Supply.co 创始人出售业务

这次采访是我与 Supply.co 的联合创始人 Patrick Coddou 的第四次采访，Supply.co 是一家直接面向消费者的剃须刀和剃须用品销售商。 第一次是在 2020 年 8 月，针对 DTC 品牌的崛起。 第二个是在 2021 年 2 月，就他的公司或我的公司在 2020 年的销售额是否最多进行了友好的赌注。

我们的第三次采访发生在 2021 年 10 月。iOS 14.5 的影响使包括 Coddou 在内的许多电子商务品牌的利润锐减。 我们讨论了他重建公司的战略。

该策略奏效了。 Supply.co 反弹，收益紧随其后。 Coddou 卖掉了他的公司。 这就是这次采访的主题。

我们整个对话的音频嵌入在下面。 为了清晰和长度，对成绩单进行了编辑。

埃里克·班霍尔兹：有什么新鲜事？

Patrick Coddou：我最近卖掉了我的公司 Supply。 自 2021 年 5 月 iOS 14.5 推出以来，电子商务品牌出现了许多销售和解散。许多人无法获得资金或不得不出售他们的公司来换取零件。 所以我很感激我们不是这样。 我们于 2021 年 3 月开始出售业务。很多人都在关注我们的交易。 所以我们在技术上已经在市场上销售了很长一段时间。

长话短说，我和一位投资银行家谈了至少一年。 最终他说服我考虑卖掉我的生意。 那是在 2020 年末。当时事情进展顺利。 我们遇到了新冠疫情。 我们已经将 Shark Tank 从过去 12 个月的财务状况中剔除。

我在 Shark Tank 上学到的一件事是，由于业务的涌入，你无法在之后立即出售。 买家希望确定这不是一次性的事情。 你必须从你的会计报告中洗掉鲨鱼坦克的成功。 所以我们这样做并决定筹集资金或出售。

我们正处于三个选择的拐点。 一方面，我们可以继续成长，自力更生。 第二，我们可以筹到一些钱，拍明星。 或者，第三，我们从桌子上拿走一些钱然后卖掉。

那时，业务已经远远超出了我的预期。 我一直有远大的梦想和远见，但作为一名航空工程师，我在我的隔间里创造了这个东西，从没想过它会成为一家价值数百万美元的公司。 我知道它很有价值。 值得出售并让我的家人处于优越的财务状况。

当您查看 EBITDA 的倍数（息税折旧和摊销前利润）时，至少在理论上，2020 年末有一个有意义的机会。 我们于 2021 年 3 月上市。

任何熟悉电子商务的人都知道接下来发生了什么，那就是 iOS 14.5。 我们在一夜之间从一家盈利的、成长中的公司变成了无利可图的公司。 2021 年 6 月和 7 月是该业务历史上第一个无利可图的月份。 没有潜在买家感兴趣。

Bandholz：买家怎么知道你亏本了？

Coddou：当你在市场上时，感兴趣的收购者需要更新的数字。 我对他们很诚实，并解释了业务中正在发生的事情。 我们仍然试图在 2021 年剩余时间内出售该公司。

但在出售企业时，您的估值几乎总是前 12 个月 EBITDA 的倍数。 这就是每个买家所关注的。 如果您在此期间有两三个月的表现不佳，那您就完蛋了。 我们仍然试图出售，但同时努力挽救业务。 我从零开始重建了我们的营销团队，解雇了所有的代理商，雇佣了一群绿色人士，并培训了他们。 慢慢地，但肯定的是，生意好转。 这不是一夜之间，但我们开始看到积极的趋势。

这是我一生中最糟糕的几年之一，就职业而言。 我对生意感到压力和焦虑，但我加倍努力。 同时，我希望我能说服潜在买家。 但实际上，我应该暂停收购工作并在一年后返回。

Bandholz：那时你的公司有多久了？

Coddou：我们从 2015 年开始——大约六岁。 整个 2021 年，我仍在努力出售业务，但重建公司的优先级较低。 2021 年秋天看​​起来还不错。 第 4 季度看起来更好，2022 年第 1 季度很好，第 2 季度也很棒。 所以事情开始变得好多了。 快进到今年 4 月，那时我们已经快要摆脱那些糟糕的月份了。 是时候回到市场了。

但是风景已经变了。 今年没有那么多收购资金。 尽管如此，还是有兴趣。

尽管如此，到了四月份，报价变得更好了。 我们协商了一个，最终签署了一份意向书。 当您出售一家企业时，您会签署一份意向书，两到三页我们认为该公司的价值和一般条款。 它不具有约束力，但它保证您在接下来的 60 天内不会在其他地方出售您的业务。 这让您和买家有机会进行尽职调查。 我们于今年 8 月关闭。

Bandholz：你还在那儿工作。

科多：是的。 我还在供应。 我的工作是一样的。 我的团队和我在一起，业务几乎没有任何变化。 我仍然相信公司，最好的日子还在后面。

出售企业有很多个人决定和情感。 但我现在最重要的情感是感激。 我从没想过我们会有这样的结果，我松了一口气。 在过去的 12 到 18 个月里，我压力很大，筋疲力尽。

多年来，我从未如此享受过工作。 它让我想起了早期没有所有其他东西的重量，会计和灭火。 公司发展得越多，火灾就越大，最终落在我办公桌上的次数也就越多。 现在那些火烧到了别人的办公桌上，我可以做我喜欢做的事了。 有时我很难在培训员工和提供可以帮助他们的智慧之间取得平衡。

我意识到我是一个优秀的创始人。 对于一个低于 1000 万美元的品牌来说，这很好。 我是一个初学者，而不是一个缩放器。 这可能就是为什么我在过去几年里压力更大，乐趣更少的原因，因为我正在从创始人角色转变为构建团队的 CEO。 当我对事物感到兴奋时，总是与新想法、产品和业务有关——这些想法永远不会停止。

班霍尔兹：接下来是什么？

Coddou：出售企业会引发很多反思。 对我来说，其中之一是想到一路上帮助过我的人。 我的成功归功于我旅途中的许多人。 我现在问自己，“我是谁？” 我正在关注的一件事是咨询和指导——帮助他人扩展和成长。

Bandholz：人们在哪里可以联系到你？

Coddou：你可以访问 Supply.co。 我的新网站是 SoundsLikeCanoe.com。 我也在推特上，@soundslikecanoe。