Supply.co'nun İşletmeyi Satma Konusunda Kurucusu

Bu röportaj, doğrudan tüketiciye tıraş bıçağı ve tıraş malzemeleri satan Supply.co'nun kurucu ortağı Patrick Coddou ile dördüncü röportajım. İlki, Ağustos 2020'de DTC markalarının yükselişini ele aldı. İkincisi, Şubat 2021'de, 2020'de en çok satışı onun şirketi mi yoksa benimki mi yapacağı konusunda dostça bir bahis yaptı.

Üçüncü görüşmemiz Ekim 2021'de gerçekleşti. iOS 14.5'in etkileri, Coddou's da dahil olmak üzere birçok e-ticaret markasının kârını büyük ölçüde azaltmıştı. Şirketi yeniden inşa etme stratejisini tartıştık.

Strateji işe yaradı. Supply.co toparlandı ve bunu kazançlar izledi. Coddou şirketini sattı. Bu röportajın konusu bu.

Tüm konuşmamızın sesi aşağıda gömülüdür. Transkript, netlik ve uzunluk için düzenlenmiştir.

Eric Bandholz: Yeni ne var?

Patrick Coddou: Yakın zamanda kendi işim olan Supply'i sattım. Mayıs 2021'de iOS 14.5'in kullanıma sunulmasından bu yana birçok e-ticaret markasının satışı ve dağıtılması oldu. Birçoğu fon alamadı veya şirketlerini parça karşılığı satmak zorunda kaldı. Bu yüzden bizim için durumun böyle olmadığına şükrediyorum. Mart 2021'de işi satma sürecine başladık. Birçok kişi anlaşmamıza baktı. Yani teknik olarak bir süredir piyasadayız.

Uzun lafın kısası, en az bir yıldır bir yatırım bankacısı ile konuşuyordum. Sonunda beni işimi satmayı düşünmeye ikna etti. Bu 2020'nin sonlarındaydı. O zamanlar işler iyi gidiyordu. Covid darbesi yaşadık. Shark Tank'ı son 12 aylık finansallarımızdan temizledik.

Shark Tank'a gitmekle ilgili öğrendiğim şeylerden biri, iş akışı nedeniyle hemen ardından satış yapamamanızdı. Alıcılar bunun tek seferlik bir şey olmadığından emin olmak istiyor. Shark Tank başarısını muhasebe raporlarından silmelisin. Biz de bunu yaptık ve para toplamaya ya da satmaya karar verdik.

Üç seçeneğin bir dönüm noktasındaydık. Birincisi, büyümeye devam edebilir, önyükleme yapabiliriz. İkincisi, biraz para toplayıp yıldızlara ateş edebiliriz. Ya da üçüncüsü, masadan biraz para alıp satarız.

O noktada, iş beklediğimin çok ötesine geçmişti. Her zaman büyük hayallerim ve vizyonlarım vardı, ama bu şeyi bir havacılık mühendisi olarak odamda uydurdum ve bunun milyonlarca dolarlık bir şirket olacağını asla düşünmedim. Değerli olduğunu biliyordum. Satmaya ve ailemi üstün bir mali duruma sokmaya değecekti.

FAVÖK'ün katlarına baktığınızda - faiz, vergiler, amortisman ve amortisman öncesi kazançlar - 2020'nin sonlarında en azından teoride anlamlı bir fırsat vardı. 2021 Mart ayında piyasaya çıktık.

E-ticarete aşina olan herkes, iOS 14.5 olan daha sonra ne olduğunu bilir. Karlı, büyüyen bir şirketten bir gecede kârsız hale geldik. 2021 yılının Haziran ve Temmuz ayları, işletme tarihindeki ilk kârsız aylardı. Herhangi bir potansiyel alıcı ilgilenmedi.

Bandholz: Alıcılar kırmızıda olduğunuzu nasıl anladı?

Coddou: Piyasada olduğunuzda, ilgilenen alıcılar güncellenmiş rakamlar talep eder. Onlara karşı dürüst oldum ve işte neler olduğunu açıkladım. Hala şirketi 2021'in geri kalanında satmaya çalıştık.

Ancak bir işletmeyi satarken, neredeyse her zaman önceki 12 aylık FAVÖK'ün katları ile değerlenirsiniz. Her alıcının baktığı şey budur. Bu süre zarfında iki veya üç aylık kötü performansınız varsa, kızarmışsınızdır. Yine de satmaya çalıştık ama aynı zamanda işi kurtarmak için çalıştık. Pazarlama ekibimizi sıfırdan yeniden kurdum, tüm ajansları kovdum, bir grup yeşil insanı işe aldım ve onları eğittim. Yavaş ama emin adımlarla iş tersine döndü. Bir gecede olmadı, ancak olumlu eğilimler görmeye başladık.

Kariyerim açısından hayatımın en kötü yıllarından biriydi. İş konusunda stresli ve endişeliydim ama iki katına çıktım. Aynı zamanda, olası alıcıları ikna edebileceğimi umuyordum. Ama gerçekte, satın alma çabalarını durdurmalı ve bir yıl içinde geri dönmeliydim.

Bandholz: O zaman işiniz kaç yaşındaydı?

Coddou: 2015'te başladık - yani kabaca altı yaşında. 2021 boyunca hala işi satmaya çalışıyordum, ancak şirketi yeniden inşa etmek daha az öncelikliydi. 2021 sonbaharı iyi görünüyordu. Q4 daha da iyi görünüyordu, Q1 2022 iyiydi ve Q2 harikaydı. Böylece işler çok daha iyi olmaya başladı. Bu kötü ayları temizlemeye yaklaştığımız bu yıl Nisan ayına hızlı bir şekilde ilerleyin. Pazara dönme vakti gelmişti.

Ama manzara değişmişti. Bu yıl etrafta dolaşan çok fazla satın alma parası yoktu. Yine de ilgi vardı.

Yine de, Nisan ayına kadar teklifler daha iyi hale geldi. Birini müzakere ettik ve sonunda bir niyet mektubu imzaladık. Bir iş sattığınızda, şirketin değerini ve genel terimlerini düşündüğümüz iki ila üç sayfalık bir LOI imzalarsınız. Bağlayıcı değildir, ancak önümüzdeki 60 gün boyunca işletmenizi başka bir yerde satmayacağınıza söz verir. Bu size ve alıcıya durum tespiti yapma şansı verir. Bu yılın Ağustos ayında kapattık.

Bandholz: Hâlâ orada çalışıyorsun.

Coddou: Evet. Hala Supply'dayım. Benim işim aynı. Ekibim benimle kalıyor ve işle ilgili neredeyse hiçbir şey değişmedi. Hala şirkete ve en iyi günlerin ileride olduğuna inanıyorum.

Bir işi satmaya giden birçok kişisel karar ve duygu vardır. Ama şu anki en büyük duygum minnettarlık. Bu sonucu alacağımızı hiç düşünmemiştim ve rahatladım. Son 12 ila 18 ay boyunca stresliydim ve tükenmiştim.

Yıllardır çalışmaktan bu kadar zevk almamıştım. Bana diğer şeylerin, muhasebenin ve yangınların ağırlığının olmadığı ilk günleri hatırlatıyor. Şirket büyüdükçe yangınlar büyüdü ve masama daha çok düştü. Şimdi o ateşler başkalarının masasına gidiyor ve ben sevdiğim şeyi yapıyorum. Bazen çalışanları eğitmek ve onlara yardımcı olacak bilgeliği sunmak arasında denge kurmak benim için zor oluyor.

İyi bir kurucu olduğumu fark ettim. 10 milyon doların altındaki bir marka için sorun değil. Ben bir başlangıç, ölçekleyici değil. Belki de bu yüzden, kurucu rolünden ekibi oluşturan CEO'ya geçiş yaptığım için son birkaç yılda biraz daha stresli ve biraz daha az eğlendim. Bir şeyler hakkında heyecanlandığımda, her zaman yeni fikirler, ürünler ve işler hakkındadır - fikirler asla durmaz.

Bandholz: Sırada ne var?

Coddou: Bir işletmeyi satmak çok fazla düşünmeyi gerektirir. Benim için onlardan biri, bu yolda bana yardım eden insanları düşünmekti. Başarımı yolculuğum boyunca birçok kişiye borçluyum. Şimdi kendime "Ben kimim?" diye soruyorum. Baktığım şeylerden biri danışmanlık ve koçluk - başkalarının genişlemesine ve büyümesine yardımcı olmak.

Bandholz: İnsanlar sizinle nereden iletişim kurabilir?

Coddou: Supply.co'yu ziyaret edebilirsiniz. Yeni sitem SoundsLikeCanoe.com. Ben de Twitter'dayım, @soundslikecanoe.