主要策略之一。 让我们来探索一下所有的炒作是关于什么的。

什么是网红营销？

影响者营销是一种营销策略，涉及与知名人士接触，以获得他们在推广您的产品或服务方面的帮助。 这种类型的营销非常适合为您的企业增加流量和销售额，因为您的影响者的受众信任他们，并且更有可能听取他们的建议。

需要注意的是，在影响者营销方面，受众的质量比受众的数量更重要。 这意味着选择与您的目标受众相关的影响者至关重要，这样您的活动才能与他们产生良好的共鸣。 您的网红的努力可能会影响到 3000 万人，但如果这 3000 万人对您的产品或服务没有需求或欲望，那么您的努力（和金钱）很可能会白费。

考虑您的网红一旦提及您的品牌并吸引他们的受众，他们将向何处发送流量也同样重要。 最好的选择——个性化的点击后登陆页面。

为您的网红活动创建点击后登录页面的提示

完全优化后，您的点击后登录页面有可能带来最大的参与度和高转化率。 与标准的点击后登录页面最佳实践类似，以下是为广告系列创建点击后登录页面的一些提示：

• 根据影响者和他们吸引的观众自定义您的页面。 这意味着您的网红点击后登陆页面的设计过程可能与您创建典型点击后登陆页面的方式有所不同。
• 使用消息匹配在您的影响者的努力和您的点击后登录页面之间建立密切的关系。 通过构建您的页面以准确反映您的影响者的话，您可以增加提高参与度和降低跳出率的机会。
• 包括原创内容并只关注一个特定主题，根据您的影响者的信息进行定制。

就像任何网页一样，对您正在创建的页面进行 A/B 测试是您的活动成功不可或缺的一部分。 通过测试各种元素，您可以了解哪些有效，哪些无效，从而优化您的页面，直至获得卓越的结果。

选择影响者时要考虑什么

由于您的网红不会将自己强加给特定的受众，因此您选择联系的网红是否适合您的需求至关重要。 请记住，仅仅因为影响者拥有 3000 万粉丝，并不意味着他们是您的合适粉丝——他们可能会接触到 3000 万对您的产品或服务完全不感兴趣的人。
要选择适合您品牌的影响者，请考虑以下背景区域：

利基

在哪个或哪些领域可以找到您的目标受众？ 您的业​​务是专注于医疗、法律、会计、广告还是其他方面？

类型

现在在你的利基市场中选择一个特定的类别（或几个）——时尚、科技、体育、旅游等——并确保你的活动吸引了认真的潜在客户。

性格/职业

什么类型的个性或职业最能促进您的产品或服务？ 与您的听众建立联系的这个人是研究人员、权威人士、教育家、政府官员等吗？

可操作性

您究竟希望从您的网红活动中获得什么，您希望网红会推动什么行动？ 例如，如果您想增加 Twitter 的关注量，您需要选择一个 Twitter 受众也非常庞大的影响者。

如何开始影响者营销

尽管影响者的工作是向目标受众推广您的产品或服务，但您的工作是向影响者清楚地传达您的价值，以便他们向受众传达该信息。

您需要一种让有影响力的人分享您的内容的策略。 这里有一些想法：

在您的内容中加入他们的引述或评论

与有影响力的访客博客帖子类似，在您的内容中添加有影响力的评论或引述非常适合提高贵公司的可信度。 它让读者感觉他们正在收集有价值的信息，不仅来自您，还来自其他顶级领域专家。

虽然这些添加内容应该在您的内容中脱颖而出（使用块状引用或对比背景），但它们仍应与您的信息流畅地流动。 此外，请务必将这些部分链接回您收到它们的来源，并让影响者知道您在您的内容中使用了他们的文字/想法。

最近，Instapage 会见了一些世界顶级的数字营销人员，以了解他们对行业现状和未来发展方向的见解。 我们录制了我们的会议以将其作为视频提供，并将其重新用于博客文章，介绍影响者及其对最新营销趋势的看法：

在精选列表中提及它们

策划列表是一种有用的营销内容形式，可能会被其他人共享。 因此，让有影响力的思想领袖分享您的名单的一个好方法是将他们包括在内。

Curata 使用他们精心策划的内容营销工具列表做到了这一点，从网站分析工具到营销自动化工具，再到博客和 CMS 工具：

一旦您找到了行业中的所有知名人士并将他们添加到您的列表中，请务必让他们知道。 向他们发送直接消息、发送电子邮件或在社交媒体上标记他们，以同时增加参与度。

请他们写一篇客座博客文章

当行业专家为您的博客做出贡献时，您不仅可以为博客添加精彩内容，还可以提高博客的可信度。 读者看到客座帖子，更加相信你会做你说你能做的事。

有影响力的访客博客文章最有价值的好处是，他们很可能会在他们的网络上与他们的受众分享他们的帖子。 对您来说，这意味着接触到全新的受众。

在社交媒体上标记他们

如果您正在寻找增加社交媒体参与度，这种方法至关重要。

研究您所在领域的专家感兴趣的内容，并制作出吸引他们的内容。 在社交媒体上发布并标记或提及它们以吸引他们的注意力（特别是如果内容与他们有关）。 您甚至可以向他们发送直接消息，让他们知道您提到了他们（直接消息要小心，因为它们可能会将影响者推开）。

如果您的内容相关、有帮助或足够鼓舞人心，您可以获得分享、转发或转发。

要求满意的客户提供反馈

如果大品牌已经成为您的客户，那就需要强调一下。

请客户回答一些有关您的产品或服务的调查/采访问题，以便其他人也可以了解该产品如何为他们服务。 你甚至可以要求他们使用你的产品，让潜在客户可以看到您的产品的工作原理上传照片或自己的视频，以及如何其他行业领导者，从它兴旺。

接触中层影响者

重要的是要注意，虽然接触业内顶级品牌是建立品牌知名度的理想选择，但与中级影响者合作开始并没有错。 如果您的预算不符合您的期望——尤其是如果您是一家初创公司或小型企业——这可能是提高投资回报率的一种非常棒的、具有成本效益的方式。

2015 年，Try The World 是一家提供国际美食订阅盒的公司，希望提高对其产品的认知度。 他们没有求助于大牌名人作为他们的影响者，而是决定联系 YouTube 用户 Missy Lanning，她现在拥有超过 629,000 名订阅者。 她发布了这个味觉测试挑战 YouTube 视频，其中包含来自 Try The World 的订阅框：

迄今为止，该视频已产生超过 770,000 次观看，大大提高了品牌知名度，甚至比与顶级影响者合作获得了更好的美元兑美元价值。

准备好通过网红营销扩展您的业务了吗？

仅仅有一个有效的数字营销活动是不够的，因为总有一些东西可以让您的努力更加成功。

无论您是想接触全新的受众，希望提高投资回报率，还是只是希望找到一种不那么具有侵略性的广告方法，网红营销都可能正是您所需要的。

一旦您制定了影响者营销策略，请务必将您的影响者流量发送回专业的点击后登录页面，以便您的新潜在客户能够理解您的信息并转化为新客户。 立即注册 Instapage Enterprise 演示。