事業売却に関する Supply.co 創業者

このインタビューは、カミソリとシェービング用品の消費者直販業者である Supply.co の共同創設者である Patrick Coddou との私の 4 回目のインタビューです。 最初は 2020 年 8 月に、DTC ブランドの台頭に対応しました。 2 回目は 2021 年 2 月に、彼の会社と私の会社のどちらが 2020 年に最も多くの売上を上げるかという友好的な賭けに決着をつけました。

3 回目のインタビューは 2021 年 10 月に行われました。iOS 14.5 の影響により、Coddou を含む多くの e コマース ブランドの利益が大幅に減少しました。 私たちは、会社を立て直すための彼の戦略について話し合った。

戦略はうまくいきました。 Supply.co は反発し、収益もそれに続きました。 Coddou は会社を売却しました。 それが今回のインタビューのテーマです。

会話全体の音声は以下に埋め込まれています。 トランスクリプトは、明確さと長さのために編集されています。

エリック・バンドホルツ:新機能は?

Patrick Coddou:最近、自分の事業であるサプライを売却しました。 2021 年 5 月に iOS 14.5 がリリースされて以来、多くの e コマース ブランドの販売と解散がありました。多くは資金を得ることができなかったか、部品のために会社を売却しなければなりませんでした。 ですから、私たちには当てはまらないことに感謝しています。 2021 年 3 月に事業売却のプロセスを開始しました。多くの人が私たちの取引を見ました。 そのため、私たちは技術的にかなり長い間市場に出回っています。

簡単に言えば、私は投資銀行家と少なくとも 1 年間は話をしていました。 最終的に彼は、私の事業を売却することを検討するよう私を説得しました。 それは2020年後半のことでした。当時は順調に進んでいました。 Covidのバンプがありました。 シャーク タンクは、直近の 12 か月の財務データから洗い流されました。

Shark Tank に参加して学んだことの 1 つは、ビジネスの流入が原因で、すぐに販売できないということでした。 バイヤーは、それが 1 回限りのことではないことを確認したいと考えています。 シャーク タンクの成功を会計報告から洗い流さなければなりません。 それで私たちはそれを行い、資金を調達するか売却することにしました。

私たちは 3 つの選択肢の変曲点にいました。 1 つには、自力で成長し続けることができたということです。 第二に、いくらかの資金を集めて星を狙うことができました。 または、第三に、テーブルからいくらかのお金を取り、それを売ります。

その時点で、ビジネスは私の予想をはるかに超えていました。 私は常に大きな夢とビジョンを持っていましたが、航空エンジニアとして自分のキュービクルでこれを作り上げたので、数百万ドル規模の会社になるとは思っていませんでした。 価値があることを知りました。 売却して、私の家族を優れた財政状態に置く価値があるでしょう.

EBITDA の倍数 — 利息、税金、減価償却費、および償却前利益 — を見ると、少なくとも理論上は、2020 年後半に意味のある機会がありました。 2021年3月に市場に出ました。

eコマースに精通している人なら誰でも、次に何が起こったかを知っています。それは iOS 14.5 でした。 私たちは、利益を上げて成長している会社から、一夜にして不採算の会社になりました。 2021 年の 6 月と 7 月は、ビジネスの歴史の中で最初の不採算月でした。 潜在的なバイヤーは興味を持っていませんでした。

Bandholz:バイヤーは、あなたが赤字であることをどのように知りましたか?

Coddou:市場に出ている場合、関心のある買収者は最新の数値を要求します。 私は彼らに正直で、ビジネスで何が起こっているかを説明しました。 私たちは、2021年の残りを通して会社を売却しようとしました.

しかし、ビジネスを売却する場合、ほとんどの場合、過去 12 か月の EBITDA の倍数で評価されます。 それはすべてのバイヤーが見ているものです。 その期間中に 2 ～ 3 か月間パフォーマンスが低下した場合は、乾杯します。 私たちはまだ売ろうとしましたが、同時にビジネスを救うために働きました. 私はマーケティング チームをゼロから作り直し、すべてのエージェンシーを解雇し、多くのグリーン ピープルを雇い、彼らを訓練しました。 ゆっくりと、しかし確実に、ビジネスは好転しました。 それは一朝一夕ではありませんでしたが、前向きな傾向が見られるようになりました。

キャリア的には、私の人生で最悪の年の1つでした。 私はビジネスについてストレスと不安を感じていましたが、2 倍になりました。 同時に、購入希望者を説得できることを期待していました。 しかし、実際には、買収の取り組みを一時停止し、1 年後に戻るべきでした。

Bandholz:当時、あなたのビジネスは何歳でしたか?

Coddou:私たちは 2015 年に始めたので、およそ 6 歳です。 2021 年を通して、私はまだ事業を売却しようとしていましたが、会社を再建することは優先事項ではありませんでした。 2021年の秋は大丈夫に見えました。 第 4 四半期はさらに良くなり、2022 年第 1 四半期は良好で、第 2 四半期は素晴らしかったです。 それで、物事はずっと良くなり始めました。 今年の 4 月に早送りすると、これらの悪い月が洗い流されようとしていました。 市場に戻る時が来ました。

しかし、風景は変わっていました。 今年はそれほど多くの買収資金はありませんでした。 それでも興味はあった。

それでも、4月までにオファーは良くなりました。 私たちは1つを交渉し、最終的に同意書に署名しました. 事業を売却するときは、LOI に署名します。2 ～ 3 ページには、会社の価値と一般的な条件が記載されています。 拘束力はありませんが、今後 60 日間は他の場所でビジネスを売却しないことを約束します。 これにより、あなたと買い手にデューデリジェンスを行う機会が与えられます。 今年8月に閉店しました。

バンドホルツ:あなたはまだそこで働いています。

Coddou:はい。 私はまだサプライズにいます。 私の仕事も同じです。 私のチームは私と一緒にいて、ビジネスについてはほとんど何も変わっていません. 私は今でも会社を信じており、最高の日々が待っていると信じています。

ビジネスの売却には、多くの個人的な決定と感情が伴います。 でも、今の私の一番の感情は感謝です。 このような結果になるとは思っていなかったので、ほっとしています。 過去 12 ～ 18 か月間、私はストレスを感じ、燃え尽きてしまいました。

こんなに仕事を楽しんだのはここ数年でした。 経理や火消しなど、他のすべての重さのない初期の頃を思い出します。 会社が大きくなればなるほど、火事は大きくなり、私の机に火がつきました。 今、それらの火は他の人の机に行き、私は自分の好きなことをすることができます. 従業員をトレーニングすることと、従業員に役立つ知恵を提供することのバランスを取るのが難しい場合があります。

私は自分が優れた創業者であることに気づきました。 1,000万ドル未満のブランドの場合、それで問題ありません。 私はスケーラーではなくスターターです。 創設者の役割から、チームを構築する CEO へと移行していたため、過去 2 年間でストレスが少し増え、楽しみが少し減ったのはそのためかもしれません。 私が物事に興奮するとき、それは常に新しいアイデア、製品、およびビジネスに関するものであり、アイデアが止まることはありません。

バンドホルツ:次は何ですか?

Coddou:事業の売却は、多くの反省を促します。 そのうちの 1 つは、途中で私を助けてくれた人々のことを考えることでした。 私が成功できたのは、私の旅に沿って多くの人々のおかげです。 私は今、「私は誰ですか？」と自問しています。 私が注目していることの 1 つは、コンサルティングとコーチングです。つまり、他者の拡大と成長を支援することです。

Bandholz:どこに連絡すればいいですか?

Coddou: Supply.coにアクセスできます。 私の新しいサイトはSoundsLikeCanoe.comです。 Twitter @soundslikecanoe もやってます。